Tecnica Human Side Diplomado Evaluacion Psic.

7/27/2019 Tecnica Human Side Diplomado Evaluacion Psic.

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TECNICA HUMAN SIDEINTRODUCCIN

El Human Side es una herramienta que nos permite conocer el perfil del candidato en cuanto a Estilo,Intereses Personales y Preferencia de Pensamiento.

El sistema Human Side parte de la base de que lo ms importante para el desempeo ptimo de una personaes la adecuacin de la persona y el puesto que ocupa. La tcnica Human Side es una herramienta deDiagnstico del otencial de la !ente en "ase a tres dimensiones#

A$ ESTI%O DE CONDUCTA &$ 'A%ORES E INTERESES C$PROCESO PENSANTE PRE(ERIDO

A$ ESTI%O DE CONDUCTA

La tcnica del Estilo onductual perfila a la persona en base a cuatro elementos que se manifiestan en un

ambiente de traba!o.

Elemento Medici)nDri"e Empu!e# iniciati"aInfluence Sociabilidad# influencia sobre los demsSteadiness onstancia en la e!ecucin de acti"idadesCompliance Seguimiento y apego a reglas

Esta tcnica es aplicada para conocer la conducta del indi"iduo en tres proyecciones de su estilo$

mo lo "e la gente.

ul es su estado moti"acional o proyectado. mo es su estado natural.

Estas proyecciones son e%presadas por la tcnica en tres grficas que permiten al usuario conocer lasfuer&as y reas de oportunidad de la persona con respecto al puesto. Se utili&a para seleccin# parasuper"isar efecti"amente y para desarrollo de trayectoria del e!ecuti"o en la organi&acin.

&$ 'A%ORES E INTERESES

Esta tcnica nos permite obtener informacin sobre "alores e intereses tanto de la persona# como las que elpuesto a e"aluar demanda. Los "alores que se anali&an son los siguientes$

'A%OR PROPSITOTerico '(squeda de la "erdad. onocimientosEconmico Deseos de obtener beneficios econmicosArt)stico *preciacin de formas# esttica y armon)aSocial +nters por ayudar a las personasPol)tico '(squeda de status# autoridad y poderRegulatorio ,espeto y apego a cdigos personales de conducta

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Esta herramienta es de gran ayuda en la determinacin para e%plicar las causas del comportamiento de laspersonas en el traba!o.

C$ PROCESO PENSANTE PRE(ERIDO *EST+ DE PENSAMIENTO$

Esta tcnica permite e"aluar preferencias en el tipo de pensamiento de la persona. Esta tcnica no e"al(a la

capacidad intelectual -+/ de la persona sino que proporciona informacin sobre la preferencia de la personapara ensar, arender y rocesar informaci)n+Los parmetros de medicin estn basados en un cuadrante en el que se identifican los siguientes tipos depensamiento$

TIPO &ASADO ENAnal)tico Hechos# datos frmulas% gico ,eglas# normas# procedimientosIntuiti"o Sentimientos'i sionario +mgenes# "isiones

La tcnica Human Side permite mane!ar las combinaciones resultantes de las cuatro dimensionesmencionadas del pensamiento.Los beneficios que nos proporciona el conocer el proceso pensante de los indi"iduos son los siguientes$

,econocer diferencias en las formas de comunicacin de las personas.

*yuda a e%plicar logros y comportamiento de la persona en el traba!o.

*yuda a determinar el modelo de instruccin ms apropiado para facilitar el aprendi&a!e de las

personas.

A$ ESTILO DE CONDUCTA

CLASICOS DE HUMAN FACTOR Y SELF DESCRIPTION

1. DESARROLLADOR

Este trabajo requiere Empuje para obtener resultados en las situaciones de oposicin o circunstanciasantagnicas, desarrollando ideas nuevas y tiles.

2. ADMINISTRADOR

Este trabajo requiere Empuje para obtener resultados en las situaciones de oposicin o circunstanciasantagnicas, administrando el trabajo y las personas con miras a un objeto.

1. VENDEDOR

Este trabajo requiere Influencia sobre la gente para actuar positiva y favorablemente en la venta de ideas ocosas.

2. PROMOTOR

Este trabajo requiere Influencia sobre la gente para actuar positiva y favorablemente promoviendo ideas yproductos al pblico.

3. INVESTIGADOR

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Este trabajo requiere Constancia al desarrollar trabajo con consistencia y en forma predecible, investigando elcontexto del trabajo para aislar hechos.

4. OPERADOR

Este trabajo requiere Constancia al desarrollar trabajo con consistencia y en forma predecible operando yo

sirviendo a m!quinas y personas consistentemente5. PRECISO

Este trabajo requiere "pego a est!ndares estrictos evitando as# el error, problemas o riesgos para llegar a laprecisin.

6. CREATIVO

Este trabajo requiere "pego a est!ndares estrictos evitando as# el error, problemas o riesgos a trav$s deideas abstractas y originales.

1. H. F.

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SEGMENTO FUNCIONAL DESARROLLO

CARACTERISTICA CENTRAL:%esarrollo de ideas pr!cticas e innovadoras.

CONTENIDO FUNCIONAL

Este puesto requiere del desempe&o en situaciones nicas e inexploradas, donde, mediante unan!lisis lgico y objetivo de hechos, se obtengan soluciones originales. 'leva impl#cita la autoridadpara actuar independientemente para llevar a cabo una variedad amplia de funciones siemprecambiantes. 'os resultados se obtienen en forma individual m!s que trabajando con o a trav$s dela gente. Existe una presin considerable por obtener resultados, sin embargo, el ocupante delpuesto tiene libertad para actuar hasta el l#mite que fijen los lineamientos generales de pol#tica. 'aresolucin de problemas de naturale(a cient#fica o t$cnica es comn en campos donde existe pocoo ningn precedente que sirva como gu#a.

CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO

Este puesto requiere empuje agresividad hacia la obtencin de resultados frente a la oposicin o al

reto de lo desconocido. El estar poco satisfecho en el estado actual de las cosas y elcuestionamiento del orden establecido son caracter#sticas importantes para el $xito. El serpersuasivo es de relativa importancia. El trabajo requiere de un individuo que reaccione r!pido alcambio y que sea impaciente por la obtencin de resultados.

1. S. D. SEGMENTO FUNCIONAL: DESARROLLOPERSONALIDAD: DESARROLLISTAFORMA DE VENTA: DOMINANTE

CARACTERISTICA SOBRESALIENTE: )uerte y directo, este tipo de persona tiende a ser un granindividualista. *iene sus objetivos siempre en mente, es progresista y pelea por obtener sus metas.

Es curioso y tiene un gran rango de inter$s+ es lgico, incisivo y cr#tico en su actividad de solucinde problemas. %ebido a su inquietud innata, busca continuamente nuevos intereses. a que escapa( de ver m!s all! de lo convencional, se le ocurrir!n soluciones originales y poco usuales.

