Proyecto Lapicero Liquid

8/19/2019 Proyecto Lapicero Liquid

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ANÁLISIS DE COMPETENCIA

Las principales marcas innovadoras de útiles en Guatemala son Paper Mate , Faber

Castell y Pitt . Poseen una amplia gama de productos que incluyen lapiceros y

correctores lo cuales existen en diferentes formas y diseos y se acomodan a

diferentes necesidades ya sea como recursos escolares, de o!cina y otros usos.

Marcas como Faber Castel como

proceso de innovaci"n #an

incorporado diferentes utilidades y

diseos a sus productos$

principalmente se enfocan en

incorporar mas utilidades a un mismo

producto. %dem&s de la innovaci"n la

calidad de sus lapiceros es de las me'ores en el mercado espec(!camente lapiceros

de punta !na que muy dif(cilmente se llegan a estropear provocando derrames de

tinta o que se derrame internamente volvi)ndolo inutili*able. +s importante tambi)n

anali*ar la accesibilidad de sus productos ya que a pesar de su calidad, como

desventa'a tendr(an el precio alto de sus productos lo cual puede orientar a los

clientes a atraerse por precios menores con productos que tienen la misma

funcionalidad aunque la calidad no sea la misma.

tra marca a mencionar es Pritt la cual es una de las

mayores competencias porque presenta al cliente no solo

calidad sino accesibilidad ofreciendo productos de todo

tipo a diferentes precios. La marca ofrece alrededor de -

tipos de correctores los cuales incluyen de l&pi*, broc#as,

cintas, recargables y ad#esivos .n factor principal a

mencionar es la !delidad del cliente con la marca y que

ofrece un mismo producto a diferentes precios realmente

accesibles para la mayor(a de clientes si de'ar por un lado la constante innovaci"n yla cantidad de variables de un mismo producto que se acomoda a diferentes

necesidades.



P%P+/ M%0+ 1 nos de los productos m&s reconocidospor esta marca a nivel de útiles escolares es el

corrector a l&pi* esta empresa fue una de las primeras

en llevarlo al mercado y sus corrector es en el pa(s el

de me'or calidad y m&s reconocido con el logo de

liquid paper. /epresenta una gran competencia

porque a pesar de que otras marcas #ayan variado las

presentaciones del corrector de tinta la mayor(a de

clientes pre!ere el corrector a l&pi* en lugar de cintas,

broc#as o ad#esivos principalmente por su

simplicidad. La !delidad a este producto en espec(!co

es de suma importancia porque al ser los primeros en

incluir este producto en el mercado muc#as veces se re!ere al corrector común

como 2liquid3 por tener esa referencia de la marca tan presente.

4oli5 representa una marca bastante accesible en

cuanto a lapiceros aunque no represente innovaci"nen su presentaci"n y diseo es muy coti*ado

principalmente por su precio y funcionalidad. Los

clientes frecuentemente adquieren el producto por

su utilidad m&s que por su calidad. +s importante

mencionar que en cuanto al mercado de útiles un

factor importante es la utilidad y accesibilidad porque el producto dif(cilmente varia

en su funcionalidad mas si son materiales comunes de escritura por lo tanto un

diseo innovador de lapicero puede tener desventa'a si los clientes no le dan el

debido valor a la creatividad y se enfocan en la simple utilidad.

%s( mismo 4ic representa una marca con una buena calidad pero m&s accesible y

cl&sica. 6u diseo y productos no #an cambiado dr&sticamente y con respecto a la

innovaci"n se #an mantenido como marcas cl&sicas cuya clientela es

considerablemente !el a la marca ya que fue una de las primeras en conocerse

antes de que existiera tanta variedad de productos. Principalmente produce

lapiceros de escritura gruesa y se caracteri*an por su durabilidad.



Faber-Castell 1 2 3 4 5 6

Reputación General x

Calidad de los productos x

Disponibilidad de los productos x

Pritt 1 2 3 4 5 6




Liuid paper 1 2 3 4 5 6




!oli" 1 2 3 4 5 6




!ic 1 2 3 4 5 6






ANÁLISIS DE CLIENTE

Per!l de los clientes1

n Cliente t(pico para este producto podr(a ser cualquier estudiante o traba'adorque necesite escribir a mano y que pre!era reducir espacio para sus útiles o

simplemente tener diferentes funciones en un mismo producto. 7ue valore la

innovaci"n y creatividad y que se enfoque en la funcionalidad del producto.

+l producto tiene potencial ya que el l(quido corrector como la tinta del lapicero

pueden ser recargables y usarse por muc#o tiempo. %dem&s es muy común usar el

corrector al escribir a mano y al tener un solo producto se facilitar(a usarlo.

na venta'a sobre los clientes de la competencia seria que la mayor(a de productos

se vende por separado y esto ocupa espacio, se tiende a extraviarlos y la funci"n

en general es la misma. +ntonces al integrar los productos que en general tienen lamisma funci"n representar(a una venta'a.

Los clientes suelen ser muy visuales por eso es importante presentar un buen

diseo ya que aunque sea funcional si no llama la atencion no se vender&. Por otro

lado #ay productos no precisamente son funcionales y que por su diseo logran

atraer al cliente y llevarlo a c"mpralo. +s importante que el cliente aprecie el diseo

ya que muc#os clientes pre!eren comprar los productos por separado a tener un

solo producto por el alto costo de un producto integrado y el costo que

representar(a la p)rdida del mismo.



P/+G80%6 P%/% +8C+60%

9. sa frecuentemente lapicero:

%*ul

8egro

;. <7u) tipo de lapicero pre!ere=

Punto !no

Punta gruesa

Gel

>. < sa comúnmente corrector de tinta=

6i

8o

?. <7u) busca comúnmente cuando compra un lapicero=

Marca

Calidad

funcionalidad

@. <7ue opini"n merece A8ombre productoB=

Muy interesante

interesante

neutro

poco interesante

nada interesante

. <Cu&l de los siguientes aspectos le atraen del producto=

Dnnovaci"n

Funcionalidad

tro1

E. <Cu&l de las siguientes caracter(sticas no le atraen del producto=



8o lo necesito

+l precio es muy caro

8o me llama la atencion

tro 1

. <Comprar(a este producto a AxB quet*ales=

6i

8o

0al ve*

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