MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE

APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No. 1

MENTALIDAD EMPRENDEDORA

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1) Qué es liderazgo?

2) Qué es autogestión?

3) Qué es participación?

4) Cuáles son las competencias del emprendedor?

5) Que es emprendimiento?

6) Mencione y defina las 11 cualidades de un emprendedor?

7) Cuáles son los 10 errores que enfrenta un emprendedor?

8) Cuál es la principal motivación que conduce al emprendimiento?

9) Porque no se logra lo que se sueña?

10) En qué consiste el proceso emprendedor o teoría del triangulo?

11) ¿Cuáles son los pasos a nivel de pensamiento, que debe tener un

emprendedor exitoso?

12) ¿cuáles son los pasos para estructurar un proyecto de vida, explique?

13) ¿cuáles son las claves para negociar?

14) ¿Dónde podemos encontrar oportunidades de negocio?

15) Según la revista ser empresario a que se refiere cuando , ¨escribe

sobre Tendencias¨´

16) Interprete y argumente la siguiente frase ´´´Si piensas que estas

vencido, lo estas; si piensas que no te atreves, no lo harás; si piensas

que te gustaría ganar, pero no puedes, no lo lograras; si piensas que

perderás, ya has perdido; porque en el mundo encontraras que el éxito

empieza con la voluntad del hombre¨´ FERNANDO VIGORENA PEREZ.

17) A qué edad de vemos iniciar a hacer negocios? Argumente.

Recursos:

Documento escrito

Lectura: Emprendedores desde chiquitos

Lectura De que están hechos los entrepeneurs

Revista ser Empresario 1 Mentalidad Emprendedora un proyecto de vida

INTERNET

SOLUCIÓN:

1. MENTALIDAD EMPRENDEDORA: Es la capacidad que tiene una persona de tomar

la iniciativa, gestionar, convocar, promover incentivar, motivar y evaluar a las personas

de su alrededor.

2. AUTOGESTION: Es la administración autónoma que se refiere a cualquier

método, habilidad y estrategia en la cual las personas pueden dirigir eficazmente sus

propias ideas

3. PARTICIPACION: Es cuando una persona se ofrece a ayudar o colaborar en darse

a conocerlo en la cual ofrece sus ideas o alternativas

4. CUALES SON LAS COIMPETENCIAS DEL EMPRENDEDOR:

Saber comunicar

Crear e innovar

Trabajar en equipo

Asumir riesgos

Sabe negociar

Ser líder

Investigar ser curioso

5. QUE ES EMPRENDIMIENTO: Es la manera de pensar y actuar orientada mente

a la creación a la riqueza constituye una forma razonar y proceder centrada en la

oportunidades, planteada con visión de oval y llevado a cabo mediante un liderazgo

equilibrado a la gestión de riesgos calculado; su resultado beneficiara a la empresa a

la economía y a la sociedad.

6. MENCIONES Y DEFINA LAS 11 CUALIDADES DE UN EMPRENDEDOR.

EMANCIPACION:

Es la búsqueda y libertad y de independencia para un emprendedor

MODERACION EN LA AMBICION:

El emprendedor ve el dinero como una consecuencia inevitable

PASION

Es estar dedicado en mente cuerpo y alma todo el tiempo al proyecto

ejecutado.

RESULTADOS:

Es cuando los emprendedores sueñan, pero sobre todo hacen y hacen.

ESPIRITUALIDAD:

Es cuando los emprendedores están dedicados a combinar su trabajo

profesional con un profundo trabajo espiritual para mejorar como personas.

NOVICIO:

Cuando el emprendedor muestra capacidad para aprender.

DISFRUTE DEL CAMINO:

Es equilibrio entre la dureza de sortear obstáculos para así poderlos

cambiar y disfrutar cada paso que damos todos los días

EXITOS COMPARTIDOS:

La emprendedora busca a que los integrantes se vuelvan socios y busca

formas para compartir y enseñarles.

DETERMINACION.

Es el que muestra seguridad y grandeza al tomar daciones

OPTIMISMO Y SUEÑOS:

Es el que tiene la esperanza de saber hacia dónde quiere y puede llevar su

futuro y el de la empresa.

RESPONSABILIDAD:

Es el que asume la responsabilidad frente a su destino, es asumirlos.

7. MENCIONES Y DEFINA 11 CUALIDADES DE UN EMPRENDEDOR:

NO EMPEZAR: El fracaso de un emprendedor es cuando es la falta de

investigación de mercadeo y no contar con nada ni un plan de negocio.

PENSAR QUE NO HAY COMPETENCIA: Sucede que los emprendedores se

entusiasman al saber que tiene buenas ideas y que para ellos ya no va haber

competencia

NO FORMAS BUENOS EQUIPOS: Cree que solo y sin ayuda puede llegar

hacerlo todo bien.

PENSAR QUE HAY EMPRESA ES UNA ACTIVIDAD DE MEDIO

TIEMPO: Ellos solo van a un solo punto porque creen que si se pierde tiempo haciendo

otro proyecto no podrá hacer nada.

NO TENER PRESENTES LOS ASPECTOS LEGALES: Que algunos

emprendedores tienden a ocupasen en un solo punto como es aspecto operacional que

se olvidan por completo el aspecto legal

CRECER MÁS RAPIDO DE LO POSIBLE: El principal error es pensar que se

debe maximizar cuando lo principal es quedar en sostenibilidad.

EXCESO DE OPTIMISMO: Es cuando los inversionistas creen que ellos

son los que más pueden llegar a ser y en cambio los emprendedores les falta realismo

en sus proyectos

AFRONTAR EL CAMBIO: La principal causa de fracaso e aquel que

encuentran caminos distintos y superan las dificultades

FALTA DE CONOCIMIENTOS DE SI MISMO: Todo emprendedor

antes de crear una empresa tiene que hacerse tipos de preguntas a ver si puede

superarse.

NO PONERSE EN LOS ZAPATOS DE LOS INVERSIONISTAS: Se

dice que se manejan dos clases de lenguajes: los emprendores piensan en el producto y

los inversionistas piensan en la rentabilidad

8. CUAL ES LA PRINCIPAL MOTIVACION QUE CONDUCE EL

EMPRENDIMIENTO: la libertad e independencia económica.

9. POR QUE NO SE LOGRA LO QUE SE SUEÑA: Por falta de proyección.

10. EN QUE CONSISTE EL PROCESO EMPRENDEDOR O TEORIA DEL

TRIANGULO:

Según la teoría del triangulo todo proceso emprendedor combina tres

componentes como:

IDEA IDEA CAPITAL

CAPITAL

EMPRENDEDOR EMPRENDEDOR

Al ver en esta grafica nos damos cuenta que el punto de apoyo es el emprendedor y

que sus componentes son la idea y su capital son las adicionales para llegar tener su

equilibrio.

Cuando el emprendimiento no es exitoso se debe a que no tiene estos componentes lo

cual es algo primordial para esto

11. CUALES SON LOS PASOS PARA ESTRUCTURAR UN PROYECTO DE VIDA:

Análisis de complejo de las ideas, maximizando en número de las variables

Formulación de proyectos concretos

Realización de situaciones simples.

12. CUALES SON LOS PASOS PARA ESTRUCTURAR UN PROYECTO DE VIDA,

EXPLIQUE?

Los pasos para estructurar un proyecto de vida son:

Definición de metas

Si las metas no se encuentran bien definidas o medianamente definidas, si el punto de

llegada es un lugar nebuloso, existen problemas. Además porque no basta definir la

meta próxima. Como puede ser la naturaleza de la empresa. Porque se incurre de nuevo

en el error de ser un empresario de profesión.

