QUINUA-TESIS
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8/18/2019 QUINUA-TESIS
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TITULO DE PROYECTO DE TESIS
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
Escuela Acadèmico Profesional de Negocios Internacionales
TESIS
FACTORES LIMITANTES DE LA PRODUCCION DE QUINUA PARA
EXPORTACIÓN DE LA REGIÓNLAMBAYEQUE 2012-2015
Autores
CARRASC! SALDA"A# Ana Luisa
C$A%E& MEN!R# !scar 'am(ier
Pimentel# )* de Se(tiem+re del ,-).
Aprobación de la Tesis
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____________________________ ____________________________ Mg. Cuellar Rivera, Claudia Lucia Mg.
Asesor Metodólogo Asesor Especialista
____________________________ Dr. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Presidente del jrado de tesis
____________________________ ____________________________ Lic. XXXXXXXXXXXXXXXXXXX Mg. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXSecretario del jrado de tesis !ocal del jrado de tesis
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INDICE
RESUMEN....................................................................................................... V
ABSTRACT.....................................................................................................VI
INTRODUCCIÒN............................................................................................VII
CAPTULO I! PROBLEMA DE IN"ESTI#ACIÒN....................................................9
$.$. Pr%&le'a(i)aci*+!...............................................................................10
$.. -%r'ulaci*+ del r%&le'a....................................................................14
$./. 0u1(i2icaci*+ e i'%r(a+cia...................................................................14
$.3. Li'i(aci%+e1.......................................................................................17
$.4. O&5e(iv%1........................................................................................... 17
CAPTULO II! MARCO TE6RICO......................................................................19
.$. A+(ecede+(e1 de E1(udi%.....................................................................20.. E1(ad% del Ar(e...................................................................................28
./. Si1(e'a1 (e*ric% c%+ce(uale1..............................................................29
./.$. E1(udi% de Pre2ac(i&ilidad...............................................................29
./.. E7%r(aci*+ de ar(e1a+8a1 9Ar(8cul%1 de Regal% : Dec%raci*+;............36
CAPTULO III! MARCO METODOLÒ#ICO.........................................................40
/.$. Tra:ec(%ria cuali(a(iva..........................................................................41
/.. E+2%. Pr%cedi'ie+(% ara la rec%lecci*+ de da(%1............................................47
/.>.$. Alicaci*+ de e+(revi1(a1...............................................................47/.>.. U1% de 2ue+(e1 &i&li%gr?2ica1!.........................................................48
/.@. Pr%cedi'ie+(% de a+?li1i1 e1(ad81(ic% de l%1 da(%1...................................49
/.. Pri+cii%1 =(ic%1..................................................................................49
/.. Cri(eri%1 de rig%r cie+(82ic%....................................................................49
CAPTULO I"! ANLISIS E INTERPRETACIÒN DE LOS RESULTADOS................51
3.$. A+?li1i1 : di1cu1i*+ de l%1 re1ul(ad%1........................................................52
CAPTULO "! PROPUESTA DE IN"ESTI#ACIÒN...............................................53
4.$. T8(ul%!...................................................................................................54
4.. O&5e(iv%1!..............................................................................................54
4./. E1(udi% de Mercad%............................................................................54
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4.3. E1(udi% T=c+ic%..................................................................................54
CAPTULO "I! CONCLUSIONES RECOMENDACIONES..................................70
>.$. C%+clu1i%+e1.........................................................................................70
>.. Rec%'e+daci%+e1..................................................................................71
RE-ERENCIAS BIBLIO#RA-ICAS...................................................................72
ANEXOS........................................................................................................ 78
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RESUME"
La i+ve1(igaci*+ (ie+e c%'% %&5e(iv% ge+eral
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX. El e1(udi%
de (i% cuali(a(iv%, u(ili)* i+1(ru'e+(%1 c%'% XXXXXXXXXXXXXXXX
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I"TRODUCCI$"
Face1 u+ &reve c%'e+(ari% de (u (e'a.
La 1i(uaci*+ r%&le'?(ica del e1(udi% evide+cia
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La i+ve1(igaci*+ 1e de1arr%ll* e+ > ca8(ul%1, l%1 cuale1 1%+ de(allad%1 a
c%+(i+uaci*+!
