SESIÓN 8 - Weebly...Patrones en los modelos de negocio Plan de Negocios . Examen ontológico ....
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SESIÓN 8 FODA
Escenarios
Patrones en los modelos de negocio
Plan de Negocios
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Examen ontológico
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Herramientas- Niveles de incertidumbre
Herramientas lineales causa – efecto
Premisa: el futuro es cosa cierta
Herramientas en matrices bidimensionales
Sobre todo utilizadas en las elecciones estratégicas
Premisa: el futuro es una u otra alternativa
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Tool box personal
• Hicieron su caja de
herramientas
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¿Cuales debo de usar?
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El entorno es ¿100% identificable?…
ahora?… y mañana?
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ESCENARIOS Es una herramienta utilizada para
comprender el entorno y extraer los factores
clave
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Los factores clave pueden determinarse
según el nivel de incertidumbre
1 ó 2
• Un FODA puede ser útil
3 ó 4
• Los ESCENARIOS son la
herramienta adecuada
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Debilidades
Amenazas
Misión Visión
Estrategia Tácticas
Fortalezas
Facto
res c
lave
Ob
jeti
vo
s
Estr
até
gic
os
Oportunidades
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¿CUAL ES EL ANÁLISIS FODA
DE SU IDEA DE NEGOCIO?
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Para niveles de incertidumbre 3 y 4….
Escenarios • Los ESCENARIOS son la
herramienta adecuada
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PERO, ¿QUE ES UN
FACTOR CLAVE?
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Jet Stream, primer paso
para la construcción de
escenarior
¿Qué FUERZAS considerar?
¿Al futuro? ¿Cambian?
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La CLAVE es entonces encontrar
¡el Jet Stream de tu negocio!
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El jet stream debe estar embebido en
modelo de negocio
Debes configurarlo para pilotar
el modelo
en el jet stream
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Los factores
clave
servirán a
pilotar dentro
del jet
stream
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80% 20%
Y nos
ayudará a
generar
información
sea
cuantitativa
o cualitativa
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Tendencias, Escenarios y Cifras N
ivel
de
Incert
idu
mb
re
Pronóstico
/Objetivos
Por cifras
Apuesta
Tendencia
Escenario
Futuro
cercano
Largo
Plazo Mediano
Plazo
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Primer paso entonces: conocer mi driver…
• Al principio se trata de identificar el jet stream y saber
como entrar en él,
• Luego tomar conciencia de las fuerzas que me empujan
fuera del jet stream.
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ESCENARIOS
¿Como considerar la
dinámica combinada de 2
jet streams?
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Construcción de los escenarios
Desarrollar el
conjunto de
escenarios basados
en dos o más
variables
Describe cada
escenario contando
o describiendo una
historia. El uso de
figuras es muy
recomendable.
Desarrolla uno o
mas modelos para
cada escenario
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¿Como expreso los escenarios?
+++ ----
+++
----
Jet Stream clave del negocio
Poder
Económico
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¿Resistirá el modelo?
• ¿A qué es sensible?
• ¿Hay algo que emerge?
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¿CUÁLES SON LOS
ESCENARIOS PARA SU IDEA
DE NEGOCIO?
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PATRONES
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El Modelo de Negocios es un prototipo
que genera patrones según como se
estructure
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¿CÓMO SE CREA UN
MODELO DE NEGOCIOS?
Repasemos lo que hemos hecho
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Se construye a partir de un Esquema ->
Diagrama
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Configurando el modelo de negocios de distinta
forma se generan
Diferentes tipos
de negocios
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Que generan
patrones conocidos
Una tienda colocada en un
lugar donde pasarán los
clientes potenciales que al
ver el producto o servicios
podrán adquirirlo en ese
momento.
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PERO HAY MÁS …
1.Suscripción: revistas, celulares, sky, etc. 2.Rastrillos y navajas: impresoras 3.Piramides 4.Multinivel: Omnilife 5.Efecto de red: nextel 6.Monopolio: Bimbo 7.Suprimir al intermediario 8.Subastas 9.Bricks and cliks: Sam´s 10. Franquicia: Pollo Pepe
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5 patrones que emergen en la forma
actual de hacer negocios
Alexander Osterwalder
& Yves Pigneur
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Trend: masificación personalizada
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Trend: muestras gratis sin costo
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La elección que haga me permitirá
• Crear un ambiente de negocios adecuado
• Comparar otros modelos de negocios
• Como innovar
• Como gestionar distintos modelos para distintos
productos en un mismo negocio
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Cuando se
trata de negocios PROBLEMA
NECESIDAD
ESCENARIOS
NEGOCIO
MI MODELO
OPORTUNIDAD
AMENAZA FORTALEZAS
LIMITACIONES
PATRONES
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¿CÓMO SERÁ SU
NEGOCIO? Generen una innovación utilizando el concepto de
modelo de negocio
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¿DETECTAN LOS ELEMENTOS
BÁSICOS DEL CICLO DE VALOR?
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PLAN DE NEGOCIOS ¿Qué es un plan de negocios?
¿Para qué sirve?
¿Cuál es el rol del plan estratégico?
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Plan de negocios
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¿Qué es?
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Primero el modelo, luego el plan
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• Lanzar un nuevo
producto
• Mejorar el
desempeño global
• Iniciar un nuevo
negocio
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Elementos del Plan de Negocios
Ciclo de Valor Plan de
Operaciones
Plan de
Finanzas
Plan de
Mercadotecnia
Definiciones estratégicas: Misión, Visión,
Valores, Objetivos Estratégicos,
Estrategias Nivel estratégico
Nivel táctico
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¿QUÉ
SIGUE?
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¿Y los portafolios?
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GRACIAS