Estrategia adecuada

Cuando el empresario piensa en mediano o largo plazo, es innegable que debe diseñar

una estrategia para su empresa. Para los emprendedores de corto vuelo, la táctica en

las operaciones es suficiente; a un emprendedor de verdad, esto no le sirve.

13. CUALES SON LAS CLAVES PARA NEGOCIAR:

conocer los beneficios el costo y el precio así habrá algo para asumir o

disminuir su oferta

No subestimar a nadie ya que en el mercado hay múltiples competidores

aprender a reconocer cuando están en ventaja y en desventaja

14. ¿Dónde podemos encontrar oportunidades de negocio?

Las ideas de negocio pueden provenir de diversas fuentes:

Internet

Ferias nacionales e internacionales

Benchmarking

Ruedas de negocio

Impacto y actitud

15. TENDENCIAS:

Un emprendedor estudia el entorno: su ciudad país y mundo.

Deben estar pendientes cuando hagan cambios tecnológicos o sociales que hacen que

la gente cambie sus hábitos. Se presentan algunos hábitos de cambio y conceptos que

se han puesto de moda estos últimos años.

LA COMUNICACIÓN HUMANA: se han incorporado en la vida cotidiana y con

aparente facilidad

RESPONSABILIDAD SOCIAL: de pronto por el afán las empresas tienen

menos aceptación

PRODUCCION LIMPIA: son las evidencias climatológicas en todo el mundo

ENVEJECIMIENTO TARDIO: pues que han contribuido al cambio o

aprovechamiento de las oportunidades

NUEVA ESTRUCTURA FAMILIAR: pues que hay familias mas pequeñas y

también hogares con una sola persona

MUJERES AUTO SUFICIENTES: son un nuevo gran segmento con alto poder

adquisitivo y amplio poder de decisión

16. FRASE: Debemos tener confianza en nosotros, en lo que hacemos, tomar riesgos

y afrontarlos y tener siempre la mente en positivo pendiente de las cosas buenas y no

de lo negativo, para que así se presenten más oportunidades y las sepa aprovechar.

17. A QUE EDAD DEBEMOS HACER NEGOCIO

Un emprendedor no tiene una edad determinada, simplemente tiene la libertad y

disposición de hacerlo lo cual uno mismo es el que quieres ser. El verdadero

emprendedor no se detiene ante una situación económica o su edad

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE

GUIA 2

TALLER No. 2

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1. Que es economía?

2. Que es flujo económico?

3. Qué es agente económico y cuáles son?

4. Defina sector económico y como se clasifican?

5. Que es empresa?

6. Hacer un cuadro sinóptico sobre clasificación de las empresas?

7. Como se constituye una empresa?

8. que es sociedad y que tipos existen?

9. Ante que entidades se gestiona para constituir empresa?

10. Que es organización y que tipos hay?

11. Defina administración y sus fases?

12. Cuáles son las áreas funcionales de una empresa?

13. Defina , interprete y de la importancia de tener una imagen corporativa

partiendo de la definición de misión, visión, políticas, objetivos.

Taller 2

1. Es la ciencia social que estudia las relaciones sociales que tienen que ver

con los procesos de producción, intercambio, distribución y consumo de

bienes y servicios, entendidos estos como medios de satisfacción de

necesidades humanas y resultado individual y colectivo de la sociedad

2. intercambió de bienes y servicios entre agentes economicos, que pueden

ser personas fisicas, empresas, gobiernos etc

3. Son las personas o grupos de personas que realizan una actividad

económica. Son cuatro:

a. Las familias: o economías domesticas, que toman decisiones sobre

qué consumir.

b. Las empresas: que toman decisiones sobre la producción y la

distribución.

c. El sector público: Interviene en la economía de tres maneras:

Creando leyes que regulen la forma de actuar de los otros

agentes económicos a la hora de acudir al mercado.

Redistribuyendo la renta.

Ofertando a un precio más bajo o gratuitamente bienes y

servicios que la sociedad cree que deben poder recibir toda

la población (ejército, sanidad, educación, aguas...)

d. El sector externo: Conjunto de estrategias que lleva a cabo el

sector público en el ámbito internacional para mantener las

necesidades de una determinada Nación

4. Son todas aquellas partes en al que se divide la economía, Existen tres

grandes sectores agropecuario o sector primario, industria o sector

secundario y comercio o servicios o sector terciario.

5. Es cuando, con una capital inicial propio o con asociados, se pueda crear

una entidad con fines económicos dando al cliente un producto o servicio.

6.

7. Se debe ir a la cámara de comercio, saber si el nombre que se va usar no

este registrado, y ante un notario.

8. Una sociedad es cuando varios empresarios, invierten dinero en un

proyecto común, para beneficiarse de el. Podemos encontrar sociedad

Tipos de Empresa

Constitución Legal Responsabilidad de los

Socios

SOCIEDAD

ANONIMA

SOCIEDAD

COLECTIVA

Comandita

Comandita por

acciones

Limitada

anónima, sociedad sin animo de lucro, sociedad en comandita simple,

comandita en acciones, sociedad limitada.

9. Ante la registraduria y la cámara de comercio.

Existe una gran variedad de organizaciones: empresas industriales, comerciales,

organizaciones de servicio (bancos, universidades, hospitales, tránsito, etc.), militares,

públicas, que pueden orientarse hacia la producción de bienes o productos; éstas

ejercen presión sobre la vida de los individuos y hacen parte integral del medio donde el

hombre trabaja, se recrea, estudia, satisface sus necesidades.

Organización Formal

Mecanismo o estructura que permite a las personas laborar conjuntamente en una forma

eficiente.

Cada miembro puede contribuir en forma más eficiente con su trabajo, para la

conservación del objetivo primordial.

Propósitos:

Permitir al administrador o ejecutivo profesional la consecución de los objetivos

primordiales de una empresa.

Eliminar duplicidad de trabajo

Asignar a cada miembro de la organización una responsabilidad y autoridad para la

ejecución eficiente de sus tareas.

Una excelente organización permite el establecimiento de canales

de comunicación adecuados.

La organización formal es un elemento de la administración que tiene por objeto agrupar o

identificar las tareas y trabajos a desarrollarse dentro de la empresa.

Organización Informal

Es la resultante de las reacciones individuales y colectivas de los individuos ante la

organización formal.

Este tipo de organización se puede observar en cinco niveles diferentes:

1. Organización Informal Total, considerada como un sistema de grupos relacionados

entre sí.

2. Constituida en grupos mayores de opinión o de presión sobre algún aspecto particular

de la política de la empresa

3. Grupos informales fundados en la similitud de labores y relacionados más o menos

íntimamente.

4. Grupos pequeños de tres y cuatro personas relacionados íntimamente.

5. Individuos aislados que raramente participan en actividades sociales.

10. Organizaciones Sociales

Grupo de personas constituido formalmente para alcanzar, con

mayor eficiencia determinados objetivos en común que individualmente no es

posible lograr.

Sus objetivos son los fines o metas que pretenden alcanzar mediante el

esfuerzo colectivo.

Pueden distinguirse dos etapas principales:

1. La estructuración o construcción del mismo.

2. Consiste en la operación o funcionamiento normal del mismo para lograr los

fines propuestos.

En una empresa debe analizarse los elementos que la forman:

Recursos Humanos.

Elementos activos de la empresa, es decir, aquellos cuyo trabajo es de

categoría más intelectual y de servicio.

Recursos Materiales.

Lo integran sus edificios y las instalaciones que en éstos se realizan para

adoptarlas a la labor productiva.

