PROGRAMA DE FORMACIÓN EMPRESARIAL ......de alto rendimiento alrededor de nuestra motivación...

Proyecto Cofinanciado en un 75% por el FEDER a través del Programa de Cooperación Transfronteriza España-Fronteras Exteriores

Autores : Fernando Rodríguez y Mario Arias ©Equipo 7 Consultores S.L Madrid 2013

PROGRAMA DE FORMACIÓN EMPRESARIAL INTERNACIONAL

Presentación seminario presencial: Melilla, 23 de abril de 2013

PONENTES: Fernando Rodríguez y Mario Arias – Equipo Siete Consultores

La búsqueda de resultados empresariales a través de la motivación

y la cultura emprendedora



BIENVENIDA

1. Análisis de la situación actual y punto de partida de la emprendedor del s. XXI

2. ¿En qué consiste el espíritu emprendedor? Autoanálisis

3. La motivación de logro: soporte del emprendedor

4. Desarrollando el espíritu emprendedor a los demás: la magia de la comunicación efectiva

5. La creación de equipos de trabajo de alto rendimiento alrededor de nuestra motivación emprendedora

6. Estudios de casos de éxito

7. Preguntas, discusión y conclusiones



ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

ACTUAL Y PUNTO DE PARTIDA DE LA

EMPRENDEDOR DEL S. XXI







7. Uso de la plataforma de itinerarios formativos




2007

8.60%

2012

26.02%



19 Abr 13. Indicadores de actividad del sector servicios. IASS. INE



19 Abr 13. Entrada de Pedidos en la Industria. IEP. INE



La tormenta perfectaLa tormenta perfectaLa tormenta perfectaLa tormenta perfecta• No hay consumo• No hay financiación• No hay empleo• Entornos competitivos más hostiles• Clientes exigentes e insaciables• Cambios tecnológicos radicales• …



Yes Yes Yes Yes wewewewe cancancancan

Yes Yes Yes Yes youyouyouyou cancancancan

ConfianzaConfianzaConfianzaConfianza



• Personas optimistas sin las capacidades necesarias que piensan que pueden lograr todo lo que se propongan

Iluso

• Personas con capacidades innatas que pueden lograr con facilidad todo lo que se propongan

Genio

• Personas realistas que saben que sin gran esfuerzo y sacrificio no es posible lograr el éxito

Consciente



¿EN QUÉ CONSISTE EL

ESPÍRITU EMPRENDEDOR?

AUTOANÁLISIS










+ riesgo

• Todos asumimos riesgos en mayor o menor medida, luego todos somos emprendedores.

• El que no asuma riesgos se quedará “fuera de juego”



a) Emprender por cuenta propia

b) Emprender por cuenta ajena

• En la actual situación, es una las pocas vías viables de sobrevivir:

Empleador, directivo, líder, ….

• Renovarse o morir

• En buenos y en malos tiempos

• Renovarse o morir• Más vulnerables frente a

competidores• Perdida de oportunidades• En buenos y en malos tiempos

Empleado, trabajador, asalariado, …

Creo mi (empleo) EMPRESA

Me voy a otros mercados (emigro)



ConfianzaConfianzaConfianzaConfianzaEmocionalmente Inteligente

Independencia



• ¿El emprendedor nace o se hace?• ¿Hay una edad para emprender?• ¿Hay un “gen” emprendedor?• ¿Hay un “factor cultural

emprendedor”?



LA MOTIVACIÓN DE LOGRO:

SOPORTE DEL EMPRENDEDOR










• Libertad.• Reto personal.• Independencia.

Flexibilidad

¿Qué motiva al emprendedor?

• Dinero• Valores.• Sobrevivir.• …



Análisis de tus capacidades y limitaciones para emprender

Análisis de tu red de contactos para emprender

Análisis de tu entorno para emprender

Nivel entorno

Nivel próximo

Nivel personal



Dimensión intra-personal• Auto-conocimiento.• Auto-regulación.• Auto-motivación.

Dimensión inter-personal• Comunicación.• Empatía.

Nivel entorno

Nivel próximo

Nivel personal



Nivel entorno

Nivel próximo

Nivel personal



Nivel entorno

Nivel próximo

Nivel personal

¿Quíen está a tu alrededor?• Familia.• Amigos.• Conocidos.• Compañeros de trabajo.• …

Networking• ¿Puede mi red de contactos

ser útil para emprender?



