Sr. Carlos Caballero, "Energías renovables y sostenibilidad, Una visión de Negocios", 10 de Julio
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Dr. Carlos Antonio Caballero Valdés Santiago de Chile 06-12 de julio del 2014 Universidad Tecnológica de Chile “Energías Renovables y Sostenibilidad: Una Visión de Negocios”
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"Conferencia en Desarrollo de Capital Humano INACAP 2014: El Capital Humano: clave en los nuevos desafíos para el desarrollo energético sustentable, presentado por el área de Electricidad y Electrónica"
Transcript of Sr. Carlos Caballero, "Energías renovables y sostenibilidad, Una visión de Negocios", 10 de Julio
Dr. Carlos Antonio Caballero Valdés
Santiago de Chile 06-12 de julio del 2014
Universidad Tecnológica de Chile
“Energías Renovables y Sostenibilidad: Una Visión de Negocios”
¿Qué tan competitivas son las tecnologías de Energías Renovables?
Mercado Mundial de las Energías Renovables
Mer
cad
o
may
ori
sta
Mer
cado
min
oris
ta
10 20 30 40 50
Generación eléctrica Costos en cent$US/ kWh
Mini-hidráulica
Solar Fotovoltaica
Concentración Solar
Biomasa
Geotérmica
Eólica
Consumo de Energía Global en 2010
Renewables Information 2012.
16.7 % energías renovables8.2 % nuevas energías renovables
80.6 % energías fósiles
20.3 % energías renovables5 % nuevas energías renovables
Renewables Information 2012.
Producción de energía eléctricaPotencia eléctrica instalada en 2011: 5,360 GWe
79.9 % fósiles y nuclear
91.2% fósiles
Estructura de la producción de energía primaria (2011), (9,190 PJ)
Balance Nacional de Energía 2011
6.9 % energías renovables5.5 % nuevas energías renovables (No Hydro)
Capacidad instalada de generación eléctrica por tecnología (CFE, 2011)
73 % combustibles fósiles
(CFE, 2011). www.cfe.gob.mx
24.2 % energías renovables
2.2 % nuevas energías renovables
Consumo interno
Producción total
Producción Cantarell
Situación crítica para México
— Altos niveles de insolación;
— Un gran potencial de plantas hidroeléctricas de pequeño tamaño;
— Áreas geotérmicas a desarrollarse;
— Regiones con una alta intensidad de vientos; y,
— Una gran cantidad de desechos orgánicos agrícolas y urbanos.
Energías renovables en México
México ofrece una gran disponibilidad de recursos de energías renovables y un gran potencial de desarrollo de proyectos de generación eléctrica bajo estas tecnologías. Esto se debe a que el país cuenta con:
ENERGÍA EÓLICA
Energía Eólica
Las condiciones eólicas en el Istmo de Tehuantepec son de las mejores a nivel mundial. En Oaxaca hay zonas con velocidades del viento medidas a 50m de altura superiores a 8.5 m/s, con un potencial de 6,250 MW, y otras con velocidades entre 7.7 y 8.5 m/s, con un potencial de 8,800 MW
Energía Eólica Potencial en México
Puerto JuárezCancún
CozumelPuerto MorelosChemuyil
Coba
Xcalak
Isla delCarmen
La Ventosa
Lerdo
Acayucan
LagunaVerde
El GavilleroPachuca
Valle deMéxico
La Virgen
Valle del Hundido
Valle de Acatita
San Bartolo
Rancho MarAzul
Isla MargaritaBahía Magdalena
San Carlos
RegiónPacífico Norte
Guerrero NegroVizcaíno
Laguneros
IIE
CFE
Energía Eólica Tecnología
Posible desarrollo eólico en México
Considerando 35,000 MW instalados se generan:
12,500 Empleos directos/año
125,000 Empleos indirectos/año
No. De usuarios: 23 millones con consumos de 4,000 kWh/año
ENERGÍA SOLAR
La energía solar recibida cada 10 días sobre la
Tierra equivale a todas las reservas conocidas de
petróleo, carbón y gas.
El 70% de la población del planeta vive dentro de la denominada “Franja Solar”
Energía Solar, un recurso inagotable
Calentamiento Solar de Agua
www.google.com
IEA-SHC, 2009. Solar Heat Worldwide. Markets and Contribution to the Energy Supply 2007
Capacidad instalada anual de captadores solares planos y de tubos evacuados de 1999 a 2007
Recientemente, hay un resurgimiento del interés en la tecnología. Aproximadamente 10,000 MW están construidos, en construcción o propuestos.
