TALSA S.A.Durante los ltimos quince aos, el crecimiento del departamento de La Libertad ha sido notable y, sin duda, la agro exportacin ha sido uno de sus principales sostenes. Son diversas las inversiones nacionales y extranjeras que han ido consolidando la oferta exportable de esta regin. Una de ellas corresponde a la del ex ministro de agricultura y reconocido empresario Rafael Quevedo Flores: TAL S.A.Su HistoriaTAL S.A. fue creada el 6 de noviembre de 1989 para dedicarse al acopio, transporte y transformacin de productos agrarios, as como a la comercializacin de productos agroindustriales y de maquinaria y equipo vinculados a este sector.Naci con un capital de 50 millones de intis representados por 50,000 acciones nominativas de 1,000 intis cada una.Hoy en da, TAL S.A. cuenta con un capital de 243 millones de acciones con un valor nominal de un nuevo sol cada una, producto de nuevas inversiones, capitalizacin de utilidades, revaluacin de activos y capitalizacin de acreencias.Qu hace y qu vende TAL S.A.?Desde 1990, TAL S.A. exporta principalmente esprrago en diferentes presentaciones: conservas de esprrago verde y blanco y los mismos productos en fresco. Inicialmente distribuan sus ventas entre Espaa y Estados Unidos, pero durante los ltimos cuatro aos se han concentrado principalmente en el mercado europeo, pese a la crisis. Espaa representa el 56% de sus ventas seguida por Francia (35%) y otros pases europeos como Blgica, Holanda, Dinamarca, Alemania y Suiza (9% en conjunto). En menor medida colocan tambin estos productos en Sudamrica con mayor participacin de Venezuela.A nivel nacional sus competidores principales son Camposol, Sociedad Agrcola Vir, Danper y Green Per. A nivel externo, las empresas competidoras principales se encuentran en Mxico.

Cmo encararon la crisis?La crisis se reflej en menores ventas y menores precios de casi todos sus productos, lo que increment sus inventarios (en el caso de conservas) y por consiguiente mayores costos vinculados a su mantenimiento. Optaron por ello por priorizar la liquidez antes que la rentabilidad. Para ello, redujeron su produccin y sus precios por presin del mercado.Para reducir su produccin eliminaron (quemaron) plantaciones antiguas, redujeron los das de cosecha de 40 a 25 das (aumentando el costo por kilo) y diversificaron su canasta de productos de exportacin va inversiones en paltas y arndanos.Respaldo CertificadoComo una exigencia cada vez ms marcada en los mercados donde coloca su produccin, TAL S.A. cuenta con las siguientes certificaciones: GLOBALGAP, antes llamado EUREGAP, certificado de buenas prcticas agrcolas BASC: certificado de seguridad en las plantas de procesamiento de sus productos BRC: sistema de inocuidad alimentaria exigido por sus clientes en Francia e Italia TESCO: certificado de calidad en alimentos exigida por sus clientes principalmente en InglaterraCmo se proyectan en los siguientes 5 aos? Renovacin de reas de cultivo de esprrago incorporando ms productos. Uno de ellos: granada. TAL S.A. se ha asociado con una empresa chilena formando una nueva empresa Blue Co. La cual se dedicar a la produccin de arndanos. Identificacin de nuevas ventanas comerciales para ir consolidando sus esfuerzos de diversificacin de productos y por tanto, menor dependencia del esprrago. Identificacin de socios estratgicos que aporten know how tecnolgico y manejo productivo para la ampliacin de su oferta exportable.