Empresas Panadería Distribuidora CarvajalProyecto de Crecimiento

I. Inversiones

Iniciativa: Incrementar las ventas ampliando la capacidad de distribución y establecimiento segundo local de ventas en el mercado municipal de Masaya.

Inversiones

Requerimientos para el Proyecto Valor US$ Tipo de InversionesMejora de la flota vehicular de carga y gestión.

33,500.00 Camión de 3.4 Toneladas (US$30,000.00)Cajón de Camión 6 Tn ($3,500.00)

Construcción de segundo establecimiento de ventas.

7,000.00 Construcción de edificio (US$7,000.00)

Capital Operativo 5,000.00 Compra de stock de inventario.Capacitación y Asistencia Técnica 2,000.00 Entrenamiento del PersonalTotal Valor Neto 47,000.00

II. Estrategias Genéricas de Porter

Precio Bajo Precio Alto

Para Todo el Mercado

Liderazgo en costos

Para todo el mercado ganancias por volúmenes con valor agregado de la asistencia técnica.

Liderazgo Total en Diferenciación

Para un Mercado Reducido

Enfocado en Costo Enfocado en Diferenciación.

I. Matriz Anzoff – Distribuidora Carvajal

Mercados Existentes Nuevos MercadosPr

oduc

tos

Exis

tent

e Integración de asistencia técnica para promover la venta de concentrado.

Visita a comunidades con granjas potenciales clientes.

Creada nuevo establecimiento en el mercado municipal.

Nue

vos

Prod

ucto

s Introducción de nuevos productos de veterinaria con atención a domicilio.

Desarrollo de servicio técnico vinculado a la venta de productos veterinarios y concentrados.

Plan de promoción (radios y televisor)

III. FODA Distribuidora Carvajal

Fortalezas Oportunidades Propietarios con experiencia y conocimiento

de la actividad principal en concentrados que permite el manejo de la empresa.

Socia preparándose para Posicionamiento de establecimiento ubicado

en lugar comercial de Masaya. Fidelidad de los clientes que permite

estabilidad en ventas. Productos de buena calidad competitivos y

reconocidos en el mercado. Alianza estratégica con la Avícola El Grajero

con credibilidad y confianza para mantener convenios de suministro fondo revolvente.

Activos y capital operativo propios que permite la operatividad de la empresa a un 80%

Contrato de usufructo de establecimiento de mercado para dar inicio a una ampliación.

Socia preparándose para ser regente veterinaria de la empresa que permitirá la certificación del MAGFOR.

Equipo de trabajo estable con apertura a aprender lo que permite la posibilidad de cubrir otras necesidades de tareas.

Disponibilidad de recurso humano familiar calificado para trazar una estrategia de atención técnica especializada a los clientes.

Ampliar las rutas de distribución por parte del Grajero.

Programas de apoyo a la MIPYME (TecnoServe MEFCCA, INDE) para apoyar la gestión empresarial del negocio.

Crecimiento de las granjas avícolas en la zona sureste de Nicaragua y programas de desarrollo productivo con demandas de aves y concentrado.

Disponibilidad de Servicios financieros para las MIPYME Banco Produzcamos y BDF.

Respaldo de préstamos bancarios por parte de Avícola el Granjero Ley de regulación de alimentos en las escuelas con oportunidades de colocación de productos.

Debilidades Amenazas Débiles registros estructurados de las

operaciones de la empresa que no permite tomar decisiones adecuadas.

Afectación del cambio climático a la producción de las avícolas con efecto en

Edificio rentado que puede ser sujeto de suspensión de contrato por el dueño.

Edificio pequeño que no permite manejo de inventario más grande requiriendo de espacios de casa de habitación y comerciante vecina.

Pocos recursos para invertir en Limitada capacidad de transporte que no

permite extender rutas. No se cuenta con personal preparado y de

confianza para asumir responsabilidades en la distribución.

la demanda de concentrado. Incremento sostenido de los costos de

combustible. Política tributaria con mayores

exigencias que afecta la estructura de costos y aprovechamiento de beneficios de las MIPYME.

Cambio de la política de asignación de usufructo de establecimiento del mercado por parte de la municipalidad.

Dueño de establecimiento de calle comercial decida no seguir rentando el edificio.

IV. Requerimientos de Asistencia Técnica

1. Montaje sistema de contabilidad comercial y entrenamiento.2. Plan de mercadeo y ventas.3. Plan de negocio de nuevo establecimiento.4. Política de ventas.