SolarPACES, 2008
PLANTA PS10: Generación directa de vapor
VAPOR SATURADO
•Conservadurismo termodinámico
•Factor de capacidad limitado
•Penaliza en el bloque de potencia
PLANTA PS10, PS20
Solar One en Nevada"Nevada Solar One" planta termosolar en el Estado de Nevada (USA), 2007
Solar One en Nevada
"Nevada Solar One" planta termosolar en el Estado de Nevada (USA), 2007
Generales:
Compañía ACCIONA Energy
Capacidad 64 MWe
Inversión 250 M $USD
Tiempo de construcción 16 meses
Capacidad de producción 134 millones de kWh/año
Características Técnicas:
Area: 1.3 km2
Longitud de concentradores cilindrico parabólicos
76 Km
No. de espejos 219,000
Temperatura del Fluido 400 °C
• Irradiancia de alta calidad en más de la mitad del país• G = 1000 W/m2 promedio en Estados de alta insolación• Potencia eléctrica instalada en México : 50 GWe (Sep 2008)
Potencial: Chihuahua: 18,873 GWe
Sonora: 14,030 GWe
Con la energía solar que llega a 0.14% de la superficie de estos 2 Estados, toda la energía eléctrica consumida en el país podría ser satisfecha.
Potencia de una PTS / área = 49 MWe / Km2
4,225 Km265 Km
65 Km
Energía solar, superficie necesaria para satisfacer la demanda eléctrica en México
• La radiación solar en México es una de las más altas en el mundo; permite en promedio una generación eléctrica de 5 KW/m2
• México recibe en promedio una mayor radiación solar que otros países donde se utilizan intensivamente celdas fotovoltáicas para la generación de energía eléctrica
Energía Solar2050-2150
1950-2050
1850-1950
1750-1850
1650-1750
1550-1650
1450-1550
1350-1250
1250-1350
1150-1250
1050-1150
950-1050
KWh / m2
2050-2150
1950-2050
1850-1950
1750-1850
1650-1750
1550-1650
1450-1550
1350-1250
1250-1350
1150-1250
1050-1150
950-1050
KWh / m2
ENERGÍA HIDROELÉCTRICA
• El potencial estimado de generación de energía eléctrica a través de plantas hidroeléctricas es de 80 TWh. Actualmente, existen plantas que capturan el 35% de este potencial
• Existen más de 100 sitios que han sido identificados para desarrollar plantas hidroeléctricas
• Tan solo en los estados de Veracruz y Puebla, el potencial de generación eléctrica por medio de hidroeléctricas para plantas relativamente pequeñas es de 3,500 GWh equivalentes a 400 MW de capacidad de una planta común
Chicoasén, Chi. El Infiernillo, Mich.
Energía Hidroeléctrica
Energía Mini y Micro Hidráulica en México
Capacidad hidroeléctrica instalada en México: 10,707 MWe
DistribuciónRío % Potencia Hidroeléctrica total
Grijalva 52.30
Balsas-Santiago 20.60
Ixtapatongo 16.30
Papaloapan 6.40
Yaqui-Mayo 4.40
Podrían aprovecharse aún 3,250 MWe de mini y hasta 38,700 MWe de grandes instalaciones hidráulicas
ENERGÍA GEOTÉRMICA
• México ocupa el tercer lugar mundial en generación eléctrica con fuentes geotérmicas;
• Han sido identificados más de 1,400 sitios en 50 diferentes zonas geotérmicas; y,
Energía Geotérmica
•Existen alrededor de 1,300 MW de reservas probadas y 4,500 MW de reservas probables adicionales en más de 15 zonas potenciales.
Maquarichi Chihuahua
Acoculco Puebla
El Naranjo Nayarit
San Pedro Nayarit
Tequila Jalisco
Campos geotérmicos con mayor potencial
Los AzufresMichoacán
Tacaná Chiapas
Los HumerosPuebla
Las VírgenesBaja Cal. Sur
Cerro PrietoBaja Calif.
Maquarichi Chihuahua
Acoculco Puebla
El Naranjo Nayarit
San Pedro Nayarit
Tequila Jalisco
Geothermal locations with largest potential
Los AzufresMichoacán
Tacaná Chiapas
Los HumerosPuebla
Las VírgenesBaja Cal. Sur
Cerro PrietoBaja Calif.
Maquarichi Chihuahua
Acoculco Puebla
El Naranjo Nayarit
San Pedro Nayarit
Tequila Jalisco
Campos geotérmicos con mayor potencial
Los AzufresMichoacán
Tacaná Chiapas
Los HumerosPuebla
Las VírgenesBaja Cal. Sur
Cerro PrietoBaja Calif.
Maquarichi Chihuahua
Acoculco Puebla
El Naranjo Nayarit
San Pedro Nayarit
Tequila Jalisco
Geothermal locations with largest potential
Los AzufresMichoacán
Tacaná Chiapas
Los HumerosPuebla
Las VírgenesBaja Cal. Sur
Cerro PrietoBaja Calif.
