PROFESSIONAL MBA para PDF 23/8/06 13:33 Página 1...IEDE elegida entre las veinticinco mejores...

PROFESSIONAL MBA para PDF 23/8/06 13:33 Página 1

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PROFESSIONAL MBA

Índice

Mensaje de Bienvenida 2

IEDE miembro de la Red Internacional Laureate 4

Historia de IEDE 6

Professional MBA 7

Nuestro Método Pedagógico 10

Claustro de Profesores 18

Departamento de Carreras Profesionales 24

Lead Club - Club de Alumnos de IEDE 26

Proceso de admisión 28

Programa 30

IEDE, una Escuela de Negocios Internacional 34


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Mensaje de Bienvenida

El programa Professional MBA de IEDE está dirigido a profesiona-

les que cuentan con cierta experiencia y que desean prepararse

para asumir mayores responsabilidades.

El programa, que permite compatibilizar trabajo y formación, pre-

tende que los asistentes, alcancen una visión global e integrada de

la empresa y su entorno, que vaya más allá de la experiencia

adquirida en el departamento en el que hayan trabajado o en las

funciones que hayan venido desarrollando.

Este Programa presta especial atención al desarrollo de las

habilidades personales y sociales necesarias para dirigir personas:

trabajo en equipo, comunicación, negociación y liderazgo. La

cuidada selección de los participantes, un limitado número de

alumnos por aula, sesiones basadas en la interactividad entre los

miembros de los grupos de trabajo y siempre dirigidas por

profesores que son directivos en activo, garantizan un aprendizaje

óptimo del arte de dirigir.

A lo largo del Programa los asistentes adquieren los conocimien-

tos y herramientas de dirección necesarios; pero además apren-

den a aprender, a analizar e interpretar, a sintetizar, a trabajar en

equipo, a compartir el conocimiento, a trabajar con método, a

respetarse, a dialogar, a negociar y a decidir en incertidumbre.

Como nos gusta siempre repetir: enseñar es que los participantes

en cada programa aprendan. Aquí, en IEDE, el protagonista de la

acción de formación eres tú.

Bienvenido a nuestra Escuela.

Gustavo Mata Fernández-Balbuena

Decano


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EE.UU.

MÉXICO,HONDURAS,COSTA RICAY PANAMÁ

PERÚ

ESPAÑA

BRASIL

CHILE Y ECUADOR

CHIPRE

FRANCIA

HOLANDA

CHINA

SUIZA

53 campusen 15 países

más de 225.000 estudiantes

IEDE forma parte de la Red Internacional de UniversidadesLaureate, líder mundial en educación superior, que agrupa a 24 instituciones privadas de enseñanza presencial y a distancia en15 países del mundo, en las cuales reciben formación más de225.000 alumnos.

Las universidades y escuelas superiores de Laureate ofrecen múltiples titulaciones de grado, postgrado y profesionales, en unamplio abanico de áreas de conocimiento y dirigidas a todo tipode alumnos, desde los jóvenes que se dedican a su formación atiempo completo, hasta adultos que trabajan y buscan en la formación una mejora profesional o una actualización de susconocimientos .

Todas las instituciones responden a las necesidades de su entor-no, actúan conforme a los usos y las culturas locales y cumplenlas exigencias legales o los sistemas de acreditación de cada país.

Pero todo ello no impide que compartan rasgos comunes de unmodelo educativo basado en su enfoque internacional, en el usointensivo de las nuevas tecnologías, en la oferta en varios idiomasy en la orientación muy práctica, dirigida al ejercicio profesional.

Laureate no está dirigido por ninguna ideología, sino por la convicción de que las sociedades progresan conforme se generalizala formación superior, y que existe una oportunidad para ofreceruna educación superior de vocación internacional para un mercadode trabajo cada vez más globalizado, en la que se combinen losfundamentos teóricos, los conocimientos prácticos y las habilidadesnecesarias para triunfar profesionalmente.

IEDE miembro de la Red Internacional de Laureate

Red Internacional de Universidades Laureate


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Historia de IEDE

1991En abril de 1991, nace IEDE como institución independiente,fundada por un grupo de empresarios y profesores.

1993IEDE lanza el programa Good Job, que garantiza un puesto detrabajo.

1995IEDE comienza su internacionalización con un campus enSantiago de Chile, con lo que se convierte en la única escuela multicampus de España y una de las pocas del mundo.

2000IEDE lanza el primer MBA verdaderamente internacional ofrecidopor una Escuela de Negocios española, con un programa impartido en tres países.

2001IEDE elegida entre las veinticinco mejores Escuelas de Negociosde Latinoamérica ocupando el puesto 23 en el ranking de la revista América Economía.