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESION: %ificultades con la gente, fr#o, seco e imperioso,tiende a ser falto de empat#a y egoc$ntrico. -uede ser muy cr#tico y censurador cuando susest!ndares no son alcan(ados. -uede no tomar en cuenta niveles organi(acionales. Impaciente ypoco satisfecho con trabajo de rutina, tiene problemas de identificacin con la compaa y seresiste a participar como miembro de un equipo.

MOTIVACION INTERNA: uiere libertad de controles, supervisin y detalle. -refiere un ambientede continuo cambio lo poco usual y la aventura. uiere encontrar las soluciones por s# mismo.uiere autoridad y trabajos importantes. 'a oportunidad de avance y los retos son importantes para$l.

MOTIVACION EXTERNA: /ecesita entender su impacto sobre las otras personas. /ecesita tareasnuevas y estimulantes que lo reten y lo desarrollen. %ebe estar conciente de que las sancionesexisten. 0na 1(arandeada2 ocasional puede ser necesaria. 3esponde a tareas nicas en sunaturale(a. %ebe identificarse con la compaa.

2. H. F.

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SEGMENTO FUNCIONAL ADMINISTRADOR

CARACTERISTICA CENTRAL:"dministracin del trabajo y de la gente hacia la obtencin de un

objetivo.

CONTENIDO FUNCIONAL El logro de resultados tangibles que deben ser obtenidos a trav$s dela gente caracteri(an a este puesto. El ocupante de este puesto se encuentra bajo presin paracumplir con sus funciones y frecuentemente deber! aplicar esta presin a otros. 'a planeacin,solucin de problemas y organi(acin, son las responsabilidades clave del trabajo. 'a autoridadpara tomar decisiones y la independencia para actuar est!n impl#citos en el puesto, existiendo as#mismo, la necesidad de delegar a otros. El ambiente de trabajo es relativamente impredecible y engeneral, se llevan a cabo varios proyectos simult!neamente. "n cuando existen pol#ticas deoperacin, el ocupante del puesto debe actuar frecuentemente sin precedentes.

CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO Este trabajo requiere de una mente orientada hacia

metas, empuje e iniciativa hacia la obtencin de resultados. El reaccionar con rapide( al cambio ensituaciones que puedan demandar gran esfuer(o f#sico es requerido. El ocupante del puesto debeser positivo y directo aunque a veces debe motivar a otros para actuar a trav$s de la persuasin yla generacin de entusiasmo. %ebe actuar independientemente en situaciones de oposicin.

2. S. D. SEG. FUNCIONAL: ADMINISTRACIONPERSONALIDAD: EL ADMINISTRADORFORMA DE VENTA: ADMINISTRATIVA

CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES: Es una persona agresiva que puede tomar una idea creativa yhacerla funcionar para un propsito pr!ctico. 0sa un m$todo directo pero considera a la gente+ puede utili(arla persuasin cuando sea necesario. Es agresivo y confiado, orientado hacia metas y maneja a la gente paraayudarlo a lograr sus metas. En general planea bien e integra sus actividades para lograr sus objetivos. Estapersona, vers!til y siempre animado iniciador, acta positivamente tanto en un ambiente competitivo comosocial.

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESION: -uede aparecer impaciente e irritable cuando las cosas nopasan lo suficientemente r!pido. *iene poco tiempo para observar los detalles. -uede molestarse y causarproblemas cuando no se encuentra a la lu( de todo mundo. *iende a no respetar niveles. Experimenta unarotacin de trabajos alta al comen(ar su carrera. -ierde inter$s en un proyecto una ve( que el retodesaparece. -uede fallar al delegar a otros.

MOTIVACION INTERNA: uiere prestigio, autoridad y posicin. uiere estar a cargo de operaciones dondepuedan obtenerse resultados med#bles y tangibles y se puede mostrar el desarrollo. 4usca ganarse el respetode sus compa&eros. uiere variedad y cambio. 'ucha por su independencia y amplio margen de operacin.uiere tareas que representen reto y que le dar!n oportunidad para ascender en la escala administrativa.

MOTIVACION EXTERNA: /ecesita compromisos negociados de igual a igual. 5portunidad para expresarse ycanali(ar empuje. /ecesita libertad para manejarse as# mismo. /ecesita aprender! relajarse y a tomar supaso ya que puede intentar abarcar demasiadas actividades. /ecesita de t$cnicas basadas en experienciaspr!cticas.

3. H. F.

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SEGMENTO FUNCIONAL VENTAS

CARACTERISTICA CENTRAL: 6entas de ideas y cosas a la gente

CONTENIDO FUNCIONAL 'a demanda por la obtencin de resultados tangibles en este puesto,se reali(a a trav$s de la motivacin de la gente para actuar voluntariamente, m!s que a trav$s dela autoridad o el mandato. 7e deben iniciar contactos con una variedad grande de personas. Eltrabajo esta relativamente libre de an!lisis detallado de datos, de elaboracin de reportes o demantenimiento de estad#sticas. 'a presin por resultados es considerable. El viajar puede ser unafuncin usual. Existe una gran libertad para actuar independientemente en una amplia variedad desituaciones cambiantes.

CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO El ocupante de te puesto debe ser un individuo abierto,entusiasta y persuasivo que proyecta seguridad en s# mismo y se desenvuelve con tranquilidad. Esuna persona sociable que demuestra gran inter$s por la obtencin de sus resultados al mismotiempo que mantiene relaciones amigables. *iene inter$s por la gente y gana su respeto y

confian(a. El ocupante debe reaccionar r!pidamente al cambio siendo impaciente por la obtencinde resultados.

3. S. D. SEG. FUNCIONAL: VENTASPERSONALIDAD: VENDEDORFORMA DE VENTA: PERSUASIVO

CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES Es un l#der integrador que trabaja con y a trav$s de lagente. Esta persona tiene un gran inter$s dirigido hacia la gente y habilidad para ganarse elrespeto y la confian(a de varios tipos de individuos. 8ace lo posible por llevar sus funciones en unambiente amigable y al mismo tiempo luchando por lograr su objetivo y vender ideas. En general

es un buen coordinador que esta dispuesto a delegar. %emuestra estabilidad y confian(a en casitodas sus situaciones.

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESION *iende a prestar poca atencin a las peque&eces.-uede actuar impulsivamente. -uede ser demasiado entusiasta y sobre actuar. *iende asobreestimar su habilidad para motivar a la gente o cambiar su comportamiento. -uede serdemasiado optimista en cuanto a los posibles resultados de sus proyectos o al potencial de lagente.

MOTIVACION INTERNA uiere tareas retadoras que involucren el contacto con gente. 4uscalibertad de la rutina y reglamentacin. -refiere muchas veces el trabajo que implique viajes. uiereautoridad y el prestigio que va con ella. El reconocimiento publico y los s#mbolos de status sonimportantes para $l..