Nivel entorno

Nivel próximo

Nivel personal

¿Cómo es mi entorno?

• Ayudas y subvenciones.• Viveros.• Benchmarking• Oportunidades.• Globalización & TIC & RSC



DESARROLLANDO EL ESPÍRITU

EMPRENDEDOR A LOS DEMÁS: LA

MAGIA DE LA COMUNICACIÓN

EFECTIVA










EMISOR

• Concreción: Lo bueno si breve, dos veces bueno

• Feed-back: dar y saber “encajar” los comentarios de terceros.

• Barreras de comunicación: evitar tanto barreras verbales como no verbales.

• Saber preguntar.• Ser asertivo.

RECEPTOR

• Parafrasear: expresar ideas y sentimientos de la otra persona.

• Resumir: condensar las ideas principales.

• Hacer preguntas sobre el contendido.

• Pedir y recibir feed-back.



ESCUCHA Y COMUNICACIÓN EFICAZ• Juzga “que se dice”, no “como se

dice”: céntrate en el contenido.• Contención: reserva tu juicio hasta

tener toda la información.• Identifica las ideas principales y

evita centrarte en los detalles.• Evita distracciones.• Pon interés.• Crea un clima relajado y de

confianza.



LA CREACIÓN DE EQUIPOS DE

TRABAJO DE ALTO RENDIMIENTO

ALREDEDOR DE NUESTRA

MOTIVACIÓN EMPRENDEDORA










• Definir claramente objetivos

• Delimitar unos criterios de rendimiento

• Establecer metas• Interesarse por las

personas que forman tu equipo

• Que prime la equidad no la igualdad



LIDER VERSUS JEFE

• Respeto por el conocimiento y experiencia.

• Saber motivar y desarrollar al equipo en conjunto y a cada miembro de forma individual.

• Gestionar los conflictos.• Crear sentimiento de

pertenencia.



Estratégico

Dinámico

Proactivo

Iniciador

Flexible

Medio y largo plazo

Seguidor de normas y procedimientos

Corto plazo

Reactivo

Estático

Deductivo

Hechos

Jefe

Líder



• Entrevistas en profundidad• Reuniones periódicas• Reuniones sobre proyectos de

trabajo• Diagramas de causa efecto/

raspa de pez• Procedimientos y sistemas

técnicos (correo electrónico)• Feedback sobre sugerencias

para la mejora• Juegos psicológicos

La

comunicación

en el equipo



Olvida actitudes paternalistas. Hay que hablar claro y no dar

hora de la mañana”

Olvida actitudes paternalistas. Hay que hablar claro y no dar rodeos a los problemas .“Filosofía de tragar sapos a primera hora de la mañana”

Hay que saber reconocer los méritos ajenos: “amigos y enemigos”

Hay que saber reconocer los méritos ajenos: “amigos y enemigos”

Acércate al máximo a los tuyos: reparte poder, delega, comunícate personalmente a través de las redes sociales

Cla

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ESTUDIOS DE CASOS DE ÉXITO










• A veces uno mismo no es consciente de que puede ser un gran emprendedor (I.I �� C.I.)

• Lo más duro es visualizar que se puede fracasar, y esto por definición del carácter del emprendedor a veces no es fácil de aprender

• La libertad de actuación profesional debe ser un valor fundamental en la vida del emprendedor y la pregunta que nos debemos de hacer…¿es lo más valioso para mi?

• Si buscas seguridad, mejor no emprendas nada• Rodéate del mejor equipo ( o al menos de una persona)

y si no puedes pagarlo, implícalo en el proyecto de alguna manera (acciones, porcentajes de beneficios, etc.)M

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• Hay que mantenerse muy vigilante con el mercado y la competencia. Una buena idea emprendedora mañana ya es algo obsoleto

• Piensa en tu idea las 24/7, y siempre actúa para mejorarla

• Establécete un límite a la hora de hablar de pérdidas a todos los niveles, no sólo en lo económico

• Si ganas dinero con tu emprendimiento destina una parte muy importante a seguir alimentando la idea, empresa, etc.

• Acepta las críticas y aprende de ella, las que más tienes que escuchar : clientes y equipo

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