María del Carmen Gutiérrez Aranda

Diferenciación y posicionamiento

21 de mayo de 2014

Seducción del cliente

Es muy bien sabido por todos que a nosotros los clientes no nos gusta que lleguen a vendernos algo sin algún motivo que nos seduzca , que nos enamore de un producto , es por eso que las marcas se han preocupado por crear estrategias que le puedan hacer sentir a los clientes mociones o vínculos los cuales al final del día van a reconocer y hará que el cliente compre pos las sensaciones que ese producto le hace sentir , vivir, recordar , aunque hay varios tipos de venta la seducción siempre va a ser el más viable.

La publicidad de carácter emocional es procesada de manera diferente por el cliente , tras hacer varios estudios en la Universidad de California en Los Ángeles analizaron 2 tipos de anuncios los anuncios que tiene lógica para vender y los que tienen emociones para vender en el segundo por lo general se mostraban personas atractivas , cabe destacar que lo que salió en este estudio es que los anuncian con emociones revocan muchos más estímulos en las personas que los de carácter lógico, en las preferencias del consumidor a la hora de comprar diferentes productos y servicios influyen muchos factores, por ejemplo los anuncios que tienen lógica, la información persuasiva, la publicidad que utiliza imágenes y textos que tratan de cambiar el comportamiento del cliente sin que reconozca de manera consiente el mensaje.

Los clientes se han dejado seducir por las marcas, las empresas, los productos y ellos han aprendido a seducir a sus clientes por lo que hoy en día la seducción es el tema más controversial y el más buscado por las empresas para lograr los

Al cliente no se le vende,

se le seduce.

cometidos y de esa manera lograr enganchar a los clientes y tenerlos fielmente a las marcas logrando que ellos se identifiquen con lo que se les está ofreciendo en el mercado.

Bibliografía

http://www.marketingdirecto.com/especiales/neuromarketing/al-cliente-no-se-le-vende-se-le-seduce/