MOTIVACION EXTERNA /ecesita una gran variedad de actividades y oportunidad de trabajar conla gente. /ecesita que le proporcionen datos anal#ticos. /ecesita tareas que requieran movilidad yoportunidad de viaje. /ecesita de un supervisor democr!tico con el cual asociarse. /ecesita tareasque representen reto y oportunidades para dar resultados

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4 H. F.SEGMENTO FUNCIONAL PROMOCION

CARACTERISTICA CENTRAL: -romover ideas y productos al pblico

CONTENIDO FUNCIONAL Este puesto requiere de hacer contactos con la gente para crear y omantener una relacin favorable y amistosa. -uede implicar el atender gente o participar enlabores de la comunidad. Enfati(an el establecimiento de armon#a y concordancia a largo pla(om!s que resultados inmediatos y tangibles. El puesto no lleva consigo autoridad, aunque existe lanecesidad de trabajar con detalles. El ocupante de este puesto deber! tratar con una gama muyamplia de individuos.

CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO El ocupante de este puesto debe ser abierto y muysociable+ una persona que se sienta tranquilo y en confian(a con extra&os. %ebe comportarse conecuanimidad y diplomacia, de manera que no antagonice con otros. %ebe externar gran optimismoy entusiasmo hacia el logro con $xito de sus objetivos y proyectar este sentimiento a los dem!s.

4 S. D. EG. FUNCIONAL: PROMOCIONPERSONALIDAD: PROMOTORFORMA DE VENTA: PROMOCIONAL

CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES Esta persona abierta y amigable, se siente en confian(acon extra&os. 7u estabilidad y capacidad social le generan amistades con facilidad+ es capa( detener control sobre s# mismo hasta el grado de que en muy raras veces antagoni(a con otrosintencionalmente. -uede generar entusiasmo en otros hacia sus propios proyectos. 7u extensonumero de contactos siempre activos, le proporcionan una excelente base para reali(ar negocios.

Es, en general, optimista y puede ver siempre algo bueno en cualquier situacin. 7iempre estadispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos y al mismo tiempo promueve los suyospropios.

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESION 8ace todo lo posible por mantener las buenasrelaciones an a costa de la obtencin de resultados tangibles. Con frecuencia salta a conclusionesfavorables sin considerar todos los aspectos de una situacin. -uede ju(gar mal las habilidades deotras personas. *iende a tener dificultad para planear y controlar su tiempo. -uede serinconsistente en sus conclusiones.

MOTIVACION INTERNA uiere libertad de control y detalles. 4usca la popularidad y elreconocimiento social. uiere que se le recono(can pblicamente sus habilidades. uiere tratarcon la gente en un ambiente social favorable. El ingreso 1ps#quico2 basado en la identificacin conla compaa, es importante.

MOTIVACION EXTERNA /ecesita desarrollar m!s objetividad y $nfasis en los resultados./ecesita supervisin m!s cercana y un an!lisis m!s preciso de datos. /ecesita tareas querequieran de motivar a grupos y del establecimiento de una amplia gama de contactos. /ecesitacontrol de su desempe&o en base a proyectos definidos. /ecesita un supervisor democr!tico con elcual pueda asociarse.

5. H. F.

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SEGMENTO FUNCIONAL INVESTIGACION

CARACTERISTICA CENTRAL:Investigacin del contexto de trabajo para obtener hechos

CONTENIDO FUNCIONAL 'a responsabilidad por la obtencin de resultados tangibles y laautoridad para tomar decisiones independientes, caracteri(an a este puesto. -uede requerir unestudio intensivo y comprensivo de los antecedentes de una situacin, una compaa o laaplicacin pr!ctica de una idea o producto. El trabajo se relaciona m!s con el manejo desituaciones y 1cosas2 que con personas. En general, requiere de habilidades especiales y su ritmode actividad puede describirse como de 1un proyecto a la ve(2. Existe necesidad considerable dean!lisis objetivo de hechos y datos, as# como de solucin de problemas.

CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO El ocupante de este puesto debe ser independiente,cuestionador y directo en su enfoque de las cosas. "unque de naturale(a calmada y estable, bajopresin, debe luchar por sus objetivos y estar dispuesto a sostener una posicin impopular o dif#cil

en situaciones de oposicin. 7er! hasta cierto punto, indiferente con la gente. El individuo tendr!entere(a y seguimiento en su desempe&o. 'a persistencia y consistencia bajo presin sonimportantes.

5. S. D. SEG. FUNCIONAL: INVESTIGACIONPERSONALIDAD: EL INVESTIGADORFORMA DE VENTA: PERSISTENTE

CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES Este individuo determinado y persistente, brinda unenfoque intenso y comprensivo al an!lisis de un problema o a la evaluacin del valor pr!ctico deuna idea. Es objetivo y anal#tico, viendo las cosas tal y como son+ muy realista. Es calmado,constante y perseverante, tiene $xito en muchas actividades, no debido a su versatilidad, sinodebido a su car!cter tena( y obstinado. )irme y porfiado al iniciar un proyecto, lucha con fuer(a porobtener sus objetivos. 7iendo independiente y cr#tico, es consistente en sus an!lisis y posee unbuen seguimiento de sus proyectos.

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESION 7u principal inter$s no es precisamente la gente,puede comportarse de forma obstinada y terca. -uede requerir fuer(a de parte de su supervisorpara hacerlo seguir instrucciones o cambiar sus puntos de vista. *iende a ser fr#o y demostrandopoco tacto en su trabajo con la gente. En general ser! poco demostrativo, tiene dificultad al vendersus ideas o al intentar generar entusiasmo en otros.

MOTIVACION INTERNA uiere operar solo y fijar su propio ritmo de trabajo. uiere tareasretadoras que puedan ser reali(adas en su totalidad de una manera independiente. uiere libertaden una supervisin muy cercana. -refiere un trabajo de naturale(a t$cnica m!s que basado en el

trato con la gente.

MOTIVACION EXTERNA %ebe ser motivado por medio de la lgica m!s que por el aspectoemotivo. %ebe aprender a entender a la gente a trav$s de un enfoque sistem!tico. /ecesita detareas dif#ciles que requieran an!lisis profundos+ que se realicen independientemente. /ecesitaestar m!s dispuesto a cambiar su ritmo de trabajo o su forma de trabajo para adecuarse a otros.

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6. H. F.SEGMENTO FUNCIONALOPERACIN Y SERVICIO

CARACTERISTICA CENTRAL:5peracin y o servicio a m!quinas o personas consistentemente.

CONTENIDO FUNCIONAL

Este trabajo requiere del desempe&o de un patrn de trabajo establecido dentro de un ambientepredecible y relativamente estable. Es necesario el desarrollo de habilidades especiales para lareali(acin de operaciones que se repiten consistentemente. El contacto con la gente se logra, enbase a la participacin en equipos de trabajo o al momento de prestar un servicio. El ocupante deeste puesto, debe actuar con exactitud. 'as !reas de trabajo est!n bien definidas y la persona notiene autoridad para actuar, excepto en casos muy espec#ficos. El trabajo esta supervisado y puededesempe&arse en un solo lugar. Es repetitivo o c#clico en su naturale(a.


