1. MODULOSOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2
TALLER No. 1
MENTALIDADEMPRENDEDORA
Evidencia de aprendizaje a entregar:De conocimientos:Consultar acerca de los siguientes temas:Qu es liderazgo?Qu es autogestin?Qu es participacin?Cules son las competencias del emprendedor?Que es emprendimiento?Mencione y defina las 11 cualidades de un emprendedor?Cules son los 10 errores que enfrenta un emprendedor?Cul es la principal motivacin que conduce al emprendimiento?Porque no se logra lo que se suea?En qu consiste el proceso emprendedor o teora del triangulo?Cules son los pasos a nivel de pensamiento, que debe tener un emprendedor exitoso?cules son los pasos para estructurar un proyecto de vida, explique?cules son las claves para negociar?Dnde podemos encontrar oportunidades de negocio?Segn la revista ser empresario a que se refiere cuando , escribe sobre TendenciasInterprete y argumente la siguiente fraseSi piensas que estas vencido, lo estas; si piensas que no te atreves, no lo hars; si piensasque te gustara ganar, pero no puedes, no lo lograras; si piensas que perders, ya has perdido; porque en elmundo encontraras que el xito empieza con la voluntad del hombre FERNANDO VIGORENA PEREZ.Aqu edad de vemos iniciar a hacernegocios? Argumente.
Recursos:
Documento escrito
Lectura: Emprendedores desde chiquitos
LecturaDe que estn hechoslos entrepeneurs
Revista ser Empresario 1 Mentalidad Emprendedora un proyecto de vida
INTERNET
SOLUCIN:
1. MENTALIDAD EMPRENDEDORA: Es la capacidad que tiene una persona de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover incentivar, motivar y evaluar a las personas de su alrededor.
2. AUTOGESTION: Es la administracin autnoma que se refiere a cualquier mtodo, habilidad y estrategia en la cual las personas pueden dirigir eficazmente sus propias ideas
3. PARTICIPACION: Es cuando una persona se ofrece a ayudar o colaborar en darse a conocerlo en la cual ofrece sus ideas o alternativas
4. CUALES SON LAS COIMPETENCIAS DEL EMPRENDEDOR:
Saber comunicar
Crear e innovar
Trabajar en equipo
Asumir riesgos
Sabe negociar
Ser lder
Investigar ser curioso
5.QUE ES EMPRENDIMIENTO: Es la manera de pensar y actuar orientada mente a la creacin a la riqueza constituye una forma razonar y proceder centrada en la oportunidades, planteada con visin de oval y llevado a cabo mediante un liderazgo equilibrado a la gestin de riesgos calculado; su resultado beneficiaraa la empresa a la economa y a la sociedad.
6. MENCIONES Y DEFINA LAS 11 CUALIDADES DE UN EMPRENDEDOR.
EMANCIPACION:
Es la bsqueda y libertad y de independencia para un emprendedor
MODERACION EN LA AMBICION:
El emprendedor ve el dinero como una consecuencia inevitable
PASION
Es estar dedicado en mente cuerpo y alma todo el tiempo al proyecto ejecutado.
RESULTADOS:
Es cuando los emprendedores suean, pero sobre todo hacen y hacen.
ESPIRITUALIDAD:
Es cuando los emprendedores estn dedicados a combinar su trabajo profesional con un profundo trabajo espiritual para mejorar como personas.
NOVICIO:
Cuando el emprendedor muestra capacidad para aprender.
DISFRUTE DEL CAMINO:
Es equilibrio entre la dureza de sortear obstculos para as poderlos cambiar y disfrutar cada paso que damos todos los das
EXITOS COMPARTIDOS:
La emprendedora busca a que los integrantes se vuelvan socios y busca formas para compartir y ensearles.
DETERMINACION.
Es el que muestra seguridad y grandeza al tomar daciones
OPTIMISMO Y SUEOS:
Es el que tiene la esperanza de saber hacia dnde quiere y puede llevar su futuro y el de la empresa.
RESPONSABILIDAD:
Es el que asume la responsabilidad frente a su destino, es asumirlos.
7. MENCIONES Y DEFINA 11 CUALIDADES DE UN EMPRENDEDOR:
NO EMPEZAR: El fracaso de un emprendedor es cuando es la falta deinvestigacinde mercadeo y no contar con nada ni un plan de negocio.
PENSAR QUE NO HAY COMPETENCIA: Sucede que los emprendedores se entusiasmanal saber que tiene buenas ideas y que para ellos ya no va haber competencia
NO FORMAS BUENOS EQUIPOS: Cree que solo y sin ayuda puede llegar hacerlo todo bien.
PENSAR QUE HAY EMPRESA ES UNA ACTIVIDAD DE MEDIO TIEMPO: Ellos solo van a un solo punto porque creen que si se pierde tiempo haciendo otro proyecto no podr hacer nada.
NO TENER PRESENTES LOS ASPECTOS LEGALES: Que algunos emprendedores tienden a ocupasen en un solo punto como es aspecto operacional que se olvidan por completo el aspecto legal
CRECER MS RAPIDO DE LO POSIBLE: El principal error es pensar que se debe maximizar cuando lo principal es quedar en sostenibilidad.
EXCESO DE OPTIMISMO:Es cuando los inversionistas creen que ellos son los que ms pueden llegar a ser y en cambio los emprendedores les falta realismo en sus proyectos
AFRONTAR EL CAMBIO: La principal causa de fracaso e aquel que encuentran caminos distintos y superan las dificultades
FALTA DE CONOCIMIENTOS DE SI MISMO: Todo emprendedor antes de crear una empresa tiene que hacerse tipos de preguntasa ver si puede superarse.
NO PONERSE EN LOS ZAPATOS DE LOS INVERSIONISTAS: Se dice que se manejan dos clases de lenguajes: los emprendores piensan en el producto y los inversionistas piensan en la rentabilidad
8.CUAL ES LA PRINCIPAL MOTIVACION QUE CONDUCE EL EMPRENDIMIENTO: la libertad e independencia econmica.
9. POR QUE NO SE LOGRA LO QUE SE SUEA: Por falta de proyeccin.
10.EN QUE CONSISTE EL PROCESO EMPRENDEDOR O TEORIA DEL TRIANGULO:
Segn la teora del triangulo todo proceso emprendedor combina tres componentes como:
IDEAIDEACAPITAL
CAPITAL
EMPRENDEDOREMPRENDEDOR
Al ver en esta grafica nos damos cuenta queel punto de apoyo es el emprendedor y que sus componentes son la idea y su capital son las adicionales para llegar tener su equilibrio.
Cuando el emprendimiento no es exitoso se debe a que no tiene estos componentes lo cual es algo primordial para esto
11. CUALES SON LOS PASOS PARA ESTRUCTURAR UN PROYECTO DE VIDA:
Anlisis de complejo de las ideas, maximizando en nmero de las variables
Formulacin de proyectos concretos
Realizacin de situaciones simples.
12. CUALES SON LOS PASOS PARA ESTRUCTURAR UN PROYECTO DE VIDA, EXPLIQUE?
Los pasos para estructurar un proyecto de vida son:
Definicin de metas
Si las metas no se encuentran bien definidas o medianamente definidas, si el punto de llegada es un lugar nebuloso, existen problemas. Adems porque no basta definir la meta prxima. Como puede ser la naturaleza de la empresa. Porque se incurre de nuevo en el error de ser un empresario de profesin.
Estrategia adecuada
Cuando el empresario piensa en mediano o largo plazo, es innegable que debe disear una estrategia para su empresa. Para los emprendedores de corto vuelo, la tctica en las operaciones es suficiente; a un emprendedor de verdad, esto no le sirve.
13. CUALES SON LAS CLAVES PARA NEGOCIAR:
conocer los beneficios el costo y el precio as habr algo para asumir o disminuir su oferta
Nosubestimar a nadie ya que en el mercado hay mltiples competidores
aprender a reconocer cuando estn en ventaja y en desventaja
14. Dnde podemos encontrar oportunidades de negocio?
Las ideas de negocio pueden provenir de diversas fuentes:
Internet
Ferias nacionales e internacionales
Benchmarking
Ruedas de negocio
Impacto y actitud
15. TENDENCIAS:
Un emprendedor estudia el entorno: su ciudad pas y mundo.
Deben estar pendientes cuando hagan cambios tecnolgicos osociales que hacen que la gente cambie sus hbitos. Se presentan algunos hbitos de cambio y conceptos que se han puesto de moda estos ltimos aos.
LA COMUNICACIN HUMANA: se han incorporado en la vida cotidiana y con aparente facilidad
RESPONSABILIDAD SOCIAL: de pronto por el afn las empresas tienen menos aceptacin
PRODUCCION LIMPIA:son las evidencias climatolgicas en todo el mundo
ENVEJECIMIENTO TARDIO: pues que han contribuido al cambio o aprovechamiento de las oportunidades
NUEVA ESTRUCTURA FAMILIAR: pues que hay familias mas pequeasy tambin hogares con una sola persona
MUJERES AUTO SUFICIENTES: son un nuevo gran segmento con alto poder adquisitivo y amplio poder de decisin
16. FRASE: Debemos tener confianza en nosotros, en lo que hacemos, tomar riesgos y afrontarlos y tener siempre la mente en positivo pendiente de las cosas buenas y no de lo negativo, para que as se presenten ms oportunidades y las sepa aprovechar.
