TALLER NEUROVENTAS
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TALLER NEUROVENTAS
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• ¿CÓMO VENDES HOY?
• ¿CÓMO MIDES TUS RESULTADOS?
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Lo “TRADICIONAL
”
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Luego progresamos a esto:
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Y esto…
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…
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¿ESTÁN MALOS ESTOS ÚLTIMOS MODELOS?
¿SIRVEN EN NUESTRA SOCIEDAD ACTUAL?
OPINIONES…
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La ciencia aumentará… usémosla de la manera correcta
✔Qué es?✔Cómo nace?✔Qué soluciona?
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La ciencia de vender
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¿QUÉ ENSEÑAN LAS
NEUROVENTA
S?VENDER SIN VENDER
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• “CÓMO FUNCIONA LA MENTE HUMANA Y CÓMO ES EL PROCESO DE TOMA DE DECISIÓN DE COMPRA (85% > 15%)”.
Además…
1. Qué le gusta escuchar a la mente.
2. Cómo vender diferenciadamente a hombre y mujer.
3. Cómo cambiar percepciones creadas.
4. Qué compra instintivamente el ser humano.
5. Cómo desarticular el precio del juego o hacerlo jugar a favor.
6. Cómo involucrar a la mayoría de los sentidos en las ventas.
7. Con cuáles palabras se activa la mente para comprar.
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Bases de esta ciencia
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“La NEUROVENTA dice que el cerebro que actúa en el proceso de toma de decisión al comprar, siempre será el REPTIL (Actúa por miedo y supervivencia). Que busque una excusa racional o emocional para justificar su compra es meramente para responder a su necesidad de sentirse que fue una opción inteligente”.
De aquí nace el CÓDIGO REPTIL
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¿CONOCES EL CÓDIGO PRIMITIVO DE TU SERVICIO?
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EN EL CORRETAJE DE PROPIEDADES (VENTAS) ES:
❖EL RESGUARDO Y LA UNIÓN DE LA TRIBU
Tarea:Busca lo más reptil de cada servicio que entrega Grupo Premium
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1. PARA LOGRAR ATENCIÓN
• Busca elementos conocidos.
• Busca elementos novedosos.
• Haz que comprenda.
• Genera expectativa.
• Asocia elementos.
• Dale la forma correcta de atención.
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2. PARA LOGRAR EMOCIÓN
• Involúcrate emocionalmente.
• Permite que exprese sus emociones.
• Comprende y acalla sus miedos.
• Háblale de experiencias emocionales positivas.
• Facilita la evasión y el escape.
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3. PARA LOGRAR RECORDACIÓN
• Favorece la asociación con elementos conocidos.
• Ayúdale a clasificar y categorizar.• Las historias tienen un poder incalculable en
este proceso.
Historias negativas=Despierta Atención= Llama la atención
Historias positivas= Logra acción= Activa deseoHistorias neutras= Justifica Acción =Refuerza razón
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HORA DE ANALIZAR!
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¿el Miedo hace que compre la gente?Es Lamentable ver que en verdad mientras másmiedosas son las personas, más consumistas sevuelven. Es ahí la responsabilidad de elaborar uncorrecto discurso de venta con los dos últimos puntosexpuestos.
• NO DEBEMOS GENERAR LA NECESIDAD AL CLIENTE, DEBEMOS REDUCIR SUS TEMORES.
¡ESO ES ÉTICA!
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Valor SIMBÓLICO
“LAS COSAS VALEN MÁS POR LO QUE SIGNIFICAN QUE POR LO QUE SON”
Del reptil biológico
Al valor Simbólico
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“El mundo simbólico es el más poderoso, es el que minimiza el miedo, el orgullo, el estatus y cubre las carencias. Entonces,
cuando logras llegar a la parte simbólica es cuando generas una conexión emocional absoluta con el comprador y el PRECIO
DEJA DE SER IMPORTANTE” (entendiendo que
sea un precio ético)
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¡IMPORTANTE!
EL CEREBRO ES BÁSICO. TIENES QUE ENTENDER QUE CUANTO MÁS BÁSICA Y SENCILLA ES LA COMUNICACIÓN, MÁS EFECTIVA PUEDE SER.
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Estructura DISCURSO NEUROVENTAS
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CONTINUARÁ…
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20 NEUROTIPS
para vender mejor
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1. BUSCA EL CÓDIGO SIMBÓLICO DE TU PRODUCTO Y ADÁPTATE
EXISTE UNA DIFERENCIA EN LO QUE VENDES Y EN LO QUE COMPRA LA GENTE.
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2. VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE
PLANTEA LOS TRES ESCENARIOS EMOCIONALES
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3. USA LOS OJOS Y EL CUERPO PARA COMUNICAR
CUERPO 55%NO VERBAL 28%VERBAL17%
ACTIVA LA NEURONAS ESPEJO CON LA CONDUCTA DE LA IMITACIÓN.
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4. ESTUDIA, DETECTA, ADAPTA Y ARRANCA (EDAA)
NEUROSEGMENTACIÓN
SUBSEGMENTACIÓN
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5. ACTÍVALE LAS EMOCIONES
HOMBRESVISTA Y TACTO.
MUJERES OLFATOOÍDO
CHOCOLATES=FENILETILAMINA + DOPAMINA AL COMPRAR= INDULGENCIAFACILIDADRECOMPENSA
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6. ENCUENTRA LA VENTA REPTIL
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7. MANEJA EL DISCURSO DE VENTAS DIFERENCIADO PARA AMBOS
GÉNEROS
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8. PROPORCIÓNALE DE FORMA INTERCALADA INFORMACIÓN
QUE AYUDE A JUSTIFICAR LA COMPRA
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9. NO ESTRESES NI INVADAS SU MENTE
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10. SÉ VISUAL, HAZLO VISUALIZAR
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11. PÍDELE QUE TOQUE, SIENTA E INTERACTÚE
Benjamín Franklin
“Dime y lo olvido,
enséñame y lo
recuerdo,
involúcrame y lo
aprendo”
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12. GENERA COMPARATIVOS Y CONTRASTES PARA LA MENTE
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13. COMUNICA DE FORMA SIMPLE Y BÁSICA
SIMPLES COMO UNA
PELOTA
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14. COINCIDE CON EL COMPRADOR
✔COINCIDE
✔SÉ
HONESTO
✔SÉ
SINCERO
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15. LLEVA LA RELACIÓN A LO PERSONAL
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16. TEN SIEMPRE UNA SONRISA EN TU ROSTRO
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17. CUIDA A LA TRIBU
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18. LOS PRIMEROS Y LOS ULTIMOS MINUTOS
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19. COMUNICATE DE FORMA INDIRECTA CON METÁFORAS Y
CUENTOS
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20. USA VERBOS DE ACCIÓN
oPODER
o LOGRAR
oPROTEGER
o ENTRETENER
oDOMINAR
o TRANSFORMR
oRECORDAR
oDISFRUTAR
oCONQUISTAR
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¡¡MUCHAS GRACIAS!!