PROYECO IDAT 2016

7/24/2019 PROYECO IDAT 2016

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ADMINISTRATION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

I. INTRODUCCIN

Presentacin y explicacin del tema:

El presente trabajo integrador (TI), tiene como finalidad llevar a cabo un

exhaustivo anlisis de mercado para exportacin de Chompas de lpaca !

ccesorios para "ama con #ordados a $ano, destino a $%&TT% ' EE

El pa*s seleccionado es Estados nidos de m+rica ! est conformado por

- estados ! un distrito .ederal ubicado en m+rica del %orte, tiene una superficie

de /0/-12 3m0Entre los pa*ses de $+xico ! Canad se encuentra los 45 estados, el

estado de las3a se encuentra ubicado al noroeste de m+rica del %orte ! el

conjunto de isla en &a6i se ubica en el oc+ano pacifico, al suroeste de m+rica

de %orte

CARACTERTICA DE! "ERCADO "ETA

El estado de %ueva 7or3 ' $%&TT% tiene importaciones cerca de 0--mil millones de dlares al a8o ! exportaciones superiores a 2/ mil millones de

dlares al a8o aproximadamente, esto solo en el a8o 0-92 Es decir, es uno de los

pa*ses ms importantes para exportarEn el Estado de %ueva 7or3 tiene una demanda donde existe la

probabilidad de expandir el mercado de oferta de prendas de (chompas) de

alpaca ! accesorios, !a :ue esta tienen un reconocimiento mundial por su calidad

termosttica

PROYECTO INTEGRADOR (TE) 2015 - 2 IDAT

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OR#ANI$ACIN

%.&.%. Estr'ct'ra (r)*nica %

r)an( de Alta Direccin

;erencia ;eneral

sistente de ;erencia

r)an( de !+nea "edia

"epartamento de compras

"epartamento de dministracin ! .inan


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>rea de Compra ?enta

r)an( Operati,(

>rea de Control de Calidad

>rea de venta

II. DI-INICION DE! NE#OCIO.

@ro!ecto 7 Estrategia "e Exportacin "e Chompas 7 ccesorios "e

lpaca @ara "amas

.% Ra/n (cial

AA@B 7 D @IA%I EIFA es una empresa peruana ubicada legalmente

! establecida en lima, bajo la legislacin peruana vigente, con domicilio en la


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ciudad de lima, en la calle Chinchn G5/ =an Isidro ! su

centro de acopio es en la ciudad de re:uipa cu!a actividad

es acopio ! exportacin de chompas ! accesorios de alpaca

para damas de alta calidad, brindando a nuestros clientes

productos innovadores a la vanguardia de la moda :ue nos

permita competir en el mercado mundial

el n!"#e $e !i e!%#e&a %a#a e&'e negi &e#

Aa cual impulsara la marcaH

. Descripcin De !a Idea De Ne)(ci(

%uestra idea de negocio nace debido a gran demanda :ue poseemos de

esta materia prima, Aas chompas ! accesorios hechos de alpaca peruana son

reconocidos a nivel internacional, !a :ue cuentan con mu! buen prestigio debido a


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REPRESENTANTES LEGALES

DNI NOM+RE CARGO

,102.5

DEYSI MENDO/A PERE/ GERENTE GENERAL

*30.,,51

ARIANNA ARIL OCOAMENDO/A

GERENTE

,102,0

ANI +ERLY MENDO/A PERE/ SOCIO


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su calidad termosttica (calienta ms :ue otras fibras finas de origen animal) ! a la

finura de su fibra%os alienta en llevar a cabo este pro!ecto debido a gran demanda :ue

existe de nuestro producto, gracias a la tecnolog*a el cuidado de estos cam+lidos

son ms rigurosos desde su alimentacin hasta la es:uila as* obteniendo un

producto de calidad ! mu! bien coti


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Aas alpacas son cam+lidos oriundos de nuestros ndes ! se tiene el 5GK

de la poblacin a nivel mundial, por tanto esta es una buena ventaja :ue ha! :ue

aprovecharla, gracias a esto nos facilita el acceso directo a la materia prima

provechamos esta oportunidad :ue tenemos con las 91G,--- familias

alpa:ueras, cada una de estas familias posee G- animales promedio al 0-92,

segLn el Instituto @eruano de la lpaca ! Cam+lidos en la cual aplicamos el

Comercio Musto


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@or lo tanto NAA@B 7 D @AI%IE E IFAO"edicada a la

Exportacin de Chompas ! ccesorios de lpaca @ara "ama, escogiendo como

principal destino $anhattan ' Estados nidos, ofreciendo productos innovadores !

exclusivos :ue cumplan con las expectativas de nuestro cliente, para cual

empleamos una t+cnica de bordado a mano

Contamos con una gran variedad de accesorios :ue se caracteri


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ra


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Contiene bolsas de aire microscpicas