El trabajo requiere de una conducta controlada y paciente, siendo consistente d#a con d#a. Elocupante de este puesto debe ser una persona tranquila y calmada que este dispuesto acomplacer las demandas y requerimientos de los dem!s. %ebe llevarse bien con compa&eros enuna relacin de modera amistad.

6. S. D. SEGMENTO FUNCIONAL: SERVICIOPERSONALIDAD: ESPECIALISTA

FORMA DE VENTA: SERVICIO

CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES 'a paciencia, control y premeditacin caracteri(an el

comportamiento de esta persona amable y llevadera. -lanea su trabajo cuidadosamente con elobjeto de trabajar consistentemente en canales bien establecidos. Es considerado y modesto. 7e1lleva bien2 con la mayor#a de la gente. 0na ve( que se encamina en un patrn de trabajoestablecido, puede mantener su ritmo con consistencia. 7iendo constante en la reali(acin de sutrabajo, se mueve con moderacin calculada. Es una persona aceptable que esta siempredispuesto a ayudar a los que considera sus amigos..

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESION -uede callar y ocultar sus resentimientos y serrencoroso. Es lento para tomar la iniciativa y no se adapta con rapide( al cambio. 8ace lo posiblepor mantener su estatus. -uede tener problemas para cumplir con los pla(os fijados. *iende asentirse satisfecho con las cosas como est!n, espera las rdenes antes de actuar.

MOTIVACION INTERNA 9usta de mantener relaciones intimas con un grupo relativamente

peque&o de sus compa&eros. *iene la(os familiares fuertes y prefiere pasar las noches en su casaque viajando. uiere !reas de especiali(acin en su desarrollo. uiere un ambiente de trabajofamiliar y predecible. uiere mucho tiempo para adaptarse al cambio.

MOTIVACION EXTERNA /ecesita inspiracin constante y ser apreciado con sinceridad. /ecesitacondicionamiento antes de cualquier cambio. :$todos r!pidos y ayuda al iniciar nuevos proyectosle ser!n de utilidad para cumplir con sus pla(os de entrega. /ecesita sentirse parte integral de sugrupo de trabajo. /ecesita tareas de naturale(a especiali(ada.

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!. H. F.SEGMENTO FUNCIONAL PRESICION

CARACTERISTICA CENTRAL: %esempe&o con precisin de acuerdo con est!ndaresestablecidos.

CONTENIDO FUNCIONAL El ocupante del puesto debe apegarse a las direcciones o est!ndaresestablecidos, con el fin de desempe&arse en una forma precisa y exacta. %ebe concentrarse en losdetalles operando bajo circunstancias controladas. a que el puesto no tiene autoridad, elocupante debe apegarse estrictamente a su superior o adherirse con exactitud a losprocedimientos establecidos. 'as acciones son respaldadas mediante precedentes de manera quese conserven los activos o se controle la calidad de las funciones. 'as actividades de este puestorequieren con frecuencia trabajo meticuloso y esmerado mediante un examen cuidadoso de

hechos.

CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO Este trabajo requiere de un examen cuidadoso yminucioso de los riesgos antes de tomar cualquier curso de accin. El ocupante de este puestodebe estar dispuesto a adaptarse a otros con tacto y de manera diplom!tica. %ebe ser un individuosistem!tico y ordenado, actuando siempre en forma predeterminada. Callado y modesto con lagente. %ebe moldearse al comportamiento que su superior espera de $l.

!. S. D. SEGMENTO FUNCIONAL: PRECISIONPERSONALIDAD: EL PERFECCIONISTAFORMA DE VENTA: DIPLOMACIA

CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES Es una persona que sigue un sistema y busca precisin en suforma de pensar. *iende a seguir un m$todo tanto en su vida personal, como en el trabajo. Comport!ndose deuna forma ordenada y predeterminada, es preciso, y est! siempre atento al detalle. a que acta siempre contacto y de una manera altamente diplom!tica, raras veces antagoni(a con sus compa&eros intencionalmente.:uchas veces demuestra un buen sentido de la oportunidad y astucia para tomar la decisin correcta en elmomento adecuado. 7iendo una persona extremadamente conciente, se auto sacrifica en la reali(acinexacta y siempre en base a est!ndares de sus funciones.

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESION *iende a verse demasiado envuelto en detalles particularmentecuando existe la necesidad de tomar una decisin, puede llegar a depender demasiado en procedimientos ysupervisin ya que tiene problemas para actuar sin precedentes. -uede ceder en su posicin para evitarcontroversias. *iende a ser defensivo cuando se siente atacado.

MOTIVACION INTERNA uiere procedimientos estandari(ados de operacin y no apartarse de losest!ndares. uiere la proteccin y la seguridad de un ambiente protegido de la naturale(a que se puede

obtener al ser miembro de un grupo. uiere reafirmaciones y atencin personal. -refiere compartir laresponsabilidad.

MOTIVACION EXTERNA 'a motivacin debe ser manejada para evitar el reto. /ecesita tareas de naturale(aprecisa y planeada. /ecesita desarrollar m!s su confian(a, y ser apoyado para actuar con m!sindependencia. /ecesita ayuda en las situaciones comprometidas. En tiempos de cambio se hace necesariala explicacin detallada. /ecesita una descripcin detallada del trabajo de forma que no sienta imposicin.

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". H. F.SEGMENTO FUNCIONAL CREATIVIDAD

CARACTERISTICA CENTRAL:Creacin de ideas abstractas y de innovacin.

CONTENIDO FUNCIONAL

"n cuando este trabajo lleva la responsabilidad de crear ideas nuevas y originales, no tiene laautoridad para actuar o llevar estos conceptos a la pr!ctica. 7e espera del ocupante de estepuesto. ue recomiende soluciones a problemas espec#ficos, solo despu$s de un estudioexhaustivo de todas las posibles alternativas. 8ay presin por obtener resultados sin autoridadequivalente. 'a persona debe ser un iniciador de empuje y un detallista preciso. Estosrequerimientos conflictivos resultan en un trabajo hasta cierto punto contradictorios que podr#ancausar confusin y tensin en el ocupante del puesto. %ebe tratar con una gran variedad deasuntos+ no tiene la responsabilidad de motivar a la gente.


El ocupante de este puesto no debe estar nunca completamente satisfecho con un resultado ycontinuamente buscar un mejor m$todo o una mejor solucin. En una palabra. %eber! ser unperfeccionista. 7er! necesaria una disposicin a cuestionar el status as# como el cuestionamientode los propios logros. 7e espera que el ocupante de este puesto sea sensible y con visin en elenfoque de los proyectos. 7e requiere de un an!lisis objetivo, lgico y basado en hechos.

