SEGUNDA FASE (ESTABLECIMIENTO DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA)

UNIVERSIDAD FERMÍN TORO

VICE-RECTORADO ACADÉMICO

DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO

MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL

FASE II: ESTABLECIMIENTO DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA

IMPLEMENTACIÓN DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA ANESPLANE

(Empresa Beta)

PARTICIPANTES:

•Lcdo. Próspero Rocca

•Ing. Eduardo Castillo

•Lcda. Karin Rodríguez

MATERIA: Publicidad y Mercadeo

DOCENTE: Dra. Olga Soteldo

GRUPO: 13 A

EQUIPO: Nº04(Blog)

CABUDARE; MARZO DE 2015

ESTRATEGIA PUBLICITARIA EMPRESA BETA

Nuestra estrategia se desarrollara de la siguiente manera:

Con esta estrategia publicitaria, se pretende resaltar la imagen de la empresa y de los productos que esta comercializa, al igual el servicio que ofrece a su clientela. En general esta estrategia tiene como objetivo captar clientes que se dediquen al área de la construcción.

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

1. Nombre de la Empresa que se promocionara: Empresa Beta 2. Mercado Objetivo:

La estrategia publicitaria dirigida al segmento donde están ubicadas aquellas empresas de la construcción pequeña, medinas y al público en general.


3. Análisis del Consumidor: Los productos que se estarán promocionando están destinados a las empresas de la construcción y al público en general, que se dediquen a la construcción y remodelación de viviendas, edificaciones, etc.


4. Análisis de la Publicidad: La publicación está enfocada a dar a conocer el stock de productos de construcción que ofrece la organización, lo que se quiere con esta campaña publicitaria es resaltar la calidad de cada uno de estos rubros y el servicio al cliente que ofrece la compañía Beta.

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD 5. Técnicas que aplicaremos para la campaña publicitaria: Se realizaran promociones de ventas, la cual debe ser bien diseñada estratégicamente de manera de poder captar clientes y están deben ser difundidas en los medios radiales, televisivos y prensa escrita de mayor audiencia y circulación en la en la zona. También se deben diseñar catálogos donde se expongan los productos que se expenden, donde se indique precio y características técnicas de cada producto. Otro medio que se debe emplear para la publicidad es la web, que permita desde la comodidad de hogar como del trabajo realizar los pedidos y consultar que el cliente requiera. En lo referente a al recurso humano utilizaremos una agencia de publicidad.


6. Diseñar una base de datos con todos medios de comunicación radial, escrito y televisivo. Detallar los niveles de cobertura de penetración de cada uno de estos medios de comunicación y seleccionar el que mas adapte a la estrategia que se quiere desarrollar.


7. Diseño del Mensaje: Se utilizará la técnica de Briefing: información previa que se le entrega a la agencia publicitaria para el diseño del mensaje y la realización de la campaña publicitaria. Esta información contendrá: •Nombre y ubicación de la empresa. •Misión, visión y objetivo. •Historia o trayectoria de la compañía. •Descripción del proyecto. •Reto o problema a resolver. •Objetivo de la marca.


•Objetivo de comunicación. •Target: El segmento del mercado al que va rígida la campaña. •Definir el mensaje de la campaña. •Características de las marcas. •Estilo y tono del mensaje. •Beneficios. • Imagen corporativa, como el manejo de logotipo y slogan. •Periodo de la campaña. •Presupuesto. •Información adicional.


8. Objetivo de la Publicidad: Promocionar las bondades que ofrece la empresa desde los productos y servicios hasta planes de asesorías, esta está orientada a: •Ámbito: Local •Audiencia: Consumidores, Mayoristas, etc. •Medio: Televisivo, Radio, Prensa y web.


