Publicidad utilizada en

Walt-Mart

Materia: Núcleo General II

Catedrático: Guadalupe del Socorro Palmer de los SantosAula: A17

Adriana Segura FernándezMayra Patricia Segura Franco

Sidronio Castillo Zúñiga

: Introducción :

Hablaremos acerca de los medios de comunicación, con los cuales WALT-MART de MEXICO S.A de C.V se posiciona en el mercado como uno de los favoritos ayudándose de medios de comunicación masiva (radio y televisión), medios urbanos (espectaculares), medio impresos (folletos) y medios digitales (internet).

Delimitación del Tema

Territorialidad

San Luis Potosí S.L.P

Periodo de duración

Enero-Mayo 2013

Sector de Empresas

Walt-Mart de México S.A de

C.V

: Justificación :

El tema seleccionado nos

habla sobre como es que

WALT-MART DE

MEXICO S.A DE C.V.

tiene la posición actual

en el mercado.

Como es que los medios masivos y publicitarios ayudan a la empresa a posicionarse en el mercado como uno de los mejores.

: Objetivos :

Objetivos

General

Analizar los medios que utiliza esta tienda para

obtener un buen posicionamiento en el

mercado

Específicos

Identificar los medios publicitarios que usa

WALT-MART DE MEXICO S.A DE C.V.

para tener impacto en la sociedad

Distinguir cual de los medios utilizados tienen

mayor impacto

: Preguntas de Investigación :¿Cómo es que gracias a los medios publicitarios la empresa se posiciona en el mercado?

¿Cómo influyen los clientes en el posicionamiento que tiene la empresa WALT-MART DE MEXICO S.A DE C.V. en la sociedad?

¿Cómo impactan en los clientes los medios de comunicación utilizados?

¿Cuáles son los medios publicitarios que tienen mayor impacto utilizados por WALT-MART DE MEXICO S.A DE C.V.?

¿Por qué estos medios tienen mayor impacto que los otros medios utilizados?

: Marco Teórico:La Publicidad se exige como parte fundamental de la Mercadotecnia, ya que es la

base por la cual el producto, o el servicio se dan a conocer.

Por esta razón utilizaremos :

A Joseph O'Connor que es un experto en ventas por medio de programación neurolingüística, apoya que los medios masivos de comunicación son la base para poder atraer al consumidor potencial como lo hace.

Otro autor que apoya las aportaciones y las actividades como las que realiza Wal-Mart S.A. de C.V, que también se aplican en muchas empresas del mundo es Feargal Quinn, que es el fundador del grupo irlandés de supermercados “SuperQuinn”.

Hipótesis: Los medios utilizados para la publicidad de WALT-MART DE MEXICO S.A DE C.V. permiten a la empresa posicionarse en el mercado.

Variable Dependiente: El buen manejo de los medios de publicidad permiten un buen posicionamiento en el mercado

Variable Independiente: Medios Publicitarios

: Diseño de Investigación :El enfoque metodológico es mixto, ya que utilizaremos

como técnica de investigación entrevistas y encuestas de observación, puesto que necesitamos observar los porcentajes al igual que las cualidades.

• Nuestro diseño es no experimental - transeccional - descriptivo, porque solo observaremos en este

momento lo actual, además se observará y explicará lo que ya existe.

Nuestra área de interés son los medios de comunicación y publicidad, con el objetivo del desarrollo de un proyecto, para cumplir con esto nos apoyaremos de encuestas exploratorias, donde estudiaremos a consumidores de la empresa Wal-Mart.

SEXO: F ( ) M ( )

Femenino

Masculino

Sexo

250

150

25

75

125

Sexo

Nú

mer

o d

e p

erso

nas

De los siguientes supermercados ¿en cuáles acostumbra comprar?( ) Wal-Mart ( ) Soriana ( ) Comercial Mexicana

( ) Aurrera ( ) H.E.B ( ) Chedraui

25

75

125

175

225

275

325

¿Con qué frecuencia se abastece en este supermercado?( ) Una vez por semana ( ) una vez por quincena

( ) Una vez al mes 

Una vez por semana

Una vez por quincena

Una vez por mes

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

Frecuencia de Visitas

Frecuencia de Visitas

Los folletos de Wal-Mart…( ) Los toma del súper ( ) Se los dan en la vía

pública( ) Se los dejan en casa

Los

tom

a de

l Sup

er

Se los

dan

en

via p

ublic

a

Se los

deja

n en

su c

asa

0

60

120

180

Folletos de Wal-Mart

Folletos de Wal-Mart

¿Este tipo de información en los folletos le sirve para su compra?

( ) Si ( ) No

59%

41%

Información Util

Si No

¿Los comerciales en T.V. que realiza Wal-Mart le aportan la información adecuada de sus productos?