". S. D. SEGMENTO FUNCIONAL: CREATIVOPERSONALIDAD: CREADOR

CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES Es sensible y reacciona con rapide(. Con frecuenciatiene habilidad creativa si se combina con una alta inteligencia. 7iendo un investigador exhaustivode datos, tratara de anali(ar todas las posibles alternativas de solucin a un problema. Esteproceso resulta de una corriente de ideas diferentes y con frecuencia creativas.

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESION En situaciones que involucren el tomar una decisinpuede vacilar y mostrarse indeciso lo cual resulta en una visible tensin. 7u falta de estabilidadsocial , puede hacerlo aparecer como fr#o y poco involucrado. *iene dificultad en mantener unaaccin sostenida y positiva. *iende a trabajar por impulsos y puede aparecer err!tico en sudesempe&o.

MOTIVACION INTERNA -refiere trabajar solo, en general se desarrolla en !reas orientadas haciala t$cnica y hacia las cosas m!s que hacia las personas. uiere mucho tiempo y oportunidad paraasegurar la perfeccin en todos sus logros. uiere libertad para explorar y autoridad parareexaminar y volver a comprobar sus deducciones.

MOTIVACION EXTERNA /ecesita de alguien que aproveche su creatividad, alguien que lo ayudea llevar a un buen termino sus proyectos. a que tiende a resentir las restricciones, necesita unsupervisor que tome en cuenta que esta persona no cesa de pensar en sus funciones al salir deltrabajo.

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COMBINACIONES BASICAS DE COMPORTAMIENTO FUMAN

FACTOR Y SELF DESCRIPTION

"l evaluar la frmula hombre;puesto, tanto los requisitos como sus implicaciones en el

comportamiento debe ser claramente definido. En las descripciones subsiguientes, el p!rrafo H.F.


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gente es generalmente demandada. 'a venta de un producto o un concepto deber! ser llevada acabo a trav$s de la obtencin de una aceptacin voluntaria por parte del comprador.

A.D.*iende a buscar a la gente con entusiasmo y chispa. Es una persona abierta que despliegaun optimismo contagioso y trata de ganarse a la gente a trav$s de la persuasin de unacercamiento emotivo.

6. CONFIAN$A EN SI MISMO I#C

F.H.En los contactos con la gente, se requiere de la motivacin y la influencia en situaciones en laque existe poco protocolo o precedentes que sirvan como gu#a. %ebe ser capa( de manejar por s#mismo cualquier situacin en las que exista contacto con la gente. -uede ser requisito el que secomprometa a mantener posiciones controvertidas


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A.D. *iende a actuar de una manera cuidadosa y conservadora en general est! dispuesto amodificar o transigir en su posicin con el objeto de lograr sus objetivos. 7iendo un estrictoobservador de las pol#ticas, puede aparecer arbitrario y poco flexible al seguir una regla o frmulaestablecida. -refiere una atmsfera libre de antagonismos y desea la armon#a.

11. PEREFCCIONISMO C#I

F.H. El trabajo requiere el evitar situaciones problem!ticas con cosas. 'a atencin al detalle y laprecisin son necesarios para asegurar que los est!ndares se cumplan precisamente y sin error. Eluso de frmulas, la recopilacin de informacin y la inspeccin de acuerdo a especificaciones sonfunciones propias de este tipo de trabajo.A.D. Esta persona tiende a ser un seguidor apegado del orden y los sistemas. *oma decisionesbasadas en hechos conocidos o procedimientos establecidos. En todas sus actividades, tratameticulosamente de apegarse a los est!ndares establecidos, ya sea por s# mismo o por los dem!s.

12. SENSIBILIDAD C#S

F.H. 'a preocupacin por las consecuencias de una accin y el estado de alerta hacia la calidad deresultados son elementos clave en este puesto. El puesto puede involucrar una serie deactividades en las que existe $nfasis en la correcta medicin de situaciones o el tener conciencia

de jerarqu#as o reglas. 7in embargo, existe una urgencia de 1hacer algo2.A.D. Esta persona estar! muy conciente en evitar riesgos o problemas. *iende a buscarsignificados ocultos. 'a tensin puede ser evidente particularmente si est! bajo presin por obtenerresultados. En general, se sentir! intranquilo mientras que no tenga una confirmacin absoluta deque su decisin ha sido la correcta.

13. AMBIVALENCIA D )*+,- , C

1Cuando un empuje activo y un apego a reglas igualmente activo desencadenados por un mismoest#mulo, aparecen al mismo tiempo, tienden a cancelarse entre s#, o al menos a modificarse a s#mismos2, citado de 1Emociones de las personas normales2 escrito por >iliam :oulton :arston.

D ,-, / C ,-,

F.H. Este trabajo implica el hacer proposiciones de seleccin a problemas anali(ando los pros ycontras de cualquier situacin. -uede requerir el checar y el rechecar la accin final, elaborando unbalance en el que apare(can las ventajas y desventajas. El trabajo no tiene autoridad paraimplementar las acciones. BANDERA ROJA muchas veces esta combinacin indicarersponsabilidad por resultados sin la autoridad necesaria para llevar a cabo con efectividad esosresultados.A.D. a que este individuo busca una igualdad entre la fuer(a para obtener resultados y la calidadde los mismos, es visto con frecuencia como un perfeccionista. /o busca 1una respuesta2 a losproblemas sino que desea alcan(ar 1la mejor respuesta2. -odr#a sin embargo indicar, que elindividuo tiene dificultades en tomar la mayor#a de sus decisiones. 'os signos externos de estasituacin son la tensin y vacilacin.

D 0,, / C 0,, %)*)&F.H. Esto ocurre con muy poca frecuencia en un trabajo, cuando est! presente, indica, en general,que no existe la actividad de solucin de problemas y una posibilidad peque&a de error donde lacalidad de resultados no es de particular importancia.A.D. Esta persona tiende a resistirse a las peticiones de adaptabilidad hechas por los dem!s.-refiere operar solo pero no luchar! por su independencia. 7e mostrar!, en repetidas ocasiones,reacio a seguir sugerencias de otros, aunque pueda no tener ninguna otra idea que proponer.

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D I S C CONDUCTAS

D I S C

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45/%"%575

PACIENCIAAGRADABLE

FACIL DELLEVAR

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E'A%UANDO %A CONDUCTA PERSONA%

ESTI%O PERSONA% *Caractersticas$ -D.

E% INICIADOR#

DOMINIO#La persona de *lta D es alguien que puede arrancar solo y florece tanto en los retos como ante la competencia.0eneralmente directo# positi"o y sin rodeos. El alta D dice las cosas tal cual y sin rodeos. Le gusta mandar. Los *lta Dluchan por lo que creen que debe ser# pero pueden aceptar derrotas momentneas sin guardar rencores. 1refieren la"ariedad# lo inusitado# lo a"enturero. 2ienden a perder el inters si sienten que el traba!o se empie&a a hacer rutinario.Hay que mantenerlos constantemente in"olucrados. 3ientras no encuentran el reto e%acto# los *lta D tienden a cambiarde traba!o# particularmente al principio de sus carreras.

