PROGRAMA DE CAPACITACION

“FORMACION DE ARTICULADORES EN REDES EMPRESARIALES CON

UN ENFOQUE DE CADENA PRODUCTIVA”

REDES VERTICALESREDES VERTICALES

REDES VERTICALESREDES VERTICALES

Son aquellas Son aquellas modalidades de modalidades de cooperacióncooperación entre empresas que se entre empresas que se sitúan en posiciones distintas y sitúan en posiciones distintas y consecutivas de la cadena productiva y consecutivas de la cadena productiva y se asocian para alcanzar ventajas se asocian para alcanzar ventajas competitivas que no podrían obtener de competitivas que no podrían obtener de forma individual. forma individual.

REDES VERTICALESPROVEEDURIA DE UN SOLO NIVEL

Empresa Cliente

Empresas Proveedoras

REDES VERTICALESPROVEEDURIA DE MULTIPLES NIVELES

Empresa Cliente

Empresas ProveedorasPrimer Nivel

Empresas ProveedorasSegundo Nivel

REDES VERTICALESPROVEEDURIA DE MULTIPLES NIVELES

Y PROVEEDOR DINAMICO

Empresa Cliente

Empresas ProveedorasPrimer Nivel

Empresas ProveedorasSegundo Nivel

Relaciones Verticales-Horizontales

Zapatero ZapateroZapateroZapatero Zapatero

Cliente

Peleteros

Tenerías

Ganaderos

Transportistas

Comercializadoras

BENEFICIOS DE LAS REDES VERTICALESBENEFICIOS DE LAS REDES VERTICALESPARA LA EMPRESA CLIENTE

Reducción de los costos, sustitución de proveedores internacionales (flete y seguro).

Reducción de precios de insumos por variaciones del tipo de cambio.

Reducción de los costos financieros (almacenamiento de materia prima)

Flexibilidad en términos de volumen y tiempos de respuesta a las demandas del mercado

Aprovechamiento por parte de la gran empresa cliente de competencias y capacidades altamente especializadas de sus proveedores.

Mayor posibilidad de arraigo geográfico mediante el uso de mayor numero de insumos y mayor valor agregado nacional en su producto final.

BENEFICIOS DE LAS REDES VERTICALESBENEFICIOS DE LAS REDES VERTICALES

PARA LA EMPRESA PROVEEDORA

Incremento de su facturación caracterizada por una cierta garantía de demanda constante, mejores precios, inversiones a largo plazo para cambios estructurales de su proceso productivo, mejorar sus estándares, o realizar innovaciones tecnológicas.

Una puerta de entrada a las especificaciones técnicas, información de mercado, a los conocimientos y a la tecnología de la empresa cliente.

NIVEL DE INCERTIDUMBRE

Para la empresa cliente, la externalización mediante subcontratación de una parte de su proceso productivo puede acarrear una perdida de control directo sobre el mismo, generar resistencia entre sus profesionales y favorecer eventualmente el surgimiento de nuevos competidores.

RELACIÓN DE DEPENDENCIA CLIENTE – PROVEEDOR

Desde el punto de vista de los proveedores, el establecimiento de relaciones de proveeduría con empresas demandantes puede generar una excesiva dependencia de estas ultimas, especialmente en el caso en que el proveedor haya realizado fuertes inversiones en maquinas para el abastecimiento de insumos específicos.

OBSTACULOS PARA LA ARTICULACION DE REDES VERTICALESOBSTACULOS PARA LA ARTICULACION DE REDES VERTICALES

DESCONFIANZA Y DESCONOCIMIENTO MUTUO

Desconfianza de las capacidades productivas (volumen, calidad y servicio) de las empresas proveedoras.

Resistencia de los proveedores en relación con los términos y condiciones de sus clientes, las empresas proveedoras no disponen de información suficiente sobre la demanda de sus clientes, particularmente en lo referido a especificaciones técnicas, planes de abastecimiento y precios objetivo.

HETEROGENEIDAD ENTRE CLIENTES Y PROVEEDORES

Brecha amplia entre las capacidades de las empresas proveedoras en relación con las empresas demandantes y una excesiva heterogenidad entre las respectivas culturas empresariales dificultan los procesos de constitución de redes.