CAPACIDAD ACTUAL
INSTALADA
953 MWe
Geoenergía en MéxicoMéxico 3er lugar a nivel mundial
Se tienen identificados más de 300 sitios termales con el potencial de
instalar otros 11,940 MWe
ENERGÍA BIOMASA
Energía a partir de Biomasa
• Si la tecnología que usa el azúcar de caña logra modernizarse adecuadamente podría representar 1,000 MW extras de capacidad eléctrica;
•La estimación de generación de energía eléctrica a través de biogás en los rellenos sanitarios existentes es de 150 MW; y,
•Existen un gran potencial para la generación de energía eléctrica a través de la pirólisis de basura orgánica urbana: 400 MW en la Ciudad de México, 150 MW en Guadalajara y 300 MW en otros 13 ciudades de mediano tamaño.
11% de la energía primaria del mundo viene de la biomasa.
Sin embargo, es solo el 18% de lo que podría ser.
El potencial de biomasa del mundo en el 2050 pudiera ser igual a la energía total primaria que se consume hoy.
Biomasa en México
La bioenergía representa el 5% de la oferta interna de energía primaria en México (344 de 7,367 PJ/yr en 2008)
Se tiene un potencial sustentable de 3,000 PJ/año que equivaldría al 62% de la energía final demanda debida a los sectores de consumo final energético en el año 2008 (4,814 PJ)
ENERGÍA MAREMOTRÍZ
Energía del Mar en México
En México no existen centrales eléctricas que utilicen la energía de los océanos y tampoco existen proyectos de desarrollo de ningún tipo de estas centrales.
De hecho, el uso de la energía del mar no está muy extendido, de momento sólo algunos países del mundo cuentan con este tipo de tecnología
El Mar de Cortés tiene un enorme potencial de generación eléctrica que podría explotarse a través de tres tipos de tecnología
• Energía de las mareas (energía undimotriz);
• Las corrientes marinas que existen en el Canal del Infiernillo (energía mareomotriz); y,
• Las ventilas hidrotermales (fallas de distensión en el lecho marino)
www.google.com
Emisiones de CO2 en ACV´s de Tecnologías de ER para Generación Eléctrica y su comparación con tecnologías
convencionales
Fuente: Varun, Bhat I.K., Prakash R. (2009). LCA of renewable energy for electricity generation systems—A review. Renewable and Sustainable Energy Reviews 13. 1067–1073
Fuente: Varun, Bhat I.K., Prakash R. (2009). LCA of renewable energy for electricity generation systems—A review. Renewable and Sustainable Energy Reviews 13. 1067–1073
Tecnología Capacidad (litros) Uso Emisiones
(vida útil 10 años) L/día g CO2/día
Calentador solar colector plano* 150 150 108.7
Calentador de GLP (automático c/piloto)** 80 150 1,798.7
* Jordi Messeguer, Tesis Lic.** Dr. Roberto Best, Comunicación personal
Emisiones de CO2 en ACV´s de Tecnologías de ER para Generación Eléctrica y su comparación con tecnologías convencionales
Producción de CO2 por tecnología
EL DESARROLLO SOSTENIBLELOS ECOSISTEMAS NATURALES Y URBANOS
La foto es extraña… pero tiene
algo correcto.. Todos los artefactos comienzan y terminan en el ambiente natural;
Por cada 1,000 kg de Fe extraído se generan 600 kg de residuos; y,
La energía usada para extraer el Fe y fabricar el tostador proviene principalmente de combustibles fósiles, lo cual genera emisiones que propician el cambio climático y lluvia ácida, entre otros impactos. La lluvia ácida afecta los procesos de conservación del suelo ...
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ANTECEDENTES DE LA GESTIÓN AMBIENTAL
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…..1890.- National Audobon Society, National Wildlife Federation, The Sierra Club;
1962.- Rachel Carson escribe “Silent Spring”, base del moderno movimiento ambientalista;
1968.- Conferencia sobre los aspectos ecológicos del Desarrollo Industrial en Washington;
1969.- Friends of Earth. ONG dedicada a la protección del planeta y a impulsar a los ciudadanos a participar;
1969.- National Environmental Policy Act en Estados Unidos;
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1970.- Primer día de la Tierra. 203 millones de personas en USA;
1972.- Conferencia de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente Humano (Estocolmo);
1973.- Crisis del petróleo. Límites del crecimiento;
1973.- Rowland and Molina publican el trabajo sobre el potencial deterioro de la capa de ozono si no se actúa de inmediato (Nature);
1978.- Derrame de petróleo Amoco Cádiz en costas de Francia;
1979.- Accidente nuclear en Tree Mile Islands Pennsylvania, USA;
Actualmente 308 x106 hab.…..www.google.com
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1980.- La International Union for Conservation of Nature (IUCN), publica la Estrategia Mundial para la Conservación, donde se identifican los principales agentes de la destrucción de hábitats;
1984.- Fuga de químicos tóxicos en Bhopal India. 10,000 muertes y 30,000 afectados;
1985.- Se lleva a cabo la reunión de Austria de la Organización Meteorológica Mundial, la United Nations Environment Program (UNEP), y el Consejo Internacional de Científicos, se establece que el CO2 es un gas de efecto invernadero y se habla de un potencial Calentamiento Global;
1985.- Científicos británicos y americanos determinan que existe un hoyo en la capa de ozono;
…..
