Promoción de Ventas
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República Bolivariana de VenezuelaUniversidad Pedagógica Experimental Libertador
Instituto Pedagógico “Luís Beltrán Prieto Figueroa”Departamento de Educación TécnicaPrograma de Educación Comercial
Integrantes:Franco LeilaParra MarbelisRodríguez PaolaVargas LisbethSánchez SarónProf. Patricia Quiroga Sección: 6EC01
Promoción de Ventas
Promoción de Ventas
Consiste en Incentivos a corto Plazo que fomentan la compra o venta de un producto o
servicio.
El Rápido Crecimiento de la Promoción de Ventas
Fabricantes, distribuidores, minoristas, asociaciones comerciales
• Consumidor final (Promoción para los Consumidores)
• Mayoristas y Minoristas (Promociones Comerciales)
•Miembros de la Fuerza de Ventas (Promociones para la F.V)
Varios factores han contribuido a éste rápido crecimiento
1. Dentro de la propia empresa
2. Competencia Intensa.
3. Pérdida de Eficacia
4. Comportamiento de compra.
Objetivos de la Promoción de Ventas
Los Distribuidores pueden utilizar las promociones para los consumidores para aumentar su volumen de
venta a corto plazo
• Conseguir que los minoristas distribuyan nuevos artículos.• Promociones Fuerza de Venta: Obtención de un mayor apoyo por parte de sus miembros a productos nuevos, nuevas cuentas.
HERRAMIENTA PROMOCIONALES PARA CONSUMIDORES
Las Muestras
Consiste en una pequeña cantidad
de un producto para que los
consumidores lo prueben
Los Cupones
Son certificados que otorgan a los consumidores un
ahorro en la compra
determinados productos
Reembolso de Dinero
Son igual que los cupones, pero la
reducción del precio se aplica después de la
compra en vez de en el propio punto
de venta
Los paquetes a
precio especiales
Consiste en ofrecer a los
consumidores un ahorro respecto
del precio habitual del producto
Los Premios
Los Artículos
Publicitarios
Son productos que
se ofrecen gratuitamente
Son artículos
útiles con el logo,
nombre o marca de la
empresa
Las Promociones en el Punto de
Venta
Las Recompensas por Fidelidad
Consiste en dinero en efectivo u
otro tipo de recompensa
Incluyen expositores o
demostradores en el punto de
compra o venta
Colocación del Producto
Los Concursos, Sorteos y Juegos
Dan a los consumidores la oportunidad de ganar gracias a
su suerte o esfuerzo
Supone el uso de un producto comercial
en una película
HERRAMIENTA PROMOCIONALES COMERCIALES
Muchas de las herramientas que se utilizan en las promociones para los
consumidores y también los distribuidores son:
HERRAMIENTA PROMOCIONALES CORPORATIVAS
Estas herramientas promocionales corporativas se utilizan para generar nuevos contactos
comerciales, y estas son dos:
Reconocimiento por cuota de objetivos.
LOS ENVASES Y EMPAQUES COMO ELEMENTO PROMOCIONAL
POSICIÓN Y VALOR PROMOCIONAL DEL ENVASE
Atrayente Limpio e Higiénico Agradable Manejo
Legible Resistente Exhibible De Impacto Cromático
ENVASES Y EMPAQUES DE PROMOCION
Tipos
Envases y Empaques para regalo
Navidad
Día de la MadreDía del Amor y la Amistad
Envases y empaques
para ofertas comerciales
Ofertas Comerciales Especiales
Envases conocidos como múltiples
Envases con subempleo
Cafés solubles
Mermeladas
Envases con cupones o
diseños recortables
Tapas de Nescafé
Envases promocionales
por tamaños
Grandes cajas de cigarrillos para cocina
Envases con dos focos
Envases-
dispensadores
LOS EMPAQUES
•La Revolución del envase es paralela a la revolución del empaque.• No solo aparecen en forma interrumpida nuevos materiales, sino se están inventando métodos de producción.• El Polietileno y Polimetilo (condiciones que el producto y el mercado exigen)• Metal, Cartón, papel y madera.
Gracias
“Si reconocemos que no lo sabemos todo, seguiremos aprendiendo”