9. Objetivos Específicos: Con esta estrategia publicitaria se pretende captar clientes, de la pequeña y mediana empresa; que se dediquen a la industria de la construcción. 10. Estrategia de Mercado: En vista de que esta empresa lo que necesita es perfeccionar y profundizar en la estrategia de publicidad, por ello utilizaremos las tres estrategias de crecimiento intensivo de Ansoff; las cuales son:

ESTRATEGIA DE MERCADO

1. Las Estrategias de Penetración de Mercados: Esta tiene por objetivo aumentar las ventas en el mercado donde se desenvuelve la Empresa Beta. Para ello se debe desarrollar los siguientes mecanismos para lograr la penetración de mercados:


a) Desarrollo de la demanda primaria: Aumentando la tasa de penetración: Esta consiste en lograr un mayor volumen de consumo, por medio de inclusión de nuevos productos e implementar las normativas de uso de los mismos; a través de manuales de uso, etc.


Aumentando la tasa de ocupación: Consiste en lograr atraer a nuevos clientes no consumidores del producto, por medio del incremento de la publicidad, promoción de ventas y/o la disminución de precios en fechas con quinceno o fechas especiales que el cliente consumidor se adapte a estos planes de ofertas.


b) Aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de la competencia: Aumentando la tasa de exclusividad: Ésta se lograr, cuando la competencia presenta alguna debilidad que afecta al consumidor. Para ellos se debe tomar en cuenta lo siguiente:


•Ofrecer mejores marcadas en lo referente a la calidad y el servicio que ofrece, es decir; ofrecerle un ambiente de compra idóneo al cliente que se sienta a gusto realizando su compra, como incorporar las herramientas tecnológicas como puntos de ventas y permitir el uso del dinero plástico, y además de esto se debe preparar a los empleados sobre la atención a los clientes que debe ser de alta excelencia, etc. •Reposicionando la marca, a través de campañas publicitarias; afianzar las marcas que se distribuyen y promover las características técnicas y calidad de cada uno de los productos que se ofrecen a la venta.

ESTRATEGIA DE MERCADO •Reduciendo el precio, implementar en fechas especiales planes de ofertas en los productos que se distribuyen; de manera de crear una costumbre entre los consumidores de estos días y esto debe ser continuo y establece en el tiempo.

•Reforzando la red de distribución, esta red debe ser fortalecida, para esto se debe contar unos proveedores comprometidos con la empresa y que ofrezcan los productos que le dan identidad a la organización.

ESTRATEGIA DE MERCADO •Utilizando promociones de ventas, un aspecto importante son las compañas de publicidad de ventas; la cual debe ser bien diseñada estratégicamente de manera de poder captar clientes y están deben ser difundidas en los medios radiales, televisivos y prensa escrita de mayor audiencia y circulación en la en la zona. También se deben diseñar catálogos donde se expongan los productos que se expenden, donde se indique precio y características técnicas de cada producto.


•Gestión de Servicio, realizar visita periódicas a clientes potenciales, para esto se debe preparar un equipo de vendedores que realicen visita a los clientes más importantes de la zona, de manera que se le pueda ofrecer los productos que se distribuyen, como también prestarles asistencia técnica.


c) Defensa de la posición en el mercado, esta logra: •Mejorando el producto y reposicionándolo. •Con una estrategia defensiva de precio (precio bajo). •Reforzando la red de distribución. •Reforzando o reorientando las promociones de ventas.


d) La adquisición de mercados: En esta fase se debe planificar la estrategia de penetración del mercado, incorporando unas marcas al stock de productos. Indagar sobre las debilidades del competidor más cercanos y que esto permita posesionarse un segmento de mercado de los clientes no consumidores.

ESTRATEGIA DEL MERCADO

e) Reorganización del canal de distribución: Para atender mercados desabastecidos, para ello se debe prestar atención a lo siguiente: •Recurriendo a distribuidores más eficaces, se debe contar intermediaros que sean eficientes en el proceso de distribución y ventas de los productos y que ofrezcan un servicio de calidad.


