Shipley Spain. Presentación corporativa
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Spain
Shipley Associates Lideres en Desarrollo de Negocio Global
Agenda Resumen Ejecutivo Propuesta de Valor de Shipley Servicios combinados a corto, medio y largo
plazo Modelos de colaboración Presencia internacional Resumen: ¿Por qué Shipley?
3
El Índice de Éxito de Nuestros Clientes
Ayudamos a ganar más propuestas:
Asesorando
Con entrenamiento y herramientas
Evaluando y mejorando los procesos de propuestas
Incorporando expertos a los "equipos de propuestas"
Resumen de los Servicios de Shipley en el Ciclo de Vida
Resolver las Necesidades de Corto y Largo Plazo de los Clientes
Expertos en la Materia, Clientes
y Liderazgo
Herramientas, Plantillas y Mejores Prácticas
Desarrollo Profesional-Formar-Crear Capacidades-Coaching y Mentoring-Técnicas y Herramientas-Metodologías y Guías de uso
AsesoramientoEjecutivo
-Diseñar y Desarrollar Procesos-Infraestructuras-Mejores Prácticas-Estrategia
Evaluar, DiagnosticarBenchmark-Evaluar Propuestas-Evaluar Oportunidades-Análisis Competitivo-Valorar Planes y Programas
Consultoría deOportunidades y
Propuestas-In Situ o Virtual-Outsourcing Completo-Aumento de Personal-Enfoque Combinado
Program & ProjectManagement-Tiempo Completo-Tiempo Parcial-In Situ o Virtual-Interfaz Ejecutivo
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Colaboramos con los Mejores de Cada Industria
23 of the top 25 U.S. Defense contractors are Shipley clients.
6 of the largest companies are Shipley clients.
7 of the Top 10 Systems Integration companies are Shipley clients.
21 of the top 100 Technology companies are Shipley clients.
Clientes de TI y Servicios Profesionales
8
Resumen de Éxitos con Clientes
Actual Client Results
Resumen¿Por qué trabajar con Shipley?
Te ayudamos a ganar: Ahora y a Largo Plazo Aumentando tus Probabilidades de Ganar (PWin) Aumentamos tu win rate hasta el 80% ayudándote en propuestas y oportunidades Reduciendo tus costes, usando las mejores prácticas y herramientas Mejorando tu capacidad interna, entrenando y transfiriendo conocimiento Eliminando errores y redundancias con métodos y herramientas Con decisiones más inteligentes sobre oportunidades y propuestas
Proporcionamos procesos enfocados a resultados con soluciones end-to-end Ayudando a nuestros clientes cuando lo necesitan, de inmediato o a largo plazo Consiguiendo el éxito usando las mejores prácticas de la industria Facilitando que el proceso lleve a los resultados
¡ Ayudando a ganar !
Agenda Resumen Ejecutivo Propuesta de Valor de Shipley Servicios combinados a corto, medio y largo
plazo Modelos de colaboración Presencia internacional Resumen: ¿Por qué Shipley?
11
Propuesta de Valor de Shipley¡ Ayudamos a Ganar Más y Gastar Menos !
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El Índice de Éxito de Nuestros Clientes
13
Grandes Resultados Basados en el Feedback de los Clientes
Encuesta Independiente de Dun & Bradstreet
Sobre-saliente
(1)
MuyBueno
(2)Satisfactorio
(3)Marginal
(4)
Insatis-factorio
(5)
No Aplicable
(6)
Media de Shipley (1.38) Plazo (1.50) Resolución de Problemas (1.3) Calidad (1.6) Coste Total (1.2) Soporte Técnico (1.7) Actitud (1.0)
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Resultados de Nuestros Clientes
Capacidad + Competencias + Shipley = Resultado$
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Compañía de Servicios de IT Plazo: 9 meses
Win Rate = Ganadas /Presentadas
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Compañía de Servicios de IngenieríaPlazo: 12 meses
17
Compañía de Servicios de ITPlazo: 18 meses
Ratio de Captura duplicado en ese periodo.