OBSTACULOS PARA LA ARTICULACION DE REDES VERTICALESOBSTACULOS PARA LA ARTICULACION DE REDES VERTICALES

Responde a las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es la estructura productiva óptima?• ¿Las empresas deben de hacer todos los procesos al

interno, o subcontratar algunos?• ¿Cómo se puede promover la subcontratación entre

actores?

Estructura Vertical

Responde a las siguientes preguntas:

• ¿Las relaciones entre clientes y proveedores son buenas o conflictivas?

• ¿Hay buena comunicación entre empresas cliente y proveedoras?

• ¿Existe un diálogo entre representantes de los distintos eslabones?

• ¿Cuál es la relación de poder entre los eslabones?

Relaciones entre Eslabones

Ventajas de la Presencia de Eslabones Sucesivos

• Mayor valor agregado para el país

• Eficiencia en trabajo con proveedores– Reducido costo de logística – transporte,

aduana, inventarios– Mejor comunicación– Rápida respuesta ante emergencias– Mayor intercambio de información –

tendencias, nuevos productos, nuevas tecnologías

– Diseño conjunto

Responde a las siguientes preguntas:

• ¿Los proveedores son capaces de cumplir con los requisitos de:

– Calidad?– Entrega?– Precio?– Servicio?

Desarrollo de Proveedores

TRANSFORMACIÓN DE PRODUCTOR A PROVEEDOR

El productor se transforma en proveedor lo que El productor se transforma en proveedor lo que adiciona valor agregadoadiciona valor agregado

Puede organizar su producción de acuerdo a planes de rotación y biodiversidad.

Productor Individual Productor en Red

Produce de acuerdo a sus condiciones.

Produce genéricos (commodities).

Vende a quien puede.

Tiene reducidas posibilidades de crecimiento y sustentabilidad.

Produce de acuerdo a las necesidades de su cliente-consumidor.

Produce materia prima especializada.

Vende como empresa a otra empresa.

MODELO DE CADENA PRODUCTIVA ARTICULADA

La industria es el pivote que permite que funcione la La industria es el pivote que permite que funcione la red y se agregue valor.red y se agregue valor.

Bienes y servicios

Presentación

Transformación

Materia Prima

Información

Conocimiento

Acción

COMERCIOS

INDUSTRIAINDUSTRIA

LOGÍSTICA

CONSUMIDORES

PRODUCTORES - PROVEEDORES

LA INDUSTRIA ESTÁ EN CRECIMIENTO EN BASE A QUE:

Para crecer, la industria requiere de proveedores y Para crecer, la industria requiere de proveedores y no de simples productores.no de simples productores.

Identifica la esencia de su negocio ¿Quién y qué es lo que te compran?

Identifica la esencia de su competencia ¿Porqué te lo compran a tí ?

Identifica al socio natural que le reduce costos o fortifica su esencia misma.

Identifica a su proveedor.

I. METODOLOGIA REDES VERTICALESI. METODOLOGIA REDES VERTICALES

PROMOCIÓN DE LA DEMANDA PROMOCIÓN DE LA DEMANDA

DESARROLLO DEDESARROLLO DEPRIMERA BASE DE CONFIANZAPRIMERA BASE DE CONFIANZA

Fase IFase IDespertar interés y V. ideaDespertar interés y V. ideaIdentificar OportunidadesIdentificar OportunidadesSelección de las empresasSelección de las empresas

ELABORACION PLAN DE DESARROLLOELABORACION PLAN DE DESARROLLODE PROVEEDORESDE PROVEEDORES

SEGUIMIENTO, AJUSTESSEGUIMIENTO, AJUSTESY EVALUACIONY EVALUACION

Fase IIFase II

Fase IIIFase III

Fase IVFase IV

Fase VFase V

Analizar posibilidadesAnalizar posibilidadesDe trabajo conjuntoDe trabajo conjuntoCliente-ProveedorCliente-Proveedor

Lograr definir Lograr definir proyecto viableproyecto viable

Iniciar operaciones, Iniciar operaciones, MonitorearMonitorear

DIAGNOSTICO DE EMPRESA CLIENTEDIAGNOSTICO DE EMPRESA CLIENTEY EMPRESAS PROVEEDORASY EMPRESAS PROVEEDORAS

Integración de lasIntegración de lasEmpresas cliente-Empresas cliente-proveedor proveedor