ESTI%O PERSONA% *Caractersticas$ -I.

E% COORDINADOR#

IN(%UENCIA#Las personas alta + son sociables# persuasi"a y gregaria. Se esfuer&a por hacer pre"alecer sus opiniones ycreencias. El alta + se encuentra muy cmodo en situaciones de 4t( a t(5. Los *lta + son equilibrados y serelacionan con los e%traos fcilmente. La gente tiende a responderles naturalmente. Sin embargo debido asu confian&a inherente y fcil aceptacin de los dems# el *lta + a "eces puede !u&gar mal sus intencionessus acti"idades. Es fcil relacionarse con un alta + . Son con"ersadores que mencionan nombres importantesy se "enden bien. Son competidores amistosos y gerentes optimistas. Se unen a las organi&aciones deprestigio y reconocimiento personal. Los *lta + generalmente tienen una gran cantidad de conocidos. S uoptimismo innato y sus e%celentes habilidades para mane!ar a la gente# les ayudan a lle"arse bien con casitodos.

ESTI%O PERSONA% *Caractersticas$ -S.

E% CONSE/ERO#

ESTA&I%IDAD#La persona con alta S generalmente es amable# tranquila y rela!ada. De buen cora&n# hogareo y buen"ecino. El alta S tiene un carcter uniforme y discreto. Le disgusta el cambio. Se esfuer&a por conser"ar lascosas como estn. En tanto que le disgustan las urgencias y las presiones de las fechas l)mite# una "e& queest traba!ando. El alta S lo hace constante y paciente. Las personas alta S son normalmente muyposesi"as y desarrollan la&os muy fuertes con las cosas# la familia y lugares de traba!o. ,ara "e& discuten ocritican abiertamente. L os alta S pueden resistirse calladamente y6 ba!ar la "elocidad de las cosas.

ESTI%O PERSONA% *Caractersticas$ -C.

E% ADAPTA&%E#

CUMP%IMIENTO#La persona de alta procede de manera ordenada. 7sualmente sus mtodos son predeterminados# siendogeneralmente precisa y cuidadosa de los sistemas establecidos. El alta persigue una e%istencia pulcra yordenada.La alta prefieren adaptarse a las situaciones para e"itar conflictos y antagonismo. Son cautelosospor naturale&a# conser"adores y tentati"os en la toma de decisiones# prefiriendo esperar para "er en quedireccin sopla el "iento. Sin embargo# una "e& que se deciden# pueden ser sumamente r)gidos.

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CLAVES PARA LA MOTIVACION DEPERSONAS CON ALTO GRADO DE EMPUJE

"l entender y motivar a la gente, es importante que cono(camos su comportamiento, deseos y lo que necesitapara obtener $xito. 0na ve( que hemos estudiado a un individuo o identificamos su patrn b!sico de

personalidad como empuje, entonces las siguientes ideas pueden ser claves en el $xito de su motivacin.

El individuo con alto grado de E7+.

0IE3EB

. -oder y autoridad -osicin y prestigioD. %inero y cosas materiales 3etos. 5portunidad de avance 'ogros resultadosF. El saber 1-or que2 "mplio margen para operarG. 3espuestas directas 'ibertad de controles, supervisin y detallesH. Eficiencia en la operacin "ctividades nuevas y variadas.

/ECE7I*"B

. Compromisos negociados de igual a igual Identificacin con la compaaD. /ecesita desarrollar valores intr#nsecos /ecesita aprender a tomar su paso y

relajarse *areas dif#ciles %ebe saber los resultados esperados. Entender a las personas, enfoque lgico Empat#aF. *$cnicas basadas en experiencias pr!cticas Conciencia de que las sanciones

existen 7acudidas ocasionales.

CLAVES PARA LA MOTIVACION DE .PERSONAS CON BAJO GRADO DE EMPUJE

El individuo con bajo grado de E7+.

0IE3EB

. -a( -roteccin %ireccin "mbiente predecible 0n l#der a quien seguirD. 0n plan que comprenda :$todos 6erse libre de conflictos. *iempo para pensar 0n futuro seguro

/ECE7I*"B

. *areas claras 7anciones por parte de su jefe o del manualD. "yuda en tareas nuevas o dif#ciles 0na forma de decir que 1no2. :$todos alternativos "poyo en situaciones dif#ciles *$cnicas y herramientas para

manejar conflictos


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. -opularidad reconocimiento social 3ecompensas monetarias para mantener suritmo de vida 3econocimiento pblico que indique su habilidad 'ibertad depalabra personas con las cuales hablar

D. Condiciones favorables de trabajo "ctividades con personas fuera del trabajo3elaciones democr!ticas

. 'ibertad de control y detalles Ingreso psicolgicoF. Identificacin con la compaa

/ECE7I*"B. Control de su tiempo 5bjetividad nfasis en la utilidad de la EmpresaD. 7er menos idealista 0n supervisor democr!tico con quien pueda asociarse

-resentarlo con gente influyente Control emocional. 7entido de urgencia Control de su desempe&o por proyectos Confian(a en el

producto


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D. 4eneficios adicionales -resentacin a nuevos grupos Esposa que lo respalde. :$todos que ahorren trabajo Enfoques profundos -resentaciones comprimidas

3eafirmacin 7entimiento de importancia -roductos de calidad que lo satisfagan:ercados especiales "sociados capaces

CLAVES PARA LA MOTIVACION DE .PERSONAS CON BAJO GRADO DECONSTANCIA

El individuo con bajo grado de ;8


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CLAVES PARA LA MOTIVACION DE .PERSONAS CON BAJO GRADO DEAPEGO

El individuo con bajo grado de ,7*;.

0IE3EB

. 'ibertad *areas excepcionalesD. Independencia Cero restricciones. 7er evaluado por resultadosF. Cero supervisin 'a oportunidad para divertirseG. Experiencias 6entilacinH. Emociones fuertes

/ECE7I*"B

. 0n jefe tolerante -li(as de seguro de vida, de enfermedades y accidentesD. 3econocer que existen limites < y por que= 7er evaluado por resultados. 5portunidad para probar lo nunca antes intentado "yuda con los detalles

F. %ocumentaciones -royectos independientes "utoridadG. 3estricciones

POSIBLES LIMITACIONES BAJOPRESION DE LA GENTEEMPUJE

%ebe ser recordado que ningn hombre es perfecto en todas las situaciones. 'as caracter#sticas principalesde comportamiento que resultan en el $xito, en un clima compatible, son las mismas caracter#sticas que se

transforman en limitantes en una situacin de presin y tensin. Cada individuo tiene limitaciones el ejecutivodebe entender estas posibles limitaciones y estar preparado para manejarlas, puesto que tienden a surgir enlas ocasiones en que pueden ser m!s perjudiciales.