( ) Si ( ) No

60%

40%

Informacion Adecuada

Si No

Usted cree que los espectaculares utilizados por Wal-Mart son adecuados para atraer la atención de los clientes?

( ) Si ( ) No

SI

No

180

185

190

195

200

205

210

Los Espectacules atraen la atención

Los Espectacules atraen la atención

Los comerciales en radio creados por Wal-Mart le aportan información suficiente sobre sus productos?

( ) Si ( ) No

Si No188

190

192

194

196

198

200

202

204

206

Los comerciales aportan informacion util

Los comerciales aportan informacion util

55%

45%

Informacion en revistas

SiNo

¿Ha visto algún tipo de información sobre Wal-Mart en Revistas?( ) Si ( ) No

59%

42%

Medios Adecuados

Si No

¿La publicidad utilizada por Wal-Mart es un medio adecuado para que usted pueda tomar una mejor decisión al realizar una

compra de cualquier producto?( ) Si ( ) No

Califique del 1 al 10 la confianza que le tiene usted a toda la publicidad que recibe en cuanto a la información que se brinda en las mismas, respecto a

los productos o servicios ofrecidos por Wal-Mart, siendo 10 lo más confiable y 1 totalmente NO CONFIABLE.

( ) 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )4 ( ) 5( ) 6 ( ) 7 ( ) 8 ( ) 9 ( ) 10

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Nivel de confi-anza

0 33 13 26 40 39 33 64 29 23 100

5

25

45

65

85

Nivel de confianza

De acuerdo con las gráficas anteriores podemos deducir que la mayoría de los encuestados acuden a Wal-Mart y en ocasiones más de dos veces a la semana, también estos resultados arrojan que los medios publicitarios más que nada son importantes porque dan a conocer a los clientes las ofertas y promociones que hay, sin embargo aunque no haya suficientes, la gente seguirá yendo ya que encuentran gran variedad de artículos y precios bajos, con productos de alta calidad.

Bocanegra Gastélum, Carmen (2007). La cultura Wal-Mart en Estudios Sociales 197-203 (Redalyc)

Castañeda Sabido Alejandro (2011). Supermercados competencia en precios en Economía Mexicana recuperado el 11 de Marzo de 2013 desde http://www.economiamexicana.cide.edu/num_anteriores/XXI2/04.EM_AlejandroCastanedaSabido(297-349).pdf

Chong, J. (1999). Promoción de ventas (2ª ed.). México: Pearson. Fernández, M. Ricardo D. (2010) La Publicidad. Intercambio de

monografías, recuperado el 11 de Marzo de 2013 Garza Gorostieta, M. Promoción de ventas: estrategias mercadológicas

de corto plazo. México, D.F.: Grupo Patria Cultural Gavilanes Bravo, Susana (2008). Medios de comunicación, publicidad y

consumismo en Revista semestral Humanidades y Educación 57-60 (Redalyc)

Hawkins, D., Best, R., Coney, K. & Domette Nicolesco, J. Comportamiento del consumidor: construyendo estrategias de marketing (9ª ed.). México, D.F: McGraw-Hill.

: Bibliografía:

Hughes, G., I.McKee, D., II.Singler, C. & III.Cevallos, G. (2000). Administración de ventas: un enfoque de orientación profesional. México: International Thomson.

Manning, G., Reece, B. & Deras Quiñones, A. Las ventas en el mundo actual (6ª ed.). México, D.F.: Prentice Hall

McCarthy, E., Perreault, W. & Rosas Sánchez, R. (2001). Marketing: un enfoque global (13ª ed.). México: McGraw-Hill.

O´connor Joseph, Prior Robin. (1994) Ventas con PNl, Inglaterra Ríes, A., Trout, J. & Sáinz de la Peña Alcocer, t. (2003).

Posicionamiento: la batalla por su mente. México: McGraw-Hill. Tellis, G., Redondo, I. & Belló, C. (2002). Estrategias de publicidad y

promoción. Madrid: Addison Wesley Longman. Terán Varela, Omar E. (2011). Competitividad en medios de publicidad

complementaria en México en Global Conference on Business and Finance Proceedings 796-801 (redalyc)

Toscana, Alejandra (2009).Todo sobre Publicidad; analizando publicidades y repasando sus principios. Blog de WordPress.com recuperado de http://todopublicidad.wordpress.com/2009/07/06/los-medios-publicitariosContexto:

Tracy, B. Los 21 secretos de la venta: principios para vender más, más rápido y más fácilmente. Barcelona, España: Gestión 2000

Wells, W., Burnett, J. & Moriarty, S. Publicidad: principios y prácticas (3ª ed.). México, D.F.: Prentice Hall