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Social mixers may-2015-marketing-digital-pymes - Carlos Lluberes Dalealaweb
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Carlos Lluberes Ortiz@carlosllub
Soluciones digitales para PYMEs en / desde RD
#socialmixers mayo 2015
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SOLUCIONES DIGITALES PARA EMPRESAS
Necesidades y esquemas comunes de uso digital
BRANDING PROMOCIÓN COMERCIAL
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PagadaGanada
Propia
Mi sitio web, mis apps, mis redes sociales, mi correo.
Fotos, tuits, reseñas, artículos producidos por la audiencia.
Mi publicidad y patrocinio.
3 TIPOS DE MEDIOS
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MEDIA DIGITAL
PagadaGanada
Propia
– Mi tráfico directo y SEO
– Mis fans / followers
– Mi suscriptores– Mis usuarios
app
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MEDIA DIGITAL
PagadaGanada
Propia
– Menciones o posts de clientes / usuarios.
– Shares, reposts, RTs.– Reseñas en foros, reportajes.
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MEDIA DIGITAL
PagadaGanada
Propia
– SEM.– Adwords Display / FB Ads /
Social Ads / DIGO / otros.– Banners directos, posts
patrocinados.– Dinámicas en RRSS con
influencers.
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CADENA DE VALOR DIGITAL
DIGITAL MARKETING
Audiencia
Outbound Mkt
Inbound Mkt
Relacional, Directo, etc.
VISITO SITIO O VEO PERFIL
CONSUMO CONTENIDO
EXPERIENCIA E INTERACCIÓN
ME CONVENCE
COMPLETO CONVERSIÓN
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Para gestionar sus medios, mayoría de PYMEs tienen en la mente una sola cosa:
SOCIAL MEDIA
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SOCIAL MEDIA COMO MEJOR SOLUCIÓN
Si tienes comunidad y recurrencia. Para que potenciales
clientes consulten.
Para ponerte en el mapa.
Para relacionar el contenido de clientes actules.
Para encontrabilidad social.
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PagadaGanada
Propia
Mi sitio web, mis apps, mis redes sociales, mi correo.
Fotos, tuits, reseñas, artículos producidos por la audiencia.
Mi publicidad y patrocinio.
¿CUÁL RECURSO AYUDA MÁS?¿SOCIAL MEDIA?
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ESTRATEGIA TRÁFICO
DIRECTO BUSCADORES REFERIDOS
PRESENCIA TRÁFICO CONVERSIÓN
NECESITANDO MAYOR EXPOSICIÓN Y TRÁFICO (MEDIOS PROPIOS Y GANADOS), SE NECESITA MÁS VOLUMEN REFERIDO (MEDIA PAGADA).
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Plataformas Mkt Online(Sitios / Comunidades)
Audiencia
Inbound Mkt
Outbound Mkt
HAGO QUE ME VEAS
YA ME BUSCAS
TIPOS DE PUBLICIDAD ONLINE POR CONTEXTO
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SOLUCIONES PARA CIERTOS TIPOS DE PYMES
SOCIAL MEDIAPresencia general / Buena comunidad con impulso.
SOCIAL ADS / POST ADS
Promoción general / ¿crecimiento comunidad? / no tiene web decente.
DISPLAY ADS / SEMResultados rápidos hacia web que convierte o promueve.
SEO / PERSUABILIDAD
Buen mercado búsquedas / compromiso largo plazo.
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¿POR QUÉ PARA PYMES ES DISTINTO?
El branding no es prioridad.
Enfoque en conversiones prácticas.
Corto plazo con recursos actuales.
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SOLUCIONES DIGITALES PARA PYMES
¿Qué puedo ofrecer y a quién?
SEO y Persuabilidad si está renovando o creando su web.
SEO / SEM y Ads cuando la web es decente.
FB Ads / email cuando no hay web (decente).
Social Media solo para presencia general.
No CM, no WebDev, no multimedia.
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CASOS DE DIGITAL PARA PYMES
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ENFOQUE EN BRANDING
Facebook Ads – única solución.
Promover marca, mensajes, captar fans….y algunas conversiones específicas.
Campañas claramente identificadas.
Común a través de agencias.
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ENFOQUE EN PROMOCIÓN
Facebook Ads básicos + nuevos contenidos sociales.
Promover especiales, platos y hasta “reapertura”.
Ayuda reconocimiento marca, audiencia “amplia”.
Impulso indirecto en tráfico.
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ENFOQUE EN “SONAR Y VENDER”
SEO y SEM en mercado muy de nicho y poca recurrencia.
Ads básicos con pocos resultados, avanzados con mayor eficiencia.
Asesoría a encargado digital. SEM y Ads sin calidad.
Concursos y contenidos en redes sociales = fracaso en audiencia y vinculación.
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ENFOQUE EN CONVERSIÓN
Facebook Ads avanzados + persuabilidad (nuevo landing en WP).
Retargeting, amigas de fans, e incluso intereses precisos.
Reactivación clientes anteriores & confianza con nuevos registros.
+6K USD de ventas, 17x de retorno.
PROGRAMA INTENSIVO
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ENFOQUE EN CONVERSIÓN
Facebook Ads avanzados + persuabilidad (nuevo landing en WP).
Audiencia repetida, internacional + 2 landings.
Ebooks vendidos: .
¿Barreras de uso digital?EBOOK
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ENFOQUE EN DESARROLLAR
Estrategia y lanzamiento digital completo: contenidos, Ads, SEO y persuabilidad.
FB Ads con contenidos claves lograron conversiones rápidas.
Newsletter muy atinado para clientes interesados.
SEO con resultados a pesar de dificultades WebDev. Persuabilidad no tanto.
SM con desarrollo inestable.
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ENFOQUE EN DESARROLLAR
Plan digital completo: contenidos, Ads, SEO y persuabilidad + operaciones.
Desarrollo de sinergia y capacidad digital: el primer gran reto.
Tener una primera orden en tienda desconocida, el real gran reto
SEO y persuabilidad como enfoque a largo plazo. Ads y RRPP digital a corto plazo.
ECIOMMERCE
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SOLUCIONES DE DIGITAL PARA PYMES
RETORNO EN VENTAS O PROMOCIÓN EFICIENTE
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PRINCIPALES RETOS EN PYMES I/II
Que el Proyecto tenga ROI.
Que de ambos lados sepan si tiene ROI.
Que haya dinerito.
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PRINCIPALES RETOS EN PYMES II/II
Que hayan hecho su tarea de branding y mkt.
Que en el equipo hayan buenos recursos.
Que tengan algo de multimedia o capacidad.
Que sean constantes.
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¿PREGUNTAS?
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Carlos Lluberes Ortiz
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¡Gracias por su atención!