S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?
description
Transcript of S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?
![Page 1: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/1.jpg)
s e g o n a e d i c i ó S a b a d e l l U n i v e r s i t a t d e l 7 a l ‘1 1 d e j u l i o l d e 2 0 0 3
• S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?
• “LA NOVA EUROPA. Experiència d’exportació al països de l’est”
Frederic Delmàs, director general de l’empresa
Tubos de Precisión Delmàs, SL
![Page 2: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/2.jpg)
LA NOVA EUROPA Experiència d’exportació als
països de l’est
![Page 3: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/3.jpg)
Introducció
1. Presentació de l’empresa2. Evolució industrial. Pla estratègic
Delmàs 2000.3. El països de l’Est. Oportunitats i
amenaces4. Estratègia de penetració al mercat5. Situació actual6. Valoració de l’experiència
![Page 4: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/4.jpg)
PRESENTACIÓ DE L’EMPRESA -Producte-
• TUB D’ACER SOLDAT I CALIBRAT DE PRECISIÓ.
– Diam.Ext. de 3 mm 25 mm
– Espessor de 0.50 mm 2.00 mm
![Page 5: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/5.jpg)
PRESENTACIÓ DE L’EMPRESA-Famílies de productes-
• PREMIUM TUBE: Tub d’acer soldati calibrat exterior de precisió. Excel.lent acabat superficial.
• ÒPTIM TUBE:Tub d’acer soldati calibrat amb excel.lent precisió de diam.interior i exterior.
• DECO TUBE:Tub de disseny per a la decoració.
![Page 6: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/6.jpg)
PRESENTACIÓ DEL’EMPRESA:Acabats segons la necessitat del client
•Tub en llargs
•Tub enrotllat
•Tub tallat i desbarbat
•Tractament de superficie
•Tractament tèrmic
•Mecanitzat
![Page 7: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/7.jpg)
PRESENTACIÓ DEL’EMPRESA:Aplicacions: Automòbil, llums, decoració
![Page 8: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/8.jpg)
POSICIONAMENT ESTRATÈGIC
“ Oferim un producte especialitzat i diferenciat, de qualitat”
![Page 9: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/9.jpg)
EVOLUCIÓ INDUSTRIAL. INICI DE LA NECESSITAT EXPORTADORA
• 1956 - 1986 : Dedicada al mercat local de la il.luminació.
• 1987: Redefinició del negoci. Pla d’empresa i obertura a Europa. Potenciació de:– Sistemes de qualitat
– Diferenciació de productes
– Millora de tecnologies
– Millora d’organització
![Page 10: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/10.jpg)
• 1995-1997: Consolidació de la empresa i dels mercats de exportació
• 1998-1999: Ampliació d’infrastructures
• 2000-2004: Nou pla estratègic DELMÀS 2000 per adaptar-nos al nou escenari econòmic: Globalització, Internet, ampliació de la unió europea, fusions, ....
EVOLUCIÓ INDUSTRIAL. COMPETITIVITAT i INNOVACIÓ
![Page 11: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/11.jpg)
EVOLUCIÓ INDUSTRIAL. ADAPTACIÓ A L’ENTORN
PLÀ ESTRATÈGIC DELMÀS 2000:
1. Augment de capacitat
2. Ampliació de gama amb productes innovadors i diferenciats basats en la qualitat i l’aportació de més valor al client.
3. Nou Lay-out. Distribució funcional. Automatització. Multitasca.
4. Sistema de moviments de materials autònom
![Page 12: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/12.jpg)
PLÀ ESTRATÈGIC DELMÀS 2000:
5. Informatització integral de la cadena logística
6. Sistema de control de qualitat on line automatitzat.
7. Procés d’innovació continua. (Grup de treball d’innovació i conveni amb la universitat).
8. Reformulació de la política comercial (nou escenari europeu, tàctica de les tres potes)
EVOLUCIÓ INDUSTRIAL. ADAPTACIÓ A L’ENTORN
![Page 13: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/13.jpg)
1. DIVERSIFICACIÓ DE PAÏSOS, SECTORS D’APLICACIÓ I CLIENTS.
2. ADAPTACIÓ A LES NECESSITATS DEL CLIENT
3. QUALITAT
4. PREU = SATISFACCIÓ MARGINAL DEL CLIENT
5. TRACTE PERSONALITZAT
FONAMENTS DE LA POLÍTICA COMERCIAL
![Page 14: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/14.jpg)
SITUACIÓ COMERCIAL ACTUAL.