1986.- Accidente nuclear en Chernobyl;
1987.- Informe de la Comisión Mundial sobre Medio
Ambiente y Desarrollo. Informe “Nuestro Futuro Común”
y surgimiento del término Desarrollo Sostenible;
1987.- Protocolo de Montreal;
1988. Se establece el Panel Intergubernamental de
Cambio Climático (IPCC);
1989. Derrame del petrolero Exxon Valdez en Alaska;
…..www.google.com
1992.- Cumbre de la Tierra. ONU. Rio de Janeiro, Brasil;
1996.- Nace ISO 14001;
1997.- Cumbre de la Tierra, Rio+5 New York (ONU);
1997.- Protocolo de Kyoto Japón; y,
2002.- Johannesburg, Sudáfrica. Desarrollo social- económico.
…..www.google.com
El concepto de desarrollo sostenible aparece enunciado por primera vez en el año 1987 en el Informe de la Comisión Mundial para el Medio Ambiente, también denominado Informe Brundtland. De este informe surge la siguiente definición:
Gro Harlem Brundtland
"Desarrollo sostenible es aquel que atiende a las necesidades de las generaciones
presentes sin comprometer las necesidades de las futuras generaciones"
¿Sostenibilidad?
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El PIB no incluye costos y beneficios medioambientales, o la reducción de los recursos naturales. El vertido del Exxon Valdez causó que el PIB subiera. El PIB además incluye gastos de actividades indeseables, como el costo de hacerse cargo de pacientes de cáncer de víctimas de conductores ebrios (Daly, 1983).
Producto interno nacional brutoIndicador de progreso genuino
PINB vs IPG
http://images.google.com.mx
SERVICIOS AMBIENTALES(SERVICIOS ECOSISTÉMICOS)
Los procesos ecológicos de los ecosistemas naturales suministran a la humanidad una gran gama importante de servicios de los que depende, estos incluyen:
1.- Mantenimiento de la calidad gaseosa de la atmósfera (la cual ayuda a regular el clima);
2.- Mejoramiento de la calidad del agua;
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3.- Control de los ciclos hidrológicos, incluyendo la reducción de la probabilidad de serias inundaciones y sequías;
4.- Protección de las zonas costeras por la generación y conservación de los sistemas de arrecifes de coral y dunas de arena;
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5.- Generación y conservación de suelos fértiles;
6.- Control de parásitos de cultivos y de vectores transmisores de enfermedades;
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7.- Polinización de muchos cultivos;
8.- Disposición directa de alimentos provenientes de medios ambientes acuáticos y terrestres;
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9.- Mantenimiento de una basta “diversidad genética” de la que el hombre ha extraído las bases de sus civilizaciones en forma de cosechas, animales domesticados y productos industriales.
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Servicios ambientales caso: Bosque
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Manera natural o Manejo sostenible
Mitigación de los efectos del Cambio Climático
Retención del suelo
Generación de oxígeno y asimilación de diversos contaminantes
Protección de la biodiversidad
Captación y filtración del agua
Refugio de fauna silvestre
Belleza escénica
Recreación, esparcimiento y ocio
Pero ¿Cómo conservarlo por siempre? = ¿SE
PUEDE?
Servidumbre ecológicaUna servidumbre ecológica es un acuerdo legal voluntario entre dos o más propietarios, un predio dominante y un predio sirviente, que restringe la cantidad y forma de desarrollo que puede realizarse en la propiedad sirviente.
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La servidumbre tradicional (cómo la de pesaje o acceso al agua), es una figura legal que data desde la Época Romana y que está establecida en el Código Civil.
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Ventajas.- principalmente, permite que la propiedad siga en manos privadas; además de ser un instrumento flexible en que se negocian los términos más aptos para cada situación y duradero ya que puede ser establecido por un periodo de 10, 20, 30 años, o bien a perpetuidad. Son indivisibles aún con la venta de una parte de la propiedad.