Recursos Técnicos.

Son las relaciones estables en que deben coordinarse las diversas cosas,

personas o éstas con aquéllas. Puede decirse que son los bienes inmateriales de

la empresa.

11. La administración es la forma como se manejan los bienes en común de

una empresa para evitar perdidas,

12. Podemos encontrar:

Área de Dirección General de la empresa

Área de Administración

Área de Mercadeo y Ventas

Área de Producción

Área Contable y Financiera.

13. Es importante debido a que gracias a ella las empresas pueden

lograr ser reconocidas y distinguidas de las demás, y así el cliente las

seguirá fielmente

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE

APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No. 3

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1- Defina: Globalización, Competencia, Benchmarking, Rentabilidad, Inflación,

Comercio internacional, Tratados, Tasa de interés, Divisa, Tasa de cambio,

Legislación tributaria, Legislación aduanera, Internacionalización,

Inversión, Productividad, Materias primas, Insumo, Tecnología, indicador

de gestión.

Según la lectura :

2- A que hace referencia cuando se habla de un nuevo orden económico?

3- Cuando una empresa es competitiva?

4- Cuáles son las tendencias del nuevo orden económico mundial?

5- Porque es importante la innovación en un país?

6- a que hace referencia la siguiente frase¨ la tendencia es de empresas

intensivas en el uso de recursos naturales, a empresas con elevado nivel

tecnológico¨.

7- Cuando una empresa se considera protegida de la competencia y quien lo

hace?

8- Cuál es la diferencia de una empresa local a una global?

9- Como interpreta la palabra sostenibilidad dentro de la lectura?

10- Cuál es la fórmula para ser competitivo

11- En un cuadro explique qué variables afectan la competitividad y como se

clasifican

12- Que significa desarrollo tecnológico y cuál es su incidencia en las empresas

13- Como convertimos la innovación en valor para ser competitivos.

Recursos

Revista ser Empresario 2 Competitividad - Tecnología

TICS

SOLUCIÓN:

Globalización: es la unificación de los mercados, es un proceso económico, tecnológico,

social y cultural a gran escala, que consiste en la creciente comunicación e

interdependencia entre los distintos países del mundo unificando sus mercados,

sociedades y culturas, a través de una serie de transformaciones sociales, económicas

y políticas que les dan un carácter global.

Competencia: es la razón de la materia, de calidad de las personas, y su capacidad y

finalmente por el territorio.

Benchmarking: proceso sistemático y continuo para evaluar comparativamente los

productos, servicios y procesos de trabajo en organizaciones. Consiste en tomar

"comparadores"

Rentabilidad: se obtienen más ganancias a obtener más ganancias que pérdidas en un

campo determinado. Rentabilidad económica (relacionada con el afán de lucro de toda

empresa privada; uso más común). Rentabilidad hace referencia a que el proyecto de

inversión de una empresa pueda generar suficientes beneficios para recuperar lo

invertido y la tasa deseada por el inversionista.

Inflación: es el aumento general y continuado en el tiempo de los precios. Las causas

que la provocan son variadas, aunque destacan el crecimiento del dinero en circulación,

que favorece una mayor demanda, o del coste de los factores de la producción

(materias primas, energía, salario, etc.).

Comercio internacional: se define como el intercambio de bienes y servicios entre dos

bloques o regiones económicas

Tratado: es sometido al derecho internacional y suscrito entre dos o más países

soberanos en virtud del cual se establece el modelo de relaciones en los intercambios

comerciales entre los firmantes

Tasa de interés: es el porcentaje al que está invertido un capital en una unidad de

tiempo, determinando lo que se refiere como el precio del dinero en el mercado

financiero

Divisa: se refiere a la moneda utilizada en una región o país determinado

Tasa de cambio: en términos nominales, como la cantidad de unidades de moneda

nacional (Peso Colombiano) que se debe entregar a cambio de una unidad de moneda

extranjera (Dólar, Euro, etc.). Cuando aumenta la tasa de cambio se dice que hay

devaluación nominal y cuando disminuye la tasa de cambio se dice que hay apreciación

nomina

Legislación tributaria: Nuestro ordenamiento positivo no define lo que ha de

entenderse por tributo pero doctrinariamente podríamos señalar que es toda

prestación pecuniaria exigible coactivamente por la administración pública. Por

sistema tributario podemos en consecuencia decir que son los diversos tributos

vigentes

Legislación aduanera: Conjunto de disposiciones legales y reglamentarias relativas a la

importación, exportación, circulación y depósito de mercancías, cuya aplicación está

expresamente encomendada a la aduana

Internacionalización: es el proceso de diseño de un producto para que el mismo pueda

adaptarse a varios idiomas y regiones sin cambios de ingeniería. Ello asegura que el

producto funcione en más de un idioma

Inversión: es un término con varias acepciones relacionadas con el ahorro, la ubicación

de capital y el postergamiento del consumo

Productividad: es la rentabilidad, maximizar el uso del recurso

Materias primas: que ya han sido manufacturadas pero todavía no constituyen

definitivamente un bien de consumo se denominan productos semielaborados,

productos semiacabados o productos en proceso

Insumo: es un bien consumible utilizado en el proceso productivo de otro bien

Tecnología: es el conjunto de conocimientos técnicos, ordenados científicamente, que

permiten diseñar y crear bienes o servicios que facilitan la adaptación al medio y

satisfacer las necesidades de las personas

Indicador de gestión: permite medir el cumplimiento de los objetivos institucionales y

vincular los resultados con la satisfacción de las demandas sociales en el ámbito de las

atribuciones de las dependencias y entidades del Gobierno Federal

2-al conocimiento al desarrollo tecnológico que se han incorporado a las empresas en

todo el mundo; lo cual conduce a un nuevo orden económico y social.

3- una empresa es competitiva porque debe tener elementos de innovación, tiene

conocimientos y desarrolla la tecnología

4-

Las empresas intensivas en el uso de recursos naturales a empresas con

elevado nivel tecnológico

Las empresas protegidas a empresas de competitividad abierta

Las de ser empresas locales a ser empresas globales

Las de ser empresas individuales a empresas que conforman esquemas

asociativos empresariales

Las de empresas intensivas en su trabajo a empresas intensivas en

conocimientos

Las de empresas contaminadas a empresas limpias y sostenibles

Las de ser poco intensivas en talento humano generadoras de empleo altamente

calificado

5- Porque el país busca estratégica mente la tendencia que tengan recursos naturales

y otras un alto nivel de tecnología desarrollar nuevos productos si no hay innovación no

hay competitividad y no se lograr para así poder llegar a un mercado para competir.

6- una empresa se considera protegida cuando cuenta con la innovación y tiene

conocimiento y desarrollo de la tecnología; lo hace el mismo ya que él es quien buscar

estos recursos para que su empresa no se vea afectada por la competitividad

7- que una empresa local es una empresa que se encuentra en un sitio determinado,

mientras que una global se encuentra por todos lados (por todo el mundo)

8- se refieren al equilibrio de una especie con los recursos de su entorno. Por

extensión se aplica a la explotación de un recurso por debajo del límite de renovación

del mismo

9- el conocimiento

El talento humano: perfil, costos de compromiso

Tecnología

Innovación

10-

VARIABLES INTERNAS VARIABLES EXTERNAS

Conocimiento: garantizar que competidores podríamos

conoce y se entienden los

procesos

talento humano (costos, perfil

y grado de compromiso): hacer

o la diferencia entre una

empresa competitiva y una que

no lo es

tecnología ( pensamiento y

recursos): disposición y la

habilidad

innovación: forma de pensar y

de hacer

pensar, la competencia es sana

y muy útil. Nos permite

compararnos con alguien,

aprender de errores y aciertos

de otros, nos hace tratar de

ser mejores

asociatividad compartir ideales

a través de la asociación de

personas para dar respuestas

colectivas a determinadas

necesidades o problemas.

