Sesion 5
-
Upload
luis-enrique-marin -
Category
Documents
-
view
1 -
download
0
description
Transcript of Sesion 5
-
Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin 1
Estrategias en Accin
-
2 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
Temario ...
Introduccin
Tipos de Estrategias
5 Estrategias de genricas de
Michael Porter
Medios para lograr las Estrategicas
-
Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin 3
Valores ...
-
4 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
Modelo de la Gerencia Estratgica
Enunciados de
Visin &
Misin
Auditora Externa
Auditora Interna
Objetivos
Largo Plazo
Estrategias en
Accin
Anlisis y Determinacin
de Estrategias
Implementar Estrategias: Organizacin Polticas Objetivos Corto Plazo Recursos
Revisin Estratgica: Evaluacin
y Control
FORMULACIN IMPLEMENTACIN CONTROL
-
5 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-5
Estrategias en Accin
Planeamiento. Haciendo las cosas bien hoy para
ser mejor maana. Porque el futuro pertenence a
aquellos que toman las decisiones ms difciles
hoy.
Eaton Corporation
-
6 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-6
Estrategias en Accin
Si usted no invierte para el largo plazo, no existe
corto plazo.
George David
-
7 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-7
Estrategias en Accin
Innovar o evaporarse. En especial en negocios de
alta tecnologa
Bill Saporito
-
8 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-8
Estrategias en Accin
Las compaas adoptan el planeamiento estratgico.
Bsqueda de mayores ingresos y utilidades
-
9 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-9
Estrategias en Accin
Objetivos de Largo Plazo
Resultados esperados luego de
desarrollar ciertas estrategias
Franja de tiempo de 5 aos a mas. Dependiendo de la Industria y Empresa
-
10 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-10
Estrategias en Accin
Objetivos de Largo Plazo
Ejemplo:
Hemos apostado en grande en las inversiones
tecnolgicas, y no podemos darnos el lujo de
percatarnos cinco aos despus de que nos hemos
equivocado de direccin
Kent Nelson Presidente de UPS
-
11 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-11
Estrategias en Accin
Naturaleza de los Objetivos de Largo Plazo
Cuantitativo
Medible
Realista
Comprensible
Desafiante
Jerrquico
Obtenible
Congruente entre las unidades de organizacin
-
12 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-12
Estrategias en Accin
Naturaleza de los Objetivos de Largo Plazo
Ofrecen multiples beneficos:
Dan direccin
Permiten establecer prioridades
Reducen incertidumbre
Minimizan conflictos
Estimulan esfuerzo
Ayudan a la asignacin de recursos como el diseo de tareas
-
13 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-13
Estrategias en Accin
Objetivos Estrategicos y Objetivos Financieros
Objetivos Financieros:
Figuran los relacionados con el aumento de ingresos, utilidades, dividendos, margenes de utilidad, rendimientos sobre la inversion, utilidades por accin, precio por accion, flujo de efectivo.
Objetivos Estrategicos:
Se encuentran en una mayor participacin de mercado, menor tiempo de entrega que la competencia, mayor rapidez del lanzamiento de producto, disminucin de costos, mejora de la calidad del producto.
-
14 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-14
Estrategias en Accin
Naturaleza de los Objetivos de Largo Plazo
Los estrategas deben evitar:
Gerenciar por extrapolacin Si no se rompi, no lo arregle.
-
15 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-15
Estrategias en Accin
Naturaleza de los Objetivos de Largo Plazo
Los estrategas deben evitar:
Gerenciar por crisis Reactivo vs. Proactivo
-
16 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-16
Estrategias en Accin
Naturaleza de los Objetivos de Largo Plazo
Los estrategas deben evitar:
Gerenciar por subjetividad No existe un plan general que indique hacia
donde ir o que accin tomar:
que cada quien se ocupe de lo suyo como pueda
-
17 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-17
Estrategias en Accin
Naturaleza de los Objetivos de Largo Plazo
Los estrategas deben evitar:
Gerenciar por esperanza Los buenos tiempos estn justo volteando la
esquina, en especial si la Buena fortuna esta de
nuestra parte
-
18 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-18
Estrategias Genricas de Michael Porter
Estrategias deLiderazgo en Costos
Estrategias de Diferenciacin
Estrategias de Enfoque
-
19 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-19
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategias de Integracin
Estrategias Intensivas
Estrategias de Diversificacin
Estrategias Defensivas
-
20 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-20
Estrategias en Accin
Estrategias de Integracin
Integracin hacia Adelante Integracin hacia Atrs Integracin Horizontal
-
21 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-21
Estrategias en Accin
Definicin El ganar
propiedad o mayor control creciente sobre los distribuidores o minoristas
Ejemplo Apple Inc. comenzo a
vender sus productos iPad y iPhone a traves de 2000 tiendas.
