Programa Comercialización Internacional 2013 SEAD

7/29/2019 Programa Comercializacin Internacional 2013 SEAD

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UNIVERSIDAD CATOLICA DE SALTA -

Comercializacin Internacional - SEAD Pgina 1

UNIDAD ACADMICA: FACULTAD ECONOMIA Y ADMINISTRACION

CARRERA/S ADMINISTRACIN DE EMPRESA

CATEDRA: COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL Ao Modalidad Plan Crditos

ANUAL 4to Presencial

DOCENTE:

PROFESOR CATEGORALic. Daniel Flores Espeche Adjunto a cargo

FUNDAMENTOSDE LAASIGNATURA (1):

Brindar al alumno la visin internacional de los negocios. La globalizacin exige conocer el

ambiente internacional de tanta incidencia no solo en cualquier tipo de actividad econmica,

sino en la vida diaria de las personas de nuestro pas y cualquier lugar del mundo.

OBJETIVOS (2):

Al concluir la asignatura los alumnos debern ser capaces de:

Visualizar de manera general de la comercializacin a nivel internacional

Aplicar diversas herramientas y conceptos que le permitan desenvolverse en el mbito de

los negocios internacionales

Analizar el contexto nacional e internacional para disear una estrategia de marketing

internacional, ello como resultado de la conjuncin de conocimientos tericos puestos a su

alcance, la resolucin de casos, la toma de decisiones estratgicas y la creatividad.

Realizar las operaciones necesarias relacionadas con la logstica del Comercio Exterior

CONTENIDOS PROPUESTOS (3)

1. UNIDAD 11.1. Entorno actual del Comercio1.2. Diferencias entre Comercio Interno e Internacional1.3. Principales Problemas de las PYME para ingresar a Mercados Internacionales.1.4. Riesgos del Comercio Internacional. Mecanismos para reducir o minimizar riesgos.1.5. Poltica de Comercio Exterior: Poltica Monetaria, Comercial y Promocional.1.6. Estimacin de la demanda. Modelo CAN.1.7. Proceso de Internacionalizacin.

U C A S A LUNIVERSIDAD CATOLICA DE SALTA AO LECTIVO

2013


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UNIDAD 22.1 Planificacin para Comercializar a Nivel Internacional2.2 Visin Estratgica de los Negocios:

2.2.1 Clusters2.2.2 Cadena de Valor

2. 3 Seleccin e Investigacin de Mercado.2.3.1 Matriz de atractivo - enfoque2.3.2 Componentes de una Investigacin de Mercado2.3.3 Fuentes de informacin.

2.4 Ferias y Exposiciones.2.5 Misiones Comerciales.2.6 Plano Valor de Oferta2.7 Calidad como requisito para exportar. (de ventaja comparativa a requisito excluyente)

2.7.1 Trazabilidad2.7.2 Buenas Prcticas2.7.3 Norma ISO2.7.4 Calidad Total2.7.5 Normas EUREGAP

2.8 Desarrollo de intangibles como Atributos diferenciadores. --

UNIDAD 33. Criterios de Seleccin3.1 Estrategias Primarias:

3.1.1 Exportacin:ExportacinDirecta,Exportacin IndirectaExportacin Mixta,Exportacin CorporativaExportacin e- commerce

3.1.2 Inversin Directa en el Exterior:3.1.2.1 De Base Comercial

Oficina de venta

StockeadoraImportadora,Importadora y stockeadoraImportadora y Distribuidora

Venta local con servicioVenta local con subcontratacin de manufactura local.