Inflación es el aumento general

y continuado en el tiempo de

los precios

comercio internacional: acceso

a otros mercados, tratados,

normas

tasa de interés : es el

porcentaje al que está

invertido un capital en una

unidad de tiempo,

determinando lo que se refiere

como el precio del dinero en el

mercado financiero

divisas se refiere a la moneda

utilizada en una región o país

determinado

tasa de cambio en términos

nominales, como la cantidad de

unidades de moneda nacional

(Peso Colombiano) que se debe

entregar a cambio de una

unidad de moneda extranjera

legislación tributaria: Nuestro

ordenamiento positivo no

define lo que ha de entenderse

por tributo pero

doctrinariamente podríamos

señalar que es toda prestación

pecuniaria exigible

coactivamente por la

administración pública. Por

sistema tributario podemos en

consecuencia decir que son los

diversos tributos vigentes

legislación aduanera : Conjunto

de disposiciones legales y

reglamentarias relativas a la

importación, exportación,

circulación y depósito de

mercancías

orden publico fenómenos

jurídicos (los principios

generales del derecho, la

constitución política de cada

Estado, la costumbre jurídica

clima abarca los valores

estadísticos

11- es el grado de procesos automatizados de que dispone y que incide directamente

en menores costos bien sea por meno0r talento humano o por reducir tiempos.

12- utilizando la capacidad de inventar para crear competitividad, utilizando la

adquisición, adaptación y desarrollo de procesos, nueva tecnología y cambios en las

prácticas gerenciales o en el comportamiento de la empresa.

14- utilizando la capacidad de inventar para crear competitividad, utilizando

la adquisición, adaptación y desarrollo de procesos.

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE

GUIA 2

TALLER No. 4

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1-Defina: recursos, Dinero, Plan de negocio, escasez, capital, financiación, fondo ,

empresa unipersonal, compañía, acciones bursátiles.

Según la lectura :

2- Por que es importante tener en cuenta la cantidad de recursos que se necesita

para iniciar su proyecto de empresa?

3- Cuál es la función del plan de negocio dentro del proceso de creación de empresa?

4- Podemos afirmar que la información sirve como ventaja competitiva para el

empresario? Justifique.

5- Argumente porque la tecnología es considerada un recurso básico

6- por que son importantes las relaciones y el talento humano en el tema de

competividad? Explique.

7- según el siguiente párrafo:¨Para ser emprendedor exitoso, se requiere de una

formidable cultura de ahorro que permita convertir a la empresa y los negocios en

una prioridad en el momento de invertir. Es necesario rodearse de la mejor gente,

con buenos salarios y ojala dándole participación en los beneficios y utilidades¨

DARIO MONTOYA ¿Cuál es su posición al respecto?

8- En su opinión que es mejor para la empresa, tener personal con formación o con

experiencia?

9- Según la lectura cuales son los factores que necesitamos para producir bienes y

servicios?

10- Explique las etapas de crecimiento de una compañía?

11- Cuáles son las fuentes de financiación que existen en Colombia para los

emprendedores?

12- Que beneficios le otorga a la empresa participar en el mercado de capitales y

como lo hace?.

1.Recursos:Son todo el dinero que una empresa tiene para realizar asumiendo los

riesgos que esto traiga

Dinero: es lo que las empresas esperan ganar o obtener a cambio de un servicio que es

vendido o intercambiado a un cliente, es el principal capital a la hora de crear la

empresa

Plan De negocio: Es lo que la empresa debe dejar claramente para que las demás

personas por fuera de la empresa lo entiendan fácilmente y asi sepan como usted

planea llegar a los clientes para producir ganancias.

Escasez: Es cuando un recurso importante y útil empieza a faltar afectando gramente

a una nación,empresa.

Financiacion: Es lo que la empresa puede pedir dinero por fuera de la compañía,para

financiar su producto o negocio.

Empresa Unipersonal: Es un empresa que es montada o creada por una persona,que

pone todo el capital,y asumi todos los costos de ella.

Compañía: Es la reunión de personas, que crean un producto o servicio para satisfacer

una necesidad y obtener dinero a cambio.

Acciones Bursátiles: Es aquel título que tiene una amplia aceptación en el

mercado de valores, registrando un elevado índice de operaciones y

garantizando su liquidez inmediata. La acción más bursátil es aquélla que

registra un mayor número de operaciones en bolsa.

2porque si uno tiene mucho dinero y le sobra al invertir en el proyecto eso se malgasta

y si hace falta no se puede culminar el proyecto

3el plan de negocio sirve para dar a mostrar el costo que tiene el proyecto, saber si es

rentable y dar a conocer un proyecto si un proyecto tiene buen plan de negocios es

más probable de que la financien

4 si porque sirve para estar al tanto de el mercado

5porque ayuda a dar mayor producción de productos terminados

6porque si existen buenas relaciones entre trabajador y cliente se pueden conseguir

que el cliente traigan más clientes y así ser mas competitivo

7 Que para uno poder ser un buen emprendedor exitoso tiene que rodearse de buenas

influencias y criarse en una buena cultura aspirar y dejando la empresa como prioridad

para invertir.

8. Es mejor tener personal con experiencia ya que uno posee referencias de ello ya

que de que nos sirve tener personas formadas cuando no han sabido aprovecharla

9. al principio eran 3 factores luego se

Amplio a 4 y hoy en día se conocen 5 que son:

1. Capital: se refiere al dinero

2. Tierra: recursos varios como muebles, computadores, papelería

3. Trabajo: talento humano, conocimiento y capacidad de las personas para crea y

transformar

4. Empresario: motor que mueve los otros factores

5. Tecnología: capacidad de evolución e innovación de la empresa

10. las etapas de crecimiento de una empresa son 4:

1. Creación: Es el momento en el cual se define y da vida al concepto de empresa

2. Crecimiento: En esta fase el mecanismo adecuado lo constituyen los ahorros

3. Consolidación: aquí ya se tiene definido y cautivo un mercado objetivo

4. Reinvención y superación del agotamiento: La empresa alcanzo su maduración y

los indicadores positivos comienzan a decrecer levemente

11. las fuentes de financiación son las siguientes:

1. Ángeles inversionistas: De origen privado aportan directamente como

individuos con capital de riesgo de su propio patrimonio en las empresas

2. Fondos de fomento: son generalmente recursos públicos que buscan promover

la puesta en marcha de nuevas empresas

3. Fondo emprender: es un programa del gobierno nacional liderado por el Sena

que financia con recursos de calidad

4. Programa de nacional de creación de empresa de base tecnológica: apoya la

creación de empresas calificadas y clasificadas como de alto contenido de

innovación

5. Fomipyme: el fondo colombiano de modernización y desarrollo tecnológico de

las micro, pequeñas y medianas empresas.

12.a penas se lanza al publico la empresa el mercado se encargara de definir el valor

de la compañía y de aportar o garantizar las fuentes de financiación

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE

APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No. 5

Evidencia de aprendizaje a entregar:

de conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1- Defina: Planeación, factibilidad, fases, finanzas, mercado, análisis,

estrategia, micro empresa, empresa con ánimo de lucro, flujo de

caja, riesgo, viabilidad, competidores, demanda, oferta, mercado

meta, posicionamiento de producto, imagen ,distribución,

proyección, entorno, exportación, importación.