4ajo presin, el individuo con un ,-; *,; 7+ tiende aB

. /o tomar en cuenta distinciones "ctuar temerariamente


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POSIBLES LIMITACIONES BAJOPRESION DE LA GENTEINFLUENCIA

4ajo presin, el individuo con un ,-; *,; )89-+8), tiende aB

. -reocuparse m!s de su popularidad que de los resultados tangiblesD. 7er exageradamente persuasivo "ctuar impulsivamente, siguiendo su cora(n en lugar de

su inteligencia 7er inconsistente en sus conclusiones *omar decisiones basado en an!lisissuperficiales 7er poco realista al evaluar a las personas 7er descuidado con los detallesConfiar en las personas indiscriminadamente

. *ener dificultad para planear y controlar su tiempo 7er superficial

4ajo presin, el individuo con un 0,; *,; )89-+8), tiende aB

. 7er distante 7er cortante 7er cr#tico 7er suspica( Carecer de empat#aD. 'astimar los sentimientos de los dem!s 7er retra#do. 7er ecu!nime, fr#o -referir los objetos a la gente

F. Carecer de confian(a social

POSIBLES LIMITACIONES BAJOPRESION DE LA GENTECONSTANCIA

4ajo presin, el individuo con un ,-; *,; ;8


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4ajo presin, el individuo con un 0,; *,; ,7*; tiende aB

. 7er poco convencional ignorar las instrucciones y direccionesD. 7er descuidados con los detalles. %esafiar al peligro /o documentarse 7er propenso a los accidentes

F. ignorar pol#ticas -rovocar lceras


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INTERPRETACION DE %OS 'A%ORES

'A%OR TEORICO 8 &US9UEDA DE %A 'ERDAD

TEORICO A%TO#El inters dominante de estas personas# es la b(squeda de la "erdad. Estn interesados en un proceso de ra&onamiento

lgico y secuencial. 1ersonas con alta puntuaciones tienen a interactuali&ar# ponen en orden e interrelacionan tododentro de un sistema lgico. 3s que aceptar las cosas por el "alor que aparentan# ellos son ob!eti"os# cr)ticos y buscanlos hechos. 2ienden a preferir ideas o cosas# en lugar de personas. 2ratan de ordenar y sistemati&ar el conocimiento conin"estigacin y "alidacin. E!emplos de carrera$ ient)fico# +ngeniero# *dministrador de )sico#1iloto de L)neas omerciales# Diseador etc.

TEORICO &A/O#Estas personas se forman opiniones de aspectos o situaciones rpidamente. Ellos sienten que sus instintos soncorrectos y que una gran cantidad de in"estigacin no es requerida. Dominados por las emociones# tienen a captar lascosas por su "alor aparente. 1refieren tratar ms con las emociones de la gente# que con la in"estigacin cient)fica delos hechos. >recuentemente piensan que el tiempo utili&ado en cuestionamientos del cmo y del porqu de unasituacin# es tiempo perdido. 1or esto# prefieren e%presar sentimientos y opiniones# ms que hechos cient)ficamente"alidados. E!emplo de carreras$ 9entas# ,elaciones 1ublicas# 1ublicidad# 1ol)tico# etc.

'A%OR ECONOMICO 8DESEO DE RI9UE3A

ECONOMICO A%TO#Los indi"iduos en esta clasificacin se caracteri&an por un inters com(n hacia la gerencia econmica. Ellos "en todoslos ob!etos# cosas e ideas de su medio ambiente como parte de una estructura materialista. Son prcticos y tienden afi!ar un "alor monetario sobre las cosas. 'uscan la utilidad y la in"ersin potencial. 2ienen un deseo personal deganancia material y el sentido del traba!o# tienen una apreciacin hacia los resultados positi"os como centro de utilidad.,espetan los logros econmicos de otros. Son adquisiti"os. >recuentemente competiti"os y quieren que los demssepan que sus posesiones personales tienen "alor en el mercado. E!emplo de arreras$ 'anqueros# +n"ersionista#0erente de 'olsa de 9alores# 9endedores# omisionistas# 2esoreros# +ngenieros +ndustriales# onse!ero >inancieros#etc.

ECONOMICO &A/O#Estas personas muestran un desinters por las cosas materiales# prefiriendo los conceptos ms intangibles de ser"iciospersonales y relaciones espirituales. omo tal las aplicaciones de carrera se inclinan fuertemente a ser"ir# ms que en lae%plotacin de otros para lograr ganancias materiales.7na caracter)stica cla"e de ellos# es ayudar a las ")ctimas o des"alidos. En el mane!o de negocios# tendrn a serimprcticos# careciendo de inters por costos o beneficios. En puestos de "entas# ellos tienden a ignorar precios o pla&osde entrega. E!emplos de arreras$ 1rofesores# 2raba!ador Social# Enfermera# *rtistas# +n"estigador# etc.

'A%OR ESTETICO 8 APRECIACION DE %A &E%%E3A

ESTETICO A%TO#Estos indi"iduos buscan la belle&a art)stica o la creati"idad en reas de e%presin cultural. 'uscan la forma y la armon)a#la gracia y la simetr)a. Sus percepciones pueden "ariar desde indi"idualista a ?a"ant garde?. Ellos son aptos para serperfeccionistas en el diseo# el color y los detalles. Demandan libertad para crear sus propias cosas. Su agudasensibilidad por lo bello# puede estar acompaada por su intolerancia a lo feo. ;b!etan la falta de sensibilidad refinadacuando es "ista en un comercialismo grueso. En las "entas# pueden tener %ito por que ellos sir"en a otros con uninters similar. En la administracin# tienden a tener relaciones armoniosas. E!emplo de arreras$ *rtistas# Diseadores#3(sico# *rquitectos# inematgrafos# 1ublicistas# etc.

ESTETICO &A/O#Las personas en este rango no estn interesadas en el gusto de la belle&a esttica# tienden a ser prcticos yprogramticos. =u&gan ob!etos# cosas o programas por su utilidad# produccin o ingreso financiero. Ellos son ol"idadi&oso distra)dos respectos a las cualidades de forma# diseos# estilos o clase. omo tal# ellos son considerados por los

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estetas como seres sencillos y no personas en su totalidad. E!emplo de arreras$ ient)ficos# 9endedores# +ngenieros#'anqueros# Hombres de iscal# *bogados# etc.

PO%ITICO &A/O#El e!ercicio del poder no "ale la pena# debido a las ad"ersidades que uno debe afrontar al ganarlo. Las personas conpuntuacin ba!a en esta rea# estn particularmente conscientes de los riesgos del mane!o el poder y de que requiere decontactos con personas o situaciones no deseables. Sin embargo# ellos estn dispuestos a e!ercer el lidera&go detrs deescena para ganar una causa. E!emplo de arreras$ *ctuarios# +ngenieros# ;perador de 3aquinas# Diseador# ient)fico#etc.