Ca8(ul% I! De1arr%lla la 1i(uaci*+ r%&le'?(ica, 1e la+(ea el r%&le'a de
i+ve1(igaci*+, 5u1(i2icaci*+ e i'%r(a+cia del (ra&a5% e i+dica la1 li'i(aci%+e1 :
%&5e(iv%1 del e1(udi%.
Ca8(ul% II! Re2iere l%1 a+(ecede+(e1 de e1(udi%, el e1(ad% del ar(e 9"E SI TU
TESIS TIENE ESTADO DEL ARTE, CASO CONTRARIO NO COLOUE LO
UE EST EN AMARILLO; : l%1 1i1(e'a1 (e*ric%1 c%+ce(uale1 de la
i+ve1(igaci*+.
Ca8(ul% III! De1cri&e la (ra:ec(%ria de la i+ve1(igaci*+, el e+2%
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CAP%TULO I& PRO#LEMA DE
I"!ESTI'ACI$"
()() Proble*ati+ación&
PROBLEMÁTICA INTERNACIONAL
La quinua es un producto oriundo de la región andina que a sido reconocidaen el !undo por su alto ni"el proteico. #u culti"o$ a e%peri!entado a lo largode toda la istoria peruana una serie de ca!&ios gen'ticos que les an dado alos pa(ses andinos la e%clusi"idad de su creci!iento a pesar que se an ecoes)uer*os para propiciar su adaptación a otros pa(ses.
#eg+n la ,- /2013 la quinua es el +nico ali!ento de origen "egetal quetiene todos los a!inocidos esenciales$ oligoele!entos "ita!inas$ tiene
ta!&i'n la capacidad de adaptarse a di)erentes a!&ientes ecológicos cli!as. s resistente a la sequ(a$ a los suelos po&res a la ele"ada salinidad$
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se puede culti"ar desde el ni"el del !ar asta una altitud de 4000 !etros puede soportar te!peraturas entre 8 38 . - !edida que el !undo seen)renta al reto de au!entar la producción de ali!entos de calidad paraali!entar a una po&lación creciente en el conte%to de un ca!&io cli!tico$ la
quinua se o)rece co!o una )uente alternati"a de sustento para los pa(ses quesu)ren de escase* ali!entaria/parr. 4Los &enecios de la quinua no solo son reconocidos en el :er+. ;al es as( quea a producción de ese cereal en otras latitudes.
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n el :er+$ :uno constitue el principal productor de quinua conapro%i!ada!ente el 82E de la sie!&ra$ le siguen en orden de i!portancia
Fun(n$ -requipa$ usco$ ?uanca"elica$ Gncas$ -acuco -pur(!ac.
ste aHo la producción local alcan*ar las 126 !il toneladas. inagri dice queen el 2020 asta 10 pa(ses producirn quinuaA se proecta una produccióninterna de 126 !il toneladas en una e%tensión de 49 !il ectreas. LaDirección Jeneral de :ol(ticas -grarias del inagri resaltó que a este paso el:er+ se consolidar co!o el principal productor de quinua del !undo en ellapso de cinco aHos.La e%portación de Kuinua a Fulio 2015 alcan*a los
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l )actor agua ta!&i'n =uega un papel i!portante en la sierra$ región en la quee%iste eterogeneidad en la producción de la quinua. -requipa$ por e=e!plo$pese a contar con !enos rea$ produce !s que -acuco. La di)erencia enproducti"idad$ de acuerdo a Fos' Luis @a&ines$ de la Dirección Jeneral de
o!petiti"idad -graria del inagri$ se de&e principal!ente a que en el pri!erdeparta!ento el !ane=o del agua es tecnicado.
?asta ace poco la e%portación de quinua era 60E orgnico 40Econ"encional. stos porcenta=es podr(an re"ertirse sin que ello signique un!enor "olu!en para a!&os$ ar!a @a&ines. -de!s$ la di)erencia en preciosde quinua orgnica con"encional no es tan alta . s por esa ra*ón que eln+!ero de personas que estn apostando por la quinua con"encional de lacosta est en au!ento:or tal !oti"o$ lo que el :er+ pretende acer es en)ocar la "ariedad orgnica
de la sierra al seg!ento !s gour!et del !undo$ detalla Velsque*. Deaqu($ ade!s$ se desprende el destino que tendr(a la quinua costera /lacon"encionalP un !ercado !enos e%igente en calidad que priorice el precio.La quinua de la costa no tiene la calidad de la quinua de -acuco o de :uno$pero al n al ca&o es quinua$ con todas sus cualidades proteicas$ agrega.-!&as "ariedades coe%istirn satis)arn a di)erentes seg!entos. on ellota!&i'n coincide @a&ines. - ni"el de pa(s a !aor consu!o$ as( sea inclusopor no"edadP este producto que antes no se consu!(a en los sectores - >aora a se est consu!iendo.
