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PROTOCOLOS PRESENTACIÓN PROYECTO DE

INVESTIGACIÓN PARA LA BIENAL

PLAN DE NEGOCIOS

1. Contenido

En esta página se enuncian los títulos de las divisiones, subdivisiones y la relación

del material complementario del trabajo en el mismo orden en que aparecen y los

números de página donde se encuentran.

2. Listas especiales

En estas listas se relacionan los títulos de las ilustraciones tales como tablas,

cuadros, símbolos, signos, abreviaturas, anexos y otros elementos similares que

hacen parte del trabajo.

3. Glosario

Lista alfabética de términos y sus definiciones o explicaciones necesarias para la

comprensión del documento

4. Resumen (abstract)

Presentación abreviada y precisa, sin interpretación del contenido del proyecto (en

español e ingles). Según la ISO 1976 cada artículo debe incluir un “abstract”, el

cual ha de colocarse antes de iniciar el texto de la introducción. En el resumen se

exponen breve y claramente los puntos más importantes del artículo. Para

documentos como tesis y trabajos de grado, no debe exceder de 500 palabras, y

debe ser lo suficientemente breve para que no ocupe más de una página.

TEXTO O CUERPO

El cuerpo del artículo está constituido por la introducción y las secciones; según la ISO

(1976) las divisiones y subdivisiones de los artículos han de ir numeradas (p.1).

A. INTRODUCCIÓN

En ella, el autor presenta y señala la importancia, el origen (los antecedentes

teóricos y prácticos), los objetivos, los alcances, las limitaciones, la metodología

empleada, el significado que el estudio tiene en el avance en el campo respectivo y

su aplicación en el área del proyecto.

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B. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

El problema de investigación que conduce a la formulación de un proyecto, está

definido por lo que es objeto de conocimiento1. Se expresa en términos concretos y

explícitos a través del planteamiento, la formulación y la sistematización.

1. Planteamiento del problema (Contexto, diagnostico, pronostico, control)

Descripción de la situación actual que caracteriza el objeto de conocimiento

(síntomas y causas). Identificación de situaciones futuras al sostenerse la situación

actual (pronostico). Presentación de alternativas para superar la situación actual

(control al pronóstico).

Parte de la identificación y descripción de los síntomas que se observan y son

relevantes en la situación, relacionándolos con las causas que lo producen.

Plantee los siguientes interrogantes:

¿Cuál es la ausencia, el vació que usted detecto y quiere ayudar a resolver?

Falta de…; ausencia de….; carencia de…; vació en el área de…;etc.

Con que factores está relacionada esa ausencia: con la necesidad de construir una

teoría, elaborar un manual, producir doctrina, elaborar un modelo, formular una

propuesta, desarrollar un estudio diagnostico, etc.

¿Cuáles son las posibles causas que originan el vació que usted detecto?

¿Tiene que ver esas causas con lo financiero, el mercado, la gerencia,

capacitación, cultura organizacional, capacidad técnica, tecnología?

En caso que las causas que usted enuncio no se eliminen, ¿Qué consecuencias

negativas podrán esperarse para la organización?

2. Formulación

Planteamiento de una pregunta que define exactamente cuál es el problema que

el proyectista debe resolver mediante el conocimiento sistemático a partir de la

observación, la descripción, la explicación y la predicción.

1 Tema sobre el cual trata el proyecto.

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3. Sistematización del problema

Se trata de descomponer o desagregar la pregunta planteada anteriormente en

otras preguntas o sus problemas.

Cada pregunta formulada debe tener en su contenido variable del problema

planteado, con lo cual se orienta la formulación de los objetivos del proyecto.

C. JUSTIFICACIÓN

Esta parte responde a una pregunta ¿Por qué y para qué se hace el proyecto?

Cuáles son las motivaciones que llevaron a desarrollar el proyecto.

Las motivaciones pueden ser de varios aspectos:

· Práctico: En este rublo se hace referencia a la ayuda que el proyecto ofrece para

una futura vida profesional del proyectista. Si el proyecto se realiza de forma

práctica en una empresa y está dentro del marco de la economía, la administración

y la contabilidad es mucho más ventajosa ya que permite definir en el diseño del

proyecto, las ventajas que se esperan del mismo.

