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Desarrollo de HABILIDADESde VENTAS
PROGRAMA
GUAYAQUIL - ECUADOR
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METODOLOGIA Aplicaremos metodologías que generen el aprendizaje, la participación y la relevancia de los participantes:
- Casos de estudio basados en situaciones reales.- Trabajo en equipo.- Conferencias - Coloquios.
Desarrollo de HABILIDADESde VENTAS
PROGRAMA
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1. La Distribución como la columna vertebral de la Dirección de ventas
Caso de estudio Harvard Business School
Conferencia Coloquio: Gestión efectiva de los canales de Distribución.
2. El impacto de la fuerza de ventas en el resultado comercial
Caso de estudio Harvard Business School
Conferencia Coloquio: Como hacer más efectiva la gestión y el control de
los equipos de Ventas.
3. El marketing como apoyo y soporte a la gestión de ventas.
Caso de estudio Harvard Business School
Conferencia Coloquio: El Plan de Marketing, el manejo de las 4 P’ s
4. La disciplina operativa, asegura el logro de metas y objetivos de ventas.
Conferencia Coloquio
PROGRAMA
INVERSIÓN:
USD 180 + IVA
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Descuento especial para pre-inscripciones:
15% - Del 08 al 25 de Noviembre. 10% - Del 26 de Noviembre al 02 de Diciembre. 5% - Del 03 de Diciembre a la fecha del evento.
Descuento adicional por grupos:
2% - De 3-4 personas.3% - A partir de las 5 personas.
Fecha: 11, 12 y 13 de Diciembre Horario: De 18:00 a 21:00
Lugar: Km. 2 vía Samborondón, edificio Samborondón Plaza 4to piso.
¡ATENCIÓN!Cualquier reproducción parcial o completa de este documento es una violación a la ley de propiedad intelectual.¡ATENCIÓN!Cualquier reproducción parcial o completa de este documento es una violación a la ley de propiedad intelectual.
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Acerca de Roadmak Solutions Somos una firma consultora cuyo objetivo es aportar al desarrollo de la sociedad. Trabajamos con empresas tanto privadas como públicas de diferentes tamaños y sectores. Algunas operan globalmente, apoyándoles en el diagnóstico y recomendaciones para estrategias aplicadas a diversos sectores productivos y de servicios.
Roadmak Solutions es miembro de EFQM (European Foundation for Quality Management) con sede en Bruselas y colabora con las empresas en el Camino hacia la excelencia ®. La EFQM es una fundación sin ánimo de lucro integrada por organizaciones que comparten sus mejores prácticas de gestión y que han ayudado a implantar sus estrategias. La EFQM contribuye activamente a preparar una nueva generación de líderes.
EFQM está comprometida con ayudar a las organizaciones en lograr la mejora a través del uso del Modelo de Excelencia EFQM, un marco usado por más de 30.000 instituciones en Europa.
www.efqm.orgMember
R O A D M A K | E X E C U T I V E | E D U C A T I O N
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FORMADOR:
Profesional con 30 años de experiencia en el área Comercial y de Ventas en Consumo Masivo, Acabados para la Construcción, Inmobiliarios, Hierro y Capacitación Fuerza de Ventas y Ejecutivos de Compañías.
Experiencia en el manejo de indicadores claves: Comerciales, Administrativos, Financieros y la coordinación de relaciones de trabajo con otras áreas. Orientado a la obtención de resultados; con altas competencias para trabajar bajo presión y enfoque en el cumplimiento de metas y la medición de cumplimientos.
CURRICULUM ACADEMICO.
» Programa de Continuidad, IDE Business School.
» Master en Administración de Empresas por el IDE Business School –Ecuador, con semanas intensivas en IESE en Madrid y IAE en BuenosAires.
» Licenciado en Marketing “Universidad Laica Vicente Rocafuerte”.
» Diplomado en Gerencia de Marketing y Ventas en la UESS
» Programa de Alta Gerencia de la Escuela de Negocios ADEN.
» Pasantía Embotelladora Andina de Chile (Coca Cola).
» Pasantía en Embotelladora Arpolar Argentina (Coca Cola).
EXPERIENCIA PROFESIONAL
» Key Account Manager Del Monte Ecuador Región Costa.
» Profesor de Dirección Comercial en IDE Business School.
» Consultor Comercial.
» Gerente Comercial Nacional Andec.
» Gerente de Ventas en Dismedsa
» Director Comercial en Grifine
» Gerente Nacional de Ventas en Grupo Wong.
» Gerente Comercial de Coca-Cola en la Región Guayaquil
» Gerente Comercial de Coca-Cola en la Región Austro
» Gerente Comercial de Coca-Cola en la Región Costa Sur
» Gerente Comercial de Coca-Cola en la Región Costa Centro
» Profesor de Marketing, Ventas y Distribución en la Universidad Técnica deMachala.
» Ha dictado clases, cursos y Seminarios de Ventas, Marketing yAdministración de Negocios para Empresas, Instituciones Educativas enEcuador. Entre ellas pueden mencionarse Coca-Cola, Dismedsa, Grifine,Acabados para la Construcción Ambato ect.
» Manejo del plan Executive Fórum en Grupo A&B
PREMIOS
» Viaje al mundial de Futbol Alemania 2006.
» Viaje a la Copa América Venezuela 2007
» Viaje a las Eliminatorias del Mundial Sudáfrica 2010.
» Great Place to work, puesto 11 en Ecuador y puesto 15 en Latinoaméricacon La Joya año 2013.
Andres Castro Infante
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www.roadmak.com
Km 2 vía a Samborondón, Edificio Samborondoón Plaza, oficina #108. Guayaquil - Ecuador
+593 4 6012659
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