17. A QUE EDAD DEBEMOS HACER NEGOCIO
Un emprendedor no tiene una edad determinada, simplemente tiene la libertad y disposicin de hacerlo lo cual uno mismo es el que quieres ser. El verdadero emprendedor no se detiene ante una situacin econmica o su edad
MODULOSOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2
TALLER No. 2
evidencia de aprendizaje a entregar:De conocimientos:Consultar acerca de los siguientes temas:Que es economa?Que es flujo econmico?Qu es agente econmico y cules son?Defina sector econmico y como se clasifican?Que es empresa?Hacer un cuadro sinptico sobre clasificacin de las empresas?Como se constituye una empresa?que es sociedad y que tipos existen?Ante queentidades se gestiona para constituir empresa?Que es organizacin y que tipos hay?Defina administracin y sus fases?Cules son las reas funcionales de una empresa?Defina , interprete y de la importancia de tener una imagen corporativa partiendo de la definicin de misin, visin, polticas, objetivos.
Recursos
TICS

SOLUCIN:
1. Que es economa?
Respuesta: es la ciencia social que estudia las relaciones sociales que tienen que ver con los procesos de produccin, intercambio, distribucin y consumo de bienes y servicios, entendidos estos como medios de satisfaccin de necesidades humanas y resultado individual y colectivo de la sociedad.
2. Que es flujo econmico?
Respuesta: Un flujo econmico es un intercambio de bienes y servicios entre agentes econmicos, que pueden ser personas fsicas, empresas, gobiernos etc.
3. Qu es agente econmico y cules son?
Respuesta: Son las personas o grupos de personas que realizan una actividad econmica.
Son cuatro:
Las familias: o economas domesticas, que toman decisiones sobre qu consumir
Las empresas: que toman decisiones sobre la produccin y la distribucin.
El sector pblico: formado por las distintas administraciones pblicas. Interviene en la economa de tres maneras:
Creando leyes que regulen la forma de actuar de los otros agentes econmicos a la hora de acudir al mercado.
Redistribuyendo la renta.
Ofertando a un precio ms bajo o gratuitamente bienes y servicios que la sociedad cree que deben poder recibir toda la poblacin (ejrcito, sanidad, educacin, aguas...)
El sector externo: Conjunto de estrategias que lleva a cabo el sector pblico en el mbito internacional para mantener las necesidades de una determinada Nacin
4. Defina sector econmico y como se clasifican?
Respuesta: El sector primario o agropecuario est formado por las actividades econmicas relacionadas con la transformacin de los recursos naturales en productos primarios no elaborados. Por lo usual, los productos primarios son utilizados como materia prima en las producciones industriales. Las principales actividades del sector primario son la agricultura, la minera, la ganadera, la silvicultura, la apicultura, la acuicultura, la caza y la pesca.
Los procesos industriales que se limitan a empacar, preparar o purificar los recursos naturales suelen ser considerados parte del sector primario tambin, especialmente si dicho producto es difcil de ser transportado en condiciones normales a grandes distancias.
El sector secundario es el conjunto de actividades que implican transformacin de alimentos y materias primas a travs de los ms variados procesos productivos. Normalmente se incluyen en este sector siderurgia, las industrias mecnicas, la qumica, la textil, la produccin de bienes de consumo, el hardware informtico, etc. La construccin, aunque se considera sector secundario, suele contabilizarse aparte pues, su importancia le confiere entidad propia.El sector primario suele ser una parte importante de los pases en desarrollo.
Sector servicios o sector terciario es el sector econmico que engloba todas aquellas actividades econmicas que no producen bienes materiales de forma directa, sino servicios que se ofrecen para satisfacer las necesidades de la poblacin.
Incluye subsectores como comercio, transportes, comunicaciones, finanzas, turismo, hostelera, ocio, cultura, espectculos, la administracin pblica y los denominados servicios pblicos, los preste el Estado o la iniciativa privada (sanidad, educacin, atencin a la dependencia), etc.
Dirige, organiza y facilita la actividad productiva de los otros sectores (sector primario y sector secundario). Aunque se lo considera un sector de la produccin, propiamente su papel principal se encuentra en los dos pasos siguientes de la actividad econmica: la distribucin y el consumo.
El predominio del sector terciario frente a los otros dos en las economas ms desarrolladas permite hablar del proceso de tercerizacin.
Este sector es el predominante en Espaa existe un sector terciario superior que engloba todas aquellas actividades que para ser realizadas necesitan de la tecnologa o la ciencia.
5. Que es empresa?
Respuesta: Se puede entender por empresa una organizacin o institucin dedicada a actividades o persecucin de fines econmicos o comerciales.
Una empresa es un sistema que interacciona con su entorno materializando una idea, de forma planificada, dando satisfaccin a unas demandas y deseos de clientes, a travs de una actividad econmica. Requiere de una razn de ser, una misin, una estrategia, unos objetivos, unas tcticas y unas polticas de actuacin. Se necesita de una visin previa y de una formulacin y desarrollo estratgico de la empresa. Se debe partir de una buena definicin de la misin. La planificacin posterior est condicionada por dicha definicin.
6. Hacer un cuadro sinptico sobre clasificacin de las empresas?
Respuesta:
Produccin de extractivas, manufactura,
Industriales materias primasproduccin c. final
Mayoristas
Comerciointermediarias entre minoristas
Productor y consumidorcomisionistas
Segn la actividad obrindan servicio a la comunidad (transporte,
Giroservicio educacin, finanzas, etc.)

Empresa privada, empresa de autogestin, empresa publica,
CLASIFICACION DE procedenciaempresa mixta
LAS EMPRESAS capital
Empresas individuales: pertenece a una persona
Forma jurdicaempresas societarias: varias personas
Cooperativas
Microempresa, pequea empresa, mediana empresa, gran
Segn su dimensin empresa, multinacional
Empresas: regionales, multinacionales, nacionales,
Transnacional,
mbito de actuacin mundial
Empresa aspirante, empresa especialista, empresa
Segn la cuota de mercadolder, empresa seguidora

7. Como se constituye una empresa?
Respuesta: Elaborar la minuta de la constitucin de la empresa.
Enumerar los pasos a seguir en la cmara de Comercio, Circuito Bogota que est obligada la empresa para efectos de su constitucin
Indicar los trmites a realizar en la Notara Pblica para la elaboracin de la Escritura Pblica de Constitucin.
Indicar los requisitos y procedimientos a seguir ante la Cmara de Comercio de Bogot para la expedicin del registro Mercantil y Certificado de Existencia y Representacin Legal.
Sealar los requisitos y procedimientos para los trmites ante la DIAN para la expedicin del NIT y el RUT.
Enumerar los requisitos obligatorios ante la Alcalda del Distrito de Bogotapara obtener los documentos e informacin a cerca de Industria y Comercio, Avisos y Tableros, Uso de Suelo, en sus respectivas de pendencias.
Averiguar sobre los trmites necesarios para la expedicin del Certificado de Seguridad.
Indicar los trmites necesarios, el diligenciamiento del Certificado de no usuario de Msica en la Oficina de SAYCO y ACINPRO.
Mostrar os pasos que se siguen para solicitar la visita de Control Sanitario por parte de DISTRISALUD.
Sealar las diligencias obligatorias para la inscripcin ante el Seguro Social y la EPS escogida.
Mostrar los requerimientos ante la respectiva Caja de Compensacin Familiar para cumplir con la obligacin de los Aportes Parafiscales.
Sealar los pasos obligatorios para la afiliacin a la Administradora de Riesgos Profesionales. ARP.
Enunciar los requisitos que exige el Banco para la apertura de la Cuenta Corriente de la Empresa.
8. Que es sociedad y que tipos existen?
Respuesta: Sociedades de capital y Sociedades de personas. Estos son los tipos de sociedades. Se llaman sociedades de capital aquellas sociedades en las que lo que importa son los aportes econmicos, las acciones y no las personas (Predomina el elemento intuitos re). Para este tipo de sociedades no importa en manos de quien estn sus acciones.
En cambio, se consideran sociedades de personas (Predomina el elemento intuitus personae), aquellas sociedades donde lo mas importante son sus las personas que la conforman, su socios, y por lo general stas sociedades estn conformadas por miembros de una familia o por amigos muy cercanos.
Entre las sociedades en la que predomina el elemento del intuitus personae se tienen:
Sociedad limitadaSociedad colectivaSociedad en comandita simpleSociedad unipersonalCooperativas
Entre las sociedades en la que predomina el elemento del intuitus rei se tienen:
Sociedad annimaSociedad en comandita por accionesSociedad de economa mixta
9. Ante queentidades se gestiona para constituir empresa?
Respuesta: cmara de comercio, notaria pblica, Dian.
10. Que es organizacin y que tipos hay?
Respuesta: Organizacin Formal
Mecanismo o estructura que permite a las personas laborar conjuntamente en una forma eficiente.