Los principales e%portadores son acopiadores$ es decir$ co!pran la produccióna los pequeHos productores al inicio de la )ase producti"a$ son quienes ponenel capital para e%portar. De&ido a esta restricción de capital$ el pequeHoagricultor no puede e%portar directa!ente. Velsque* reconoce que en todaindustria$ la cadena producti"a est di"idida en "arios actores. ?ar(a )alta queel go&ierno proporcione cr'dito suciente para que los pequeHos productores$asocindose$ logren ser e%portadores nales.
PROBLEMTICA LOCAL
l Instituto Oacional de Inno"ación -graria /IOI- O 2013 capacitó de !anerateórica prctica a !s de 250 agricultores productores agrarios de estaregión so&re el !ane=o integrado del culti"o de quinua en la osta Oorte delpa(s.ste curso$ organi*ado por el Instituto Oacional de Inno"ación -graria IOI- atra"'s de la stación %peri!ental -graria Vista ,lorida$ per!itió que losparticipantes pongan en prctica los !'todos de sie!&ra en el culti"o dequinua$ de !anera !anual !ecani*ada$ as( co!o las )or!as para unadecuado a&ona!iento que per!ita el !e=or desarrollo de este grano andino.
#eg+n l!er >urga undaca$ integrante de la o!isión -graria del olegio deIngenieros de La!&aeque /IL$ aquellos productores que apostaron por la
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sie!&ra de este grano de !anera independiente no tu"ieron los !e=oresrendi!ientos en el 2014.
#eg+n el especialista$ )ueron apro%i!ada!ente 200 agricultores que
se!&raron unas 400 ectreas de quinua$ cuo rendi!iento de producciónestu"o por de&a=o de los l(!ites !(ni!os.
De los 2 !il Milos que una ectrea de&e producir$ estas ni siquiera llegaron ala !itad e incluso la p'rdida !(ni!a de cada agricultor no &a=ó de los 2$500solesQ$ argu!entó >urga undaca.#i &ien la quinua es un producto andino que "iene pasando un proceso deadaptación en la costa$ en el 2014 los culti"os agr(colas presentaron una seriede plagas en)er!edades en la planta.
;odos los ca!pos agr(colas destinados a la sie!&ra de quinua )uerona)ectados por el Qenrollador de la o=a &rotes /#poladea recur"alis ,.Q$ el
Qince di!inuta /Osius sp.Q especial!ente el ildi+
(),) -or*lación del proble*a
P%r
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por el creci!iento de la de!anda de los consu!idores las e%pectati"asque generaron los precios )a"ora&les
n el :er+ la producción de las *onas andinas no es sucientes para cu&rir la
gran de!anda de quinua en el !undo$ es por eso que se a "enidopro!o"iendo la sie!&ra en *onas costeras co!o La!&aeque$ pero queasta la )eca todos an tenido p'rdidas en sus culti"os de asta 1000ectreas lo que en el presente estudio se plantea es identicar lospro&le!as de gestión en las reas de :roducción que en la @egiónLa!&aeque que se an "enido suscitando en los +lti!os 2 aHos$ para deesta )or!a &rindar una idea !s o&=eti"a clara tanto a productores$asociaciones$ e!presarios asta los !is!os clientes
/sti0icación teórica
/sti0icación pr1ctica
/sti0icación *etodológica
I*portancia de la in2estigación
()3) Li*itaciones
Se re1e+(ar%+ la1 1iguie+(e1 li'i(aci%+e1!
a;
&; XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
c; XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
EL NUMERO DE LIMITACIONES ES OPCIONAL.
