Resumen capitulo 2 Mentalidad estratgica La primera condicin para el fomento de la cultura de la Gerencia del Valor es la adopcin de mentalidad estratgica en todos los niveles de la organizacin. Tener mentalidad estratgica es, simplemente, saber a dnde debe ir la empresa, lo cual muchas veces se resume en dos palabras: Tener Visin. El propsito de la Gerencia del valor es facilitar la traduccin de la Visin de la empresa en valor agregado para los propietarios. Una empresa posee ventaja competitiva cuando como consecuencia de sus fortalezas es ms rentable que sus competidores. El propsito de la estrategia es alcanzar una ventaja competitiva que sea sostenible por el mayor tiempo posible. La estrategia es el patrn de decisiones que establecen la direccin de la empresa a largo plazo y determinan su destino. Las decisiones que se toman como reflejo de la estrategia deben ser diferentes a las de los competidores. El diseo de la estrategia debe basarse en la identificacin de imperfecciones del mercado La clara definicin de los siguientes elementos garantiza, en buena parte, el xito de la estrategia de la empresa. 1. Competencias Fundamentales. Una competencia es algo que la empresa hace mejor que los dems, es valioso, raro y difcil de copiar. Tambin es un conjunto integrado de habilidades y tecnologas que permite proveer un beneficio particular a los clientes y que como producto de la acumulacin de conocimiento propicia el xito competitivo de la empresa. 2. Fuerza Inductora de Valor. Es el factor principal que afecta todas las decisiones importantes que influyen en el futuro de la empresa. La fuerza inductora de valores un componente del negocio que empuja o impulsa a la empresa en una determinada direccin. 3. Definicin del Negocio. Se refiere a la claridad que la gerencia de la empresa debe tener con respecto al negocio en el que se est. El negocio se debe definir a partir de las competencias medulares que la empresa posee y su fuerza inductora de valor. 4. Diseo del Negocio. Es la arquitectura que garantiza la creacin de valor para los propietarios a travs de la creacin de valor para los clientes. Consta de cuatro elementos: Seleccin de clientes, captura del valor, punto de control estratgico y alcance. 5. Visin-Misin.

Visin es la forma como el equipo gerencial considera que debe ser el perfil futuro de la empresa. El propsito de la Gerencia del valor es traducir la Visin de la empresa en valor agregado para los propietarios.