Según la lectura :

2 Por qué se debe escribir un plan de negocios?

3 Cuáles son las fases de un plan de negocio?

4 Que estructura tiene el documento del plan de negocio

5 Cuál es el objeto de hacer la descripción de la empresa dentro del

documento

6 Con que fin se hace la descripción del producto?

7 Que debo tener en cuenta para hacer un análisis del mercado?

8 Cuáles son los componentes básicos de un plan de mercadeo?

9 Porque es importante hacer un análisis administrativo y que es lo

que allí se analiza?

10 A qué área de la compañía es la que se le hace análisis técnico y

porque?

11 Un análisis financiero que información nos brinda?

12 A que tipos de riesgos se expone la empresa? explique.

13 Como se debe presentar un plan de negocios?.

Recursos

Revista ser Empresario PLAN DE NEGOCIO

TICS

SOLUCIÓN:

1.Planeación: diseñar planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas

planteadas, son a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la

empresa.

Factibilidad: disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos

o metas señalados. Que se determina sobre un proyecto.

Finanzas: condiciones y oportunidad en que se consigue el capital, de los usos de éste

y de los pagos e intereses que se cargan a las transacciones en dinero. También suele

definirse como el arte y la ciencia de administrar dinero.

Mercado: conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y

vendedores.

Estrategia: Es el proceso seleccionado mediante el cual se espera lograr alcanzar un

estado futuro.

Micro empresa: depende de la legislación de cada país. Depende de 3 criterios

Número de empleados inferior a 10 personas.

Volumen de negocio anual (facturación) igual o inferior a 2 millones de euros

Volumen de activos del año (balance general anual) igual o inferior a 2 millones

de euros.

Empresas con ánimo de lucro: son aquellas que se crean por un número determinado

de personas, con el objetivo de crear y organizar una persona jurídica de derecho

privado, cuyas actividades deben cumplirse con fines de interés social y ánimo de

lucro.

Flujo de caja: es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo determinado y,

constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa.

Riesgo: es la vulnerabilidad de "bienes jurídicos protegidos" ante un posible o

potencial perjuicio o daño.

Viabilidad: calcular su punto de equilibrio (PE), es decir, el volumen de ventas, cuyo

margen bruto le permite cubrir el total de los gastos fijos del negocio.

Competidores: empresas que están entre en línea directa con la producción de sus

productos.

Demanda: consumidores

Oferta: producto

Mercado meta: mercado que piensa alcanzar con sus productos.

Posicionamiento del producto: es identificar las estrategias más contundentes para

posicionar sus productos del mercado.

Distribución cómo va a hacer llegar a los clientes sus productos o servicios.

Proyección: mirar comportamientos futuros Ej.: determina como es el

comportamiento de las ventas.

Exportación: es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con

propósitos comerciales.

Importación: es el transporte legítimo de bienes y servicios nacionales exportados por

unos países pretendidos para su uso o consumo en el interior de otro país

Entorno: señala el marco externo que constituye en el desarrollo de una empresa.

Imagen: es la representación de mi empresa en el ente del consumidor

2.PORQUE SE DEBE ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIO?

Las empresas no se apoyan en buenas intenciones; un inversionista se le cuenta de que

se trata el negocio se le muestra un plan donde se le presenta el objetivo que tiene la

empresa de esta manera el y un grupo de asesores evalúan con detalles la propuesta

3.CUALES SON LAS FASES DE UN PLAN DE NEGOCIOS?

1. Fase de factibilidad económica

2. Fase de factibilidad financiera

3. Fase operativa: comienzo de la empresa

4. Fase de factibilidad de mercados

4.QUE ESTRUCTURA TIENE EL DOCUMENTO DEL PLAN DE NEGOCIO?

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

MAPA DE RUTA

Paso 1: titulo Paso 6: misión y visión Paso 11: análisis técnico

Paso 2: tabla de contenido Paso 7: identificación del

producto bien o servicio

Paso 12:análisis financiero

Paso 3:resumen ejecutivo Paso 8:analizar el mercado Paso 13:análisis de riesgo

Paso 4:definición del

sector

Paso 9: plan de mercado Paso 14:análisis social

Paso 5:descripción de la

empresa

Paso 10:analisis

administrativo

Paso 15:documento de

soporte

5.CUAL ES EL OBJETIVO DE HACER LA DESCRIPCION DE LA EMPRESA

DENTRO DEL DOCUMENTO?

Es presentar los antecedentes así como la proyección a futuro de lo que se espera de

ella esta descripción debe proyectar gran solidez

6.CON QUE FIN SE HACE LA DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Con el fin de mostrar sus beneficios al consumidor siendo fiel a la realidad destacando

así la función, los materiales que se utilizaron en este punto se recomiendan utilizar

fotografías

7.QUE DEBO TENER EN CUENTA PARA HACER UN ANALISIS DE MERCADO?

Competidores

Demanda

Mercado meta

Imagen y posicionamiento del producto

Distribución

Oferta

Proyección de ventas

8.CUALES SON LOS COMPONENTES DE UN PLAN DE MERCADO

1. Análisis del sector económico

2. Análisis de la competencia

3. Análisis de mercado

4. Análisis de entorno

PRIMERA ETAPA SEGUNDA ETAPA TERCERA ETAPA

9.PORQUE ES IMPORTANTE HACER UN ANALISIS ADMINISTRATIVO Y QUE

ES LO QUE ALLI SE ANALIZA?

Porque es el lugar donde se dirigen todas las operaciones que se realizan en la

empresa; allí se toman las decisiones se planean las operaciones y estrategias

10.A QUE AREA DE LA COMPAÑÍA ES LA QUE SE LE HACE ANALISIS

TECNICO Y PORQUE?

A la parte de producción; porque en estos procesos también entran las materias

primas, el talento humano, la maquinaria, la distribución física de la planta y su

infraestructura,

11.A QUE TIPOS DE RIESGOS SE EXPONE LA EMPRESA? EXPLIQUE

Riesgos de mercado: productos más económicos, incremento de la competencia,

calidad de producto y atención al cliente

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE

APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No. 6

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1 Defina: mercadeo, comercialización, ventas, capacidad de producción,

productos sustitutos, productos complementarios, segmentación,

costos, gastos, cadena productiva, marketing, Know- How, ciclo de vida,

método, investigación de mercados, calidad, marketing On-Line, fuentes

de información primaria, fuentes de información secundaria.

2 Que es, como se clasifican y cuáles son las funciones de los canales de

distribución?

Según la lectura:

3 Po r que se dice que el mercadeo es un arte?

4 Qué y cuáles son los factores externos del mercadeo?

5 Qué y cuáles son los factores internos del mercadeo?

6 Cuáles son las bases de un plan de mercadeo?

7 Qué y para que se debe observar a la hora de evaluar el sector

económico al que corresponde mi producto o servicio?

8 Que debemos analizar de la competencia?

9 Cuáles son los puntos clave para cuantificar la demanda?

10 Como podemos analizar la demanda?

11 Qué tipo de estrategias podemos usar para incrementar las ventas?

12 En liste los errores que se cometen cuando se hace un plan de

mercadeo?

13 Cuál es la diferencia entre investigación cualitativa y cuantitativa?

Recursos:

Revista ser Empresario 5 PLAN DE MERCADEO/ESTRATEGIAS DE

COMERCIALIZACION

TICS

SOLUCIÓN:

1. Marketing: «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos

satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios». es el arte o

ciencia (cabe aclarar para evitar confusiones que el Marketing pertenece a la ciencia

de la Administración, este es una sub-ciencia o área de estudio de esta) de satisfacer

las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo.