()4) Objeti2os
()4)() 'eneral&
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DETERMINAR LOS -ACTORES LIMITANTES PARA LA PRODUCCION DEUINUA PARA EXPORTACION DE UINUA
()4),) Espec50icos&
a; ANALIKAR LAS EXPORTACION DE UINUA A NI"EL NACIONAL
RE#IONAL DESDE EL AHO $G$49LIMPIAR PARTIDA;
&; ANALIKAR LA PRODUCCION DE UINUA A NI"EL NACIONAL
RE#IONAL DESDE EL AHO $ A $4 PARA DETERMINAR
"OLUMENES PRECIOS EN EL MERCADO NACIONAL 9OIA
PRECIOS DE MERCADO BOLETINES MINA#RI ;
c; DETERMINAR LAS PRACTICAS CULTURALES MAS IMPORTANTES
EN LA PRODUCCION DE UINUA PARAEXPORTACION9ENCUESTAS A PRODUCTORES ESPECIALISTAS;
d; ANALIKAR LOS REUERIMIENTOS DE LOS PRINCIPALES
MERCADOS PARA EL IN#RESO DE LA UINUA 9LIMITES BASICOS
DE SANIAMENTO;
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CAP%TULO II& MARCO TE6RICO
,)() Antecedentes de Estdio
A ni2el Internacional
Li)ca+% ui+(er% 9EN ESTE CASO -UERON DOS AUTORES, POR ESO
"ES DOS APELLIDOS; 9$; 9LUE#O DEBES COLOCAR EL AHO UE
SE DESARROLLÒ EL ANTECEDENTE, EN ESTE CASO -UE DEL $;.
C%l%'&ia. LUE#O DEBES COLOCAR EL PAIS DE PROCEDENCIA DE
DONDE SE DESARROLLÒ LA IN"ESTI#ACION, EN ESTE CASO -UE
COLOMBIA, Te1i1 9SE DETALLA SI ES TESIS, IN-ORME U OTRO TIPODE DOCUMENTO; QPlan de Exportador Artesanías. El (ra&a5% r%%+e u+
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la+ e7%r(ad%r reali)ad% a la 'icr%e're1a 2a'iliar Ar(e1a+8a1 el Telar
C%l%'&ia. LO UE "EK ENTRE COMILLAS ES EL TITULO DEL
ANTECEDENTE, UE EN ESTE CASO ES UNA TESIS
El %&5e(iv% de la i+ve1(igaci*+ 2ue .
La 'e(%d%l%g8a e'leada 2ue .
El ri+cial re1ul(ad% 2ue
La ri+cial rec%'e+daci*+ 2ue ..
E+ e1(e l(i'% ?rra2% de&e1 acer u+ COMENTARIO de c%'% e1(e
a+(ecede+(e a%r(a a (u i+ve1(igaci*+
DEBES REDACTAR / ANTECEDENTES INTERNACIONALES, TODOS
DEBEN TENER EL MISMO -ORMATO UE TE DETALLO LINEAS
ARRIBA. LO MISMO PARA LOS ANTECEDENTES NACIONALES LOCALES
A ni2el nacional
APELLIDO DEL AUTOR 9AHO;. LU#AR. TIPO DE ANTECEDENTES
9IN-ORME, TESIS, ETC;. QTITULO E LA TE!I!" .
El %&5e(iv% de la i+ve1(igaci*+ 2ue .
La 'e(%d%l%g8a e'leada 2ue .
El ri+cial re1ul(ad% 2ue
La ri+cial rec%'e+daci*+ 2ue ..
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DEBES REDACTAR / ANTECEDENTES NACIONALES
A ni2el local
APELLIDO DEL AUTOR 9AHO;. LU#AR. TIPO DE ANTECEDENTES
9IN-ORME, TESIS, ETC;. QTITULO E LA TE!I!" .
El %&5e(iv% de la i+ve1(igaci*+ 2ue .
La 'e(%d%l%g8a e'leada 2ue .
El ri+cial re1ul(ad% 2ue
La ri+cial rec%'e+daci*+ 2ue ..
DEBES REDACTAR / ANTECEDENTES LOCALES, SI NO LOS FUBIERA
NO TE PREOCUPES SOLO COLOCAS! "O SE E"CO"TRARO"
A"TECEDE"TES LOCALES
.
,),) Estado del Arte
LA -ORMA DE REDACCION ES SIMILAR A LOS ENTECEDENTES,PERO TIENE UE SER HA IN"ESTI#ACION MAS RECIENTE DE TU
TEMA DE IN"ESTI#ACION.
