DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION RECONOCIMIENTO GENERAL DEL CURSO

JORGE ANDRES VIRVIESCASCÓD.79850294

GRUPO: 102024A_225

TUTOR: EDGAR RODRIGUEZMBA ADMINISTRATION, ADMINISTRADOR DE EMPRESAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

CEAD JOSE ACEVEDO Y GOMEZ

AGOSTO 2015

INTRODUCCION

El presente trabajo contiene la revisión de los aspectos generales de la estructura del curso, creando un respectivo reconocimiento

Se pretende con este trabajo tener un conocimiento amplio e integral de la plataforma, de los contenidos por la Unidad del Curso de Desarrollo de Habilidades de Negociación, permitiendo una ayuda de donde acceder fácilmente a lo largo del semestre, para llegar a tener la capacidad de realizar en forma adecuada el desarrollo de las actividades.

OBJETIVOS

Objetivo General.

Conocer el curso de Habilidades de Negociación y la Unidad I.

Objetivos Específicos.

Revisar los aspectos generales del curso.

conocer cada uno de los entornos que conforman la plataforma de Habilidades de Negociación.

Realizar una exploración de la unidad I y de cada uno de los temas que la componen.

1. Revisar el entorno de la plataforma de su curso virtual e indica cómo se llaman los entornos, que contiene cada uno y su importancia.

NOMBRE DEL

ENTORNOCONTENIDOS INDICAR SU IMPORTANCIA

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Noticia del curso Foro general del curso Presentación del curso Agenda Acuerdos del curso Glosario

En el entorno de Información inicial, puede consultar el foro de Noticias del curso, realizar la presentación en el Foro general, conocer una presentación del curso en audio, PDF y Word para su consulta, de igual forma, la agenda, los acuerdos que debe revisar y finalmente el glosario, que le sirve de apoyo para entender las temáticas.

En este entorno encontraremos más que todo la presentación del curso, en el podemos cuadrar nuestro calendario para manejar las diferentes cierres de actividades y su importancia radica en que nos muestra la importancia de las temáticas que se van a ver a lo largo del curso.

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Syllabus del curso Como ingresar a ELIBRO Guía Integrada De

Actividades Rubrica Analítica Unidad 1Teoría de Negociación. Unidad 2Ejercicios De Negociación.

En el entorno de Conocimiento, encuentra el Syllabus del curso, (muestra todos los contenidos) La Guía Integrada de Actividades, La Rúbrica Analítica y las Referencias bibliográficas de  la Unidad 1y2, como también el material de consulta de los contenidos del curso.

Este entorno nos provee de mucha información en especial de los contenidos de cada unidad y sus diferentes referencias bibliográficas.

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Foro de ReconocimientoUNIAD 1 Foro Fase Intermedia 1UNIDD 2 Foro Fase Intermedia 2 Evaluación nacional final

En el entorno de Aprendizaje Colaborativo, encuentra el Foro de Reconocimiento donde le permite apropiarse de la estructura del curso y actualizar sus datos al grupo de trabajo, seguidamente los Foros semanales sobre los temas del curso para la Unidad 1 y 2, como también los Foros de los Trabajos Colaborativos con sus respectivas guías de actividades y rúbricas.

En este espacio encontraremos los diferentes foros sobre las temáticas del curso Y cada una de sus actividades y rubricas

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o Simula Hoja de ruta

En el entorno practicó encuentra un simulador, que le permitiría recrear situaciones del ámbito empresarial, para utilizarlo debe registrarse y crear un usuario y contraseña, con el que puede acceder a la herramienta.

Esta es una herramienta nueva en la cual nos muestra un conjunto de simuladores de modelos de negocio que nos permiten ensayar una idea empresarial y su instructivo

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E-Portafolio Coevaluación Tarea de Reconocimiento Tarea Fase intermedia 1 Autoevaluación

Colaborativo Tarea Fase Intermedia 2 Evaluación Final Nacional

En el entorno de Evaluación y Seguimiento, está conformado por un espacio llamado E-portafolio, Donde usted socializa sus avances de los aprendizajes con su tutor, la Coevaluación a realizar a su grupo de trabajo. De igual forma, La Tarea Reconocimiento, Trabajo Colaborativo 1 y 2, donde puede consultar su realimentación de su actividad según lo establecido en la Agenda, adicionalmente, puede desarrollar su Quiz 1 y 2, para finalmente, encontrar el espacio para colgar la Actividad final del curso.

Es un espacio creado para realizar la coevaluación de los trabajos colaborativos y subir nuestros trabajos finales.

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Entorno de Gestión del estudiante

En el entorno de Gestión del estudiante, encuentra link relacionados con su programa de formación y la Escuela que oferta el curso, consultar la Normatividad Institucional, como acceder a los servicios de apoyo al estudiante, los medios de divulgación de la UNAD y temas

Complementarios de interés para el curso. Acá se encuentran temas complementarios de

interés para el curso.

2. Responda las siguientes preguntas

N° PREGUNTAS RESPUESTAS1. ¿En el curso hay que participar en el foro

general, en que entorno se encuentra este foro?

Este foro se encuentra en el entorno de Información Inicial en el cual podemos tener interacción con los compañeros y tutores.