Por lo tanto, su aplicación no depende de los estados de ánimo del dueño o de las situaciones de necesidad del entorno, ES PARA SIEMPRE !!!!!!
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Mucho del trabajo relacionado con servidumbres ecológicas se ha concentrado en la búsqueda de incentivos aptos, tales como incentivos económicos gubernamentales; los no económicos como seguridad de tenencia y protección de invasiones o apoyo técnico, científico o legal; pago de servicios ambientales como el secuestro de carbono o la protección de fuentes de agua; y donaciones de la filantropía privada.
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Una aplicación de las servidumbres ecológicas es la de proteger las fuentes de agua. La ciudad de Nueva York es conocida como un ejemplo exitoso de la protección municipal de fuentes de agua.
http://www.google.com.mx/imgres?q=Land+Acquisition+and+Stewardship+Program&um=1&hl=es&sa=G&tbm=isch&tbnid=fXGmnS5wHmnq9M:&imgrefurl=http://
www.dutchessland.org/events/tbb-2011.htm&docid=sIOsb09qOXNr9M&w=187&h=147&ei=gxFhTp-YHsKmsAKBs8wz&zoom=1&iact=hc&vpx=999&vpy=320&dur=900&hovh=117&hovw=149&tx=79&ty=83&page=9&tbnh=115
&tbnw=146&start=166&ndsp=21&ved=1t:429,r:12,s:166&biw=1366&bih=575
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Por medio de un Memorándum de Entendimiento con los propietarios y comunidades en las cuencas que abastecen de agua a la ciudad, se ha podido manejar la calidad de agua de una manera que no se ha necesitado construir una planta de filtración, un ahorro que se estima en alrededor de 5 mil millones de dólares (aunque existe debate sobre estas cantidades).
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La ciudad, por medio de su "Land Acquisition and Stewardship Program", ha identificado áreas de alta sensibilidad donde se quiere prevenir la introducción de actividades que causen contaminación. En estos terrenos se está llevando a cabo la compra de tierra o la negociación de servidumbres ecológicas con propietarios dispuestos para poder manejar directamente el uso de la tierra en estos sitios.
http://www.google.com.mx/imgres?q=Land+Acquisition+and+Stewardship+Program&um=1&hl=es&sa=G&tbm=isch&tbnid=fXGmnS5wHmnq9M:&imgrefurl=http://
www.dutchessland.org/events/tbb-2011.htm&docid=sIOsb09qOXNr9M&w=187&h=147&ei=gxFhTp-YHsKmsAKBs8wz&zoom=1&iact=hc&vpx=999&vpy=320&dur=900&hovh=117&hovw=149&tx=79&ty=83&page=9&tbnh=115
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La ciudad de Quito, Ecuador, cuenta con agua que proviene de los páramos del Parque Nacional Cotopaxi, la Reserva Ecológica Antisana y la Reserva Ecológica Cayambe-Coca.
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Los sistemas que toman agua de estas áreas tienen la capacidad de entregar el 95% de agua potable de la ciudad y sus alrededores.
Entre estas áreas protegidas existen varias propiedades privadas que también se encuentran aguas arribas de las tomas del agua. Se están buscando maneras de garantizar un buen manejo en estas áreas, y dentro de las estrategias a considerar están las servidumbres ecológicas.
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Actualmente se está desarrollando una metodología para seleccionar áreas críticas para la protección de fuentes de agua y de la biodiversidad y establecer prototipos de servidumbres ecológicas para su protección a través de un proyecto auspiciado por The Nature Conservancy (TNC), la Fundación Antisana (FUNAN) y los propietarios de las haciendas de la zona alta del Antisana.
http://www.google.com.mx/imgres?q=The+Nature+Conservancy&um=1&hl=es&sa=G&tbm=isch&tbnid=xsIssk9sQtzmwM:&imgrefurl=http://www.groovygreen.com/groove/
%3Fp%3D2937&docid=W-hevix0-UTRZM&w=538&h=269&ei=VxVhTs2uKsqosQKtncHzDw&zoom=1&iact=hc&vpx=710&vpy=115&dur=491&hovh=131&hovw=261&tx=
151&ty=76&page=1&tbnh=86&tbnw=172&start=0&ndsp=18&ved=1t:429,r:3,s:0&biw=1366&bih=575
Las Cañadas en Huatusco, Ver, fue decretada como la primera Servidumbre Ecológica de México en 1998, con una extensión de 118-77-61 hectáreas, protegiendo relictos de bosque mesófilo de montaña y áreas perturbadas por destinadas para su regeneración.
Las Cañadas es una reserva privada de 306 ha. en donde se encuentra uno de los últimos remanentes de bosque de niebla de la zona central de Veracruz.