EN ESTE CASO SOLO ES $
,).) Siste*as teórico conceptales
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,).)() ESTUDIO &COLOCAS EL "OM#RE DE TU PRIMERA !ARIA#LETIENES UE FABLA DE TU "ARIABLE! DE-INICION, TIPO,
CLASI-ICACION, ETC. TODO LO UE CONSIDERES NECESARIO
,).)()() Concepto ES OPCIONAL, PERO LO ESTO DE0ANDO PARA UE EL INDICE
NO SE MUE"A, A TU PONES LO UE CONSIDERES NECESARIO
NORMALMENTE CUANDO CONCEPTUALIKAS UN TERMINO, LE
PONES EXACTAMENTE LO UE DICE EL AUTOR, POR ESO "A
ENTRE COMILLAS. LEE LAS NORMAS APA UE TE "O A EN"IAR
ALLI TE INDICA CUANTAS PALABRAS COMO MAXIMO DEBE IR.UNA "EK UE TEMINAS EN PARENTESIS ESCIBRE EL PRIMER
APELLIDO DEL AUTOR, SE#UIDO DEL AHO, LUE#O LA LETRA P
MINUSCULA, UE SI#NIICA LA PALABRA PA#INA INALMENTE
EL NUMERO DEL AHO.
AU UN E0EMPLO!
QE1 e1(udi% e1 el c%+5u+(% de a+?li1i1
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'%1(ra+d% la1 al(er+a(iva1
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ES OPCIONAL, PERO LO ESTO DE0ANDO PARA UE EL INDICE
NO SE MUE"A. C%l%ca1 el 1u&(8(ul%
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O/O =UE E" TODOS LOS SU#TITULO TIE"ES =UE
ME"CIO"AR AUTORES> CO" A?O Y "UMERO DE PA'I"A DE
DO"DE LO SACASTE> TAL COMO TE I"DI=UE ARRI#A)
CAP%TULO III& MARCOMETODOL$'ICO
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.)() Tra8ectoria calitati2a
P%r 'i (i% de i+ve1(igaci*+ e1(e u+(% 1e lla'a ! TRAECTORIA
CUALITATI"A, SI TU TESIS ES CUANTITATI"A "A A TENER OTRO
NOMBRE, ASI UE SOLO TE CAMBIAS A,ESTO DE0ANDO EL SUBITULO PARA UE NO SE MUE"A LA
NUMERACION, NI DESAPARESCA DEL INDICE.
.),) En0o7e seleccionado
P%r 'i (i% de i+ve1(igaci*+ e1(e u+(% 1e lla'a a1i, SI TU TESIS ES
CUANTITATI"A "A A TENER OTRO NOMBRE, ASI UE SOLO TE
CAMBIAS A,ESTO DE0ANDO EL SUBITULO PARA UE NO SE MUE"A LA
NUMERACION, NI DESAPARESCA DEL INDICE.
.).) Objeto de estdio
P%r 'i (i% de i+ve1(igaci*+ e1(e u+(% 1e lla'a a1i, SI TU TESIS ES
CUANTITATI"A "A A TENER OTRO NOMBRE, ASI UE SOLO TE
CAMBIAS A,ESTO DE0ANDO EL SUBITULO PARA UE NO SE MUE"A LA
NUMERACION, NI DESAPARESCA DEL INDICE.
.)3) Sjetos participantes
P%r 'i (i% de i+ve1(igaci*+ e1(e u+(% 1e lla'a a1i, SI TU TESIS ES
CUANTITATI"A "A A TENER OTRO NOMBRE, ASI UE SOLO TE
CAMBIAS A,ESTO DE0ANDO EL SUBITULO PARA UE NO SE MUE"A LA
NUMERACION, NI DESAPARESCA DEL INDICE.
.)4) M@todos> t@cnicas e instr*entos de recolección de datos
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.)4)() M@todos
DETALLA TU METODO UE FAS UTILIKADO
.)4),) T@cnicas de in2estigación
DETALLA LAS TECNICAS
.)4).) Instr*ento&
DETALLA LOS INSTRUMENTOS
.):) Procedi*iento para la recolección de datosXXXXXXXXXXXXXXXXXX
.);) Procedi*iento de an1lisis de datos
P%r 'i (i% de i+ve1(igaci*+ e1(e u+(% 1e lla'a a1i, SI TU TESIS ES
CUANTITATI"A "A A TENER OTRO NOMBRE, ASI UE SOLO TE
CAMBIAS A,ESTO DE0ANDO EL SUBITULO PARA UE NO SE MUE"A LA
NUMERACION, NI DESAPARESCA DEL INDICE.