Cada miembro puede contribuir en forma ms eficiente con su trabajo, para la conservacin del objetivo primordial.
Propsitos:
Permitir al administrador o ejecutivo profesional la consecucin de los objetivos primordiales de una empresa.
Eliminar duplicidad de trabajo
Asignar a cada miembro de la organizacin una responsabilidad y autoridad para la ejecucin eficiente de sus tareas.
Una excelente organizacin permite el establecimiento de canales de comunicacin adecuados.
La organizacin formal es un elemento de la administracin que tiene por objeto agrupar o identificar las tareas y trabajos a desarrollarse dentro de la empresa.
Organizacin Informal
Es la resultante de las reacciones individuales y colectivas de los individuos ante la organizacin formal.
Este tipo de organizacin se puede observar en cinco niveles diferentes:
Organizacin Informal Total, considerada como un sistema de grupos relacionados entre s.
Constituida en grupos mayores de opinin o de presin sobre algn aspecto particular de la poltica de la empresa
Grupos informales fundados en la similitud de labores y relacionados ms o menos ntimamente.
Grupos pequeos de tres y cuatro personas relacionados ntimamente.
Individuos aislados que raramente participan en actividades sociales.
Organizaciones Sociales
Grupo de personas constituido formalmente para alcanzar, con mayor eficiencia determinados objetivos en comn que individualmente no es posible lograr.
Sus objetivos son los fines o metas que pretenden alcanzar mediante el esfuerzo colectivo.
Pueden distinguirse dos etapas principales:
La estructuracin o construccin del mismo.
Consiste en la operacin o funcionamiento normal del mismo para lograr los fines propuestos.
En empresa debe analizarse los elementos que la forman:
Recursos Humanos.
Elementos activos de la empresa, es decir, aquellos cuyo trabajo es de categora ms intelectual y de servicio.
Recursos Materiales.
Lo integran sus edificios y las instalaciones que en stos se realizan para adoptarlas a la labor productiva.
Recursos Tcnicos.
Son las relaciones estables en que deben coordinarse las diversas cosas, personas o stas con aqullas. Puede decirse que son los bienes inmateriales de la empresa.
11. Defina administracin y sus fases?
Mecnica:Se refiere a la estructuracin o construccin de la organizacin hasta llegar a integrarla en su plenitud funciona esta para el desarrollo .
Dinmica:Es aquella donde totalmente estructurada desarrolla de manera eficiente y tica las funciones operaciones en toda su variedad pero coordinada complejidad.El proceso administrativo es cclico
Preciso en Planeacin Organizacin IntegracinControl DireccinPrevisin. Implica la idea de anticipacin en cuanto a los acontecimientos y situaciones.1.- Definicin de objetivo. Es algo que se pretende lograr, nos permite definir con claridad: calidad, cantidad, en tiempo yforma.2.- Evaluar investigacin " determinar la vialidad de nuestros objetivos"{1.-Histrica, fuentes secundarias, fuentes primarias. 3.-Seleccin de alternativas. Elegir la que ms te convenga.
Planeacin. Qu voy a hacer?Determinar que vamos a hacer antes de realizarlo, consiste en fijar el curso concreto de accin derivada de la etapa de previsin.Pronsticos. Determina algo en un tiempo determinado " suposicin de lo que vamos a hacer" .Meta. Especifica determina calificable y cuantificable.Programa. Establece fechas.Polticas. Norma general a seguir.Procedimiento. Secuencia de actividades como el proceso administrativo.Presupuesto. Asignacin de dinero de acuerdo al programa.
Tipos de planes:Planes a corto plazo. Un da, una semana, un mes.Planes a mediano plazo. Pueden ser de dos aos y menores de 5 aosPlanes a largo plazo. Son mayores a cinco aos.Plantacin estratgica. Construccin de escenarios en el futuro " es planear desde futuro y construir escenarios" .
Organizacin. Cmo se va hacer?Se encarga de que en su estructura se adecue hacia sus objetivos, recursos, procesos y medio ambiente.Tiene tres acepciones, dos etapas y cinco elementos.
Integracin Con quien? Y con que?Consiste en obtener y articular los elementos materiales y humanos que la organizacin y la planeacin sealan para el adecuado funcionamiento de un organismo social.-Reclutamiento(Proceso de identificacin y hacer llegar buenos candidatos a ocupar un puesto dentro de la organizacin)-Seleccin(Proceso para elegir dentro de los buenos candidatos al mejor)-Contratacin:(Derechos y obligaciones del trabajador y del patrn escrito dentro de un-Induccin:Dar orientacin a la persona contratada a la persona contratada respecto a la organizacin, su ambiente de trabajo, servicios, permitiendo una rpida adaptacin del trabajador-Capacitacin: Proceso planeado tendiente a proporcionar y desarrollar las habilidades, conocimientos, actitudes y aptitudes para que el trabajador pueda desempear de la mejor manera posible las actividades que requiere su puesto.-Desarrollo: Actividad que permite elevar el nivel cultural del trabajador, aprovechando al mximo sus potencialidades y promoviendo su motivacin permanente.
*Recursos materiales:1.- Requisicin: Se le expone al departamento de compras (adquisiciones), cuando otro departamento tiene una necesidad.2.- Cotizacin: Los proveedores exponen las caractersticas del material y establecen el costo por unidad o el precio del artculo.3.-Decisin de compra: En base al costo y calidad del material se toma la decisin, y se elabora el pedido. 4.-Entrega de los recursos materiales: Se entrega la mercanca al departamento de adquisiciones.El departamento de adquisicin se encarga de realizar los cuatro procesos de recursos materiales el ser administrativo toma la ltima decisin de comprar o no un producto.Se van a realizar cuando existe un faltante en el almacn.
Direccin Vigilar que se haga?Es el elemento de la administracin en el que se logra la realizacin efectiva de todo lo planeado por medio de la autoridad del administrador.Toma de decisiones. Tener autoridad para tomar decisiones.Integracin. Que recursos voy a necesitar.Motivacin. Estimulo. Necesidad. Deseo. Reaccin.Comunicacin. Como se va a llevar el mensaje a accin y satisfaccin.Supervisin. Vigilar.Direccin.Etapas de la direccin:Autoridad. Capacidad para tomar decisiones, mandar y hacerse obedecer.Motivacin. Termino general que se aplica a toda clase de impulsos, deseos, necesidades, anhelos y fuerzas similares.Comunicacin. Proceso de transmitir mensajes por medio de escritos y orales.Supervisin. Vigilar que las actividades que desempean los trabajadores se estn llevando a cabo de acuerdo al plan.
Perfil del ejecutivo del siglo XXI.1.-Inteligencia emocional.2.-Liderazgo.3.-Visin global.4.-Dominio de tecnologa5.-Multibilingue6.-Multifuncional.7.-Trabajar en equipo. 8.-Asumir retos.9.-Capacidad de negociacin.10.-Valores ticos.11.-Creatividad.12.-Toma de decisiones.Control. Es asegurarse que los objetivos se alcancen de acuerdo al plan establecido, con la posibilidad de ajustar esas normas y objetivos, en pocas palabras medir y evaluar.
12. Cules son las reas funcionales de una empresa?
rea de Direccin General de la empresa
rea de Administracin
rea de Mercadeo y Ventas
rea de Produccin
rea Contable y Financiera.
MODULOSOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2
TALLER No. 3
Evidencia de aprendizaje a entregar:De conocimientos:Consultar acerca de los siguientes temas:Defina: Globalizacin, Competencia, Benchmarking, Rentabilidad, Inflacin, Comercio internacional, Tratados, Tasa de inters, Divisa, Tasa de cambio, Legislacin tributaria, Legislacin aduanera, Internacionalizacin, Inversin, Productividad, Materias primas, Insumo, Tecnologa, indicador de gestin.Segn la lectura :A que hace referencia cuando se habla de un nuevo orden econmico?Cuando una empresa es competitiva?Cules son las tendencias del nuevo orden econmico mundial?Porque es importante la innovacin en un pas?a que hace referencia la siguiente frase la tendencia es de empresas intensivas en el uso de recursos naturales, a empresas con elevado nivel tecnolgico.Cuando una empresa se considera protegida de la competencia y quien lo hace?Cul es la diferencia de una empresa local a una global?Como interpreta la palabra sostenibilidad dentro de la lectura?Cul es la frmula para ser competitivoEn un cuadro explique qu variables afectan la competitividad y como se clasificanQue significa desarrollo tecnolgico y cul es su incidencia en lasempresasComo convertimos la innovacin en valor para ser competitivos.
Recursos
Revista ser Empresario 2Competitividad - Tecnologa
TICS
SOLUCIN:
Globalizacin: es la unificacin de los mercados, es un proceso econmico, tecnolgico, social y cultural a gran escala, que consiste en la creciente comunicacin e interdependencia entre los distintos pases del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a travs de una serie de transformaciones sociales, econmicas y polticas que les dan un carcter global.
Competencia: es larazn de la materia, de calidad de las personas, y su capacidad y finalmente por el territorio.
