Notas&e&ideas&claves&sobre&reclutamiento.&

&

Por.&Eugenio&y&Patricio&Pimentel.&

&

Imaginemos&a&un&ejecutivo&de&unos&40;45&años,&que&se&encuentra&en&el&mejor&

momento&de&su&carrera&como&director&de&una&empresa&multinacional.&

&

Una&mañana&suena&su&teléfono&y&tras&la&presentación&de&rigor&y&cortesía,&adivina&que&

quien&le&habla&es&un&buscador&de&talento&que&acto&seguido&le&ofrece&una&oportunidad&

laboral.&

&

Este&es&el&trabajo&de&un&Talent&scout.&&

&

Buscar'ejecutivos'exitosos'para'atraerlos'a'otra'empresa,'que'les'ofrece'una'mejor'posición'a'cambio'de'su'talento.'&

Sus&servicios&no&deben&confundirse&con&los&de&una&bolsa&de&trabajo,&pues&ellos&no&

recolectan&curriculums,&ni&ofrecen&y&conceden&entrevistas&a&cualquier&persona&que&

los&contacta.&

&

Los&Talent&scouts&se&dedican&a&seleccionar&personal&directivo,&gerencial&y&ejecutivo&

competente,&para&ocupar&las&posiciones&más&importantes&de&las&empresas.&

&

El&Talent&scout&actúa&como&recurso&encadenador&o&nexo&entre&la&organización&con&

una&necesidad&de&contratación&y&los&ejecutivos&que&cumplen&con&la&especificación&de&

un&puesto,&satisfacen&los&requisitos&y&podrían&estar&interesados&en&una&nueva&y&mejor&

oportunidad&laboral.&

&

Todos&los&Head&hunters&o&Talent&scouts&tienen&una&base&de&datos&de&ejecutivos,&

aunque&pocos&la&usan.&&

&

&&&&&&&&&&&&&&&Un&Talent&scout&de&calidad.&

&

• Está&activamente&vinculado&con&el&mundo&empresarial&y&sabe&que&personas&

están&produciendo&resultados.&

&

• Se&mantiene&atento&a&la&información&crítica&del&mundo&de&los&negocios.&

&

• Puede&leer&e&interpretar&los&balances&de&las&organizaciones&y&empresas.&

&

• Es&sensible&al&movimiento&de&las&acciones&en&la&bolsa,&y…&

&

&

• Por&supuesto&y&especialmente&tiene&muchísimos&contactos&relevantes&activos&

y&proactivos,&con&los&que&conforma&alianzas&de&mutuo&beneficio.&

&

Cuando&a&ellos&les&piden&cubrir&una&vacante,&casi&de&inmediato&pueden&intuir&a&quien&

podrían&presentar&o&bien,&a&quienes&en&su&red,&podrían&recurrir&para&localizar&

candidatos.&

&

Para&estar&actualizados&realizan&una&constante&revisión&de&ejecutivos&locales&e&

internacionales,&utilizando&los&medios&y&sus&contactos&en&empresas.&

&

Ahora&bien,&como&es&de&muchos&un&hecho&conocido,&cada&empresa&posee&su&única&y&

propia&historia,&filosofía,&políticas,&sistemas,&

procedimientos&y&patrones&de&conducta&y&

comunicación.&

&

Y&un&especialista&en&este&campo&debe&comprender&

muy&bien&la&cultura&y&política&de&las&compañías&con&

las&que&trabaja,&así&como&el&modo&de&operar&de&su&

persona&contacto&o&cliente&directo,&dentro&de&la&

organización.&

&

Un&ejecutivo&puede&ser&un&excelente&profesional,&

pero&si&sus&competencias&y&personalidad,&&no&están&

alineadas&a&la&cultura&y&política&de&la&organización,&

no&será&prudente&presentarlo&como&candidato,&pues&

no&será&la&persona&indicada,&dado&que&no&posee&

enganche&cultural.&

&

Hay&diferentes&firmas&de&busqeuda&de&personal,&así&que&a&la&hora&de&contratar&

alguna,&las&empresas&deben&revisar&sus&referencias&y&cartera&de&clientes&actual.&

&

Es&importante&saber&de&su&presencia&en&el&mercado,&confiabilidad,&resultados,&

trayectoria,&confidencialidad,&capacidad&de&búsqueda&y&conocimiento&de&la&industria&

y&el&sector&en&el&que&se&desarrolla&la&organización&cliente.&

&

Lo&ideal&en&cualquier&proceso&de&búsqueda&es&que&al&menos&se&presenten&tres&

candidatos&para&encontrar&al&que&cumple&mejor&con&la&definición&del&puesto,&así&

como&considerar&que&no&es&viable&en&muchas&ocasiones&un&ajuste&del&100%&entre&

definición&de&puesto;especificación&de&persona.&

&

Una&vez&que&la&compañía&decide&ofrecer&el&puesto&a&uno&de&los&candidatos&

presentados&por&el&cazador&de&talentos,&llega&la&hora&de&la&contratación.&

&

Generalmente&el&Talent&scout&participa&en&todo&el&proceso&de&negociación&para&

manejar&pautas&de&común&acuerdo&entre&la&empresa&y&el&candidato.&

&

Una&vez&firmado&el&contrato,&el&servicio&es&pagado.&

&

Casi&es&norma&general&que&estos&profesionales&establezcan&sus&honorarios&en&el&

equivalente&a&un&tercio&del&salario&anual&del&trabajador&que&han&proporcionado&a&la&