¿y en México?
http://www.Las+Ca%C3%B1adas+en+Huatusco&um
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Mayor diversidad de especies de flora que ningún otro tipo de vegetación;
Mayor captación de agua por unidad de superficie;
Ecosistema con mayor número de endemismos;
Ecosistema más amenazado;
Ecosistema más importante para la estabilidad climática; y,
Ecosistema importante para la captura de carbono.
Importancia del bosque de niebla
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Gran parte del éxito de una empresa depende de su
Plan de Negocio en Sostenibilidad (PNeS)
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ÍNDICE DEL PLAN DE NEGOCIOS EN SOSTENIBILIDAD (PNeS)
FACTIBILIDAD DE MERCADO FACTIBILIDAD DE OPERACIÓN FACTIBILIDAD FINANCIERA
1.- CARATERÍSTICAS DEL MERCADOPor tipo de productoUbicación geográfica de los
productores
2.- POTENCIAL DEL MERCADOProductoresPrecios de venta por unidadPronóstico de consumoConsumidoresDemanda
3.- PARTICIPACIÓN EN EL MERCADOMercado meta del proyecto
4.- VALOR DE LAS VENTASPrecios de venta Valor de la ventas
5.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Proceso de producción Diagrama de procesos ensambles de partes y ensamble finalRequerimiento de equipoCosto de equipo Requerimiento de plantaRequerimientos de materia prima Disponibilidad de materia prima Ubicación geográfica de proveedores Costo unitario de materias primasCostosVolúmenes InventariosCapacidad instalada y producción diaria Requerimientos de mano de obraUbicación de la planta Inversión en plantaGastos preoperativos y amortizaciónActivos fijosCosto de mano de obraCostos variables de fabricación
- Gastos indirectos de:
Fabricación;Utilidad bruta;Gastos de venta;Gastos de administraciónUtilidad neta; y,Valor presente neto y tasa
interna de retorno.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
REFERENCIAS (O BIBLIOGRAFÍA)
ESTRATEGIA DE MERCADO
FACTIBILIDAD DE MERCADOINTRODUCCIÓN*Señala la meta del proyecto en número y porcentaje en el corto, mediando y largo plazo; establece el crecimiento anual.*Los PNeS se definen a cinco años (visión no cortoplacista).
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO*Diseña el producto o servicio, sus componentes y características.Determina el segmento al cual va dirigido: define edad, sexo, nivel socioeconómico, ubicación geográfica y, en general, todas las características que definan al consumidor.
POTENCIAL DEL MERCADO*Identifica y ubica a los productores, la competencia, sus productos, características y precios de venta.*Revisa páginas de internet y directorios de la competencia, bases de datos de cámaras industriales y organismos empresariales y comerciales.*Debes señalar la participación de cada empresa por tipo de producto para conocer al líder y saber contra quien se compite*En la demanda, ubica los diferentes mercados o industrias donde se puede colocar el producto. *Observa su comportamiento.*Revisa los censos Económicos del INEGI para conocer el comportamiento histórico de la industria donde se va a participar pues es necesario conocer el desempeño de cada sector donde se colocará el producto.*También revisa los apoyos gubernamentales de la industria en cuestión.
Bosqueja el volumen de producción y el tamaño de las inversiones por año.
Permite definir el mercado objetivo (conocer la oferta y la demanda )
Determina el costo promedio de los precios de venta de los productos de la competencia.Si no existe por tratarse de un producto innovador, toma uno similar.
En el caso del software, revisar el Prosoft de la Secretaría de Economía, así como las opiniones de expertos de la evolución de los mercados.
Para aumentar el valor de las rentas, sube el precio o la cantidad de artículos a vender.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONESSe encontró poco crecimiento de software en el sector educativo en México y un mercado en crecimiento, además se identificaron criterios comerciales, administrativos y tecnológicos que empujen a la industria a la alza, incluso con perspectivas de crecimiento en otros sectores, lo cual fortalece el negocio y la posibilita alcanzar las metas en el plazo propuesto. Con base en la calidad y la novedad del producto se maneja arriba de la competencia.
Permite conocer el comportamiento histórico del mercado y hacer una proyección para años futuros
Mercado potencialTamaño del mercado
Pronóstico de ventas
MultiplícarloMargen de crecimiento
¿Con ese precio y ese nivel de ventas se cubren las inversiones y los gastos necesarios para salir al mercado?
VALOR DE LAS VENTASMonto anual aproximado de ingresos al alcanzar con ese nivel de ventas
CALCULAR UTILIDAD BRUTA
UBICACIÓN FÍSICA DEL MERCADO
Si al concluir esta parte de la investigación los resultados son adversos, el estudio se termina por inviabilidad comercial de la idea; igual puede pasar en las etapas siguientes. Si en cualquier momento se identifica un factor que impide el desarrollo de la propuesta, el estudio de factibilidad concluye y se indican las causas que impiden continuar. Éste es el propósito final de un estudio de factibilidad: indicar la viabilidad financiera de un producto e impedir inversiones improductivas . Es mejor perder $80 mil pesos en un estudio que nos adelante resultados adversos, a $5 millones en un proyecto que no dará resultados.
