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Tcnicas de NegociacinMdulo II

Tarea Individual

El siguiente desafo que se le presentan a continuacin lo debe desarrollar una vezhaya ledo las lecciones correspondientes al Modulo No 2 y tiene por objetivo queusted aplique, contraste y desarrolle los conocimientos adquiridos en tales lecturas.

Las personas exitosas desarrollan diariamente hbitos positivos que lesayudan a crecer y a aprender.John Maxwell

Desafo

Resuelva los siguientes casos

Caso No 1

Desea que su equipo de trabajo complete un proyecto en las prximas dossemanas. Lograrlo requiere un gran nmero de horas extras. En el pasado, losindividuos involucrados alguna vez expresaron su disgusto por el tiempo extra yhacen lo imposible por evitarlo.

1.

Qu estilo negociador elegira?2. Por qu es apropiado ese estilo?3. En qu factores y cuestiones puede usted pensar que pudiesen indicar4. que un estilo colaborativo sera efectivo?

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Tcnicas de NegociacinMdulo II

Tarea Individual

Caso No 2

Ventura Capital es una financiera que se especializa en capitalizar compaasincipientes. Andy Preneur es un aspirante a empresario. Necesita capital paraarrancar su nuevo negocio. Andy y Ventura han venido negociando un acuerdopotencial en los ltimos meses. Parece que slo hay un asunto sin resolver.

Ventura desea que su inversin permanezca en la compaa y ganar un dividendopreferente de 5 por ciento, aun si Andy ya no necesita el dinero. Andy quiere elderecho de comprar la participacin de Ventura en cualquier momento siempre ycuando se pague el rendimiento de 5 por ciento. Acte este caso con otra persona.Cuando haya finalizado, responda las siguientes preguntas:

1. Cul de los cuatro temperamentos clave fue ms evidente en la otrapersona?

2. Cul de los cuatro temperamentos clave piensa usted que sus comentariosy conductas evidenciaron?

3. Estn de acuerdo con las evaluaciones que hicieron de s mismos y, delotro Si no es as, por qu cree usted que vieron las conductas?de manera distinta?

Elabore un mapa conceptual de las lecciones del mdulo No 2

Instrucciones

1. Esta tarea estar en vigencia hasta el 18 de Febrero de 20152. Debe contener en su interior portada, objetivos, Desarrollo del trabajo y

conclusiones.3. Su trabajo ser revisado en turnitin para comprobar su autenticidad4. Debe ser presentada en formato Word, con letra Arial No 12-5.

Las interrogantes planteadas deben ser contestadas aplicando lo que se lepide en cada caso.