Ropa Masculina

7/21/2019 Ropa Masculina

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RAMO: COMERCIALIZACIÓN 2PROFESOR: RODRIGO GUAGAMA

ALUMNOS: MARÍA PAZ HERNÁNDEZ – ALICIA HIDALGO – CAROLINA GONZÁLEZ – SABRINACASTILLO – VERONICA DINAMARCA – ALEJANDRA CUELLO – GUSTAVO VIDAL



IntroducciónO El Rol de las mujeres ha sufrido un impacto

importante en cuanto a decisioneseconómicos, sobretodo en presupuestos

básicos ya sea en el hogar o trabajo ya queen su mayoría son determinadas por mujeres,en base a esto se determino investigar unanecesidad de mercado, en este caso elvestuario masculino.



NECESIDADES EN LA REGIÓN DE

TARAPACÁ

O Se identificó una necesidad de producto,enfocada a la vestimenta masculina, la cual hoyen día tiene mayor demanda.



IDEAS DE PRODUCTO

O ROPA DE VESTIR MASCULINA, DE DISEÑOS

EXCLUSIVOS Y VANGUARDIA.



DEFINICIÓN DE PRODUCTO Y SUS

CARACTERÍSTICAS

O Ropa exclusiva para el géneromasculino

O - CalidadO - Vanguardia

O - Comodidad

O - Diversidad de Diseños



DEFINICIÓN DE LOS NIVELES DE

PRODUCTO

O PRODUCTO PRINCIPAL: Línea de RopaMasculina Exclusiva.

O PRODUCTO DE APOYO: Todo tipo deaccesorios, tales como cinturones,zapatos y ropa interior.



DEFINICIÓN DE LOS NIVELES DE

PRODUCTO O PRODUCTO AUXILIAR: 2 Tiendas en la ciudad

como canales de distribución.

O PRODUCTO AUMENTADO: Las Tiendas,vendedores carismáticos que peritan unmarketing relacional, vitrinas con ropamasculina, que capten la atención delcliente.



ANÁLISIS DE LA DEMANDA,

COMPETENCIA Y COSTES: O De acuerdo al estudio de

mercado determinó queexiste una necesidad realde una tienda que cuentecon prendas de vestirexclusiva para hombres.

O Teniendo comoantecedente que a pesarde la existencia detiendas en la Región,

éstas no cubren en sutotalidad las necesidadesde este público objetivo.



ESTUDIO DEL SECTOR Y

HABITOS DEL CANAL:O Se debe considerar precios y costos actuales a

diferentes niveles de comercialización (mayoristas,minoristas, consumidores finales) para realizar las

estimaciones respectivas:

Mall LasAméricas

Mall Zofri



Método de identificación de precios

O Maximizar las utilidades.

O Mantener o aumentar la participación en elmercado.

O Basar nuestros precios acordes al mercadoactual.



Determinación de Precios y

Condiciones

.O Determinar la fijación de nuestros precios de

acuerdo a lo demandado por el mercado.

O Debemos considerar el Ciclo de Vida delproducto.

O Considerar calidad de los costes del producto.

O

Los canales de distribución.



Políticas de Precios.

O Las Políticas de precios que consideraremos ennuestro producto serán:

O Las necesidades del mercado, fijadas en nuestroproducto, con unos atributos determinados.

O Por otro, tenemos el proceso de producción,con los consiguientes costes y objetivos derentabilidad fijados.



Mecanismo de Seguimiento y Control

Investigació

n constante

de mercado

Control deCostos de

producción

Vanguardiay Moda Necesidaddel

consumidor

Evaluacióndel

productoprincipal



PROCESO DE SEGMENTACIÓN

NECESIDAD

Exclusividad

Confianza

Comodidad

Preciosaccesible

s

Vanguardia

Tiendamasculina

Calidad




O Paso 1 :En base a una encuesta existe un porcentaje de hombre que si le interesa la idea de

un lugar donde obtener lo que ellos necesitan y que mejor si todo esto esta en un sololugar , cabe señalar que el sexo masculino suele ser mas practico y selectivo almomento de comprar, autocríticos al momento de escoger y que vestir , y cada vez sonmas los hombres preocupados de su apariencia y no solo en lo físico sino también en elvestir bien.-

aquí tenemos claro las fuentes siguientes fuentes :a: observación y búsqueda de mercadob: primarias (investigación x interno)c: intuición empíricad : expertos de investigación de mercado



Paso 2 : Analizamos e identificamos la máxima posibilidad de ventas y esto será basadoen las necesidades reales que el sexo masculino quiere y desee comprar y nuestro fuerteserá enfocarnos en las falencias de nuestros competidores , estas pueden ser falta detallas, ropa mas exclusiva , buena atención al cliente de esta forma ganamos nuestrosfuturos compradores, el consumidor cuando es bien tratado vuelve y mas si sabe queencontrara lo que no obtuvo en otro lugar.-Paso 3 las variables que nos permiten llegar a la división real del segmento será el sexomasculino entre 25 a 35 años , ejecutivo , recién egresado, con rentas mínimas de $400.000 (nuestro target group)un hombre contemporáneo que busca romper lascadenas tradicionales , reinventarse y adaptarse al ritmo actual pero siempremanteniendo su identidad.-





O Paso 4 : una vez con nuestro segmento definidoenfocaremos lo que queremos a futuro enconjunto a las rentabilidades que esto nospueda generar , sabemos que cada nicho de

mercado tiene su vida propia , pero si llega abajar nuestra economía debemos estarpreparados con estrategias paraenfrentarlo…ya que cada segmento secomporta de forma diferente.




O Pasó 5 : En este proceso debemos enfocarnos al market share(cuota de mercado)debemos crear, identificar como ganarfidelizar al cliente, aumento beneficios, lanzamiento de ofertaspara competir en el mercado.

O Paso 6: Nuestra empresa ligada a la vestimenta masculinadebemos tener claro cómo nos estamos enfrentando al entornopara eso, nuestro análisis FODA estará presente para llevarlo acabo haremos nuestro estudio a como se está comportando elmercado para estar preparado a construir estrategias para elfuturo convirtiendo nuestras debilidades en fortalezas y lasamenazas en oportunidades.-



Paso 7: En base al segmento elegido (nuestros consumidores de sexo masculino edadentre 25 y 35 años, recién egresado , ejecutivo , renta sobre los $400.000 )ya con unavisión mas clara para poder competir en el mercado y nuestra estrategia de marketingserá el buen servicio al cliente y además la distribución de nuestros productos, en un

local se debe hacer sentir cómodo al consumidor y animarlo a combinar las prendas.Una tienda que tiene los estímulos auditivos y visuales en el mismo nivel, con balance,te hace tener una buena experiencia de compra. Se pueden incluir ciertos objetos quepuedan despertar la curiosidad del consumidor., competir en el mercado conestrategias definidas nuestro objetivo enfocado en atraer de la competencia al sexomasculino dentro de sharegroup.-




MUCHAS GRACIAS

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