El Mercado : Trata dela recopilacin y anlisis ( no) de ofrecer un

bien o servicio para atender una necesidad o para aprovechar una

oportunidad ( se manifiesta por la disposicin de la comunidad a

cubrir precios y tarifas a travs de la presin social ejercida.)

Se busca estimar la oferta y la demanda, compararlas y establecer

las posibilidades del proyecto en estudio, desde la perspectiva del

mercado.

El estudio del Mercado:

Aspectos

Lo

qu

e

tie

ne

q

ue

ve

r

co

n:

La investigacin del producto o servicio.

El consumidor Las vetas, el proceso de

negociacin y los patrones

de aceptacin.

Elementos

Identificacin del bien o servicio.

La demanda La Oferta El precio La comercializacin

IDENTIFICACIN DEL BIEN O SERVICIO

Usos: Para qu y cmo se usa, aplicaciones. Usuarios: Su distribucin espacial y tipologa. (Hbitos de consumo,

ingreso, sexo, escolaridad, estado civil, ocupacin)

Presentacin Composicin: Para algunos productos Caractersticas fsicas: Tamao, color, pesos, olor, sabor. Producto: Principal secundario, subproducto, rotacin, tipo. Sustitutos: competencia por uso, debido a cambios en el la

presentacin, precio, calidad.

Se busca aclarar la posicin estratgica de la competencia. Complementarios: Cuando el bien en estudio esta condicionado o

ligado a disponibilidad de otros bieneas. Analizar

Bien de Capital intermedio o final la condicin del bien y su vida til. Mercado de Insumos Sistemas de distribucin: Canales de comercializacin. Bienes y servicios del sector publico. Precios y costos A diferentes niveles de comercializacin.

(Mayorista,minorista,precios de los bienes sustitutos)

Legislacin Poltica, econmica,

LA DEMANDA: Estimacin de cantidades (de un bien o servicio) que pueden ser

vendidas a aciertos niveles de precios. Se puede considerar como un proceso,

mediante el cual se logran determinar las condiciones que afectan el consumo de un

producto.

Objetivo: Proyectos generadores de ingresos. Estudio de la demanda actual y futura en

un rea determinada, a ciertos niveles de precios y de acuerdo con la capacidad de

pago de los consumidores.

Proyectos de inters social: estimacin de necesidades colectivas ( en

poder adquisitivo o no), como en servicios de salud, recreacin, salud.

Variables:

Nivel de ingresos y su patrn de gastos. Tasa de crecimiento de la poblacin Comportamiento de precios ( de sustitutos y complementarios= Preferencias de los consumidores Polticas gubernamentales.

rea del mercado:

La poblacin: tamao, tasa de crecimiento. Su estructura ( edad , sexo, escolaridad, ocupacin)

Ingreso: Nivel, tasa de crecimiento, estrato. Zona de influencia: Zona geogrfica para cual s estudiaran caractersticas del

consumidor.

Comportamiento historico:

Objeto: tener una idea aprox. de la evolucin de la demanda para poder pronosticar

su comportamiento futuro.

Fuentes: datos de poblacin, nivel de produccin consumo, exportaciones y/o

importaciones.

Se usan metodos y estudios tales como:

La segmentacin del mercado: es un mtodo apto para encontrar explicaciones

acerca de las actitudes del consumidor. Se trata de detectar SUBMERCADOS O

SEGEMENTOS de consumidores con caractersticas comunes (culturales, econmicas)

Consumo aparente: su comportamiento histrico permite plantear hiptesis sobre la

demanda futura de inters.

Ecuacin: Ca = P + I + E +

Se disean y diligencian cuadros para cada item y luego se elabora el cuadro de CA,

se analiza y se plantean hiptesis sobre demanda ( cuadro-periodo-cantidad-valor)

Consumo Per cpita:

Se elabora un cuadro usando el consumo aparente y las cifras de poblacin (periodo

consumo aparente-poblacin-consumo per cpita)

El cuadro permite tener una aproximacin al comportamiento de los consumidores en

el periodo estudiando.

P produccin estimada I Importaciones E Exportaciones Variacin en inventarios

Caractersticas tericas de la demanda:

La funcin de demanda La funcin de ingreso La elasticidad

Estimacin de la demanda futura:: (proyeccin del mercado)

Algunas herramientas:

Exportacin de la tendencia histrica. Identificacin de una ecuacin de regresin. SIMPLE O MULTIPLE

Coeficientes tcnicos (ndices) Tales como: # de camas por cada 100.000 hats. Personas con computador por x hats.

Comparaciones: Internos- internacionales. Mtodos economtricos. Mtodos cualitativos. Mtodo Delphi. Mtodo de escenarios.

Estos mtodos se utilizan de acuerdo con el mercado de un estudio, con la

informacin disponible, grado de precisin necesario, disponibilidad de

recursos (humanos, financieros, logsticos)

LA OFERTA

su estudio busca identificar las forma como se han atendido y se atenderan

las necesidades de la comunidad. (demanda)

Aspectos a considerar

Listado de proveedores: quienes atienden la demanda Datos: ( Nombre de empresa, tipos de produccin,

capacidad, costos y precios, comercializacion,

localizacion, fuentes de abastecimiento.)

Regimen de Mercado: Su estructura (monopolio, oligopolio,otros) Regimen de Insumos Proyecccin de la Oferta: Se realiza el estudio actual y futuro. Con el

proposito de verificar la cantidad de bienes o servicios que se han

ofrecido, se estn ofreciendo y se ofreceran, ademas de los precios y

calidad de esa oferta.

Demanda VS oferta: al comparar estas variables periodo a preido se puede efectuar una estimacin de la demanda insatisfecha dficit. En

el caso de servicios a atender por primera vez (agua, telfono) no existe

una oferta. El dficit es igual a la demanda.

PRECIOS: Se trata de las modalidades que toma el pago de los bienes y/o

servicios ( a travs de precios, tarifas).

Las empresa fijan los precios y dentro de una marca y conveniencias de tipo

econmico, social, poltico, adems de la clase de bien ( producto o servicio)

que se trate.

Modalidades usadas para determinar los precios:

1. Por la ESTRUCTURA DE COSTOS de la empresa puede ser teniendo en

cuenta una meta fija en el nivel de ingresos o de acuerdo con un % de

recargo en los costos (diferencia entre los precios de venta y costo de

operacin)

2. Precios fijados por el MERCADO. Si la demanda es alta, seran altos, si es

baja sern bajos.

3. Basados en la COMPETENCIA buscando generalmente un promedio de los

precios de los competidores, una posicin entres precio-costo y precio

mercado.

4. Precios POLITICOS se tiene en cuenta la establecido que las autoridades

para estimular o proteger un sector de la economa.

5. Precios vigentes en el MERCADO INTERNACIONAL

6. SERVICIOS PUBLICOS Precios / tarifas Criterio basico EQUIDAD en el uso de recursos pblicos. Busca adecuada presentacin del servicio y la garanta de sustentabilidad.

Comercializacion:

proceso mediante el cual el bien producto o servicio llega al usuario

final. Incluye: orma de almacenamiento, sistema de transporte a usar

presentacion del bien, asistencia tecnica, mecanismos de

promocion y publicidad, canales de distribucion para conocer las

procesos de comercializacion de un bien o servicio se precisa de un

conjunto de relaciones organizacionles entre productor

intermediarios y usuarios finales, conformando la ESTRUCTURA DE LOS

CANALES DE COMERCIALIZACION, buscando seleccionar los canales

adecuados que conformen la red de comercializacion del producto

en estudio