Adidas planea abrir 2500 tiendas ms en China.
Wal-Mart compras por internet.
Integracin hacia
Adelante
-
22 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-22
Estrategias en Accin
Indicadores que sealan ir hacia Adelante
Los distribuidores actuales son costosos, poco confiables, o incapaces de comprender las necesidades de la empresa
La disponibilidad de distribuidores de calidad es limitada
Cuando la firma compite en una industria que se espera que crezca en el mercado rpidamente
Las ventajas de una produccin estable son altas
Los distribuidores actuales tienen altos mrgenes de ganancia
-
23 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-23
Estrategias en Accin
Definicin El ganar
propiedad o mayor control sobre los proveedores de la empresa.
Ejemplo Nestle,
comercializadora de caf, brindar por 10 aos capacitacin a miles de agricultores y crear nuevas plantas de caf.
Holiday Inn compr a su fabricante de muebles.
Integracin hacia Atrs
-
24 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-24
Estrategias en Accin
Pautas para Integracin Vertical hacia Atrs
Cuando los actuales proveedores son costosos, poco confiables, o incapaces de reconocer las necesidades de la empresa
El nmero de proveedores es pequeo y el nmero de competidores es alto.
Alto crecimiento en el sector industrial
La empresa tiene los recursos humanos y de capital para gestionar un nuevo negocio
Las ventajas de precios estables son importantes
Los actuales proveedores tienen un alto margen de ganancia
-
25 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-25
Estrategias en Accin
Definicin
El ganar propiedad o incrementar el control sobre los competidores.
Ejemplo Los eternos rivales
United Airlines y Continental Airlines combinaron fuerzas.
Procter & Gamble y LOreal SA en el segmento de Shamps
Integracin Horizontal
-
26 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-26
Estrategias en Accin
Pautas para la Integracin Horizontal
La empresa puede ganar carctersticas monopolsticas sin ser desafiada por el gobierno central.
Compite en una industria creciente
Las crecientes economas de escala proporcionan ventajas competitivas importantes
Fallar por carencia de experiencia gerencial od e algunos recursos en especial
-
27 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-27
Estrategias en Accin
Estrategias Intensivas Penetracin de Mercados Desarrollo de Mercados Desarrollo de Productos
-
28 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-28
Estrategias en Accin
Definicin Bsqueda de
aumentar la participacin de mercado para los actuales productos y servicios en los mercados actuales, a travs de mayores esfuerzos de marketing.
Ejemplo
UPS lanzo hace poco
una gran campaa de marketing, reemplazando su slogan a Amamos la logistica difundiendose en todo el mundo en diferentes idiomas.
Penetracin de Mercados
-
29 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-29
Estrategias en Accin
Pautas para Penetracin de Mercados
Mercados actuales no saturados
El consumo de los clientes actuales puede incrementarse significativamente
La cuota de participacin del mercado de los competidores declina, mientras se incrementa las ventas
de la industria
El incremento de las economas de escala proporciona mayores ventajas competitivas
-
30 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-30
Estrategias en Accin
Definicin
Introduccin de los actuales productos y servicios dentro de nuevas reas geogrficas
Ejemplo
Las marcas Subway y
Dunkin abrieron recientmente sus primeros restaurants en Vietnam. Ojetivos supercar ventas internacionalmente.
Desarrollo de Mercados
-
31 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-31
Estrategias en Accin
Pautas para Desarrollo de Mercados
Nuevos canales de distribucin que son confiables, econmicos y de buena calidad
La empresa es muy exitosa en lo que hace
Mercados sin aprovechar o no saturados
Recursos capitales y humanos necesarios para gestionar la expansin de las operaciones
Exceso de capacidad de produccin
Industria bsica que se convierte rpidamente en global
-
32 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-32
Estrategias en Accin
Definicin
Se busca incrementar las ventas mejorando los productos y servicios actuales o desarrollando nuevos
Ejemplo
El Nuevo Sistema operativo de Google, Chrome OS, es resultado de aos de inversion en desarrollo de su producto.