¿Se recomienda pasar a la siguiente etapa?.
FACTIBILDAD DE OPERACIÓNPROCESO DE PRODUCIÓN *Define las partes del productos y los
procesos requeridos para elaborar cada componente.
*Elaborar el proceso del ensamble final (revisa patentes).*Indaga con proveedores los costos de las materias primas y dimensiona las cantidades totales y unitarias del material requerido anual, mensual y diario por tipo de articulo.
Identificas riesgos en el suministro (por ejemplo .- licencia de patentes)
Ubica físicamente a los proveedores de materia primaria
Ubicación física del mercado
Requerimientos mínimos de espacio de acuerdo a procesos, a equipos, producción, personal y Normas del IMSS, Secretaría del Trabajo y Prevención Social, o cualquier otra Norma en la materia.
Los requerimientos de planta y de personal varían según del proyecto.
En el caso de software se contrataron empleados y oficinas (laboratorio)
Con base en los procesos y el mercado meta.
Detalla los procesos, equipos y volúmenes de producción calendarizada anual, mensual y diaria.
Obtiene los costos directos de materiales
Calcular utilidad bruta.Costo Directo Variable Calcular costo promedio unitario de
mano de obraCalcular utilidad bruta.
Número de unidades anuales
Ubicación física de proveedores
Renta o compra (cotizar)
Seleccionar sitios de instalación de planta = determinar
magnitud
GASTOS PREOPERATIVOSSon los gastos previos a la producción
Inversión en activos fijos
Identifica y cotiza el mobiliario y equipo requerido
Inversiones en mobiliario y equipo
Personal operativo y administrativo requerido. Sueldos y prestaciones capacidades técnicas o profesionales = identificar oferta geográfica de personal y el nivel de sueldos y salarios de la plaza
Multiplicarlo
Ubicación física personal
Elabora matriz, evalúa varios sitios, elige el mejor calificador: • Vías de comunicación • Disponibilidad de servicios• Proximidad de mercados• Apoyos gubernamentales• Mano de obra• Escuelas• Disponibilidad de transporte• Disponibilidad de inmuebles
Depreciar a los plazos señalados por la ley de impuesto sobre la renta (ISR)
Calcular utilidad bruta.
COCLUSIONES Y RECOMENDACIONESEl personal cuenta con conocimientos para desarrollar el producto; los proveedores de equipos, materiales y materias primas están
dentro de la zona geográfica del mercado objetivo, también la oficina y el laboratorio de producción.
¿Se recomienda pasar a la siguiente etapa?
FACTIBILIDAD FINANCIERAGASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓNPara obtenerlos se consideran los costos totales de producción que no se identifican directamente con los productos o servicios producidos.
Calcular utilidad bruta
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONESLa utilidad neta es positiva para los cinco años, con una tendencia a subir a partir del tercer año, soportada por incremento de la producción y el
crecimiento del mercado.
UTILIDAD BRUTAResta al valor de las ventas, los costos
señalados para los cinco años del proyecto.
(-) Gastos de operación
UTILIDAD DE OPERACIÓN
1 2 3 4 5
( - ) Intereses por prestamos bancarios (si los hubiera)
¿Se recomienda pasar a la siguiente etapa?
Sueldos del gerente de planta y supervisores
Energía eléctrica Material de limpieza
VigilanciaCursos y Seminarios, etc.
VALOR DE LAS VENTAS(-) Costos directos de
materiales (-) Costos directos de mano
de obra(-) Costos indirectos de
fabricación(-) Depreciación Utilidad
bruta
RESULTADO ANUAL
1 2 3 4 5
UTILIDAD NETA
1 2 3 4 5
(+) Gastos de venta:Sueldos y prestaciones del gerente, comisiones, gastos de representación de los vendedores y las erogaciones
promocionales
(+) Gastos de administración:Gastos generados por la dirección, y organización y
administración de la planta.
(+) Depreciaciones y amortizaciones.
Para confirmar la conveniencia de realizar la inversión, se debe calcular el flujo de efectivo para los siguientes cinco años (como mínimo), para aplicar el VPN y la TIR y plásmalos en los estados financieros.