Benchmarking: proceso sistemtico y continuo para evaluar comparativamente los productos, servicios y procesos de trabajo en organizaciones. Consiste en tomar " comparadores"
Rentabilidad: se obtienen ms ganancias a obtener ms ganancias que prdidas en un campo determinado. Rentabilidad econmica (relacionada con el afn de lucro de toda empresa privada; uso ms comn). Rentabilidad hace referencia a que el proyecto de inversin de una empresa pueda generar suficientes beneficios para recuperar lo invertido y la tasa deseada por el inversionista.
Inflacin: es el aumento general y continuado en el tiempo de los precios. Las causas que la provocan son variadas, aunque destacan el crecimiento del dinero en circulacin, que favorece una mayor demanda, o del coste de los factores de la produccin (materias primas, energa, salario, etc.).
Comercio internacional: se define como el intercambio de bienes y servicios entre dos bloques o regiones econmicas
Tratado: es sometido al derecho internacional y suscrito entre dos o ms pases soberanos en virtud del cual se establece el modelo de relaciones en los intercambios comerciales entre los firmantes
Tasa de inters: es el porcentaje al que est invertido un capital en una unidad de tiempo, determinando lo que se refiere como el precio del dinero en el mercado financiero
Divisa: se refiere a la moneda utilizada en una regin o pas determinado
Tasa de cambio: en trminos nominales, como la cantidad de unidades de moneda nacional (Peso Colombiano) que se debe entregar a cambio de una unidad de moneda extranjera (Dlar, Euro, etc.). Cuando aumenta la tasa de cambio se dice que hay devaluacin nominal y cuando disminuye la tasa de cambio se dice que hay apreciacin nomina
Legislacin tributaria: Nuestro ordenamiento positivo no define lo que ha de entenderse por tributo pero doctrinariamente podramos sealar que es toda prestacin pecuniaria exigible coactivamente por la administracin pblica. Por sistema tributario podemos en consecuencia decir que son los diversos tributos vigentes
Legislacin aduanera: Conjunto de disposiciones legales y reglamentarias relativas a la importacin, exportacin, circulacin y depsito de mercancas, cuya aplicacin est expresamente encomendada a la aduana
Internacionalizacin: es el proceso de diseo de un producto para que el mismo pueda adaptarse a varios idiomas y regiones sin cambios de ingeniera. Ello asegura que el producto funcione en ms de un idioma
Inversin: es un trmino con varias acepciones relacionadas con el ahorro, la ubicacin de capital y el postergamiento del consumo
Productividad: es la rentabilidad, maximizar el uso del recurso
Materias primas: que ya han sido manufacturadas pero todava no constituyen definitivamente un bien de consumo se denominan productos semielaborados, productos semiacabados o productos en proceso
Insumo: es un bien consumible utilizado en el proceso productivo de otro bien
Tecnologa: es el conjunto de conocimientos tcnicos, ordenados cientficamente, que permiten disear y crear bienes o servicios que facilitan la adaptacin al medio y satisfacer las necesidades de las personas
Indicador de gestin: permite medir el cumplimiento de los objetivos institucionales y vincular los resultados con la satisfaccin de las demandas sociales en el mbito de las atribuciones de las dependencias y entidades del Gobierno Federal
2-al conocimiento al desarrollo tecnolgico que se han incorporado a las empresas en todo el mundo; lo cual conduce a un nuevo orden econmico y social.
3- una empresa es competitiva porque debe tener elementos de innovacin, tiene conocimientos y desarrolla la tecnologa
4-
Las empresas intensivas en el uso de recursos naturales a empresas con elevado nivel tecnolgico
Las empresas protegidas a empresas de competitividad abierta
Las de ser empresas locales a ser empresas globales
Las de ser empresas individuales a empresas que conforman esquemas asociativos empresariales
Las de empresas intensivas en su trabajo a empresas intensivas en conocimientos
Las de empresas contaminadas a empresas limpias y sostenibles
Las de ser poco intensivas en talento humano generadoras de empleo altamente calificado
5- Porque el pas busca estratgica mente la tendencia que tengan recursos naturales y otras un alto nivel de tecnologa desarrollar nuevos productos si no hay innovacin no hay competitividad y no se lograr para as poder llegar a un mercado para competir.
6-una empresa se considera protegida cuando cuenta con la innovacin y tiene conocimiento y desarrollo de la tecnologa;lo hace el mismo ya que l es quien buscar estos recursos para que su empresa no se vea afectada por la competitividad
7- que una empresa local es una empresa que se encuentra en un sitio determinado, mientras que una global se encuentra por todos lados (por todo el mundo)
8- se refieren al equilibrio de una especie con los recursos de su entorno. Por extensin se aplica a la explotacin de un recurso por debajo del lmite de renovacin del mismo
9- el conocimiento
El talento humano: perfil, costos de compromiso
Tecnologa
Innovacin
10-
VARIABLES INTERNAS VARIABLES EXTERNAS Conocimiento: garantizar que conoce y se entienden los procesostalento humano (costos, perfil y grado de compromiso): hacer o la diferencia entre una empresa competitiva y una que no lo estecnologa ( pensamiento y recursos): disposicin y la habilidad innovacin: forma de pensar y de hacer competidores podramos pensar, la competencia es sana y muy til. Nos permite compararnos con alguien, aprender de errores y aciertos de otros, nos hace tratar de ser mejoresasociatividad compartir ideales a travs de la asociacin de personas para dar respuestas colectivas a determinadas necesidades o problemas.Inflacin es el aumento general y continuado en el tiempo de los precioscomercio internacional: acceso a otros mercados, tratados, normas tasa de inters : es el porcentaje al que est invertido un capital en una unidad de tiempo, determinando lo que se refiere como el precio del dinero en el mercado financierodivisas se refiere a la moneda utilizada en una regin o pas determinadotasa de cambio en trminos nominales, como la cantidad de unidades de moneda nacional (Peso Colombiano) que se debe entregar a cambio de una unidad de moneda extranjeralegislacin tributaria: Nuestro ordenamiento positivo no define lo que ha de entenderse por tributo pero doctrinariamente podramos sealar que es toda prestacin pecuniaria exigible coactivamente por la administracin pblica. Por sistema tributario podemos en consecuencia decir que son los diversos tributos vigenteslegislacin aduanera : Conjunto de disposiciones legales y reglamentarias relativas a la importacin, exportacin, circulacin y depsito de mercancasorden publico fenmenos jurdicos (los principios generales del derecho, la constitucin poltica de cada Estado, la costumbre jurdicaclima abarca los valores estadsticos
11-es el grado de procesos automatizados de que dispone y que incide directamente en menores costos bien sea por meno0r talento humano o por reducir tiempos.
12-utilizando la capacidad de inventar para crear competitividad, utilizando la adquisicin, adaptacin y desarrollo de procesos, nueva tecnologa y cambios en las prcticas gerenciales o en el comportamiento de la empresa.
13- utilizando la capacidad de inventar para crear competitividad, utilizando la adquisicin, adaptacin y desarrollo de procesos.
MODULOSOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2
TALLER No. 4
Evidencia de aprendizaje a entregar:De conocimientos:Consultar acerca de los siguientes temas:1-Defina: recursos, Dinero, Plan de negocio, escasez, capital, financiacin, fondo , empresa unipersonal, compaa, acciones burstiles.Segn la lectura :Por que es importante tener en cuenta la cantidad de recursos que se necesita para iniciar su proyecto de empresa?Cul es la funcin del plan de negocio dentro del proceso de creacin de empresa?Podemos afirmar que la informacinsirve como ventaja competitiva para el empresario? Justifique.Argumente porque la tecnologa es considerada un recurso bsicopor queson importantes las relaciones y el talento humano en el tema de competividad? Explique.segn el siguiente prrafo:Para ser emprendedor exitoso, se requiere de una formidable cultura de ahorro que permita convertir a la empresay los negocios en una prioridad en el momento de invertir. Es necesario rodearse de la mejor gente, con buenos salarios y ojala dndole participacin en los beneficios y utilidades DARIO MONTOYA Cul es su posicin al respecto?En su opinin que es mejor para la empresa, tenerpersonal con formacin o con experiencia?Segn la lectura cuales son los factores que necesitamos para producir bienes y servicios?Explique las etapas de crecimiento de una compaa?Cules son las fuentes de financiacin que existen en Colombia para los emprendedores? Que beneficios le otorga a la empresa participar en el mercado de capitales y como lo hace?.
Recursos
Revista ser Empresario3RECURSOS- DINERO
TICS

Solucin:
1. porque si uno tiene mucho dinero y le sobra al invertir en el proyecto eso se malgasta y si hace falta no se puede culminar el proyecto
2. el plan de negocio sirve para dar a mostrar el costo que tiene el proyecto, saber si es rentable y dar a conocer un proyecto si un proyecto tiene buen plan de negocios es ms probable de que la financien
3. si porque sirve para estar al tanto de el mercado
4. porque ayuda a dar mayor produccin de productos terminados
5. porque si existen buenas relaciones entre trabajador y cliente se pueden conseguir que el cliente traigan ms clientes y as ser mas competitivo
6. Que para uno poder ser un buen emprendedor exitoso tiene que rodearse de buenas influencias y criarse en una buena cultura aspirar y dejando la empresa como prioridad para invertir.