empresa.&

&

Actualmente,&redes&sociales&como&LinkedIn&se&están&convirtiendo&en&una&excelente&

herramienta&que&ofrece&actualización&continua&de&los&perfiles&profesionales&de&sus&

integrantes. &&

Este&instrumento&es&muy&práctico&y&brinda&muchas&ventajas&al&trabajo&del&buscador,&

sin&embargo,&debe&complementarse&con&el&proceso&y&los&pasos&de&la&metodología&

tradicional&de&reclutamiento.&

&

Un&buscador&de&talentos&puede&inducir&a&ejecutivos&a&tomar&decisiones&erróneas&de&

carrera&y&hasta&perjudicar&la&reputación&de&candidatos&y&empresas.&

&

Por&lo&tanto,&es&fundamental&que&respete&una&serie&de&principios&éticos.&

&

• Los&intereses&de&ambas&partes&deben&tenerse&en&cuenta&en&todas&las&etapas&

del&proceso.&

&

• Además&debe&ser&objetivo&y&sincero&a&la&hora&de&enumerar&las&ventajas&y&

desventajas&de&la&posición&ofrecida&a&cada&candidato,&en&comparación&con&su&

puesto&actual.&

&

• Por&último,&pero&no&menos&importante,&debe&destacarse&por&su&

confidencialidad&y&la&confiabilidad&a&lo&largo&de&todo&el&proceso.&

&

Generalmente&las&empresas&de&busqueda&se&especializan&en&personal&de&

determinadas&áreas.&

&

Algunas&de&las&que&operan&en&nuestro&país&son&Moster&Consulting,&Al&Smith&y&

Asociados,&Amrop&Internacional,&Atlantic&Research&Technologies&México,&Boyden&

México&y&Hunt&it.&

&

También&las&hay&como&ya&dijimos&especializadas&como&Kelly&IT&resources&en&

Tecnologías&de&Información,&Michael&Page&México&en&Finanzas&o&Proactel&México&en&

Medios&de&comunicación.&

&

De&hecho&en&México&se&puede&acceder&a&más&de&100&compañías&de&este&tipo.&

&

TIPS&PARA&IMPRESIONAR&A&UN&BUSCADOR&DE&TALENTOS&

&

En&la&primera&entrevista&el&buscador,&no&le&entregará&mucha&información,&

generalmente&a&partir&del&segundo&encuentro&se&mencionará&empresa&y&puesto.&

&

Así&que&no&sea&insistente&al&preguntar&de&qué&empresa&se&trata,&generalmente&la&

actividad&del&buscador&es&discreta&en&este&sentido.&

&

Sea&lo&más&simple&y&creativo&al&elaborar&su&currículum&y&en&la&medida&de&lo&posible&

enfóquelo&a&sus&competencias.&Lo&que&usted&sabe&hacer&bien.&

&

Proyecte&una&imagen&de&especialización&y&señale&solamente&sus&competencias&claves.&

&

A&nadie&le&interesar&leer&10&páginas&de&antecedentes&laborales,&por&más&&importantes&

que&estos&sean.&Recuerde&que&en&comunicación&lo&menos&es&más.&

&

No&incluya&sus&pretensiones&económicas&en&su&currículum,&ni&pregunte&por&el&sueldo&

a&la&primera&oportunidad.&

&

Si&desea&un&puesto&ejecutivo&hable,&vístase,&siéntase&y&proyéctese&como&uno&durante&

la&entrevista.&

&

Resalte&sus&logros&y&realizaciones.&

Sea&abierto,&pero&discreto&al&hablar&de&sus&restricciones&o&limitaciones&y&trátelas&

como&salvables.&

&

Las&empresas&quieren&gente&que&se&haya&desempeñado&muy&

bien&en&el&pasado.&Éxito&predice&éxito.&

&

Todas&las&posiciones&tienen&indicadores&precisos,&y&los&

candidatos&deben&expresar&en&su&Currículum&Vitae&en&qué&se&

han&destacado&de&lo&que&interesa&a&la&empresa&y&de&qué&

manera.&

&

Muestre&en&la&entrevista&que&tiene&buena&actitud&y&voluntad.&

&

Recuerde&que&las&personas&que&llegan&a&altos&puestos&directivos&son&las&más&positivas&

y&productivas,&hasta&en&los&momentos&difíciles.&

&

Manifieste&una&buena&auto&imagen,&auto&estima&y&auto&motivación,&en&todo&

momento.&

&

Si&el&buscador&percibe&estas&actitudes&en&un&candidato,&es&más&probable&que&lo&

presente&a&un&cliente.&

&

Mucho&éxito&y&gracias.&

&

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Material&preparado&para&la&clase&de&Capital&Humano&de&IDESAA,&&

Por:&Eugenio&Pimentel&y&Patricio&Pimentel.&

&