'A%OR RE%I0IOSO 8 RESPETANDO A%TAMENTE %A AUTORIDAD

RE%I0IOSO A%TO#Estos indi"iduos buscan identificarse con una fuer&a reconocida por el bien o gobernar sus "idas por un cdigo deconducta que prometer aprobacin o aceptacin por una alta autoridad. 'usca unidad en su propio cosmo y unarelacin con esa totalidad. Lo "correcto".0eneralmente ellos tienen a ser cooperati"os# controladores y a obser"arestndares establecidos. E!emplo de arreras$ ontrol de alidad. Diseador# *rquitectos# Sacerdotes# =ue >)sicos#*nalistas# etc.

RE%I0IOSO &A/O#Estos indi"iduos son independientes e indi"iduales. uieren tomar decisiones independientes de cdigos o costumbres.Se resisten a ser cuidadosos as) como sus "brother's keeper"y resentirn que otros prescriban por ellos. 1uedeninterpretar la ley para sus propias necesidades y racionali&ar para !ustificar sus acciones indi"iduales. E!emplo dearreras$ Empresarios# *rtistas# 9endedores# *dministradores# ,elaciones 1ublicas# 1ublicistas# etc.

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COM&INACIONES DE A%TAS DO&%ES*MODE%O DE SPRAN0ER$

TEORICO

T:E2+1;# ,E2+9;A

>+


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C$ ADMINISTRACION DE %AS PERSONAS EN SUS PRE(ERENCIAS DEPENSAMIENTO

La inteligenciaes funcin del intelecto o entendimiento. Es la facultad espec)ficamente humana# que se

manifiesta en el pensamiento.

E% CERE&RO

%ADO I39UIERDO %ADO DERECHO

26

LOGICO

ANALITICO

LINEAL

SECUENCIAL

EXPLICITO

CONTROLADO

LIMITADO

INTUITIVO

RELACIONAL

GESTALTICO

SIMULTANEO

IMPLICITO

DESCONTROL

ILIMITADO


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Preferencia de Pensamiento PersonalDominante %O0ICO

Dar forma# conser"ar los recursos# organi&ar y administrar recursos de manera conser"adora. Los pensadoreslegislati"os traen orden a su ambiente. Los problemas son abordados a la manera de recetario de cocina, lassoluciones con frecuencia se basan en su instinto y se apoyan en la lgica. Estas personas e%hiben una forma de pensar

conser"adora y el comportamiento 4adecuado5. Los hechos# las cifras y el detalle. Son gente que piensa como capata&e%acto y preciso# recolectando datos# prescribiendo mtodos# ayudando a lle"ar la cuenta. Estas personas tienen unse%to sentido de lo correcto. Su habla es articulada y se centra en los datos# procesos# procedimientos y tareas# ms queen los sentimientos y la gente. Esta gente de tipo legisladora con frecuencia destacan en el desarrollo e implementacinde planes de operacin. Establecen reglas firmes y duras y se sostienen en las pol)ticas y las estructuras de tipolegislati"o.

C%A'ES DE %A MOTI'ACION ; %O0ICO

DESEA# ontrolar# preser"ar# conser"ar. Lle"ar la cuenta.E"itar riesgos. 1rescribir prcticas# datos# procedimientos# sistemas.

NECESITA# *rriesgarse ms. ,a&ones detalladas para cambiar.1ol)ticas prescritas. 3todos definidos.ue se le recono&ca como preciso# articulado y correcto.

Preferencia de Pensamiento PersonalDominante ANA%ITICO

Lgico# *nal)tico# ;b!eti"o. Este estilo de pensamiento se alimenta de la informacin tcnica y los hechos. La toma dedecisiones se basa en una ra&n sin emoti"idad y en los hechos rele"antes. Las personas que e%hiben pensamientoanal)tico tienden a sospechar de las personas y sistemas que carecen de "alidacin cient)fica. *prende mediante ladiseccin de los conceptos y la informacin# e%aminando cr)ticamente a cada componente. Su habla se mue"eordenadamente de punto a punto los dems con frecuencia etiquetan a estas personas de intelectuales. Lacuantificacin# las pruebas# la lgica matemticas# etc.# son cosas sumamente "alori&adas por estas personas. 2ienden aalegrar# como medio para e%traer informacin de los dems. 1refieren que la informacin se les presente "erbalmente#

ms que en forma "isual. >recuentemente reacomodan las secuencias para satisfacer sus propias necesidades.


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relaciones hasta descubrir la combinacin 4correcta5. Se llega al estado de 4lo correcto5 intuiti"amente y con frecuenciaes estado que no se puede e%plicar. El aprendi&a!e es de tipo "isual# pictorial y e%periencial# generalmente sin anlisis ypor lo tanto# se capta una comprensin superficial del asunto aunque le falte detalle.

C%A'ES DE %A MOTI'ACION ; 'ISIONARIO

DESEA# Libertad de las restricciones de pensamiento o comportamiento.onocer la 4+magen 1anormica5. 2iempo para probar nue"as ideas.2iempo para soar despierto. ,esponsabilidad de crear.*rriesgarse. 7na amplia "ariedad de e%periencia.

NECESITA# ue se definan los limites hasta dnde puede arriesgar.Libertad para 4hacer lo suyo5. Estructura.*borda!e prctico. *mplia e%posicin a e%periencias "ariadas.onocer los costos de lle"ar sus "isiones a la realidad.*poyo tcnico y anal)tico.

Preferencia de Pensamiento Personal

Dominante INTUITI'O

Los pensadores interpersonales son intuiti"os# emocionales y centrados en los sentimientos. 1ara ellos los sentimientosson hechos$ los sentimientos son ms importantes que la llamada prueba cient)fica. Estas personas saben# instinti"a eintuiti"amente# sin lgica o ra&onamiento. 2ienen un 4radar social5# que les ayuda a !u&gar el tenor de las relacionessociales o interpersonales. Debido a esta ele"ada conciencia o responsabilidad emptica# estas personas con frecuenciaemigran hacia puestos que tienen mucho in"olucramiento con la gente. Sus con"ersaciones estn orientadasemocionalmente y son percepti"as. 2ienen un sentido intuiti"o de la armon)a y e"itan los conflictos que puedan afectar laretroinformacin que necesitan de los dems.

C%A'ES DE %A MOTI'ACION ; INTUITI'O

DESEA# +nteraccin con la gente. ue se conf)e en su intuicin. *rmon)a. E%perimentar la "ida# no

leer acerca de ella. ;portunidades para e%presar sus sentimientos. Libertad de lasresponsabilidades del anlisis.

NECESITA# Desarrollar confian&a en el anlisis. Ser ms controlado. *sociaciones de gente.Saber cmo sienten los dems.

Tecnica Human Side Diplomado Evaluacion Psic.

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