· Metodológico: Hace referencia a las encuestas, formularios o todos los

instrumento que se utilizan y de su importancia en el proyecto.

· Teórico: Se refiere a toda la teoría que se va a necesitar, que a su vez ayudará en

la ampliación de los conocimientos de los proyectistas.

D. OBJETIVOS

1. General

Propósito general que se tiene al plantear el proyecto, su formulación debe

comprender resultados concretos en el desarrollo del mismo, en consecuencia

debe ajustarse a la consecución de estos resultados por la acción del proyectista.

2. Específicos

Propósitos específicos por los cuales se puede lograr el objetivo general.

E. MARCO REFERENCIAL

a. Teórico o conceptual

Descripción detallada de cada uno de los elementos de la teoría que serán

utilizados en el desarrollo del proyecto. Incluye las relaciones más significativas

que se dan entre esos elementos teóricos.

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b. Contextual

En el marco contextual se aborda las características generales del proyecto

(negocio); la díada proyecto o empresa – sociedad: contextos, escenarios y

tendencias; la situación y perspectivas del negocio, enfatizando tanto el contexto

económico, político, sociocultural y nacional y su impacto en la comunidad, como

las tendencias, situación actual y DOFA de algunas de las empresas del sector.

F. ESTUDIO DE MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN

a. El producto

a. Identificación y caracterización

b. Usos del producto.

c. Otros elementos del producto (marcas, envases, etiquetas,

Empaques)

d. Productos sustitutos y/o complementarios.

b. El usuario o consumidor

a. Perfil del consumidor y/o del cliente

b. Comportamiento del consumidor

c. Análisis del sector

a. Ubicación del producto o servicio

b. Estructura actual del mercado nacional

c. Desarrollo tecnológico e industrial del sector

d. Importaciones y exportaciones del producto a nivel nacional

d. Delimitación y descripción del mercado

a. Delimitación del área geográfica

b. Descripción de condiciones de infraestructura

c. Identificación y análisis de variables especificas de influencia en el

Proyecto.

d. Descripción de características de la población.

e. Definición de estrategias de generalización o de segmentación.

f. Definición y justificación del mercado objetivo

e. Comportamiento de la demanda del producto

a. Evolución histórica de la demanda

b. Análisis de la demanda actual

Consumo aparente

Consumo per cápita

c. Características teóricas de la demanda

La función de demanda

La función de ingreso

Elasticidad

d. Pronostico de la demanda futura

Tendencia histórica

Pronósticos basados en encuestas

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f. Comportamiento de la oferta del producto

a. Evolución histórica de la oferta

b. Análisis de la oferta actual

Identificación de principales participantes y competidores

Potenciales.

Análisis de empresas competidoras

Análisis de productos sustitutos

c. Análisis de la oferta futura

g. Determinación del tipo de demanda existente en el mercado

h. Análisis de precios

a. Evolución histórica de los precios

b. Criterios y factores que permiten determinar los precios.

c. Precios determinados por la estructura de costos de la empresa

d. Fijación de precios con base a la competencia

e. Proyección de los precios

i. La comercialización del producto

a. La distribución del producto

Estructura de los canales

Selección de canales

b. Estrategias de precios

Márgenes de comercialización

c. Estrategias de promoción y publicidad

d. Estrategias de servicio

e. La venta

Proceso de venta

Técnicas de venta

La postventa

f. Presupuesto de la mezcla de mercadeo

j. El mercado de insumos

k. Conclusiones del estudio de mercado

G. ESTUDIO TÉCNICO Y ADMINISTRATIVO

a. Tamaño

a. Variables que determinan el tamaño de un proyecto

Las dimensiones del mercado

La capacidad de financiamiento

La tecnología utilizada

La disponibilidad de insumos

La distribución geográfica del mercado

Las estacionalidades y fluctuaciones

La inflación, devaluación y tasas de interés

La valoración del riesgo

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b. Capacidad del proyecto

Capacidad diseñada, instalada y utilizada

Capacidad inicial elevada y única

c. Determinación del tamaño optimo

b. Localización

Macrolocalización

Proximidad y disponibilidad del mercado

Proximidad y disponibilidad de materias primas

Medios de transporte

Disponibilidad de servicios públicos

Microlocalización

Análisis y decisión de la localización mediante cuantificación de

Factores.