•Fijando cantidades mínimas por pedido a los intermediarios:

Este aspecto es importante; se debe determinar la cartera de clientes y partiendo de allí, se debe asignar un stock mínimo de productos, debe manera de tener establecido los nivel de requerimiento de los almacenes y que permita contar en una forma estable y seguridad los reglones de productos que se distribuyen.

ESTRATEGIA DE MERCADO f) Reorganización del mercado, para mejorar la rentabilidad: Este facto es importante para la empresa debido a que la rentabilidad representa un elemento esencial para cualquier organización, que ellos dependerá su permanencia en el tiempo y ende en el mercado donde se desenvuelve, para se debe tomar en cuenta lo siguiente: •Concentrándose en los segmentos más rentables. •Reduciendo el número de clientes, eliminando a los no rentables. •Abandonando selectivamente segmentos no rentables.


2. Las Estrategias de Desarrollo para los Mercados: Es importante para la empresa Beta expandirse, es decir; aumentar su capacidad de participación en el mercado, convirtiéndose en una empresa pequeña a una empresa medianamente grande, que permita tener una participación de igual a igual con cualquiera de sus competidores. Igualmente debe desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en nuevos mercados, para lograr este objetivo se deben tomar en cuenta lo siguiente:


a) Ingreso a nuevas zonas, regiones o países, para ello se debe: •A través de distribuidores locales y/o tradings. •Creando una propia red de distribución. b) Creación de nuevos segmentos objetivos: •Vendiendo el producto a otro grupo de compradores, posicionándolo de forma diferente.

ESTRATEGIA DE MERCADO •Desarrollando nuevas categorías en la línea de productos. •Introduciendo un producto industrial en un mercado de consumo. •Introduciendo el producto en otro sector industrial. c) Desarrollo de nuevos canales de distribución, esto consiste en: •Desarrollando una distribución intensiva (directa o indirecta o mixta), selectiva o exclusiva. •Creando una red de franquicias.


•Las Estrategias de Desarrollo por los Productos: Para el lograr el aumento de las ventas, desarrollando productos mejorados o nuevos en los mercados actuales. Se debe tomar en cuenta los siguientes aspectos: a) Adaptación de los productos actuales, con nuevas características o atributos. Esto se logra: •Aumentando la polivalencia con nuevas funciones. •Añadiendo valor social o emocional. •Mejorando la seguridad o confort. b) Extensión de la mezcla de productos con nuevos productos: •Nuevos modelos o formas (extensión de la línea, marcas múltiples o nuevas marcas). •Nuevos tamaños (presentaciones).


c) Renovar la línea de productos, restableciendo la competitividad funcional o tecnológica. Todo esto fundamentado en los siguientes aspectos: •Generando productos de mayor calidad. •Lanzando productos ecológicos, que contribuyan a la

conservación del ambiente. •Mejorando la estética y la presentación de los productos.

ESTRATEGIA DE MERCADO d) Creación de diferentes niveles de calidad, para los diferentes segmentos: •Determinando el abanico de atributos deseados por los consumidores. •Estableciendo normas de calidad a cada atributo. •Estableciendo un programa de control de calidad. f) Adquisición de nuevas líneas de productos comprando a un competidor (integración horizontal): •Comprando una empresa con una línea de productos

complementarios (integración horizontal). •Subcontratando maquila para vender con la marca propia. •Con la creación de una empresa conjunta (empresa de riesgo

compartido o joint venture).


g) Racionalización de una mezcla de productos para mejorar la rentabilidad:

•Concentrándose en los productos más rentables. •Reduciendo el número de productos, eliminando a los no

rentables •Abandonando selectivamente productos no rentables.

CRONOGRAMA

Items Abril 2015 Mayo 2015 Junio 2015 Inicio de la

Planificación Selección del

medio de

comunicación

Briefing

Duración de la

Campaña

Publicitaria Evaluación de la

ejecución de la

Campaña

Publicitaria

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