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Definición Pronóstico de Ventas

Se trata de la estimación de ventas de un producto o servicio durante un tiempo determinado, tomando en cuenta para su cálculo eventualidades pasadas, experiencias gerenciales y opiniones profesionales.

Reseña de Tucalzado.com

Es una empresa dedicada a la venta de calzados al mayor, a través de sus sistema de ventas por catálogo a nivel nacional.

Período de cobertura del pronóstico de ventas(Tiempo de proyección)

Generalmente es de un año, pero cuando se estudia a se evidencia que la empresa trabaja por temporadas (moda) por lo que su proyección puede ser sólo de tres meses. Esto debido a la constante cambio en mercancía (Zapatos).

Importancia

El pronóstico es útil para planificar la cantidad necesaria de capital humano, la cantidad de producción y el espacio de almacenaje. Asimismo, es posible diagnosticar un proceso anticipado en cuanto a la compra de materia prima, de esta manera es posible tomar decisiones en cuanto a compras e inversión, por lo que es de vital importancia ser objetivos a la hora de realizar este análisis.

En el caso de es posible diagnosticar la fecha estimada de la creación del próximo catálogo.

Alcance

Su alcance es limitado por el tiempo, pues este es una proyección a corto plazo debido a mercado cambiante en que vivimos. Asimismo es importante crear un pronóstico de ventas por cada producto que se comercialice. Dándole las seguridad a la empresa, por lo que al final se pueden fusionar todos para sacar un totas de costos e inversión.

Juicio ejecutivo

Encuestas pronóstic

os de clientes

Análisis de

tiempos

Análisis de

regresión

Pruebas de

mercado

Encuestas pronóstic

o de fuerza de

ventas

Recursos

CÓMO HACER EL PRONÓSTICO DE VENTAS Para hacer un pronóstico de ventas es necesario aplicar los recursos ya nombrados y analizarlos con las variables del mercado, por ejemplo, si tucalzado.com este año quiere extender su publicidad con una prueba piloto en Lara el próximo trimestre, es necesario tomar en cuenta el incremento en ventas en dicha población, por lo que el almacén y el despacho tendrían que estar preparados.

En dicha empresa se toman variables cómo el clima, puesto que en épocas de lluvia se tienden a comercializar los calzados cerrados que los abiertos y otras variables cómo la época del regreso a clases, la temporada de graduaciones, la temporada de semana santa y la época navideña. Es decir se fusionan todas estas variables con el resultado de las herramientas aplicadas con anterioridad.

Proyección de pares según modelo Temporada (2013-03)

DEPORTIVOS SAPATILLAS ESCOLARES SANDALIAS FIESTA Total

AGOSTO 100 100 100 200 200 700

SEPTIEMBRE 200 150 200 150 100 800

OCTUBRE 150 150 150 200 200 850