2002IEDE lanza Lead Club, que ofrece formación de actualización paralos alumnos del Executive MBA. Esta idea es premiada por larevista Actualidad Económica.

2003IEDE inicia operaciones en China (Shanghai), sumando un tercercontinente a su estructura de campus.

2004IEDE entra a formar parte del grupo Laureate InternationalUniversities, la primera y más importante red de Universidades y Escuelas de Educación Superior del mundo.

2006Es la primera escuela de negocios que imparte Másteres Oficiales.Lanza una nueva modalidad en su tradicional Internacional MBA,con la presencia de USA en su itinerario.

Professional MBA

Concebido como el impulso decisivo para abrir nuevas posibilida-

des de desarrollo, el MBA permitirá al participante.

• Proporcionarle una visión y un dominio global e integrado

de la empresa, más allá de la experiencia adquirida en el

departamento o en las funciones que hayan venido desarrollando.

Sólo un conocimiento de todas las áreas de la empresa permite

conocer el verdadero impacto de las decisiones y entender

mejor el entorno.

• Potenciar sus habilidades así como dotarles de las compe-

tencias y conocimientos necesarios para impulsar su trayectoria

profesional.

• Estimular su instinto emprendedor formándole adecuada-

mente con el fin de desarrollar su carrera profesional a través de

la creación de su propia empresa.

• Conseguir el dominio de las habilidades directivas para

un óptimo resultado en el análisis de problemas y tomas de

decisión.

• Optimizar la inversión el MBA retorna el esfuerzo personal

y profesional del participante proporcionando las habilidades

y conocimientos necesarios para afrontar con éxito los retos

profesionales.

El Professional MBA de IEDE está diseñado para todos aquellos profesionales con experiencia mínima de tresaños que deseen una proyección en su carrera profesionalhacia puestos de responsabilidad directiva.


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El crecimiento en conocimientos y el desarrollo de habilidades van

a permitir que el Directivo, en su trabajo, conozca y comprenda

mejor los fenómenos que acontecen en su entorno así como en el

interior de su empresa, esté mejor preparado para la dirección y

toma de decisiones y, algo muy importante, tenga capacidad para

influir, anticiparse y generar el futuro deseable para la empresa y

sus componentes.

Para su capacitación, el candidato ha de sortear dos obstáculos:

tiempo escaso y dificultad para controlar su agenda en el medio y

largo plazo. Por tanto, hay que diseñar una metodología de traba-

jo que conjugue un aprendizaje óptimo con la exigencia de sacar

partido de un tiempo escaso.

En IEDE, esto se consigue a través de una metodología diferente,

que combina los siguientes recursos: pocos alumnos por aula,

aunque suficientes para generar una riqueza de aportaciones,

sesiones académicas basadas en la interactividad entre los

grupos de trabajo, dirigidos éstos por profesores todos ellos

profesionales cualificados que están ejerciendo como directivos,

empresarios o consultores y asesores de empresa.

El perfil de los alumnos Professional MBA es:

41%

32%

17% 10%

37%30%

19%14%

• Menores de 27 años

• Entre 27 y 30 años


• Más de 33 años

• Menores de 3 años



• Más de 7 años

• Economía y Administración

• Derecho

• Ingenierías

• Otras

EDAD EXPERIENCIA TITULACIÓN

44%

31%

14% 11%

Otra diferencia y, por tanto, ventaja para nuestros alumnos es

que la metodología sigue un plan de incremento creciente de la

complejidad del MBA; no de otra manera se puede producir

el progreso y, al mismo tiempo, poner a prueba la capacidad de

progreso del alumno.

Al superar el Professional MBA, los alumnos estarán capacitados

para empezar a ejercer funciones directivas, por lo que el progra-

ma les aporta:

• Una visión global e integrada de la empresa.

• Habilidades para liderar personas.

• Conocimientos técnicos.


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Nuestro Método PedagógicoEl método de IEDE se fundamenta en una pedagogía orientada alresultado, en la que el alumno es el protagonista en el aula.

LA META: aprender a aprender.

Nos interesa que el alumno aprenda, pero sobre todo nos intere-sa que el alumno adquiera la capacidad de aprender a aprender,convirtiendo la experiencia en conocimiento.

EL MEDIO: La nueva pedagogía de negocios.

Una combinación de recursos y múltiples medios hacen posible laNueva Pedagogía de Negocios, el método único y exclusivo deIEDE. Todo está diseñado para que los alumnos alcancen lasmetas de aprendizaje del programa, así como el desarrollo dehabilidades, hasta completar su entrenamiento técnico y humanopara las tareas de gestión.