7. Es mejor tener personal con experiencia ya que uno posee referencias de ello ya que de que nos sirve tener personas formadas cuandono han sabido aprovecharla
8. al principio eran 3 factores luego se
Amplio a 4 y hoy en da se conocen 5 que son:
Capital: se refiere al dinero
Tierra: recursos varios como muebles, computadores, papelera
Trabajo: talento humano, conocimiento y capacidad de las personas para crea y transformar
Empresario: motor que mueve los otros factores
Tecnologa: capacidad de evolucin e innovacin de la empresa
9. las etapas de crecimiento de una empresa son 4:
Creacin: Es el momento en el cual se define y da vida al concepto de empresa
Crecimiento: En esta fase el mecanismo adecuado lo constituyen los ahorros
Consolidacin: aqu ya se tiene definido y cautivo un mercado objetivo
Reinvencin y superacin del agotamiento: La empresa alcanzo su maduracin y los indicadores positivos comienzan a decrecer levemente
10. las fuentes de financiacin son las siguientes:
ngeles inversionistas: De origen privado aportan directamente como individuos con capital de riesgo de su propio patrimonio en las empresas
Fondos de fomento: son generalmente recursos pblicos que buscan promover la puesta en marcha de nuevas empresas
Fondo emprender: es un programa del gobierno nacional liderado por el Sena que financia con recursos de calidad
Programa de nacional de creacin de empresa de base tecnolgica: apoya la creacin de empresas calificadas y clasificadas como de alto contenido de innovacin
Fomipyme: el fondo colombiano de modernizacin y desarrollo tecnolgico de las micro, pequeas y medianas empresas.
Una de las funciones de las finanzas en una empresa, es la de buscar financiamiento.
Esta bsqueda de financiamiento bsicamente se da por dos motivos:
cuando la empresa tiene falta de liquidez necesaria para hacer frente a las operaciones diarias, por ejemplo, cuando se necesita pagar las deudas u obligaciones, comprar insumos, mantener el inventario, pagar sueldos, pagar el alquiler del local, etc.
cuando la empresa quiere crecer o expandirse, y no cuenta con el capital propio suficiente para hacer frente a la inversin, por ejemplo, cuando se quiere adquirir nueva maquinaria, cuando se quiere contar con mayores equipos, obtener una mayor mercadera o materia prima para aumentar el volumen de produccin, incursionar en nuevos mercados, desarrollar o lanzar un nuevo producto, ampliar el local, abrir nuevas sucursales, etc.
Veamos a continuacin cules son las principales fuentes de financiamiento a las cules podemos recurrir en bsqueda de aqul dinero o financiamiento que podramos necesitar para seguir funcionando como empresa, o para invertir y hacerla crecer:
Familiares o amigos: La forma ms simple de obtener financiamiento es pidiendo dinero prestado a familiares o amigos. Se suele usar esta fuente slo cuando el dinero que se necesita es poco.
Bancos: La forma ms comn de obtener financiamiento es solicitando un prstamo en un banco. Para otorgar un prstamo a una empresa, lo usual es que los bancos pidan un mnimo de seis meses de experiencia en el mercado. Si el monto es elevado, lo usual es que pidan garantas, ya sea los bienes o activos de la empresa, o bienes personales.
Entidades financieras no bancarias: Algunas de ellas especializadas en pequeas y medianas empresa, por lo que los requisitos suelen ser menores que los que pide un banco, pero el monto del prstamo que otorgan suele ser menor, suele ser otorgado por un menor tiempo, y suele tener un mayor costo o tasa de inters.
Empresas de leasing: Bancos o entidades financieras que brinden el producto de leasing, que consiste en un contrato mediante el cual solicitamos al banco o entidad financiera que adquieran la propiedad de un bien (por ejemplo, maquinaria o equipos), para que posteriormente nos lo arrienden y, una vez culminado un plazo establecido, tengamos la opcin de comprarlo.
Empresas de factoring: Bancos o entidades financieras que brinden el producto del factoring, que consiste en un contrato mediante el cual le cedemos a un banco o entidad financiera los derechos de nuestras cuentas por cobrar, a cambio de que nos las abonen por anticipado (deduciendo los intereses o comisiones que el banco nos puede cobrar).
Financieras de consumo: Por ejemplo, aquellas que otorgan tarjetas de crdito. Esta fuente de financiamiento no est ligada a un negocio o empresa, pero es una fuente de la cual podemos obtener dinero para nuestra empresa.
Proveedores: A travs de la obtencin de un crdito comercial, por ejemplo, podemos conseguir que un proveedor nos provea de mercadera, materias primas o algn activo, y nos permita pagarlo en cuotas mensuales en lugar de tener que realizar un nico pago en efectivo.
Emisin de acciones: Una fuente de financiamiento consiste en la venta de acciones, que consisten en ttulos que le otorgan a quien las posea, el derecho de participar en la distribucin de las utilidades de la empresa y en la distribucin del capital social en caso se liquide sta.
Emisin de bonos: Otra fuente de financiamiento consiste en la emisin de bonos, que son ttulos de deuda que la empresa emite, y se compromete a pagar intereses peridicos y a devolver el valor de la deuda al vencimiento de un plazo determinado, a quien los adquiera.
Canjes o trueque con otras empresas: Intercambiar un producto o servicio por otro, por ejemplo, pagar anuncios o publicidad con nuestros productos, o brindarles nuestros servicios a los trabajadores de una empresa, a cambio de que nos provea de insumos o mercaderas.
Buscar un socio: Buscar una persona que quiera invertir en nuestra empresa y, a la vez, trabajar junto con nosotros en su crecimiento.
Buscar un inversionista: Podramos buscar, por ejemplo, entidades de capital de riesgo o inversionistas ngeles (que a diferencia de las entidades de capital de riesgo, utilizan fondos propios y no de terceros), o simplemente cualquier persona, empresa o entidad que desee invertir dinero en nuestra empresa a cambio de un porcentaje de las utilidades.En este artculo hemos visto diferentes fuentes de financiamiento para una empresa operativa, para saber cmo financiar la puesta en marcha o creacin de una empresa, te invitamos a leer los artculos cmo financiar la creacin de una empresa y formas de financiar la creacin de una empresa
12. a penas se lanza al publico la empresa el mercado se encargara de definir el valor de la compaa y de aportar o garantizar las fuentes de financiacin.
MODULOSOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2
TALLER No. 5
Evidencia de aprendizaje a entregar:de conocimientos:Consultar acerca de los siguientes temas:Defina: Planeacin, factibilidad, fases, finanzas, mercado, anlisis, estrategia, micro empresa, empresa con nimo de lucro, flujo de caja, riesgo, viabilidad, competidores, demanda, oferta, mercado meta, posicionamiento de producto, imagen ,distribucin, proyeccin,entorno, exportacin, importacin.Segn la lectura :Por qu se debe escribir un plan de negocios?Cules son las fases de un plan de negocio?Que estructura tiene el documento del plan de negocioCul es el objeto de hacer la descripcin de la empresa dentro del documentoCon que fin se hace la descripcindel producto?Que debo tener en cuenta para hacer un anlisis del mercado?Cules son los componentes bsicos de un plan de mercadeo?Porque es importante hacer un anlisis administrativo y que es lo que all se analiza?A qurea de la compaa es la que se le hace anlisis tcnico y porque?Un anlisis financiero que informacin nos brinda?A que tipos de riesgos se expone la empresa? explique.Como se debe presentar un plan de negocios?.
Recursos
Revista ser EmpresarioPLAN DE NEGOCIO
TICS
SOLUCIN:
Planeacin: disear planes estratgicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, sona corto, mediano y largo plazo, segn la amplitud y magnitud de la empresa.
Factibilidad: disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos o metas sealados. Que se determina sobre un proyecto.
Finanzas: condiciones y oportunidad en que se consigue el capital, de los usos de ste y de los pagos e intereses que se cargan a las transacciones en dinero. Tambin suele definirse como el arte y la ciencia de administrar dinero.
Mercado: conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y vendedores.
Estrategia: Es el proceso seleccionado mediante el cual se espera lograr alcanzar un estado futuro.
Micro empresa: depende de la legislacin de cada pas. Depende de 3 criterios
Nmero de empleados inferior a 10 personas.
Volumen de negocio anual (facturacin) igual o inferior a 2 millones de euros
Volumen de activos del ao (balance general anual) igual o inferior a 2 millones de euros.
Empresas con nimo de lucro: son aquellas que se crean por un nmero determinado de personas, con el objetivo de crear y organizar una persona jurdica de derecho privado, cuyas actividades deben cumplirse con fines de inters social y nimo de lucro.
Flujo de caja: es la acumulacin neta de activos lquidos en un periodo determinado y, constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa.
Riesgo: es la vulnerabilidad de " bienes jurdicos protegidos"ante un posible o potencial perjuicio o dao.
Viabilidad: calcular su punto de equilibrio (PE), es decir, el volumen de ventas, cuyo margen bruto le permite cubrir el total de los gastos fijos del negocio.