Exportem el 70% de la producció a 20
països de tot el món.
Alemanya, Bèlgica, França, Holanda, Itàlia, Canadà, Estats Units, Portugal, França, Suècia, Anglaterra, Argentina, Veneçuela, Grècia, Polònia, Rep. Txeca, Hongria....
![Page 15: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/15.jpg)
NOU ESCENARI NOUS CAMINS
FONAMENTS DE LA POLÍTICA COMERCIAL
Europa70 %
Àsia15 %
Amèrica15 %
LES TRES POTES D’EXPORTACIÓ
![Page 16: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/16.jpg)
FONAMENTS DE LA POLÍTICA COMERCIAL
PROCÉS D’ADAPTACIÓ DE LA POLÍTICA COMERCIAL AL NOU ESCENARI
• Davant la nova Europa: Obertura dels mercats de l’Europa de l’Est i Repúbliques Bàltiques.
• Penetració al mercat xinès
![Page 17: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/17.jpg)
-ELS PAÏSOS DE L’EST -OPORTUNITATS I AMENACES
OPORTUNITATS:
•Gran potencial de consum.
•Porta de entrada al ex-bloc comunista.
•Plataforma logística per a Europa Central.
•Capacitat d’oferir un lliurament global als clients globalitzats i fer front a la deslocalització
•Competència menys oberta i manca de productes de qualitat.
![Page 18: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/18.jpg)
-ELS PAÏSOS DE L’EST -OPORTUNITATS I AMENACES
AMENACES:
• Costos laborals baixos.
• Desplaçament del centre de gravetat d’Europa.
• Deslocalització industrial dels competidors / clients.
• Productes commoditties a molt bon preu.
![Page 19: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/19.jpg)
BARRERES D’ENTRADA
• Desconeixement de la cultura i del país.
• Costos de transport elevats.
• Transit time de mercaderies llarg degut a la duana.
• Infrastructures deficients.
• Idioma.
![Page 20: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/20.jpg)
TÀCTICA DE PENETRACIÓ
• TASQUES D’ADAPTACIÓ
– Departament d’exportació– Filosofia empresarial– Empatia. Entendre la cultura– Condicions de lliurament. Embalatge i transport.– Catàlegs
![Page 21: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/21.jpg)
TÀCTICA DE PENETRACIÓ
• 1º FASE: SEMBRAT
– Divulgació de la nostra oferta (assistència a fires, mailings, publicitat, viatges de promoció...)
– Tramesa des de Barcelona als clients globalitzats (automòbil, llums)
– Recerca de un distribuïdor y/o partner per joint-venture. (COPCA)
![Page 22: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/22.jpg)
TÀCTICA DE PENETRACIÓ
• 2º FASE: COLLITA
– Construcció d’una demanda estable
– Acord amb un distribuïdor per fornir als clients en petites series.
– Potencial joint-venture per donar acabats del tub.
![Page 23: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/23.jpg)
CANALS DE DISTRIBUCIÓ
60 %DISTRIBUÏDOR
40 % DIRECTE (Grans Clients)
![Page 24: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/24.jpg)
SITUACIÓ ACTUAL
1- Hem seguit als nostres clients a: Polònia (automòbil), Rep.Txeca (automòbil), Hongria (Llums)
2- Hem divulgat la nostra oferta a tots tres països
3- Distribuïdor a Polònia.
4- Valoració de joint-venture per lliurar des de Polònia a Europa Central.
![Page 25: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/25.jpg)
VALORACIÓ DE L’EXPERIENCIA.
•Alta cultura metal.lúrgica
•Gran similitud amb l'experiència catalana d'accés al mercat comú.
•Gran oportunitat d’inversió per aprofitar avantatges competitius. (cost de mà d’obra, plataforma logística)
•Futura entrada a UE. Es preveuen canvis d'infrastructures i culturals espectaculars que cal aprofitar.
![Page 26: S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/56815928550346895dc650ec/html5/thumbnails/26.jpg)
www.delmas-tubes.com