SESIÓN

14

TOMA DE DECISIONE

S1. ¿Cómo decides?

2. Definición y elementos

3. Condiciones que influyen en la toma de decisiones

4. Metodología

5. Defectos en las decisiones

6. Decisiones en equipo

INTRODUCCIÓN

Ser líder es saber y querer decidir. Al líder se le conoce por su espíritu de decisión.

La función máxima de cualquier líder es

la toma de decisiones.

INTRODUCCIÓN

El líder tiene que convertir la visión en realizad, tomando las decisiones correctas. La visión “DECIDE” sus decisiones.

INTRODUCCIÓNOtra obligación del líder es,

ENSEÑAR a los demás a

DECIDIR y TOMAR

DECISIONES ACERTADAS y CORRECTAS

INTRODUCCIÓN

Dicha TOMA de DECISIONES debe ser:

Con rapidez en la SITUACIÓN

y CIRCUNSTANCIA concreta.

INTRODUCCIÓNDecidir no solo es de aplicar técnicas o modelos, depende de las ACTITUDES psicológicas, de la preparación INTELECTUAL, de la formación de la VOLUNTAD, del sentido ÉTICO, de HÁBITOS e IDEOLOGÍAS…

Es todo un ARTE.

DEFINICIONES. Determinación, resolución que se toma o se da en una cosa dudosa.

Enunciado de una acción con el firme propósito de llevarla a acabo.

Firmeza de carácter.

Determinación a la que se llega después de deliberar.

Sentencia que se da en un proceso judicial.

ETIMOLÓGICAMENTE.

(del latín de-cidere: cortar, precisar, tomar algo y dejar lo demás)

TOMAR UNA DETERMINACIÓN, RESOLVER UN PROBLEMA SOBRE

LA BASE DE UN CONOCIMIENTO ADECUADO A LA SITUACIÓN.

¿CÓMO DECIDES?

Piensa el las decisiones más trascendentales y hasta dramáticas que hayas tenido que tomar en tu vida.

¿ Cómo las has tomado? ¿Cómo te han influido? ¿Han afectado a otras

personas?

ELEMENTOS EN UNA

DECISIÓN1. Involucra a la persona humana en su

totalidad.2. Supón siempre una opción.3. Se refiere sólo al presente y al futuro.4. Tiene un margen de incertidumbre

(10%) y una probabilidad (90%)5. Tiene una finalidad.

ELEMENTOS EN UNA

DECISIÓN1. Involucra a la persona humana en

su totalidad.

Implica un proceso humano completo

intelig

encia

voluntadintre

pidez

reso

lució

n

emocio

nes

valores

audacia

discip

lina

ponderació

ncla

ridad de id

eas

propósit

os

segurid

ad

dedicació

n

compro

miso

renuncia

ELEMENTOS EN UNA

DECISIÓN2. Supón siempre una opción.

• Si no existe más que una posibilidad, no es posible ninguna decisión.

• Selección de alternativas. Seguir una estrategia.

• Sacrificar siempre algo.

ELEMENTOS EN UNA

DECISIÓN3. Se refiere sólo al presente y al futuro.

El PASADO es irremediable.

El PASADO ya paso.

El PASADO ya no existe.

El PASADO, es

PASADO.P

P

P

P

ELEMENTOS EN UNA

DECISIÓN4. Tiene un margen de

incertidumbre (10%) y una probabilidad (90%)

SIEMPRE IMPLICA RIESGO

ELEMENTOS EN UNA

DECISIÓN5. Tiene una finalidad.

Trata de alcanzar un

objetivo

CONDICIONES QUE INFLUYEN .…si fuéramos espíritus puros,

inteligencia y libertad pura…

NO tendríamos que TOMAR DECISIONES.

CONDICIONES QUE INFLUYEN .

Debemos tomaren cuenta …para la toma de

decisiones

Las emociones, los deseos ocultos, los complejos, los hábitos o vicios, el ambiente, la cultura, el grupo, los consejeros, las compañías, las amistades, la familia, etc. NOS AUTOENGAÑAMOS

CONDICIONES QUE INFLUYEN . Nuestros esquemas mentales o prejuicios

preestablecidos nos hacen ver una parte de la realidad, NO la COMPLETA.

El Sistema de VALORES.

El EGOCENTRISMO.

Nuestro APEGO al pasado.

El enfoque a la ACCIÓN.

METODOLOGÍASi queremos ser acertados,

NO debemos consultar a la bola de cristal, o el tarot, o a los adivinos e inclusive el horóscopo.

IMPLICA

Parte técnica.Metodología.Parte intuitiva.

METODOLOGÍA

1

•Buena percepción y definir el problema, con la máxima objetividad.

2

•Fijar objetivos y resultados tanto obligados como deseados.

3

•Muchas soluciones .

4

•Evaluar y elegir la SOLUCIÓN que elimine el problema.

5

•Elaborar un PLAN DE ACCIÓN.

6

•EJECUTAR el plan y la estrategia.

7

•REFLEXIONAR y APRENDER a jerarquizar.

8

•Háganse aconsejar BIEN en todo el proceso.

9

•NO hacer caso a las críticas.

10

•INTEGRIDAD suficiente para tomar decisiones ÉTICAMENTE.

DEFECTOS La elección y decisión, producen temor, implican responsabilidad y van acompañadas siempre de riesgos.

ASUMIR CON DECISIÓN.

DEFECTOS Líder INDECISO.

“No puedo”, “No soy capaz”, “No soy competente”“Nunca lo conseguiré”, “Que los demás decidan por mi”

Tener dificultad para la toma de decisión.

Se las arregla para que otros asuman la responsabilidad.

Mantener a los demás cerca para depender de ellos.

Se muestra rara vez enojado.

Con miedo y temor.

Se paraliza con el miedo a las consecuencias.

DEFECTOS Líder PRECIPITADO.

“Nadie me puede suceder”“Que nadie se meta en mi terreno”

Temerario y sin suficiente margen de protección.

Incita a otros a que hagan las cosas de acuerdo a su propio estilo.

No confía y solo cuenta consigo mismo.

Mantiene a los demás a distancia. Produce temor, va con el enfado y enojo por delante.

Actúa así por temperamentos.

Impulsivo, no sabe escuchar, autoritarismo, desconfianza y falta de espontaneidad, por falta de dominio propio.

CÓMO TOMAR DECISIONES EN

EQUIPO

1.Por AUTORIDAD.

El “jefe” acaba imponiendo la decisión a los demás.

Resulta una pantomima, porque la decisión ya estaba tomada…

CÓMO TOMAR DECISIONES EN

EQUIPO 2.MINORIA técnica o

especializada.

Se acepta la decisión de los miembros expertos en el tema.

Solo ellos son los entusiastas comprometidos.

CÓMO TOMAR DECISIONES EN

EQUIPO

3.Por UNANIMIDAD.

El 100% coinciden con la decisión.

“Pensamiento del grupo” NO aceptan opiniones de fuera y que puedan contagiar

CÓMO TOMAR DECISIONES EN

EQUIPO

4.Por CONSENSO.

Una parte del equipo vs. otra, se debaten y exponen los puntos de vista hasta llegar a la solución.

Laboriosa, pero la más EFECTIVA.

“DECIDAN, decidan

BIEN, con VALENTÍA pero también con

HUMILDAD. La

TRASCENDENCIA

de sus DECISIONES puede ser

IRREVERSIBLE.”

FIN SESIÓN 14