Competidores: empresas que estn entre en lnea directa con la produccin de sus productos.
Demanda: consumidores
Oferta: producto
Mercado meta: mercado que piensa alcanzar con sus productos.
Posicionamiento del producto: es identificar las estrategias ms contundentes para posicionar sus productos del mercado.
Distribucin cmo va a hacer llegar a los clientes sus productos o servicios.
Proyeccin: mirar comportamientos futurosEj.: determina como es el comportamiento de las ventas.
Exportacin: es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propsitos comerciales.
Importacin: es el transporte legtimo de bienes y servicios nacionales exportados por unos pases pretendidos para su uso o consumo en el interior de otro pas
Entorno: seala el marco externo que constituye en el desarrollo de una empresa.
Imagen: es la representacin de mi empresa en el ente del consumidor
PORQUE SE DEBE ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIO?
Las empresas no se apoyan en buenas intenciones; un inversionista se le cuenta de que se trata el negocio se le muestra un plan donde se le presenta el objetivo que tiene la empresa de esta manera el y un grupo de asesores evalan con detalles la propuesta
CUALES SON LAS FASES DE UN PLAN DE NEGOCIOS?
Fase de factibilidad econmica
Fase de factibilidad financiera
Fase operativa: comienzo de la empresa
Fase de factibilidad de mercados
QUE ESTRUCTURA TIENE EL DOCUMENTO DEL PLAN DE NEGOCIO?
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOMAPA DE RUTA
PRIMERA ETAPASEGUNDA ETAPATERCERA ETAPA
Paso 1: tituloPaso 6: misin y visinPaso 11: anlisis tcnicoPaso 2: tabla de contenidoPaso 7: identificacin del producto bien o servicioPaso 12:anlisis financieroPaso 3:resumen ejecutivoPaso 8:analizar el mercadoPaso 13:anlisis de riesgoPaso 4:definicin del sectorPaso 9: plan de mercadoPaso 14:anlisis socialPaso 5:descripcin de la empresaPaso 10:analisis administrativoPaso 15:documento de soporte
CUAL ES EL OBJETIVO DE HACER LA DESCRIPCION DE LA EMPRESA DENTRO DEL DOCUMENTO?
Es presentar los antecedentes as como la proyeccin a futuro de lo que se espera de ella esta descripcin debe proyectar gran solidez
CON QUE FIN SE HACE LA DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Con el fin de mostrar sus beneficios al consumidor siendo fiel a la realidad destacando as la funcin,los materiales que se utilizaron en este punto se recomiendan utilizar fotografas
QUE DEBO TENER EN CUENTA PARA HACER UN ANALISIS DE MERCADO?
Competidores
Demanda
Mercado meta
Imagen y posicionamiento del producto
Distribucin
Oferta
Proyeccin de ventas
CUALES SON LOS COMPONENTES DE UN PLAN DE MERCADO
Anlisis del sector econmico
Anlisis de la competencia
Anlisis de mercado
Anlisis de entorno
PORQUE ES IMPORTANTE HACER UN ANALISIS ADMINISTRATIVO Y QUE ES LO QUE ALLI SE ANALIZA?
Porque es el lugar donde se dirigen todas las operaciones que se realizan en la empresa; all se toman las decisiones se planean las operaciones y estrategias
A QUE AREA DE LA COMPAA ES LA QUE SE LE HACE ANALISIS TECNICO Y PORQUE?
A la parte de produccin; porque en estos procesos tambin entran las materias primas, el talento humano, la maquinaria, la distribucin fsica de la planta y su infraestructura,
A QUE TIPOS DE RIESGOS SE EXPONE LA EMPRESA? EXPLIQUE
Riesgos de mercado: productos ms econmicos, incremento de la competencia, calidad de producto y atencin al cliente
MODULOSOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2
TALLER No. 6
Evidencia de aprendizaje a entregar:De conocimientos:Consultar acerca de los siguientes temas:Defina: mercadeo, comercializacin, ventas, capacidad de produccin, productos sustitutos, productos complementarios, segmentacin, costos, gastos, cadena productiva, marketing, Know- How,ciclo de vida, mtodo, investigacin de mercados, calidad, marketing On-Line, fuentes de informacin primaria, fuentes de informacin secundaria.Que es, como se clasifican y cules son las funciones de los canales de distribucin? Segn la lectura:Po r que se dice que el mercadeo es un arte?Quy culesson los factores externosdel mercadeo?Quy culesson los factores internosdel mercadeo?Cules son las bases de un plan de mercadeo?Qu y para quese debe observara la hora de evaluar el sector econmico al que corresponde mi producto o servicio?Que debemos analizar de la competencia?Cules son los puntos clave para cuantificar la demanda?Como podemos analizar la demanda? Qu tipo de estrategias podemos usar para incrementar las ventas?En liste los errores que se cometen cuando se hace un plan de mercadeo?Cul es la diferencia entre investigacin cualitativa y cuantitativa?
Recursos:
Revista ser Empresario 5PLAN DE MERCADEO/ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
TICS
SOLUCIN:
1. Marketing: el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. es el arte o ciencia (cabe aclarar para evitar confusiones que el Marketing pertenece a la ciencia de la Administracin, este es una sub-ciencia o rea de estudio de esta) de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo.
Know how: Saber hacer: El trmino est relacionado a tcnicas o criterios que han sido utilizados en la elaboracin o diseo de un proyecto y que se pueden reutilizar al momento de realizar otros proyectos similares o de afinidad al mismo.
Know-how: describe, bsicamente, la habilidad con que cuenta una organizacin para desarrollar sus funciones, tanto productivas como de servicios, aunque tambin incluye reas como contabilidad y RR. HH., entre otras.
Ciclo de vida: (CVP) es la evolucin de las ventas de un artculo durante el tiempo que permanece en elmercado. Los productos no generan un volumen mximo de ventas inmediatamente despus de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente. El concepto de ciclo de vida de un producto es una herramienta de mercadotecnia omarketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; as, las ventas varan y las estrategias de precio, distribucin, promocin... (Variables delmarketing mix) deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto.
Mtodo: Un mtodo es una serie de pasos sucesivos que conducen a una meta. El objetivo del profesional es llegar a tomar las decisiones y una teora que permita generalizar y resolver de la misma forma problemas semejantes en el futuro. Por ende es necesario que siga el mtodo ms apropiado a su problema, lo que equivale a decir que debe seguir el camino que lo conduzca a su objetivo.
Investigacin de mercados: el proceso de recopilacin, procesamiento y anlisis de informacin, respecto a temas relacionados con la mercadotecnia, como:Clientes, Competidoresy elMercado. Ayuda a crear el plan estratgico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o soportar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida. Con la investigacin de mercados, las compaas pueden aprender ms sobre los clientes en curso y potenciales.
2. Es el circuito a travs del cual losfabricantes(o productores) ponen a disposicin de losconsumidores(o usuarios finales) losproductospara que los adquieran. La separacin geogrfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fbrica frente al consumidor hacen necesaria la distribucin (transporteycomercializacin) de bienesyserviciosdesde su lugar de produccin hasta su lugar de utilizacin o consumo.
Su principal funcin es: investigacin, promocin, contacto, adecuacin de oferta y demanda, negociacin, distribucin, financiamiento, aceptacin riesgos.
3. Se dice que es un arte debido a que gracias a el podemos mejorar nuestras ventas de una manera tcnica, siguiendo unos pasos y como el artista el empresario tambin debe comprometerse.
4. Son todas las variables que usted, no puede controlar como: consumidores:
Leyes
Medio Ambiente
Situacin poltica
Situacin cultural y social
Competencia
Avances tecnolgicos
5. Son todas las variables que ustedpuede y debe controlar. Producto, precio, canales de distribuciones, publicidad y promocin.
6. las principales bases que nosotros debemos seguir son: anlisis del sector econmico, anlisis de la competencia, anlisis del mercado, anlisis de su situacin
7.
8. Tecnologa, produccin, finanzas, organizacin, marketing, habilidades, Know-How e innovacin.
9. Mercado potencial, Mercado disponible, Mercado cualificado, Mercado objetivo, Mercado penetrado
10. Nosotros lo podemos analizar de la siguiente manera:
Investigacin: Determina aspectos puntuales y exactos de la demanda: intencin de compra, pruebas de concepto y producto, pruebas de mercado
Series Temporales: Estudios transitorios sobre la demanda.
Anlisis casual: Estudio donde se proyecta una sospecha con respecto de la demanda total.
11. Para incrementar nuestras ventas, nosotros debemos aprender a utilizarlas nuevas tecnologas como lo son el Marketing On-Line, y por medio de la asistencia de las diferentes empresas con sus productos.
12.
No analizar bien al consumidor.
No segmentar el mercado.
Realizar las encuestas sin tiempo necesario.
No realizar exploracin de precios de la competencia.
Pensar que se tiene el mejor producto
No realizar promociones
No realizar una comunicacin con el cliente
No investigar la cifra de ventas de la competencia
Pensar en una sola gama de productos.