:ue hacen posible crear prendas ligeras de

peso ! t+rmicas Es tres veces ms fuerte :ue

el pelo de la oveja ! siete veces ms caliente

=uave ! delicada al tacto debido a la estructura

celular de la fibra :ue produce un tacto suave

:ue no puede ser igualado por otras fibras, tiene un brillo natural :ue le dan a las prendas

confeccionadas 5-K con alpaca ! 0-K algodn la cual tiene una gran apariencia visual

$antiene su brillo natural luego de ser te8ida

Es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados Aas telas fabricadas

con fibras de lpaca van de un rango de telas gruesas a finas gabardinas, las @rendas de

lpaca no se rompen, pelan, deforman o crean esttica, ! son fcilmente lavables, el pelo

de la lpaca produce un alto porcentaje de fibra limpia despu+s de ser procesada

PROCEO PRODUCTI3O EN CON-ECCIONE DE A!PACA

Aa primera es:uila en una alpaca se reali


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fibra (incluido el vidrio) ctualmente se reali


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comuneros Ellos reciben un capital por parte de los intermediarios minoristas para

comprar por cuenta de ellos

Acopiador MinoristaH copia la fibra de diferentes comunidades campesinas,

ubicndose en locales de comunidades cercanas a las estancias de produccin de fibra !

vendiendo la fibra al acopiador ma!orista ;eneralmente son familiares, compadres o

amigos de los acopiadores ma!oristas, de los cuales reciben el capital para reali


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Tiendas ArtesanalesH @e:ue8os negocios de venta de productos artesanales

ubicadas en principales circuitos tur*sticos

Artesano TextilH .abricante de confecciones utili


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En este modelo, la gran empresa es el actor ms importante por:ue es el :ue

posee un ma!or grado de vinculacin con los compradores extranjeros Aa gran empresa

compra la produccin de fibra, el uso de acopiadores ! rescatistas :ue cumplen la funcin

de consolidar la produccin atomi


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=egLn las investigaciones :ue hemos reali


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Aa cual nos regiremos a las le!es ! normas establecidas por del gobierno

@eruano 7 Extranjero cumpliendo con todos los re:uerimientos de calidad,

sanidad ! otros, para ser considerados una empresa seria para ganar un

buen prestigio

1UTI-ICACIN CO"ERCIA!

%uestros productos se caracteri


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normas a nivel internacionales ;aranti


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Rgimen Aduanero

Exportacin definitiva' Aa cual permite la salida del territorio aduanero de

las mercanc*as nacionales ! nacionali


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peruanas a la econom*a ms grande del mundo Incrementa ! diversifica las

exportaciones, eliminando distorsiones causadas por aranceles, cuotas de

importacin, subsidios ! barreras para'arancelarias ! tiene en cuenta el nivel de

competitividad del pa*s para la definicin de pla


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Es una pie


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FORTALEZA

? %. Capital de trabajo disponiblepara cumplir con el pedidore:uerido

? . productos de alta calida

? @. innovacin en dise8os acorde a lamoda actual

? 0. colores :ue estn presentes en lastendencias de este a8o

? &.dise8o minimalista en prendassimples ! consistentes

DEBILIDADES

? %. el pais de destino no cuentacon un aeropuerto cercano

? @.Implementa $a:uinaria @ara El#ordado


..&. !a matri/ -ODA


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OPORTUNIDADES

? %%icho de mercado disponible

? cubrir la nesecidad del mercado

? @ El TAC con Estados nidos

S 4 . prefencia arancelaria

AMENAZAS

? %. incumplimiento del contrato

por parte del comprador

? . comtratiempos (tormentaselectricas) mal estado del clima



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SeB#

&e% Ma&enTNT !an Te Ne9 T#en$ 5' AFe Ne9 Y#@ NY 1002@ EE8 ??8

Mana''an E&'a$& ?ni$& De A!6#ia

E&'i!a$ SeB#8 Ma&en

e!& #ei"i$ in7#!ai4n &"#e la $e!an$a $e CHOMPAS,

CARDIGANS, Y ACCESORIOS BABY ALPACA #e:e#i$& %a#a

&a'i&7ae# la $e!an$a $e && lien'e& en Mana''an8


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S!& na e!%#e&a %e#ana a%ai'a$ en el #"# $e eH%#'ai4n@ ;

ne&'#a inFe&'igai4n $e !e#a$ n& %e#!i'e %&iina# ne&'#a Fen'a

en el eHigen'e !e#a$ %# 'al !'iF e&'a!& a$Jn'a$ a la %#e&en'e

n a'lg $ei%'iF $e ne&'#& %#$'& $e %#i!e#a ali$a$8

Pa#a a!%lia# la in7#!ai4n@ $i&%ng a && g#a'a& 4#$ene&8

A'en'a!en'e

Li8 De;&i Yane' Men$Ka P6#eK

Gerente General

DMP/mp


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