Revolución pyme
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Cambios necesarios para crecer,
proyectarse y consolidarse como una Pyme
innovadora, creativa y estratégica.
¿Por qué una Pyme no puede tener una revolución?
La revolución es posible. Los cambios son necesarios.
Y hay que adaptarse rápido.
Hablamos de una revolución del pensamiento, los procesos
y la forma de mirar y trabajar con esa idea que se convirtió
en negocio.
Todo responsable de una PYME tiene la obligación de
generar cambios, avanzar, marcar el camino, de
reinventarse constantemente.reinventarse constantemente.
Comparto con Ud. algunos pensamientos que espero le
aporte inquietudes y lo ponga en movimiento.
Bienvenido a su propia revolución.
Eduardo Sallenave
Director
Zona Planning
Un recorrido por 7 pensamientos,
para que Ud. se contagie,
se mueva y genere una nueva
cultura en su Pyme.
Una nueva experiencia, sea cual
fuere su producto o servicio,
siempre es posible.
Revolución es Evolución
• Las definiciones nos ponen en contexto, y vemos que la esencia es el
CAMBIO.
• Revolución.
(Del lat. revolutĭo, -ōnis).
– f. Cambio rápido y profundo en cualquier cosa– f. Cambio rápido y profundo en cualquier cosa
• Evolución.
(Del lat. evolutĭo, -ōnis).
– f. Desarrollo de las cosas o de los organismos, por medio del cual pasan
gradualmente de un estado a otro.
Diccionario Real Academia Española – Edición 22.
1 - ¿De qué color es su Pyme?
• Muchas veces escuchamos “Todo depende del
cristal con el que se mire”. A lo que le podemos
agregar “y con el color con que se piensa”.
• Debemos mostrarnos en acción, dejar de lado
los grises, las zonas de confort, agregarle rojo
pasión.
• Haga el ejercicio. Mire a su pyme desde un
En nuestra web encuentre
el informe sobre COLORES
• Haga el ejercicio. Mire a su pyme desde un
color. ¿Qué actitud esta teniendo Ud.? ¿Qué
actitud tienen los que lo acompañan? ¿Qué
color tiene a los ojos de sus clientes?
• Un amigo fotógrafo se negaba a sacar fotos en
blanco y negro dado que el veía en colores.
• Construimos nuestro mundo desde las
percepciones.
• Ud. tiene luz verde. Avance.
• Elegir el blanco, una tarea que por lo general toda Pyme tiene mas o
menos en claro. Mas allá de acertar o no.
• Partamos de la base que Ud. ya tiene correctamente identificado su
mercado, su público, su segmento.
• En este punto me refiero a reservar un dardo especial. Un dardo que
abrirá oportunidades. El dardo de la experimentación, de la búsqueda.
2 - ¿A dónde apuntan sus dardos?
• ¿Existen en su Pyme recursos e ideas para
explorar nuevos segmentos?
• Las Pymes cometen a veces el error de
cerrarse a lo que les dio origen.
• Tome ese dardo. Elija un nuevo blanco y
busque la oportunidad para acertar.
• En el proceso puede descubrir caminos que
potencien su idea original.
3 – Integrar para avanzar
• “Estar alineados”,
“Perseguir los mismos
objetivos”, “Fijar pautas de
trabajo”, son muchas de
las frases que identifican
procesos para marcar un
rumbo en las empresas.
• A veces hay que ir más
profundo, más a las raíces
• Esto es un punto clave,
interno, que hace a la
esencia de la Pyme.
• La suma de las
individualidades da
como resultado un grupo
compacto y con futuro.
• Esto no es algo solo de profundo, más a las raíces
de cada uno y ver como
aportan al objetivo común.
• Como responsable de una
Pyme es fundamental
dejar claro los pasos a
seguir y la visión de la
empresa y que ésta sea
compartida por todos.
• Esto no es algo solo de
las grandes empresas.
• Recuerde que cada uno
de nosotros quiere saber
en qué aporta nuestro
trabajo y qué sentido
tiene.
• Sume e integre. Y deje
que todos aporten en la
dirección adecuada.