No contemplar las fallas hacia el cliente
No revisar los procesos de productividad y calidad de los insumos
13. La investigacin cualitativa busca ver las cualidades de una empresa o de un producto que una empresa da, y la investigacin cualitativa es cuando nosotros podemos ver el nmero de productos que una empresa puede crear.
MODULOSOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2
TALLER No.7
Evidencia de aprendizaje a entregar:De conocimientos:Consultar acerca de los siguientes temas:Defina:legal, prosperidad, indicadores de gestin, informe inventario, cliente, impuesto, transaccin comercial, licencia, patente, seguroQue es el RUT y en qu entidad se solicita?Que es el NIT y que entidad lo entrega?Que es el IVA y quien lo recauda?Que significa DIAN y qu funcin tiene?Que permisos deben tener las empresas segn su actividad?Cul es la diferencia entre una persona natural yjurdica?Que es un balance general?Que es un estado de prdidas o ganancias?Segn la lecturaPorque es importantelegalizar una empresa?Que entidades hacen parte del sistema de proteccin social?Cul es la funcin del sistema de proteccin social?Con base en que elementos se clasifican las sociedades?Qu diferencias hay entre la sociedad limitada y la annima?Cules son los tramitesbsicos para constituir la empresa?Ante qu entidad se solicita una patente?Cul es la funcin de la contabilidad?Que documentos son soporte legalde las transacciones comerciales?Con que herramientas se hace seguimientoa las operaciones de la empresaQue tipos de actividades de la compaa deben ser controladas?
Recursos:
Revista ser Empresario PUESTA EN MARCHA DE LA EMPRESA/INDICADORES DE GESTION
TICS
SOLUCIN:
1. Defina: legal, prosperidad, indicadores de gestin, informe inventario, cliente, impuesto, transaccin comercial, licencia, patente, seguro.
LEGAL: es una norma jurdica dictada por el legislador. Es decir, un precepto establecido por la autoridad competente, en que se manda o prohbe algo en consonancia con la justicia. Su incumplimiento trae aparejada una sancin.
PROSPERIDAD: 1 Desarrollo favorable, especialmente en el mbito econmico y social: la situacin econmica augura un futuro de prosperidad.
2 xito y buena suerte en la vida: les deseo felicidad y prosperidad.
INDICADORES DE GESTION: son medidas utilizadas para determinar el xito de un proyecto o una organizacin. Los indicadores de gestin suelen establecerse por los lderes del proyecto u organizacin, y son posteriormente utilizados continuamente a lo largo del ciclo de vida, para evaluar el desempeo y los resultados.Los indicadores de gestin suelen estar ligados con resultados cuantificables, como ventas anuales o reduccin de costos en manufactura.
INFORME INVENTARIO: Los informes de inventario le permiten mostrar la informacin siguiente sobre artculos y sus inventarios, as como la valoracin de los inventarios:
Cree una lista de todos los artculos definidos en el sistema (activos e inactivos), as como informacin sobre los artculos, como los ltimos precios y la informacin de serie/lote.
Cree una lista de contabilizaciones de stocks.
Analice la situacin del inventario para artculos o visualice los inventarios de los artculos en cada almacn.
Inicie una valoracin para el stock en almacn.
CLIENTE: En el comercio y el marketing, un cliente es quien accede a un producto o servicio por medio de una transaccin financiera (dinero) u otro medio de pago. Quien compra, es el comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente, cliente, comprador y consumidor son la misma persona.
IMPUESTO: es una clase de tributo (obligaciones generalmente pecuniarias en favor del acreedor tributario) regido por Derecho pblico. Se caracteriza por no requerir una contraprestacin directa o determinada por parte de la Administracin (acreedor tributario). Surge exclusivamente por la " potestad tributaria del Estado" , principalmente con el objeto de financiar sus gastos.
TRANSACCION COMERCIAL: Intercambio de bienes o servicios con terceros, ajenos a la entidad y transferencia o utilizacin de bienes o servicios dentro del ente contable.
LICENCIA: es un contrato mediante el cual una persona recibe de otra el derecho de uso de varios de sus bienes, normalmente de carcter no tangible o intelectual, pudiendo darse a cambio del pago de un monto determinado por el uso de los mismos.
Estos activos son propiedad del otorgante, y pueden ser bienes de propiedad intelectual como una marca, patentes o tecnologas. Tambin pueden ser objeto de licencia otros bienes de carcter intangible como la distribucin de obras intelectuales.
PATENTE: es un conjunto de derechos exclusivos concedidos por un Estado a un inventor o a su cesionario, por un perodo limitado de tiempo a cambio de la divulgacin de una invencin.
SEGURO: es un contrato por el cual una de las partes (el asegurador) se obliga, mediante una prima que le abona la otra parte (el asegurado), a resarcir un dao cumplir la prestacin convenida si ocurre el evento previsto, como puede ser un accidente o un incendio, entre otras.
El contrato de seguro puede tener por objeto toda clase de riesgos si existe inters asegurable, salvo prohibicin expresa de la ley. Por ejemplo:
Los riesgos de los incendios.
Los riesgos de las cosechas.
La duracin de la vida de uno o ms individuos.
Los riesgos del mar.
Los riesgos de los transportes por aire o tierra.
2. Que es el RUT y en qu entidad se solicita?
Es el mecanismo nico para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la DIAN. El RUT le permite a la DIAN contar con informacin veraz, actualizada, clasificada y confiable de todos los sujetos obligados a inscribirse en el mismo, para desarrollar una gestin efectiva en materia de recaudo, control y servicio que a su vez facilite el cumplimiento de las obligaciones tributarias, aduaneras y cambiarias as como la simplificacin de trmites y reduccin de costos.
- Las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes declarantes del impuesto sobre la renta, - Las personas y entidades no contribuyentes, declarantes de ingresos y patrimonio, -.Los responsables del impuesto sobre las ventas pertenecientes a los regmenes comn o simplificado. - Los agentes retenedores, - Los importadores y exportadores, - Las dems personas naturales o jurdicas que participen en las operaciones de importacin, exportacin y trnsito aduanero, - Los profesionales en compra y venta de divisas, y - Las personas o entidades no responsables del impuesto sobre las ventas, que requieran la expedicin de NIT, cuando por disposiciones especiales estn obligadas a expedir factura.
3. Que es el NIT y que entidad lo entrega?
Es el Nmero de Identificacin Tributaria que asigna la DIAN por una sola vez cuando el obligado se inscribe en el RUT. La conformacin del NIT es de competencia de la DIAN.
Lo entrega la cmara de comercio de cada ciudad.
4. Que es el IVA y quien lo recauda?
Es la sigla del Impuesto al valor agregado o aadido ms conocida en Colombia como Impuesto sobre las ventas.
Se le llama Impuesto al valor agregado porque efectivamente slo se paga impuesto sobre el valor que se le agrega a un bien. El responsable de este impuesto slo paga el impuesto equivalente al valor que le agrega a producto, no paga el impuesto sobre el valor de todo el producto.
Lo recauda la D.G.I. (Direccin General Impositiva)
5. Que significa DIAN y qu funcin tiene?
Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales de Colombia
La DIAN tiene la funcin de recaudar los tributos a travs de los diferentes contribuyente para el gobierno y el gobierno distribuirlo a los ciudadanos
6. Qu permisos deben tener las empresas segn su actividad?
Dependiendo de la actividad econmicanecesitara ms o menos tramites, pero cubren:
Patente de sanidad expendida por la secretaria de salud
Permiso de funcionamiento por parte de las autoridades civiles y de polica
Permiso de bomberos
Permiso de planeacin distrital o municipal
Permiso de sayco
Registro invima

7. Cul es la diferencia entre una persona natural yjurdica?
La diferencia que existe es que una persona jurdica tiene una serie de derechos y obligaciones, pero no trabaja como un individuo sino como una entidad creada por un grupo de personas, una persona natural es aquella que aunque tambin tiene derechos y obligaciones es solo, no trabaja con ninguna entidad ni grupo de personas.
8. Qu es un balance general?
El balance general comprende el anlisis de las propiedades de una empresa y la proporcin en que intervienen los acreedores y los accionistas o dueos de tal propiedad, expresados en trminos monetarios. Por lo tanto, es un estado que muestra la situacin financiera y la denominacin ms adecuada es estado de la situacin financiera.(activos , pasivos, capital)
9. Qu es un estado de prdidas o ganancias?
El estado de resultado o estado de prdidas y ganancias es un documento contable que muestra detalladamente y ordenadamente la utilidad o perdida del ejercicio.
La primera parte consiste en analizar todos los elementos que entran en la compra-venta de mercanca hasta determinar la utilidad o prdida del ejercicio en ventas. Esto quiere decir la diferencia entre el precio de costo y de venta de las mercancas vendidas.
Para determinar la utilidad o prdida en ventas, es necesario conocer los siguientes resultados
ventas netas
compras totales o brutas
compras netas
costo de lo vendido
Segn la lectura:
10. Porque es importantelegalizar una empresa?
Es importante porque:
Puede acceder acrditos institucionales con intereses racionales
Va a gozar del amparo de cualquiera de sus actividades, contar con respaldos y apoyos
Puede acceder a contratos con entidades del estado y privadas
Proyecta una imagen de credibilidad y de calidad
Tendr un nombre en el mercado y en el mundo comercial
Los datos de la empresa aparecern en cualquier cmara de comercio
Brinda bienestar a su comunidad generando empleo
Se puede presentar y beneficiar de los concursos(becas, y convocatorias)
Realizar alianzasestratgicas con otros empresarios
Puede participar de operaciones financieras (Leasing, la bolsa,...)