Know how: Saber hacer: El término está relacionado a técnicas o criterios que han

sido utilizados en la elaboración o diseño de un proyecto y que se pueden reutilizar al

momento de realizar otros proyectos similares o de afinidad al mismo.

Know-how: describe, básicamente, la habilidad con que cuenta una organización para

desarrollar sus funciones, tanto productivas como de servicios, aunque también incluye

áreas como contabilidad y RR. HH., entre otras.

Ciclo de vida: (CVP) es la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que

permanece en el mercado. Los productos no generan un volumen máximo de ventas

inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento

indefinidamente. El concepto de «ciclo de vida de un producto» es una herramienta de

mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende

cambian a lo largo del tiempo; así, las ventas varían y las estrategias de precio,

distribución, promoción... (Variables del «marketing mix») deben ajustarse teniendo

en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

Método: Un método es una serie de pasos sucesivos que conducen a una meta. El

objetivo del profesional es llegar a tomar las decisiones y una teoría que permita

generalizar y resolver de la misma forma problemas semejantes en el futuro. Por ende

es necesario que siga el método más apropiado a su problema, lo que equivale a decir

que debe seguir el camino que lo conduzca a su objetivo.

Investigación de mercados: el proceso de recopilación, procesamiento y análisis de

información, respecto a temas relacionados con la mercadotecnia, como: Clientes,

Competidores y el Mercado. Ayuda a crear el plan estratégico de la empresa, preparar

el lanzamiento de un producto o soportar el desarrollo de los productos lanzados

dependiendo del ciclo de vida. Con la investigación de mercados, las compañías pueden

aprender más sobre los clientes en curso y potenciales.

2. Es el circuito a través del cual los fabricantes (o productores) ponen a disposición

de los consumidores (o usuarios finales) los productos para que los adquieran. La

separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la

fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución

(transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción

hasta su lugar de utilización o consumo.

Su principal función es: investigación, promoción, contacto, adecuación de oferta y

demanda, negociación, distribución, financiamiento, aceptación riesgos.

3. Se dice que es un arte debido a que gracias a el podemos mejorar nuestras ventas

de una manera técnica, siguiendo unos pasos y como el artista el empresario también

debe comprometerse.

4. Son todas las variables que usted, no puede controlar como: consumidores:

Leyes

Medio Ambiente

Situación política

Situación cultural y social

Competencia

Avances tecnológicos

5. Son todas las variables que usted puede y debe controlar. Producto, precio,

canales de distribuciones, publicidad y promoción.

6. las principales bases que nosotros debemos seguir son: análisis del sector

económico, análisis de la competencia, análisis del mercado, análisis de su situación

7. Para que se pueda evaluar antes de elegir, viendo el estado de la

competencia, el precio y al calidad del producto, y asi poder tomar decisiones

8. Tecnología, producción, finanzas, organización, marketing, habilidades,

Know-How e innovación.

9. Mercado potencial, Mercado disponible, Mercado cualificado, Mercado

objetivo, Mercado penetrado

10. Nosotros lo podemos analizar de la siguiente manera:

Investigación: Determina aspectos puntuales y exactos de la

demanda: intención de compra, pruebas de concepto y producto,

pruebas de mercado

Series Temporales: Estudios transitorios sobre la demanda.

Análisis casual: Estudio donde se proyecta una sospecha con respecto

de la demanda total.

11. Para incrementar nuestras ventas, nosotros debemos aprender a utilizar

las nuevas tecnologías como lo son el Marketing On-Line, y por medio de la

asistencia de las diferentes empresas con sus productos.

12.

No analizar bien al consumidor.

No segmentar el mercado.

Realizar las encuestas sin tiempo necesario.

No realizar exploración de precios de la competencia.

Pensar que se tiene el mejor producto

No realizar promociones

No realizar una comunicación con el cliente

No investigar la cifra de ventas de la competencia

Pensar en una sola gama de productos.

No contemplar las fallas hacia el cliente

No revisar los procesos de productividad y calidad de los insumos

13. La investigación cualitativa busca ver las cualidades de una empresa o de

un producto que una empresa da, y la investigación cualitativa es cuando

nosotros podemos ver el número de productos que una empresa puede crear.

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE

APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No.7

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1- Defina: legal, prosperidad, indicadores de gestión, informe

inventario, cliente, impuesto, transacción comercial, licencia,

patente, seguro

2- Que es el RUT y en qué entidad se solicita?

3- Que es el NIT y que entidad lo entrega?

4- Que es el IVA y quien lo recauda?

5- Que significa DIAN y qué función tiene?

6- Que permisos deben tener las empresas según su actividad?

7- Cuál es la diferencia entre una persona natural y jurídica?

8- Que es un balance general?

9- Que es un estado de pérdidas o ganancias?

Según la lectura

10- Porque es importante legalizar una empresa?

11- Que entidades hacen parte del sistema de protección social?

12- Cuál es la función del sistema de protección social?

13- Con base en que elementos se clasifican las sociedades?

14- Qué diferencias hay entre la sociedad limitada y la anónima?

15- Cuáles son los tramites básicos para constituir la empresa?

16- Ante qué entidad se solicita una patente?

17- Cuál es la función de la contabilidad?

18- Que documentos son soporte legal de las transacciones

comerciales?

19- Con que herramientas se hace seguimiento a las operaciones de la

empresa

20- Que tipos de actividades de la compañía deben ser

controladas?

Recursos:

Revista ser Empresario PUESTA EN MARCHA DE LA

EMPRESA/INDICADORES DE GESTION

TICS

SOLUCIÓN:

1. Defina: legal, prosperidad, indicadores de gestión, informe inventario, cliente,

impuesto, transacción comercial, licencia, patente, seguro.

LEGAL: es una norma jurídica dictada por el legislador. Es decir, un precepto

establecido por la autoridad competente, en que se manda o prohíbe algo en

consonancia con la justicia. Su incumplimiento trae aparejada una sanción.

PROSPERIDAD: 1 Desarrollo favorable, especialmente en el ámbito económico y

social: la situación económica augura un futuro de prosperidad.

2 Éxito y buena suerte en la vida: les deseo felicidad y prosperidad.

INDICADORES DE GESTION: son medidas utilizadas para determinar el éxito de un

proyecto o una organización. Los indicadores de gestión suelen establecerse por los

líderes del proyecto u organización, y son posteriormente utilizados continuamente a

lo largo del ciclo de vida, para evaluar el desempeño y los resultados.

Los indicadores de gestión suelen estar ligados con resultados cuantificables, como

ventas anuales o reducción de costos en manufactura.

INFORME INVENTARIO: Los informes de inventario le permiten mostrar la

información siguiente sobre artículos y sus inventarios, así como la valoración de los

inventarios:

· Cree una lista de todos los artículos definidos en el sistema (activos e inactivos),

así como información sobre los artículos, como los últimos precios y la información de

serie/lote.

· Cree una lista de contabilizaciones de stocks.

· Analice la situación del inventario para artículos o visualice los inventarios de los

artículos en cada almacén.

· Inicie una valoración para el stock en almacén.

CLIENTE: En el comercio y el marketing, un cliente es quien accede a un producto o

servicio por medio de una transacción financiera (dinero) u otro medio de pago. Quien

compra, es el comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente, cliente,

comprador y consumidor son la misma persona.

IMPUESTO: es una clase de tributo (obligaciones generalmente pecuniarias en favor

del acreedor tributario) regido por Derecho público. Se caracteriza por no requerir

una contraprestación directa o determinada por parte de la Administración (acreedor

tributario). Surge exclusivamente por la "potestad tributaria del Estado",

principalmente con el objeto de financiar sus gastos.