.)
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CAP%TULO I!& A"BLISIS E
I"TERPRETACI$" DE LOS
RESULTADOS
3)() An1lisis 8 discsión de los resltados
"eriica 1i e+ (u (e1i1 1e lla'a igual.
Igual, de5% la +u'eraci*+ ara
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CAP%TULO !& PROPUESTA DE
I"!ESTI'ACI$"26
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4)() T5tlo&vvvvvvvvvvvvvvvv
4),) 9999
vvvvvvvvvvvvvvv
4).) 999999
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CAP%TULO !I& CO"CLUSIO"ES Y
RECOME"DACIO"ES
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:)() Conclsiones
7777777777777777777777777
:),) Reco*endaciones
77777777777777777777777777777777
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RE-ERE"CIAS #I#LIO'RA-ICAS
A@V34VCABALLER
O_CANCFUCA0A_MI#UEL_ARTESANAL_0UNIN.d2J1e
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Recuerad% el de Se(ie'&re del $3! RE-IERE LA ECFA EN UE TU
SACASTE ESA INORMACION DE INTERNET
ESTE OTRO E0EMPLO ES DE UN LIBRO!Ca1(r%, A. 9;. ()anual de Exportaciones: la exportaci&n en *olo+bia. 9$ra
ed.;. C%l%'&ia! Edi(%rial U+iver1idad del R%1ari%. "%l $, . G4
AU TE EXPLICO!
Ca1(r%, A! ES EL $Z APELLIDO LA LETRA DEL $Z NOMBRE
9;. ! AO DE PUBLICACION
()anual de Exportaciones: la exportaci&n en *olo+bia. ! e1 el (8(ul% del li&r%
9$ra ed.;. ! L A EDICION C%l%'&ia! Edi(%rial U+iver1idad del R%1ari%. ! AU PONES EL PAIS, LUE#O
"AN LOS DOS PUNTOS, SE#UIDOS DE LA EDITORIAL.
"%l $, . G4! ES EL "OLUMEN PA#INAS DEL LIBRO DE DONDE
SACASTE LA INORMACION
AU TE DE0O MAS E0MPLOS!
#%+)?le), I. Mar(8+e), A. 9;. (esti&n del *o+ercio Exterior". 9$ra ed.;.
E1aa! ESIC Edi(%rial. . 4
#%'er%, N. 9$;. (-or+ulaci&n evaluaci&n de Proectos". 9$ra ed.;. Per! SM
Edi(%rial "OL. $, .
Fuaa:a, C. 9$3;. (Infor+e E/ecutivo de -erias". Pr%'eru. Li'a, Per.
Di1%+i&le e+ i+(er+e(!
((!VV[[[.1iice7.g%&.eV1iice7Vre1%urce1V1ec(%re1r%duc(iv%1V-OGIN-G
4\G\I+2%r'e\-eria1\A'&ie+(e\$3.d2 Recuerad% el
de Se(ie'&re del $3.
Ler'a, A. M?r
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Regla'e+(% de la Le: @> G QLe del Artesano del esarrollo de la Actividad
Artesanal". Di1%+i&le e+ i+(er+e(!
((!VV[[[.'i+ce(ur.g%&.eV+e[[e&VP%r(al1VV(ra+1are+ciaVr%:ec(%1
\re1%luci%+e1VPr%:ec(%_RE#LAMENTO_Le:@/_.d2 Recuerad% el
$3 de 0u+i% del $4
Li)ca+%, P. ui+(er%, L. 9$;. QPlan Exportador Artesanías El Telar" . 9Te1i1 de
regrad%;. U+iver1idad de la Sa&a+a. Bucara'a+ga, C%l%'&ia. Di1%+i&le e+
i+(er+e(!
((!VVi+(ellec(u'.u+i1a&a+a.edu.c%V&i(1(rea'Va+dleV$$V//VLi1e(_Car%li+a_ui+(er%_"arga1.d2J1e
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A"EOS
A+e7% +Z $! XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
A+e7% +Z ! XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX