Reporte mensual de ventas Periodo del 01 de Mayo 2013 al 30 de Mayo 2013

Confidencial. Todos los derechos reservados 2013.

Contenidos

Índice

Resumen ejecutivo

Contexto económico

Flujo de ventas

Las oportunidades de mayor relevancia

Hallazgos de campo relevantes

Pronóstico de ventas para el ciclo siguiente

Detalle de contactos y estatus

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Resumen Ejecutivo Durante el mes de Mayo se prospectaron dos canales: 1.- Universidades e industria y 2.-Agencias de publicidad. En este

último se percibe mayor penetración dado que hemos enfocado los argumentos de colocación en la subcontratación de los

servicios de producción audiovisual. Las citas y presentaciones en el canal de Agencias de publicidad, deberán concretarse

durante el mes de junio.

Embudo de las ventas

*Datos auditables

3

Nivel* Total* %Avance VS

BPC

1.Prospectos totales obtenidos en el mes (cupones

entregados + labor de campo) 72 100.00%

2.Citas totales atendidas durante el mes 5 46.30%

3.Cotizaciones emitidas totales durante el mes 3 34.88%

4.Importe total en cotizaciones $171,194.00 196.18%

5.Ordenes de compra (ODC) logradas durante el mes 1 58.82%

6.Importe total de ventas vía ODC $ 22,038.84 25.26%

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Contexto económico: ¿La economía mexicana tocó

fondo?

Desaceleración consecutiva por dos trimestres.

El reporte al final del primer trimestre marcó una clara desaceleración de la economía mexicana. Si bien es

cierto que las temporalidades (días festivos y comportamientos típicos del mercado) influyeron fuertemente en

los resultados de ventas, esto tiende a complicarse debido a la débil posición del mercado interno.

Recurrentemente durante el primer trimestre del año el gasto público se contrae, y este inicio de

administración no ha sido la excepción, por lo que el Gobierno Federal estima un subejercicio superior al 10%

sobre el presupuesto programable al cierre de marzo 2013 contra el mismo periodo del 2012.

La liberación de los fondos públicos han impactado fuertemente en el desempeño de la economía mexicana

en este 2013; por lo que de haber un retraso acumulado para el cierre del segundo trimestre, es posible que la

“recesión” se manifieste.

Según expertos economistas, el termino “recesión” es posible, sin embargo se mantienen optimistas al

declarar que el periodo de coyuntura está por terminar.

De acuerdo al pronóstico consensuado, son 12 las corredurías y consultoras que estiman que el PIB tendrá un

crecimiento cercano al 3.3% en este año; por lo que la declaración del titular de la SHCP acerca del ajuste en

la meta de crecimiento del PIB al 3.1% se mantiene en línea con los pronósticos.

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Con información de El Economista, CNN Expansión y El Financiero.

La información aquí presentada es un análisis representativo de las fuentes emisoras y no constituye un pronóstico o aviso prudencial para la toma de decisiones. TeamProjects

Consulting Group S.C. y/o BullishMX no emiten información financiera ni económica, por lo que los datos expuestos son responsabilidad del emisor. Las decisiones con respecto al

panorama expuesto son responsabilidad del lector.

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Contexto económico: ¿La economía mexicana tocó

fondo?

Desaceleración consecutiva por dos trimestres.

Los factores clave a seguir.

Si bien los números macroeconómicos de México se reflejan estables, la economía real se percibe en las

calles. En estas épocas es muy común escuchar acerca de promociones, planes de pagos y descuentos;

esto se ha derivado de la caída en las ventas en el sector comercio, por lo que debemos estar pendientes de

los siguientes indicadores:

1.El tope de deuda que E.U.A permitirá en este 2013 y del cual se deriva parte importante de las

exportaciones al país del norte.

2.La liberación del presupuesto no programado por parte del Gobierno Federal, el cual permitirá el acceso a

licitaciones de mayor nivel y por consecuencia, impulsará el flujo de efectivo en el mercado interno.

3.El nivel inflacionario que si bien está llegando a los límites permisibles –según Banco de México- se espera

que para el tercer trimestre este regrese a una tendencia a la baja llegando a estar cerca del 3% para cierre

de año.

4.Las reformas energética y hacendaria, las cuales están previstas que su impacto se refleje en el mediano y

largo plazo, habrá que estar pendientes acerca del algún anunciamiento con respecto al impacto directo en la

activación del mercado interno.

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La información aquí presentada es un análisis representativo de las fuentes emisoras y no constituye un pronóstico o aviso prudencial para la toma de decisiones. TeamProjects

Consulting Group S.C. y/o BullishMX no emiten información financiera ni económica, por lo que los datos expuestos son responsabilidad del emisor. Las decisiones con respecto al

panorama expuesto son responsabilidad del lector.

Con información de El Economista, CNN Expansión y El Financiero.

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Flujo de ventas Durante las dos primeras semanas de Mayo, los esfuerzos de prospección se focalizaron en atender a escuelas

particulares e industrias. Los hallazgos encontrados coinciden con el “poco” presupuesto para proyectos de inversión en

promoción y difusión. En las siguientes dos semanas redireccionamos la labor hacia el canal de Agencias de Publicidad, en

donde la oferta ha sido focalizada en contemplar los servicios de Elemento para proyectos suceptibles de subcontratación.

Las citas sembradas para el mes de junio tienen como finalidad la presentación del Demo Reel y el Portafolio de Elemento.

Prospección Citas* Cotizaciones*

Ordenes

de

Compra

Prospección vía telefónica a

los siguientes canales.

1.Universidades Privadas

2.Industria

3.Agencias de Publicidad

Se obtuvieron 3 citas y las

cuales el 100% fueron

atendidas.

1.Teoloyucan Histórico AC.

2.Concamin

3.Universidad Gauss Jordán

El importe total de

cotizaciones al día de hoy

suma $171,194,00

1.$31,498,00 Teoloyucan

Histórico AC (primera fase)

2.$118,932,00 Concamin

3.$20,764,00 Universidad

Gauss Jordán

Las ODC´s concretadas

(ventas) suman $22,038.84

pesos.

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Las oportunidades de

mayor relevancia

Cliente

1 2 3 4

Comentarios

1.Teoloyucan Histórico AC

(segunda fase)

La cotización fue aprobada en su primera fase,

realización de firma animada. Requiere que se

cotice la cápsula informativa animada.

2.Concamin Podría resultar caro el proyecto para el cliente. En

fase de definición de compra.

3.Universidad Gauss Jordán

3

Nos confirman la primer semana de Junio.

1 Cotización enviada

2 Cotización en revisión

3 Cotización con alta probabilidad de cierre

4 Cotización aprobada con fecha de cierre tentativo

7

*Datos auditables

**Los datos de contacto así como información

general se omite por apego a la Ley Federal de

Protección de Datos.

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Hallazgos de campo

Durante la labor de campo, los hallazgos del equipo de ventas retornan la siguiente información para ser valorada:

Oferta

Cliente

Competencia

• La oferta encaminada a “subcontratación” nos ha abierto

las puertas al no ser percibido como competencia, si no

como proveedor de servicios de alta calidad y

responsabilidad en la entrega. El Demo Reel y la oferta

diferenciada por canal será la clave para detonar los

proyectos de este nicho de mercado.

• En agencias de publicidad hemos identificado el

fenómeno de la relación comercial agencia-casa

productora, el cual se basa en la amistad existente

entre los directivos de ambas empresas siendo

poco probable que cambien de proveedor para esto

servicios. Debemos esperar a atender las citas con

la finalidad de entender como “ingresar” al mercado

que presenta estos casos. (2/20)

• El tiempo promedio para la revisión de la carta

presentación y portafolio, viabilidad y presupuesto

asignado para proyecto es de 1 mes aproximado. Esto

frena la agilidad de cierre.

• Las agencias de publicidad perciben a Elemento como

“buena opción” para subcontratación. Las citas próximas

deberán de registrar los elementos de valor que requiere

el canal para diseñar los mecanismos de control.

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Pronóstico de ventas para

Junio 2013

Si bien la economía se encuentra en fase de recesión; la labor de prospección nos

permite identificar las oportunidades con mayor definición para el cierre. Se presentan las

oportunidades sobre línea de tiempo y el importe.

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Oportunidad S1 S2 S3 S4

Universidad Gauss Jordán $17,900

Concamin $118,932

Teoloyucan Histórico AC segunda fase $25,000

Total x semana (flujo de efectivo) $17,900 $25,000 $118,932

Total global $161,832.00

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Detalle de contactos y

estatus

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1 Primer contacto

2 Se realizó cita

3 Se realizó cotización

4 Cotización en seguimiento

5 Posibilidad de cierre

*Datos auditables

**Los datos de contacto así como información

general se omite por apego a la Ley Federal de

Protección de Datos.

Los datos presentados contemplan el periodo expuesto y está

desfasado con respecto a la fecha de emisión. Los datos

recabados el día de la fecha de emisión serán contemplados en

el reporte del periodo siguiente.

Cliente Contacto 1 2 3 4 5 Comentarios

1 AC/Acosta Mayela Guillén Se envía carta presentación/Prospecto. Primero revisan 2 ACE Publicidad Mariana Reyes Se envía carta presentación/Prospecto. Revisara información,/Dar 3 Agency World Service Carmen Salcedo Se envia carta presentacion /contacto4 Alvarado Molina Adriana Aranda Se envía carta de presentación/Contacto/Comenta que ya cuentan 5 Amgen Laboratorios S.A de C.V. No Proporcionan Dato Se envía carta de presentación/Datos proporcionados por la 6 Amsa Laboratorios Lic. Minerva Salazar Se envía carta de presentación/Datos proporcionados por la 7 Brandink Lounge Humbertom Gutierrez Se envia carta presentacion /contacto8 C&h Productos Industriales S de RL Alfonso del Campo Se envía carta de presentación. 9 Centro de Estudios Superiores Lic. Mario Antonio Ramo Se envía carta de presentación.

10 Centro de Estudios Tecnológicos y Ivonne Garduño Se envía carta de presentación.

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Detalle de contactos y

estatus

10

1 Primer contacto

2 Se realizó cita

3 Se realizó cotización

4 Cotización en seguimiento

5 Posibilidad de cierre

*Datos auditables

**Los datos de contacto así como información

general se omite por apego a la Ley Federal de

Protección de Datos.

Los datos presentados contemplan el periodo expuesto y está

desfasado con respecto a la fecha de emisión. Los datos

recabados el día de la fecha de emisión serán contemplados en

el reporte del periodo siguiente.

Cliente Contacto 1 2 3 4 5 Comentarios

61 Bypower Norma Hernández Cliente solicita le reenvíe la carta de presentación. Se dará seguimiento el día 62 Colegio Universitario del D.F. Lic. Liliana Tapia Llamar para saber si existe algún interés o nos mantienen en cartera. 63 Comunicación Social del ISSSTE El Lic. Victor se encontró muy ocupado el día de hoy no pude platicar con el y su 64 Darwin AD Gadiel Díaz Se envía carta de presentación/Llamar después de las 4 de la tarde/Insistiré en la 65 El Recreo Comunicaciones Carlos Gordillo Volver a llamar.66 Imagic Group Martha Castillo Trabajan con Elite Studios el director de la agencia es muy amigo del dueño de 67 Ninja Mariana Nota de seguimiento, marcar el día Lunes 03 de Junio. 68 Silverligth CBS Daniel Bankoh Son estudio de producción de audio, no requieren los servicios de Elemento.69 Todolocontrario Agencia de Publicidad Juan Sordo Se realizo llamada proporcionan mail para enviar carta presentación seguimiento 70 CONCAMIN Juan Manuel Torres Cotización en seguimiento.71 Teoloyucan Histórico A.C. Moises Martínez Cierre72 Universidad Gauss Jordan Lic. Teresa Pérez Arango Se envía Cotización, marcar el di viernes 31 de Mayo a las 12:00 hrs. para la

(0155) 55237030

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