FLUJO DE EFECTIVO
INGRESOS (ANUALES)VENTAS (UTILIDADES)
1 2 3 4 5
EGRESOS (ANUALES)GASTOS DE INVERSIÓN Y
OPERACIÓN
ESTADOS FINANCIEROSRESULTADO FINAL DE LA
INVERSIÓN
1 2 3 4 5
( - )
Los estados financieros anuales proyectados se resumen de la siguiente manera
ESTADO DE RESULTADOS
Egresos (lo que se gasto) Ingresos (lo que se gano)
Gastos de administración (otros gastos) Ventas ( valor de las ventas)
Costos financieros (intereses que se pagaron) Productos financieros (intereses que se recibieron)
Costo de ventas (¿Cuánto costó eso que se vendió?) Ingresos por servicios (ingresos recibidos por otros servicios)
RESULTADOS: INGRESOS MENOS EGRESOSHernández, y Herrerías (2001)
A los flujos de efectivo se les debe aplicar la tasa de rentabilidad (r) esperada por los inversionistas para convertirlos al valor actual, con lo que se obtiene el VPN. La fórmula para calcularlo es:
FÓRMULA VPN
n
n
n TMAR
VS
TMAR
FNEPVPN
111
n
nnn
i
VS
i
FNETIR
1 11
Valor presente neto (VPN):
Tasa interna de rendimiento (TIR):
Donde:•p = inversión inicial.•FNE = Flujo neto de efectivo del periodo n, o beneficio neto después de impuesto más depreciación.•VS = Valor de salvamento al final de periodo n.•TMAR = Tasa mínima aceptable de rendimiento o tasa de descuento que se aplica para llevar a valor presente. los FNE y el VS.• i = Cuando se calcula la TIR, el VPN se hace cero y se desconoce la tasa de descuento que es el parámetro que se debe calcular. •Por eso la TMAR ya no se utiliza en el cálculo de la TIR. Así la (1) en la segunda ecuación viene a ser la TIR.
Técnica Aceptación Rechazo
VPN >= 0 <0
TIR >= TMAR < TMAR
Criterios de aceptación al usar estas técnicas:
De la tasa de rentabilidad aplicada se desprende una relación directa entre la inversión inicial y los flujos de caja, y debe acercarse lo más posible a cero; a mayor TIR mayor rentabilidad.
ESTRATEGIA DE MERCADO
COMERCIALIZACIÓN
IMAGEN Canales: revistas, FolletosRadio y T.V,Ferias, etc.Soporte técnico
SE DEBEN DEJAR POR ESCRITO LOS SIGUIENTES ASPECTOS
PROMOCIÓN ALIANZAS
TIPOS De producción, comercialización, intercambios específicos.Políticas que la rigen.Formalizar contratos
DISTRIBUCIÓN Venta directaCadenas comercialesOtros distribuidoresInternet
VENTAPolítica de precios:Al contado, descuentos, a crédito: plazos y tasas, comercio electrónico
Hay que definir los puntos anteriores antes de salir al mercado, porque son la parte ejecutora ante el consumidor, que permite enfrentar situaciones adversas e ir construyendo una imagen con los clientes, los proveedores, la competencia y la sociedad en general (es lo que viste a la empresa).
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Ofrecer conclusiones y recomendaciones de manera general sobre los resultados globales del PNeS. Destaca la conveniencia o no, de llevar a cabo la inversión y los puntos críticos de producción, de comercialización o financieros que se hayan encontrado durante la elaboración del estudio. Hay que apegarse estrictamente al calendario de producción y ventas, ya que en ello estriba el éxito del proyecto.
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Ámbitos de actuación: Cat. 1: Educación e Investigación (ER=27 indicadores), Cat. 2: Operación (OP=71 indicadores) y Cat. 3: Planeación, Administración y Compromiso (PAE=37 indicadores) e Innovación (IN=5 indicadores)
Número de indicadores por ámbito: Cat. 1: 27, Cat. 2: 71, Cat. 3: 37 y Cat. 4: 5 en total = 140
Dr. Carlos Antonio Caballero Valdés
Presentación a European Consortium of Innovative
Universities (ECIU)
Presentación a European Consortium of Innovative
Universities (ECIU)Sustainable Campus Working
Group MeetingStavanger, Norway
Sustainable Campus Working Group Meeting
Stavanger, Norway 16-17 de septiembre del 2013
Stavanger Noruega
Representante del ITESM-CEM para el desarrollo y puesta a punto de la Matriz de Indicadores de Sostenibilidad del Consorcio de Universidades Europeas (14).
European Consortium of Innovative Universities (ECIU)
Aalborg Dinamarca
Dublin IrlandaHamburgo Alemania
Rostow Rusia
Stavanger Noruega
Twente Holanda
Aveiro Portugal
UA Barcelona
Linkoping Suecia
Lodz Polonia
Strathclyde Inglaterra
Swuinburne Australia
ITESM México
Francia
Ukrania
∑❑
❑
¿15