Ratio de Captura = $Capturado/ $Ofertado
18
Compañía de Servicios y Logística de ITPlazo: 12 meses
Reducción del Pipeline en un 40%
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Proveedor de DefensaPlazo: 12 meses
Agenda Resumen Ejecutivo Propuesta de Valor de Shipley Servicios combinados a corto, medio y largo
plazo Modelos de colaboración Presencia internacional Resumen: ¿Por qué Shipley?
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Ayudamos a Conseguir Ventajas Competitivas a lo largo del Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio
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Proceso de Desarrollo de Negocio de Shipley
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Métodos y Herramientas basados en más de 40 años de Experiencia y las Mejores Prácticas
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Entrenamiento y Capacitación
25
Diágnostico, Evaluación, Benchmarking
26
Diágnostico, Evaluación, Benchmarking
27
Diágnostico, Evaluación, Benchmarking
28
Mejora de Procesos
29
Mejora de Procesos
30
Integrar Estrategia, Precio-Ganador y Solución en una Propuesta Ganadora
31
De la Planificación de la Oportunidad a la Gestión de la Propuesta
La planificación eficaz en cada etapa aumenta la probabilidad de ganar
3232
Las Estrategias de la Propuesta y los Mensajes para el Cliente surgen de Los Planes de la Oportunidad
Las herramientas probadas, las mejores prácticas y un análisis detallado de cliente y competidores crean la estrategia ganadora
Agenda Resumen Ejecutivo Propuesta de Valor de Shipley Servicios combinados a corto, medio y largo
plazo Modelos de colaboración Presencia internacional Resumen: ¿Por qué Shipley?
Modelos de Colaboración de Shipley
Expertos en la Materia, Clientes
y Liderazgo
Herramientas, Plantillas y Mejores Prácticas
Desarrollo Profesional-Formar-Crear Capacidades-Coaching y Mentoring-Técnicas y Herramientas-Metodologías y Guías de uso
AsesoramientoEjecutivo
-Diseñar y Desarrollar Procesos-Infraestructuras-Mejores Prácticas-Estrategia
Evaluar, DiagnosticarBenchmark-Evaluar Propuestas-Evaluar Oportunidades-Análisis Competitivo-Valorar Planes y Programas
Consultoría deOportunidades y
Propuestas-In Situ o Virtual-Outsourcing Completo-Aumento de Personal-Enfoque Combinado
Program & ProjectManagement-Tiempo Completo-Tiempo Parcial-In Situ o Virtual-Interfaz Ejecutivo
Agenda Resumen Ejecutivo Propuesta de Valor de Shipley Servicios combinados a corto, medio y largo
plazo Modelos de colaboración Presencia internacional Resumen: ¿Por qué Shipley?
Spain
Shipley Associates Lideres en Desarrollo de Negocio Global
Agenda Resumen Ejecutivo Propuesta de Valor de Shipley Servicios combinados a corto, medio y largo
plazo Modelos de colaboración Presencia internacional Resumen: ¿Por qué Shipley?
Resumen¿Por qué trabajar con Shipley?
Te ayudamos a ganar: Ahora y a Largo Plazo Aumentando tus Probabilidades de Ganar (PWin) Aumentamos tu win rate hasta el 80% ayudándote en propuestas y oportunidades Reduciendo tus costes, usando las mejores prácticas y herramientas Mejorando tu capacidad interna, entrenando y transfiriendo conocimiento Eliminando errores y redundancias con métodos y herramientas Con decisiones más inteligentes sobre oportunidades y propuestas
Proporcionamos procesos enfocados a resultados con soluciones end-to-end Ayudando a nuestros clientes cuando lo necesitan, de inmediato o a largo plazo Consiguiendo el éxito usando las mejores prácticas de la industria Facilitando que el proceso lleve a los resultados
¡ Ayudando a ganar !
Mariano Paredes+34 660 41 54 54
Spain
Shipley Associates Lideres en Desarrollo de Negocio Global