Psicología Publicitaria

Universidad Nacional Mayor de San Marcos

Facultad de Psicología

Manuel A. Sosa Sacio

ETAPAS DE INGRESO AL MERCADO

INGRESOIntroducción al mercado (1er año)

PENETRACIÓNDar a conocer cualidades del producto (2años)

POSICIONAMIENTODifundir beneficios

ACTITUDES

Función de ajuste satisfacción de necesidades

PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO

SATISFACE NECESIDADES

ACTITUD FAVORABLE

ACTITUDES

Defensa del ego coherentes a nuestra imagen

REAFIRMACIÓN DE NUESTRO PECULIAR

MODO DE SER

SE REFLEJA EN EL

CONSUMO DE PRODUCTOS

ACTITUDES

Función expresiva de valoresAfirmación

Función de conocimientoEvaluaciones rápidas acerca de personas,

productos, marcas, etc.Ahorro cognitivo y tiempo

Valoraciones emocionales

PERSPECTIVA PSICOANALÍTICA (LACANIANA)

Elección del objetoMercado impone objetos y necesidadesDa pertenenciaPrestigio / afirmación del yo / dota de dones

Función de suplenciaExtensión fálica goce / competenciaExceso relaciones de poder / expansión del selfDesplazamientoGeneran envidia