Google espera que Chrome OS supere a Microsoft Windows para el 2015
Desarrollo de Productos
-
33 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-33
Estrategias en Accin
Pautas para el Desarrollo de Productos
Productos en la etapa de madurez del ciclo de vida
Compite en una industria caracterizada por progresos tecnolgios rpidos
Los competidores importantes ofrecen productos de mejor calidad a precios comparables
Compite en industrias de alto crecimiento
Capacidades fuertes de investigacin y desarrollo
-
34 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-34
Estartegias en Accin
Estrategias de Diversificacin
Diversificacin Relacionada Diversificacin No Relacionada
-
35 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-35
Estrategias en Accin
Definicin
Adicin de nuevos productos o servicios relacionados
Ejemplo
PepsiCo se diversific entrando al Mercado de productos lcteos al adquirir la empresa Wimm-Bill-Dann.
Intel Corp. se diversific mediante la adquisicin de McAfee.
Diversificacin Relacionada
-
36 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-36
Estrategias en Accin
Pautas para la Diversificacin Concntrica
Compite en una industria de ningn- o de lento- crecimiento
La adicin de productos nuevos y relacionados aumenta las ventas de los productos actuales
Los productos nuevos y relacionados se ofrecen a precios competitivos
Los productos actuales se encuentran en la etapa de declinacin del ciclo de vida del producto
Equipo gerencial fuerte
-
37 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-37
Estrategias en Accin
Definicin
Adicin de nuevos productos o servicios no relacionados
Ejemplo Walt Disney,
propietaria de la cadena de General Electric, el cual a parte de electrodomsticos ofrece servicios financieros, entretenimiento, petrleo, gas y productos y servicios de iluminacin.
Diversificacin No Relacionada
-
38 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-38
Estrategias en Accin
Pautas para la Diversificacin Conglomerada
Ventas y beneficios anuales en descenso
Talento gerencial y capital disponible para competir exitosamente en una nueva industria
Sinergia financiera entre las empresas ya adquiridas y las que se acaban de adquirir
Salir de los mercados saturados para los productos actuales
-
39 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-39
Estrategias en Accin
Estrategias Defensivas Recorte de gastos Desinversin Liquidacin
-
40 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-40
Estrategias en Accin
Definicin Reagrupacin a
travs de la reduccin de activos y costos para revertir la declinacin de ventas y utilidades
Ejemplo
Singer, la compaa
de mquinas de coser, se declar en banca rota.
Reduccin de Gastos
-
41 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-41
Estrategias en Accin
Pautas para el Atrincheramiento
Cuando la organizacin tiene una competencia claramente distintiva, pero ha fracas ado consistentemente en el cumplimiento de sus objetivos y metas.
Cuando la organizacin es uno de los competidores mas debiles en una industria determinada.
Cuando la organizacin esta plagada de ineficiencia, baja rentabilidad, baja moral entre los empelados y presin por parte de los accionistas para mejorar su desempeo.
Cuando la organizacin no ha podido aprovechar las oportunidades externas, minimzasr las amenazas externas, aprovechar las fortalezas internas ni superar las debilidades internas.
-
42 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-42
Estrategias en Accin
Definicin
Vender una divisin o parte de una organizacin
Ejemplo Google ha detenido
sus esfuerzos por vender publicidad en estaciones de radio y periodicos.
Yum Brands esta tratando de desinvertir en us cadenas long silvers y A&W Restaurants para enfocarse en KFC, PizzaHut y Taco Bell
Desinversin
-
43 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-43
Estrategias en Accin
Pautas para el Desposeimiento
Cuando la firma ha perseguido el atrincheramiento, pero no ha podido lograr las mejoras necesarias
Cuando una divisin necesita ms recursos de los que la empresa le puede proveer
Cuando una divisin es responsable del pobre desempeo de toda la empresa.
Cuando una divisin est encajando mal en la organizacin
Cuando una cantidad grande de efectivo es necesaria y no se puede obtener de otras fuentes
-
44 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-44
Estrategias en Accin
Definicin
Venta de todos los activos de la compaa, en partes, a su valor tangible.
Ejemplo
Ribol vendi todos
sus activos y ces el negocio.
Liquidacin
-
45 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin
1-45
Estrategias en Accin
Pautas para la Liquidacin
Cuando ambos, reduccin y desposeimiento se han perseguido sin xito
Si la nica alternativa es la bancarrota, la liquidacin es una alternativa ordenada
Cuando los accionistas pueden reducir al mnimo sus prdidas vendiendo los activos de la empresa
-
Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin 46
Preguntas ...
-
Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin 47
Gracias ...