Obtener beneficios y servicios institucionales
Realizar negocios nacionales e internacionales(exportaciones e importaciones )
Acogerse a la ley
Afiliacin a gremios u organizaciones empresariales
Adelantar campaas en los diferentes medios de comunicacin
Realizar franquicias.
11.Qu entidades hacen parte del sistema de proteccin social?
E.P.S (Empresa promotora de salud)
A.R.P (Administradora de riesgos profesionales)
Fondos de pensiones y cesantas.
Caja de compensacin familiar.
12.Cul es la funcin del sistema de proteccin social?
Son varias entidades cada una creada, para brindarles beneficios especficos a los trabajadores y a sus familias, los aportes son mensuales.
13. Con base en que elementos se clasifican las sociedades.
Las sociedades se clasifican de acuerdo con tres elementos claves:
Tipo de actividad
Responsabilidad
Participacin del socio en la sociedad
14. Qu diferencias hay dentro de una sociedad limitada y annima?
Las diferencias son:
Tipo de actividad
Nmero de socios
Capital social mnimo
Trmites para la construccin
15. Cules son los tramites bsicos para constituir la empresa?
Consultar el nombre ante la cmara de comercio.
Contar con la clasificacin por actividad econmica cdigo CIIU, ante la cmara de comercio
Consulta de uso de suelo ante el departamento administrativo de planeacin distrital
Inscripcin ante el DIAN para obtencin del Nit y el Rut y saber la clasificacin tributaria.
Diligenciar formularios de matricula mercantil.
Diligenciar formularios adicionales de registro con otras entidades
16. Ante qu entidad se solicita una patente.
Se otorga en la superintendencia de industria y comercio cuyas oficinas principales se encuentras en Santa Fe De Bogot.
17. Cul es la funcin de la contabilidad?
La funcin de la contabilidad es registrar hechos econmicos, considerando una serie de formativas que existen para estandarizar este registro. El patrimonio contable es el conjunto de bienes y obligaciones con las que cuenta la empresa para llevar a cabo sus operaciones diarias, y la contabilidad es la herramienta de vigilancia y control que brinda un calculo exacto de los recursos manejados.
18. Qu documentos son soporte legal de las transacciones comerciales?
Facturas
Orden de compra
Nota de debito
Nota de crdito
Recibido
Recibido de caja
Comprobante de egreso
Comprobante de ingreso
Estados financieros
Libros contables
19.Con que herramientas se hace seguimiento a las operaciones de la empresa?
Se controlara el dinero que entra y sale de la empresa, los indicadores de gestin sirven para medir ventas, estndares de calidad, grados de satisfaccin de los clientes, tiempos y lo que usted halla estimado conveniente mantener bajo control permanente.
20. Qu tipo de actividades de la compaa deben ser controladas?
Informe de ventas
Informe de produccin
Informe de distribucin
Control de inventarios
Satisfaccin de clientes
Taller 8
Gestin de la expansin geogrfica
Resuelve el siguiente cuestionario:
UNA ESTRATEGIA PARA DIVULGAR SUS PRODUCTOS EN MERCADOS GLOBALES ES?
Uno de los factores estratgicos en el crecimiento empresarial de las pyme es la divulgacin de los productos y servicios en los mercados donde se pretende penetrar
NOMBRA LAS DIEZ FORMAS DE EL PLAN DE CONSOLIDACION DE LA PYME
Consolidar el mercado local
Medir la capacidad para atender el mercado
Talento humano consolidado
Posicionamiento estratgico local
Identificacin de oportunidades en los nuevos mercados
La asociatividad
La exportacin indirecta
Los tratados de libre comercio
Las franquicias
El acompaamiento
PARAESTRUCTURAR UN PROCESO DE ESTRUCTURACION DE CONSOLIDACION EL EMPRESARIO PYME DEBE TENER COMO BASE ALGUNOS TEMASIDENTIFICA CUALES SON Y EXPLICALOS?
Planifique toda su gestin financiera y tributaria con base en el flujo de la caja que le permite definir cul es el volumen de ventas que requiere para cumplir el punto de equilibrio en los gastos y costos operativos
El plan estratgico debe estar orientado a la consolidacin y sostenibilidad del negocio
Disea cuidadosamente su cadena de produccin y suministro, corregir errores de los recursos necesarios para el trabajo
Trabaje en lograr un cubrimiento total del mercado, haga programas de fidelizacion y desarrolle un continuo mantenimiento del canal
Mantenga la estrategia de la innovacin, es una buena manera de mantener altivo un buen mercado local, cambios y avances continuos
El desarrollo de la gestin del talento humano por competencias me permitir formar un equipo de trabajo afectivo y efectivo, alineado con la estrategia empresarial
Apoyo el estado a travs de sus diferentes programas que ofrece el SENA, proexport, ANIF, y muchos ms que estn en la mano de la pyme
DEFINA LAS TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y COMUNICACIN TIC?
La tecnologa de la informacin es extraordinariamente til para desarrollar estrategias que promueven productos y servicios en redes locales, regionales o mundiales. Las tics ofrece la oportunidad de ampliar el negocio con mayor rapidez en nuevos mercados
LA COORPORACION DEL PNUD EN COLOMBIA TIENE UN ENFOQUE EN DESARROLLO CUAL ES?
Local por ser los territorios los escenarios ms propicios para trabajar las complejidades del desarrollo y sus potencialidades en un marco de globalizacin de los mercados
POR QUE LA ASOCIATIVIDAD ES UNA ESTRATEGIA MAS PODEROSA?
Porque cada vez es ms eficaz en afrontar los cambios y sobrevivir entre continentes, regiones, ricos, pobres, empresas pequeas y grandes
QUE DIFERENCIA HAY ENTRE EXPORTADOR DIRECTO E INDIRECTO?
El directo es cuando la empresa vende la empresa directamente al cliente en otro pas teniendo una sucursal en el mercado que sepa bien las necesidades de ese mercado y ese negocio. El indirecto es cuando desarrolla el producto y lo vende a fabricantes nacionales e internacionales
POR QUE SON IMPORTANTES LAS FERIAS INTERACIONALES Y RUEDAS DE NEGOCIOS
Porque es la mejor forma de construir redes internacionales asistiendo cumplidamente para participar en las ruedas de negocio para dar a conocer las ideas importantes de las entidades privadas y del estado
DESCRIBE LAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LA SOCIEDA DE COMERCIALISACION INTERNACIONAL C.I.-
Son empresas que efectan operaciones de comercio exterior y orientan sus actividades hacia la promocin y comercializacin de productos colombianos en los mercados externos.
Puede adquirir vienes en el mercado nacional destinados a la exportacinexentos de los impuestos sobre las ventas IVA y los pagos que hagan los proveedores.
Acceden a crditos de fomentos previstos por el banco de comercio exterior de Colombia BANCOLDEX.
CON LA LECTURA Y LO QUE TU CONOSES DESCRIBE QUE ENTIENDES POR HERRAMIENTAS DEL ESTADO PARA LA COMPETITIVIDAD.
Principal mente se refiere al tratado de libre comercio mediante dos o mas pases querealizan un acuerdo comercial para una mejor inversin y por esa va el desarrollo econmica y social, bueno las herramientas del estado para la competitividad es que para ser competitivo con otra empresa o producto es ser el ,mejor en tal producto debe presentar un bien y un servicio para la gente la mejor calidad y el pas nos proporcionan alguna ayuda herramientas para progresar solo es tener y saber bien lo que aremos y hay si meter nuestro producto al mercado luchar porque sea el mejor y porque progrese as ser una competencia entre productos y la gente compra y escoge el mejor para m.
PRINCIPALMENTE QUE ES SINERGIA PARA EL CRESIMIENTO INTERNACIONAL DE LAS PYME.
Es el desafi de tener xito con las pyme de buscar el acompaamiento profesional que nos ofrecen algunas organizaciones, es conocer los pasos bsicos para hacer una exportacin o una importacin a travs de el PROEXPORT principalmente es conocer bien en que terreno nos estamos metiendo con relacin a las PYME.
12) PARA SER UN EMPRENDEDOR EXITOSO Y PLANIFICADO PARA UN FUTURO SOSTENIBLE EMPRESARIAL SE NECESITAN ALGUNOS TEMAS IMPORTANTES DENTRO DE ESTE NOMBRA CUALES SON?
El emprendimiento
Los concursos de planes de negocio
La implementacin
13) HAY UNA FRASE EN LA LECTURA QUE NOS MUESTRA UNA DE LAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS DEL SENA HACI NOSOTROS Y LAS CAPASIDADES QUE TIENE DINOS CUAL ES?
El Sena de ha posicionado como un generador de conocimiento de alta calidad y que esta disponible para todos independientemente de su condicin social.