4 - Qué ves cuando me ves
• Ud. como persona tiene un determinado punto de vista
sobre numerosos temas.
• ¿Ocurre lo mismo en su Pyme? Es muy importante
establecer un punto de vista creíble, poderoso, coherente,
irresistible.
• Recuerde que una Pyme o emprendimiento bien asentado
es a los ojos de los clientes, socios e inversores algo es a los ojos de los clientes, socios e inversores algo
atractivo que genera respeto, admiración y seduce desde el
principio.
• ¿Qué imagen estamos proyectando? ¿Qué
percepción tienen sobre nuestra empresa y la
idea que la pone en movimiento? No tema en
preguntar, investigar y poner a prueba su
propuesta.
• Puede representar mejoras sustanciales y
diferenciales en su porducto o servicio.
5 - Contagie
• Muchas Pymes comienzan con una idea garabateada en un papel. Y ese
sencillo instrumento muchas veces contiene la esencia de la Pyme.
• Así comenzó a contar y contagiar a otros con lo que Ud. creyó posible y hoy
es realidad.
• Retomemos ese camino, pero de forma profesional.
Escriba un manifiesto. Describa su Pyme en una carilla
con los principales atributos, doctrinas y creencias y con los principales atributos, doctrinas y creencias y
contagie.
• Sí, sea un virus. Impregne de la esencia de su idea a
todos los que trabajan con ella y a los que se acercan
a conocerla.
• No hablamos de una Misión o Visión. Sea flexible, la
formas de contagio deben ser creativas, movilizadoras,
integradoras.
• Su idea será adoptada por todos y defendida por
todos.
6 – Cruzando puentes
• El objetivo de un puente es salvar un accidente geográfico o cualquier otro
obstáculo físico. Pero veamos los puentes que tiene una Pyme a mano y a
veces no se ven o no se cruzan.
• Puentes internos: ¿Esta el trabajo interno realmente potenciado y unificado?
¿Están todos sumando para la misma cuenta?.
• Puentes competitivos: ¿Tenemos
llegada a nuestra competencia? llegada a nuestra competencia?
¿Qué estamos aprendiendo de
ellos? ¿Podemos hacer sinergia?
• Puentes a clientes: ¿Cómo nos
conectamos mas allá del acto de
compra?
• Puentes flexibles: ¿Está su Pyme preparada para los cambios? ¿Cómo se
conecta con nuevas variantes? ¿Cómo nos mostramos flexibles?
• Hay muchos puentes más. Cruce sin dudarlo. Una las orillas. Potencie su
Pyme integrando recursos y gestión. Sume para mejorar.
7 - La foto o el álbum
• Analizar el camino recorrido como Pyme puede
llevar a dos posturas del recorte de la realidad.
• Hay que ver cuál elije Ud. y qué resultado le da.
• Muchos se quedan con una foto, una visión
parcial sobre un trabajo, una idea o un proceso
implementado.
• Otros prefieren ver el álbum entero. Ver la • Otros prefieren ver el álbum entero. Ver la
evolución, los avances, los retrasos. Digamos,
tener la posibilidad de analizar un panorama más
integral del cual poder sacar conclusiones.
• La tecnología fotográfica permite modificar las
imágenes, borrarlas, retocarlas, etc. ¿Qué
estrategia toma Ud.?
• Lo importante es conocer profundamente lo
vivido y prepararse para realizar la nueva toma
haciendo el foco adecuado.
A modo de cierre…
• Tener una idea y haberla llevado a cabo es uno de
los grandes logros de todo emprendedor y
empresario Pyme.
• Si a esa idea le sumamos nuevos desafíos y
escenarios para trabajarla, adquiere un valor
exponencial en todas sus manifestaciones.
• Ud. tiene en sus manos la posibilidad de agregarle
creatividad, movimiento, color y evolución a su Pyme.
• Su Pyme es una marca, y como tal necesita ser
trabajada en todas sus dimensiones.
• Genere una revolución en su Pyme! Mueva los
límites! Cruce fronteras!
• En sus manos esta la revolución.
www.zonaplanning.com.ar
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“5 claves de
Estrategia y
Creatividad [email protected]
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Creatividad
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