c. El proceso de producción – ingeniería del proyecto

a. El producto

Descomposición del producto

Especificación y descripción de materiales e insumos

b. Análisis del proceso productivo

Selección del proceso productivo

Descripción del proceso productivo

Diagramas y planes de desarrollo

Plan funcional General

Diagrama de bloques

Diagrama de flujo de proceso

c. Productos principales, subproductos, residuos

d. Programa de producción

e. Calculo de cantidades de materias primas e insumos

Calculo de cantidades de materiales productivos

Calculo de cantidades de materiales Improductivos.

Calculo de otras cantidades de materiales e insumos

requeridos por la planta de producción

Calculo de cantidades de materiales e insumos requeridos por

la parte administrativa

f. Plan de compras

g. Selección y especificación de equipos

Calculo de la maquinaria y equipos

Descripción de la maquinaria y equipos

h. Tecnología

Mercado de tecnología

Naturaleza de la tecnología requerida

Selección de la tecnología

Fuentes de tecnología

Formas de adquirir la tecnología

Costo de la tecnología

i. Competitividad y tecnología

j. Identificación de necesidades de mano de obra

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d. Obras físicas y distribución en planta

a. Obras físicas.

b. Distribución en planta

Principios básicos para una distribución optima

Tipos básicos de distribución de planta

Calculo de áreas de planta

c. Estimación de costos

e. Estudio administrativo

a. Consideraciones de carácter general

b. Constitución jurídica de la empresa

c. Estructura organizacional

d. Funcionamiento de la organización

Definición de relaciones internas

Diseño del sistema de información y comunicación

Manuales o instructivos de operación

Reglamentos

Programas especiales

e. Calculo de recursos

f. Cronograma de realización

a. Realización de estudios técnicos y económicos

b. Constitución jurídica de la empresa

c. Solicitud de permisos a las autoridades

d. Negociación y compra de terrenos

e. Negociación y compra de equipos

f. Construcciones y obras civiles complementarias

g. Instalación y montaje

h. Puesta en marcha

g. Conclusiones del estudio técnico

H. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO

a. Determinación de inversiones y costos a partir de las variables técnicas

a. Presupuesto de inversiones

Inversiones fijas

Inversiones diferidas

Capital de trabajo

Resumen de las inversiones

b. Costos de producción

Costos de producción o de fabricación

Gastos de operación

Gastos de administración

Gastos de ventas

c. Ingresos

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d. Punto de equilibrio

b. Estados financieros

a. Estado de resultados

b. Flujo de efectivo

c. Balance general proyectado

c. Evaluación del proyecto

a. El Valor Presente Neto, VPN

b. La Tasa Interna de Retorno, TIR

c. El Valor Económico Agregado, EVA

d. El valor de mercado agregado, VMA

d. Conclusiones del estudio financiero

e. Conclusiones del proyecto

I. CONCLUSIONES

Constituyen un elemento independiente y presentan en forma lógica los resultados

de la investigación.

J. RECOMENDACIONES

K. COMPLEMENTARIOS

a. Bibliografía

Lista alfabética de fuentes documentales registradas en cualquier soporte,

consultadas por el autor (es) del proyecto para sustentar sus escritos.

Bibliografía complementaria

Conjunto de documentos que conforman un marco de consulta y que, aunque

están relacionados con el tema, no se han utilizado en el trabajo, pero pueden

servir de apoyo.

Índices

Lista opcional pormenorizada y especializada de los diversos términos precisos

(geográficos, cronomasticos, autores, temas y otros) que se incluyen en el

documento, para facilitar su ubicación en el texto.

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Anexos

Documentos o elementos que complementan el cuerpo del trabajo y que se

relacionan, directa o indirectamente, con el trabajo, tales como acetatos, disquetes,

CD y otros.