3.1.3 De Base Industrial:Central de MontajeProduccin Integral

Arrendamiento de planta3.13 Transferencia de Tecnologa:

Licencia de Derecho de Propiedad Intelectual e Industrial,Licencia de Patentes y de Marcas,

Asistencia Tcnica Consultora,Know How,Ingeniera Bsica, de detalle y de procesoDiseo

3.2 Estrategias Secundarias:Subcontratacin internacional:Intercambio compensadoFranchisingJoint venture

SocietariaContractuales

Alianzas estratgicas


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UNIDAD 44.1 Desagregado de costos4.2 Incoterms4.3 Secuencia de Exportacin4.4 Secuencia de Importacin4.5 Instrumentos de Pago4.6 Otros Instrumentos Financieros

UNIDAD 55.1 Planificacin de medios de Transporte Internacional

5.1.1 Ventajas y desventajas de los diferentes medios de Transporte5.1.2 Transporte martimo. Deferentes tipos de buques y formas de contratacin de lacarga.5.1.3 Transporte unimodal, multimodal5.1.4 Concepto de unitarizacin de la carga. Pallet. Contenedor

5.2 Sistema Logstico: Logstica de abastecimiento, de planta y distribucin5.3 Almacenamiento, Manejo de informacin, Manejo de materiales5.4 Lead Time Logstico y Trade off5.5. Planificacin logstica integral5.6 Gestin de depsito:

5.6.1 Zonas de un depsito Lay out5.6.2 Cross docking5.6.3 Flujo de entrada y salida de un depsito

5.6.4 Distribucin Fsica Internacional5.6.5 Gestin de abastecimiento5.6.6 Tecnologa de la informacin

METODOLOGA (4)

Exposiciones a cargo del docente, sobre todo para la introduccin y cierre de los temas aensea

Talleres en grupos pequeos durante las sesiones de clases Lectura dirigida, de bibliografa propuesta por el docente o aquellos temas propuestos porlos alumnos.

De apoyo: Desafo y curiosidad

Brainstorming

EVALUACION (5)

Diagnstica: Prueba de ensayo para conocer el nivel general del grupo y caractersticaspersonales.

Formativa: Resolucin de casos. Ejercicios prcticos. Elaboracin de informes Sumativa: Prueba de ensayo, objetivas y de ejecucin Requisitos para la regularidad y promocin:

Requisitos para la regularidad :

Para regularizar la materia, el alumno deber cumplir con lo siguiente:

Asistencia a clases Aprobacin de los 2 exmenes Parciales. Se podr recuperar 1 (un) parcial. Aprobar los cuatro trabajos prcticos


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RECURSOS DIDCTICOS (6)

En apoyo al dictado de la asignatura se utilizarn: Mdulos de la ctedra Filminas y can Internet

BIBLIOGRAFA:

BIBLIOGRAFA BSICAAUTOR TITULO EDITORIAL

LUGAR Y AODE EDICIN

Mdulo de la Ctedra Avaro,Rubn Daniel

Avaro, Rubn Daniel

Colaiacovo, AnasseftY Guadagna.

Morena y Avaro

La GerenciaInternacional dela Empresa

Estrategias deInsercin yComercializacinInternacional

Proyectos deExportacin yEstrategias deMarketingInternacional

La Financiacindel Comercio y losNegociosInternacionales.

Lacasarosada.net

Lacasarosada.net,

Macchi, 1993.

Lacasarosada.net

Bs As. 2001

Bs As 2001.

Bs As 2001

Bs As 2001

BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA:

AUTOR TITULO EDITORIAL LUGAR Y ANODE EDICIN

TERPSTRA- RUSSOW:

Braidot, Nstor

Colaiacovo, Juan LuisAvaro, Rubn Daniel

Introduccin alMarketingInternacional

Marketing Total

IntercambioCompensado yotras formas noconvencionales deComercio

Exterior.

Macchi

CICOM OEAd.

Bs As 1995

PhD, 1988.


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CONSULTA ALUMNOS (7)

Tiempo Responsables Modalidad Presencial

lunes a viernes e-mail : [email protected]

ACTIVIDADES EXTRAORDINARIAS DE LA CATEDRA (8) -si los hubiera-

TituloPropsitos/

objetivosDuracin de la

actividadEquipo de trabajo

No estnprevistas

OBSERVACIONES:

Vas de comunicacin

Mail: [email protected]

Twitter: @mismateriasenucasal

Page en Facebook: mis materias en ucasal http://www.facebook.com/pages/Mis-materias-

en-UCASAL/191940830850360

Salta, 16 de febrero de 2013

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