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Evaluación del rendimiento escolarMª Rosa Vega Membibre

Curso 2008/09

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Análisis DAFO


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Índice¿QUÉ ES EL DAFO? .......¡Error! Marcador no definido. DEBILIDADES .........................................................2FORTALEZAS ..........................................................3AMENAZAS.............................................................4OPORTUNIDADES....................................................4DIAGNÓSTICO FINAL Y ESTRATEGIAS ........................5 CONCLUSIONES...................................................... 7REFERENCIAS .........................................................9


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• Nuestra formación es baja

Para determinar nuestras debilidades hemos de estudiar cuanto

hemos escrito anteriormente sobre nuestro proyecto y sobre nosotrosmismos (análisis del emprendedor o de la empresa) y a partir de eseestudio redactar el cuadro de nuestras debilidades:

Mis debilidades son:

FORTALEZASSe trata de detectar las características o circunstancias que existen ennuestro proyecto o en nosotros mismos que puedenfavorecer o facilitar nuestro éxito, por ejemplo:

• Conocemos profundamente el sector• Tenemos una tecnología muy avanzada• Nuestra red de contactos es muy amplia

Para determinar nuestras fortalezas tambiénhemos de estudiar cuanto hemos escrito anteriormentesobre nuestro proyecto y sobre nosotros mismos(análisis del emprendedor o de la empresa) y redactarel cuadro de fortalezas:

Mis fortalezas son:


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AMENAZAS

Se trata de detectar las situaciones o circunstancias que

existen en el entorno general o en nuestro mercado quenos afectar negativamente en función de nuestrasdebilidades, por ejemplo:

• Pueden aparecer productos sustitutivos quenosotros no tenemos a nuestro alcance

• El mercado esta cayendo y nosotros notenemos mercados alternativos

• La competencia puede abrir nuevosestablecimientos lujosos y el que tenemos

previsto nosotros es de lo más normal

Para determinar las amenazas hemos de estudiar cuanto hemos

estudiado anteriormente sobre el entorno en general y mirarlo a la luz de

nuestras debilidades, que es por donde nos pueden atacar. Por este camino

redactaremos el cuadro de amenazas:Mis amenazas son:

OPORTUNIDADESSe trata de detectar las situaciones o circunstancias queexisten en el entorno general o en nuestro mercado quepodemos aprovechar en función de nuestras fortalezas,por ejemplo:

• Los productos que hay en el mercado estánanticuados y nosotros podemos aprovecharnuestra tecnología para presentar productosnuevos.

• Los precios de los productos en el mercado sonmuy altos y nosotros, por tener muy bajoscostes, podemos ir con mejores


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• Los establecimientos de la competencia están anticuados ynosotros como vamos a abrir uno nuevo le podemos hacer másmoderno.

Para determinar las oportunidades estudiaremos lo que hemos analizadoanteriormente sobre el entorno en general y el mercado y mirarlo a la luzde nuestras fortalezas, que es por donde podemos encontrar vías paraavanzar con éxito en el proyecto. Por este camino redactaremos el cuadrode oportunidades:

Mis oportunidades son:

DIAGNÓSTICO FINAL Y ESTRATEGIAS

Teniendo ya analizado nuestro DAFO, podemos presentaremos la siguientematriz, resumen de nuestra situación:


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De entre estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades soninternas de la organización, por lo que es posible actuar directamentesobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas,

por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.

Este cuadro, matriz resumen de nuestro DAFO puede orientarnos ante laelección de las estrategias de nuestro proyecto.

En una primera aproximación podemos resumir las posibles estrategias quese deben adoptar ante las posibles situaciones que nos podemos enfrentar

de la forma siguiente:

• Estrategia defensiva : Nos pueden atacar en nuestras debilidades, nosdefenderemos

• Estrategia adaptativa : Hay oportunidades, pero tenemos queprepararnos, tempos de adaptarnos

• Estrategia reactiva : Hay amenazas pero tenemos fuerzas paraafrontarlas, reaccionaremos

• Estrategia ofensiva : Tenemos ventajas, podemos competir bien ycrecer, actuaremos al ataque

Todas ellas según se enmarcan en el siguiente cuadro:

AMENAZAS OPORTUNIDADES

DEBILIDADES Estrategia defensiva Estrategia adaptativa

FORTALEZAS Estrategia reactiva Estrategia ofensiva

¿Cuáles son, en tu caso, las mejores estrategias que puedes tomar antecada uno de los puntos del análisis de debilidades, amenazas, fortalezas yoportunidades?


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Finalizado el análisis DAFO, conociendo ya nuestra propia situación y la delentorno, comenzaremos a construir el futuro de nuestro negocio:Estrategias, objetivos, planes y calendario para el lanzamiento de nuestro

proyecto.

CONCLUSIONES

¿Todas las empresas o centros escolares deberían realizar un análisisDAFO? La respuesta es tan sencilla como el propio análisis: Sí. Todas lasempresas, ya sean grandes, medianas o pequeñas deberían servirse de unaherramienta como el DAFO. Hay que tener en cuenta que las conclusiones

que se extraen de él sirven para ayudar a establecer los objetivos y adesarrollar las estrategias y programas del plan de marketing que, por unlado, capitalicen las oportunidades y fortalezas, y por otro, contrarresten lasamenazas y debilidades.

El DAFO es la clave para conocer el presente y hay que tener en cuenta queno se puede afrontar el futuro con garantías si no se tiene en cuenta elmomento en el que se vive. El DAFO es un conócete a ti mismo

empresarial. Así que si una empresa quiere realizar alguna acción demarketing (ya sea desarrollar un nuevo producto, cambiar su política deprecios, abrir un nuevo canal de distribución, hacer una campaña decomunicación, etc.), por lo menos con este análisis sabrá en qué dirección oqué priorizar.

Si una pequeña y mediana empresa sabe qué posición ocupa ante suscompetidores, hasta dónde puede llegar o cuál es su principal problema a la

hora de vender un producto (el nombre poco adecuado del mismo o la malaimagen de marca de la compañía), entonces hará todo lo posible por paliaresas debilidades para así poder aprovechar las oportunidades, garantizandoque no perderá recursos.

Antes de buscar la mejor campaña publicitaria, el logo más vanguardista ola última tecnología punta, habrá que saber quiénes somos y qué queremosconseguir y si realmente es necesario tomar determinadas medidas o no.

Por eso, el análisis DAFO no puede faltar en un plan de marketing, es clavepara que este plan funcione en cualquier empresa.


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Veamos para finalizar un ejemplo de una matriz aplicada en una Facultad deIngeniería:

REFERENCIAS

http://www.monografias.com/trabajos67/matriz-dafo/matriz-dafo2.shtml

http://www.monografias.com/trabajos34/analisis-foda-ruisenor/analisis-foda-ruisenor.shtml

http://es.wikipedia.org/wiki/DAFO

http://www.microsoft.com/spain/empresas/marketing/dafo.mspx

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