2. ¿Se requiere conocer las fechas de inicio y cierre de las actividades, cual entorno debe consultar para poder tener esta información, en donde lo encuentra?

Se debe buscar en el entorno de Información Inicial, en él se encuentra un archivo con el nombre de Agenda, en el cual encontraremos cada una de las actividades con sus respectivas fechas de inicio y cierre que nos ayudaran a planear nuestro semestre.

3. ¿Qué link consulta para conocer al cuál grupo pertenece ustedPara desarrollar los trabajos colaborativos?

Yo consulto en la parte inferior izquierda de la pantalla un link que se llama “Participantes” el cual me indica el grupo al cual pertenezco (102024A_225) y me muestra un perfil de los integrantes del grupo.

4. Revisar su perfil: Tenga en cuenta que tenga los siguientes datos:a) CEAD al cual usted pertenece y ciudad de ubicación.b) Celular de contacto o teléfonos fijos.c) Correo actualizadod) Semestre que está cursando Si le hace falta esta información por favor: Actualizarlo para que su perfil quede con los datos solicitados. Además en el recuadro de respuestas registre está información del perfil.

CEAD José Acevedo y Gómez.Mi número de celular:3209522729Mi correo: argusav@gmail.comSéptimo semestre

5. ¿Qué link consulta usted, para conocer cuáles son sus evaluaciones y puntos obtenidos en el desarrollo de las actividades

El link que consulto para conocer los puntos obtenidos en cada una de las actividades es “calificaciones”

6. ¿Cuándo tenga que hacer los trabajos colaborativos uno y dos, que entorno utiliza para participar en los foros de trabajo individual?

Para participar en estos foros debo ingresar al entorno de “Aprendizaje Colaborativo”.

7. ¿Por cuál entorno se debe subir el trabajo colaborativo, como se llama el link donde se carga el trabajo elaborado por el grupo y que solo sube el coordinador?

El entorno se llama “Evaluación y Seguimiento” y se debe subir en el link de Entrega fase intermedia 1 tarea intermedia fase 2

8. Es necesario comunicarse con su tutor o director del curso, ¿para consultar algunos asuntos o pedir su asesoría para el avance de las actividades, como se comunique usted con él?

Por medio del Correo interno se le puede enviar las consultas al tutor o al director del curso, es el medio más rápido para recibir respuesta.

9. Indique que utilidad encuentra al consultar el entorno de gestión, ¿que contiene, para que sirva conocer esta información?

Permite el acceso a la biblioteca virtual, y también  SAU (Sistema de atención al usuario), lo cual es muy importante, en el SAU encontramos accesoria virtual, asesoría presencial y línea telefónica por si se tiene inquietudes de la universidad o del programa.

10. Ir al foro Individual de Reconocimiento y en el foro Bienvenida y saludo:a) Registre su nombre completob) CEAD al cual pertenece, ciudad donde está ubicado c) correo personal actualizado, correo UNAD,d) Celular de contacto o teléfono fijo para comunicación entre compañeros,e) grupo al que pertenece. No escribir nada más de lo solicitado.

3. El estudiante realiza una revisión de los temas de la Unidad I, donde elabora un resumen de cincuenta palabras, destacando la importancia que tiene para su vida profesional, familiar o social la temáticas analizadas.

NOMBRE DEL TEMA

CONSULTADO DE LA UNIDAD I

BREVE RESUMEN DE LOS TEMAS EN CINCUENTA

PALABRAS.

OPINIÓN SOBRE LA UTILIDAD DEL TEMA

Teoría de la Negociación:

Método Harvard de negociació

n Técnicas

de Negociació

n Negociació

n basada en

Intereses

Las organizaciones, países individuos entre otros emplean la negociación como una técnica de cambio por un bien o producto realizado, en una negociación exitosa quien negocia obtenga siempre ganancias, sabiendo negociar. Ambas partes ganan. Las fases de la negociación tiene que iniciar por con la comunicación de quienes están involucrados resolviendo diferencias y alcanzando un acuerdo satisfactorio para ambos.El método de Harvard es muy utilizado en las empresas y en la vida práctica teniendo en cuenta alternativas, criterios y las personas. Conjunto a este las técnicas de negociación que trata de convencer al otro para que acepte su propuesta; para complementar esta la Negociación basada en Intereses buscar una solución que satisfaga a ambas partes

La negociación es la herramienta más antigua y utilizada, porque permite llegar a acuerdos a través de la comunicación y el dialogo.Los acuerdos son beneficiosos para todos; y en todos los niveles de la vida cotidiana, siempre encontramos una negociación en cualquier desarrollo de nuestra vida.

CONCLUSIONES

Se dio un reconocimiento general del curso de Habilidades de Negociación y la Unidad I.

Con el trabajo se llegó a un conocimiento y revisión del entorno de la plataforma entendiendo para que sirve y su importancia.

La unidad I, se estudió, reviso y permitió destacarla en nuestra vida y la importancia que tiene.

BIBLOGRAFIA

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102024/AVA_2015-2_8-04_/ SYLLABUS_CURSO_102024_8-04.pdf

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102024/102024/ leccin_22_seis_pasos_bsicos_en_la_negociacin.html