TRANSACCION COMERCIAL: Intercambio de bienes o servicios con terceros,

ajenos a la entidad y transferencia o utilización de bienes o servicios dentro del ente

contable.

LICENCIA: es un contrato mediante el cual una persona recibe de otra el derecho de

uso de varios de sus bienes, normalmente de carácter no tangible o intelectual,

pudiendo darse a cambio del pago de un monto determinado por el uso de los mismos.

Estos activos son propiedad del otorgante, y pueden ser bienes de propiedad

intelectual como una marca, patentes o tecnologías. También pueden ser objeto de

licencia otros bienes de carácter intangible como la distribución de obras

intelectuales.

PATENTE: es un conjunto de derechos exclusivos concedidos por un Estado a un

inventor o a su cesionario, por un período limitado de tiempo a cambio de la divulgación

de una invención.

SEGURO: es un contrato por el cual una de las partes (el asegurador) se obliga,

mediante una prima que le abona la otra parte (el asegurado), a resarcir un daño

cumplir la prestación convenida si ocurre el evento previsto, como puede ser un

accidente o un incendio, entre otras.

El contrato de seguro puede tener por objeto toda clase de riesgos si existe interés

asegurable, salvo prohibición expresa de la ley. Por ejemplo:

Los riesgos de los incendios.

Los riesgos de las cosechas.

La duración de la vida de uno o más individuos.

Los riesgos del mar.

Los riesgos de los transportes por aire o tierra.

2. Que es el RUT y en qué entidad se solicita?

Es el mecanismo único para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de

obligaciones administradas y controladas por la DIAN. El RUT le permite a la DIAN

contar con información veraz, actualizada, clasificada y confiable de todos los sujetos

obligados a inscribirse en el mismo, para desarrollar una gestión efectiva en materia

de recaudo, control y servicio que a su vez facilite el cumplimiento de las obligaciones

tributarias, aduaneras y cambiarias así como la simplificación de trámites y reducción

de costos.

- Las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes declarantes del

impuesto sobre la renta,

- Las personas y entidades no contribuyentes, declarantes de ingresos y patrimonio,

-.Los responsables del impuesto sobre las ventas pertenecientes a los regímenes

común o simplificado.

- Los agentes retenedores,

- Los importadores y exportadores,

- Las demás personas naturales o jurídicas que participen en las operaciones de

importación, exportación y tránsito aduanero,

- Los profesionales en compra y venta de divisas, y

- Las personas o entidades no responsables del impuesto sobre las ventas, que

requieran la expedición de NIT, cuando por disposiciones especiales estén obligadas a

expedir factura.

3. Que es el NIT y que entidad lo entrega?

Es el Número de Identificación Tributaria que asigna la DIAN por una sola vez cuando

el obligado se inscribe en el RUT. La conformación del NIT es de competencia de la

DIAN.

Lo entrega la cámara de comercio de cada ciudad.

4. Que es el IVA y quien lo recauda?

Es la sigla del “Impuesto al valor agregado o añadido” más conocida en Colombia como

“Impuesto sobre las ventas”.

Se le llama Impuesto al valor agregado porque efectivamente sólo se paga impuesto

sobre el valor que se le agrega a un bien. El responsable de este impuesto sólo paga el

impuesto equivalente al valor que le agrega a producto, no paga el impuesto sobre el

valor de todo el producto.

Lo recauda la D.G.I. (Dirección General Impositiva)

5. Que significa DIAN y qué función tiene?

Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales de Colombia

La DIAN tiene la función de recaudar los tributos a través de los diferentes

contribuyente para el gobierno y el gobierno distribuirlo a los ciudadanos

6. Qué permisos deben tener las empresas según su actividad?

Dependiendo de la actividad económica necesitara más o menos tramites, pero

cubren:

Patente de sanidad expendida por la secretaria de salud

Permiso de funcionamiento por parte de las autoridades civiles y de policía

Permiso de bomberos

Permiso de planeación distrital o municipal

Permiso de sayco

Registro invima

7. ¿Cuál es la diferencia entre una persona natural y jurídica?

La diferencia que existe es que una persona jurídica tiene una serie de derechos y

obligaciones, pero no trabaja como un individuo sino como una entidad creada por un

grupo de personas, una persona natural es aquella que aunque también tiene derechos

y obligaciones es solo, no trabaja con ninguna entidad ni grupo de personas.

8. ¿Qué es un balance general?

El balance general comprende el análisis de las propiedades de una empresa y la

proporción en que intervienen los acreedores y los accionistas o dueños de tal

propiedad, expresados en términos monetarios. Por lo tanto, es un estado que muestra

la situación financiera y la denominación más adecuada es estado de la situación

financiera.(activos , pasivos, capital)

9. ¿Qué es un estado de pérdidas o ganancias?

El estado de resultado o estado de pérdidas y ganancias es un documento contable que

muestra detalladamente y ordenadamente la utilidad o perdida del ejercicio.

La primera parte consiste en analizar todos los elementos que entran en la compra-

venta de mercancía hasta determinar la utilidad o pérdida del ejercicio en ventas.

Esto quiere decir la diferencia entre el precio de costo y de venta de las mercancías

vendidas.

Para determinar la utilidad o pérdida en ventas, es necesario conocer los siguientes

resultados

ventas netas

compras totales o brutas

compras netas

costo de lo vendido

Según la lectura:

10. ¿Porque es importante legalizar una empresa?

Es importante porque:

Puede acceder a créditos institucionales con intereses racionales

Va a gozar del amparo de cualquiera de sus actividades, contar con respaldos y apoyos

Puede acceder a contratos con entidades del estado y privadas

Proyecta una imagen de credibilidad y de calidad

Tendrá un nombre en el mercado y en el mundo comercial

Los datos de la empresa aparecerán en cualquier cámara de comercio

Brinda bienestar a su comunidad generando empleo

Se puede presentar y beneficiar de los concursos(becas, y convocatorias)

Realizar alianzas estratégicas con otros empresarios

Puede participar de operaciones financieras (Leasing, la bolsa,...)

Obtener beneficios y servicios institucionales

Realizar negocios nacionales e internacionales(exportaciones e importaciones )

Acogerse a la ley

Afiliación a gremios u organizaciones empresariales

Adelantar campañas en los diferentes medios de comunicación

Realizar franquicias.

11. ¿Qué entidades hacen parte del sistema de protección social?

E.P.S (Empresa promotora de salud)

A.R.P (Administradora de riesgos profesionales)

Fondos de pensiones y cesantías.

Caja de compensación familiar.

12. ¿Cuál es la función del sistema de protección social?

Son varias entidades cada una creada, para brindarles beneficios específicos a los

trabajadores y a sus familias, los aportes son mensuales.

13. Con base en que elementos se clasifican las sociedades.

Las sociedades se clasifican de acuerdo con tres elementos claves:

Tipo de actividad

Responsabilidad

Participación del socio en la sociedad

14. ¿Qué diferencias hay dentro de una sociedad limitada y anónima?

Las diferencias son:

1. Tipo de actividad

2. Número de socios

3. Capital social mínimo

4. Trámites para la construcción

15. ¿Cuáles son los tramites básicos para constituir la empresa?

Consultar el nombre ante la cámara de comercio.

Contar con la clasificación por actividad económica código CIIU, ante la cámara

de comercio

Consulta de uso de suelo ante el departamento administrativo de planeación

distrital

Inscripción ante el DIAN para obtención del Nit y el Rut y saber la

clasificación tributaria.

