Tablas de Compensacion Ventas DIAPO

7/25/2019 Tablas de Compensacion Ventas DIAPO

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Universidad de GuayaquilFacultad de Ciencias Administrativas

Tarea de: Tablas de compensacionDocente: Cristhian Moreno

Integrantes:!ctor "ui#ones$aren MoreiraCristina Mite

%ucas &avier$iara de la TorreMar!a 'abando

A#o %ectivo()*+ , ()*-



U N A C O M P E N S A C I Ó N E S U N A D E L A S

M E J O R E S E S T R A T E G I A S Y A R M A S P A R A L AP R O D U C T I V I D A D D E L A F U E R Z A L A B O R A LE N E L Á R E A D E V E N T A .

COMPENSACION



U N A C O M P E N S A C I Ó N E S U N S I S T E M A D E P A G OM O N E T A R I O O T O R G A D O A L E S F U E R Z O D E T R A B A J O Q U E

R E A L I Z A E L P E R S O N A L D E V E N T A S D E L A E M P R E S AD I C H O S I S T E M A P U E D E I N C L U I R L O S S I G U I E N T E S

C O M P O N E N T E S :

COMPENSACION

SUELDO COMISIÓN BONOS CONCURSO DE VENTAS

PRESTACIONES ADICIONALES



Los ob!"#$os !s%!&'(#&os )! *+,&o-%!+s,&#+:

Los planes de compensación se diseñan paaalcan!a "i#os o$#e%i&os o'ani!acionales(Paa me#oa la pa%icipación del mecado(Paa incemen%a los m)'enes de *%ilidad(

Paa in%od*ci n*e&os pod*c%os o se&icios(Red*ci cos%os de &en%as(



E/#s"!+ s#!"! %,sos &0,1os !+ !0 %1o&!so )!)!s,11o00,1 *+ %0,+ )! &o-%!+s,&#o+!s.

Pepaa las descipciones de p*es%os(Es%a$lece o$#e%i&os espec+"icos(De%emina los ni&eles 'eneales de compensación(

Desaolla *na me!cla de compensaciones(

Po$a el plan an%icipadamen%e( Adminis%a el plan(

E&al*a el plan(



M,TODOS DE COMPENSACIÓN DE VENTASPaa c*mpli lo elemen%os $)sico de

compensaciones no e-is%e *na ece%a de cocina.Cada empesa de$e) es%*c%*a *n plan a s*medida/ p*diendo 0acelo con al'*no de los

m1%odos 2*e a con%in*ación se &e)n/ o $ien s*

com$inación3



M É T O

D O S D E

C O M P

E N S A C

I Ó N

P A R A L

A S F U E R Z A

S D E V

E N T A



M2TODOS DE COMPENSACIÓN ECONÓMICA DIRECTA DE LAFUERZA DE VENTAS.

Las empesas *%ili!an com4nmen%e %es m1%odos paa compensa diec%amen%een %1minos mone%aios al pesonal de &en%as(

S*!0)o (#o: es *n pa'o "i#o po *n peiodo d*an%e el c*al %a$a#a el &endedo 5s*pone *nos in'esos es%a$les paa 1l(

Co-#s#+ )#1!&",: es *n pa'o &inc*lado a *na *nidad especi"ica de 1-i%o( consis%e en*n pocen%a#e del pecio de cada pod*c%o 2*e se &ende 5 co$a(

Bo+#(#&,&#o+!s: el &endedo eci$e *n pa'o a #*icio de la 'eencia de &en%as6 po *nlo'o en pa%ic*la(

Co-%!+s,&#+ -#/",: implica com$ina los m1%odos de compensación an%esmencionados( Po e#emplo3 *n s*eldo "i#o m)s comisiones



M2TODOS DE COMPENSACIÓN ECONÓMICA INDIRECTA DE LAFUERZA DE VENTAS.

La compensación económica indiec%a es a2*ella 2*e el %a$a#ado no eci$een dineo/ sino 2*e p*ede eci$ila en especie o la empesa pa'a a *n %eceoen $ene"icio del %a$a#ado(%odo lo 2*e no cai'a den%o de la compensación diec%a/ es a2*el pa'o 2*e losempleados eci$en indiec%amen%e 5 se'4n las pol+%icas de la empesa se lescompensa po el se&icio pes%ado 5 po el compomiso del empleado 0acia la

empesa(

S a l a i o i

n d i e c % o

&acaciones

Popinas

adicionales

7oas e-%as



PLAN DE PENSIONESSi o$#e%i&o es e%i$*i a los a'en%es 2*e lle&an

m*c0o %iempo de se&icio en la empesa( Red*ce el

+ndice de $a#as de la "*e!a &endedoa/ po2*epopociona incen%i&os económicos s*"icien%es

paa e%enelos en la o'ani!ación 0as%a s* e%io/"ec0a en 2*e p*eden con%a con s compensación

se'*a( Con las &en%a#as del e%io/ se con2*is%a laleal%ad/ el en%*siasmo 5 el in%e1s de s*s a'en%es(



SE8UROS DE VIDA 9 8ASTOS M,DICOSEn m*c0as empesas/ se popociona a los a'en%es

po%ección de se'*o de &ida/ acciden%es 50ospi%ali!ación( Cada empesa c*en%a con *n plan

di"een%e paa c*$i es%e *$o



VACACIONES ADICIONALES A LAS DE LE9 En al'*nas empesas se conceden a s*s a'en%es a

s*eldo/ &acaciones pepa'adas( Los 2*e es%)ne-cl*si&amen%e a comisión se pa'an 'enealmen%epo c*en%a popia(



Ta$las de compensaciones de &en%a



TABLA DE VENTAS

: ; < = > ? @

CALCULO DECOMISIONES

ac%*aN(

ec0aCódi'o de &endedo

Nom$e del &endedo

Valo enUS

ona Ci*dadTipo de

&endedoC*po de &en%as

: :FGFG;FF: : Al&ae! H*an :;@=/>> No%e *i%o ma5ois%a >FFFF

; :<GFG;FF: ; Ri&ea L*is :;@/FF S* 8*a5a2*il minois%a :FFFF

< ;FGFG;FF: < 8acia Hos1 ?@>F/FF Es%e C*enca ma5ois%a =@FF

= ;=GFG;FF: ; Ri&ea L*is ;F/@> S* 8*a5a2*il minois%a :FFFF

> ;@GFG;FF: : Al&ae! H*an :@/<F No%e *i%o ma5ois%a >FFFF

? F:G:FG;FF: : Al&ae! H*an =<;:/FF No%e *i%o ma5ois%a >FFFF

@ F<G:FG;FF: > Rossi 8ino :@>=/>F JNo%e *i%o ma5ois%a ?>=>F

:>G:FG;FF: < 8acia Hos1 :</>F Es%e C*enca ma5ois%a =@FF RESUMEN POR VENDEDOR

;<G:FG;FF: : Al&ae! H*an ?:?/;> No%e *i%o ma5ois%a >FFFF

:F ;G:FG;FF: > Rossi 8ino ::;=>?/FF JNo%e *i%o ma5ois%a ?>=>F NUMERO NOMBRE VENTASCOMIISONE

S

:: F;G::G;FF: : Al&ae! H*an :;=@/FF No%e *i%o ma5ois%a >FFFF

:; FG::G;FF: : Al&ae! H*an :>/FF No%e *i%o ma5ois%a >FFFF : Al&ae! H*an :@=FF/<> ??/F:

:< :=G::G;FF: = P1e! ancisco :;:@>/FF Oes%e Man%a minois%a ?>FF ; Ri&ea L*is =F?/;> =F/?

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