Diligenciar formularios de matricula mercantil.

Diligenciar formularios adicionales de registro con otras entidades

16. Ante qué entidad se solicita una patente.

Se otorga en la superintendencia de industria y comercio cuyas oficinas principales se

encuentras en Santa Fe De Bogotá.

17. ¿Cuál es la función de la contabilidad?

La función de la contabilidad es registrar hechos económicos, considerando una serie

de formativas que existen para estandarizar este registro. El patrimonio contable es

el conjunto de bienes y obligaciones con las que cuenta la empresa para llevar a cabo

sus operaciones diarias, y la contabilidad es la herramienta de vigilancia y control que

brinda un calculo exacto de los recursos manejados.

18. ¿Qué documentos son soporte legal de las transacciones comerciales?

Facturas

Orden de compra

Nota de debito

Nota de crédito

Recibido

Recibido de caja

Comprobante de egreso

Comprobante de ingreso

Estados financieros

Libros contables

19. ¿Con que herramientas se hace seguimiento a las operaciones de la empresa?

Se controlara el dinero que entra y sale de la empresa, los indicadores de gestión

sirven para medir ventas, estándares de calidad, grados de satisfacción de los

clientes, tiempos y lo que usted halla estimado conveniente mantener bajo control

permanente.

20. ¿Qué tipo de actividades de la compañía deben ser controladas?

Informe de ventas

Informe de producción

Informe de distribución

Control de inventarios

Satisfacción de clientes

Taller #8

Gestión de la expansión geográfica

Resuelve el siguiente cuestionario:

1) UNA ESTRATEGIA PARA DIVULGAR SUS PRODUCTOS EN

MERCADOS GLOBALES ES?

Uno de los factores estratégicos en el crecimiento empresarial de las pyme es

la divulgación de los productos y servicios en los mercados donde se

pretende penetrar

2) NOMBRA LAS DIEZ FORMAS DE EL PLAN DE CONSOLIDACION DE

LA PYME

1. Consolidar el mercado local

2. Medir la capacidad para atender el mercado

3. Talento humano consolidado

4. Posicionamiento estratégico local

5. Identificación de oportunidades en los nuevos mercados

6. La asociatividad

7. La exportación indirecta

8. Los tratados de libre comercio

9. Las franquicias

10. El acompañamiento

3) PARAESTRUCTURAR UN PROCESO DE ESTRUCTURACION DE

CONSOLIDACION EL EMPRESARIO PYME DEBE TENER COMO BASE

ALGUNOS TEMAS ¿IDENTIFICA CUALES SON Y EXPLICALOS?

Planifique toda su gestión financiera y tributaria con base en el flujo de la

caja que le permite definir cuál es el volumen de ventas que requiere para

cumplir el punto de equilibrio en los gastos y costos operativos

El plan estratégico debe estar orientado a la consolidación y sostenibilidad

del negocio

Diseña cuidadosamente su cadena de producción y suministro, corregir

errores de los recursos necesarios para el trabajo

Trabaje en lograr un cubrimiento total del mercado, haga programas de

fidelizacion y desarrolle un continuo mantenimiento del canal

Mantenga la estrategia de la innovación, es una buena manera de mantener

altivo un buen mercado local, cambios y avances continuos

El desarrollo de la gestión del talento humano por competencias me

permitirá formar un equipo de trabajo afectivo y efectivo, alineado con la

estrategia empresarial

Apoyo el estado a través de sus diferentes programas que ofrece el SENA,

proexport, ANIF, y muchos más que están en la mano de la pyme

4) DEFINA LAS TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y COMUNICACIÓN

TIC?

La tecnología de la información es extraordinariamente útil para desarrollar

estrategias que promueven productos y servicios en redes locales,

regionales o mundiales. Las tics ofrece la oportunidad de ampliar el negocio

con mayor rapidez en nuevos mercados

5) LA COORPORACION DEL PNUD EN COLOMBIA TIENE UN ENFOQUE

EN DESARROLLO ¿CUAL ES?

Local por ser los territorios los escenarios más propicios para trabajar las

complejidades del desarrollo y sus potencialidades en un marco de

globalización de los mercados

6) POR QUE LA ASOCIATIVIDAD ES UNA ESTRATEGIA MAS

PODEROSA?

Porque cada vez es más eficaz en afrontar los cambios y sobrevivir entre

continentes, regiones, ricos, pobres, empresas pequeñas y grandes

7) QUE DIFERENCIA HAY ENTRE EXPORTADOR DIRECTO E

INDIRECTO?

El directo es cuando la empresa vende la empresa directamente al cliente en

otro país teniendo una sucursal en el mercado que sepa bien las necesidades

de ese mercado y ese negocio. El indirecto es cuando desarrolla el producto

y lo vende a fabricantes nacionales e internacionales

8) POR QUE SON IMPORTANTES LAS FERIAS INTERACIONALES Y

RUEDAS DE NEGOCIOS

Porque es la mejor forma de construir redes internacionales asistiendo

cumplidamente para participar en las ruedas de negocio para dar a conocer

las ideas importantes de las entidades privadas y del estado

9) DESCRIBE LAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LA SOCIEDA

DE COMERCIALISACION INTERNACIONAL –C.I.-

Son empresas que efectúan operaciones de comercio exterior y orientan

sus actividades hacia la promoción y comercialización de productos

colombianos en los mercados externos.

Puede adquirir vienes en el mercado nacional destinados a la exportación

exentos de los impuestos sobre las ventas IVA y los pagos que hagan los

proveedores.

Acceden a créditos de fomentos previstos por el banco de comercio

exterior de Colombia BANCOLDEX.

10) CON LA LECTURA Y LO QUE TU CONOSES DESCRIBE QUE

ENTIENDES POR HERRAMIENTAS DEL ESTADO PARA LA

COMPETITIVIDAD.

Principal mente se refiere al tratado de libre comercio mediante dos o mas

países que realizan un acuerdo comercial para una mejor inversión y por esa

vía el desarrollo económica y social, bueno las herramientas del estado para

la competitividad es que para ser competitivo con otra empresa o producto

es ser el ,mejor en tal producto debe presentar un bien y un servicio para la

gente la mejor calidad y el país nos proporcionan alguna ayuda herramientas

para progresar solo es tener y saber bien lo que aremos y hay si meter

nuestro producto al mercado luchar porque sea el mejor y porque progrese

así será una competencia entre productos y la gente compra y escoge el

mejor para mi.

11) PRINCIPALMENTE QUE ES SINERGIA PARA EL CRESIMIENTO

INTERNACIONAL DE LAS PYME.

Es el desafió de tener éxito con las pyme de buscar el acompañamiento

profesional que nos ofrecen algunas organizaciones, es conocer los pasos

básicos para hacer una exportación o una importación a través de el

PROEXPORT principalmente es conocer bien en que terreno nos estamos

metiendo con relación a las PYME.

12)PARA SER UN EMPRENDEDOR EXITOSO Y PLANIFICADO PARA UN

FUTURO SOSTENIBLE EMPRESARIAL SE NECESITAN ALGUNOS

TEMAS IMPORTANTES DENTRO DE ESTE NOMBRA CUALES SON?

El emprendimiento

Los concursos de planes de negocio

La implementación

13) HAY UNA FRASE EN LA LECTURA QUE NOS MUESTRA UNA DE

LAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS DEL SENA HACI NOSOTROS

Y LAS CAPASIDADES QUE TIENE ¿DINOS CUAL ES?

El sena de ha posicionado como un generador de conocimiento de alta calidad y

que esta disponible para todos independientemente de su condición social.