1. SELECCIÓN DE ALUMNOS

El éxito en la aplicación del método comienza con el proceso deselección de alumnos, que considera no sólo la trayectoria acadé-mica y profesional o las capacidades técnicas del candidato, sinoque se ocupa también de valorar su inteligencia emocional, suvoluntad de triunfo, su capacidad de motivación, sus actitudes ysu visión informada del entorno que le rodea.

La selección de alumnos se llevará a cabo a través del staff académico de IEDE que examinarán en detalle el expediente académico y profesional del candidato y comprobarán que el perfil del alumno es acorde con los objetivos del programa. ElComité de Admisiones garantiza unos criterios homogéneos parala formación de los grupos y equipos de trabajo.

2. FORMACION DE GRUPOS

El trabajo en equipo es una de las claves en la estructuradel método. Si el seguimiento cercano se consigue a través degrupos reducidos, el trabajo en equipo es el medio para potenciarlas capacidades de los alumnos y desarrollar sus habilidades en elámbito profesional. El cuidado proceso de selección, proporcionainformación relevante para la formación de los grupos de trabajo.Desde el primer día al alumno se le asigna un grupo de trabajo concompañeros de su clase. Esta condición le obligará adaptarse aellos para conseguir el máximo rendimiento del equipo. La razón:uno no elige sus compañeros de trabajo en la empresa.

Si bien los alumnos se seleccionan siguiendo un criterio de homo-geneidad en términos de edad y experiencia profesional, al formarel grupo de trabajo, la Dirección Académica busca la máximadiversidad y que los alumnos puedan complementarse entre sí,por lo que se combinan caracteres, titulaciones universitarias yámbitos de interés profesionales, para que la riqueza del equipoproduzca el mejor rendimiento.

3. INFRAESTRUCTURA

Las aulasEstán diseñadas para facilitar el aprendizaje y la interacción entre el grupo, con capacidad para unas treinta personas. Estándotadas con las nuevas tecnologías para hacer más atractiva ydinámica la presentación de los temas. Desde todos los puntos dela Escuela, el alumno tiene posibilidad de conectarse a Internet,por vía inalámbrica.

Nuestro método se basa en:

1. Uso eficiente del tiempo.2. Creación de un ambiente estimulante para

el aprendizaje.3. Grupos reducidos.4. Alto nivel de exigencia para superar las expectativas

del alumno.5. Rigurosos procesos de selección.6. Composición equilibrada de los grupos.7. Trabajo en equipo.8. Fomento de la creatividad y del espíritu emprendedor,

realizando trabajos reales.9. Desarrollo de actitudes positivas frente a los retos.

10. Evaluación continua y retroalimentación quereconozca el esfuerzo.

Nuestro método se basa en:

1. Uso eficiente del tiempo.2. Creación de un ambiente estimulante para

el aprendizaje.3. Grupos reducidos.4. Alto nivel de exigencia para superar las expectativas

del alumno.5. Rigurosos procesos de selección.6. Composición equilibrada de los grupos.7. Trabajo en equipo.8. Fomento de la creatividad y del espíritu emprendedor,

realizando trabajos reales.9. Desarrollo de actitudes positivas frente a los retos.

10. Evaluación continua y retroalimentación quereconozca el esfuerzo.


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Las salas de trabajoLas salas de trabajo son un espacio inseparable de las aulas y sonindispensables en la estructura del método. Los alumnos las utili-zan durante el período de clase y fuera del mismo para la prepa-ración de casos prácticos y otros trabajos en grupo. Diseñadaspara los equipos de trabajo, están dotadas de sistema informáticocon el software necesario para el desarrollo de los trabajos propiosdel Máster y conectadas a Internet y a la red interna de la Escuela.

La tecnologíaEl uso de la tecnología como herramienta de trabajo y aprendiza-je es parte esencial del método. La habilidad para usar eficiente-mente la tecnología con los recursos correctos es un valor muyconsiderado en la evaluación y seguimiento del alumno.Presentaciones, proyecciones, edición de documentos, compartirinformación en red o usar la web para los trabajos de investigacióno de obtención de información, forman parte de lo que perma-nentemente ocupará al alumno en su trabajo diario.

4. ESTRUCTURA DE LAS SESIONES

Cada sesión, tiene un objetivo concreto, por lo que trata sobre unaúnica materia, y se divide en tres fases:

La clase teóricaDías antes de cada sesión, los alumnos reciben un caso práctico quehan de analizar con la sola ayuda de su experiencia y el materialtécnico de apoyo que se les facilita. En la clase teórica, que duraaproximadamente un tercio de la sesión, el profesor entregará losconocimientos necesarios y las claves relacionadas con el caso yel tema del día.

Este proceso inverso de aprendizaje acelera la comprensión deconceptos y la adquisición de conocimientos. De esta forma,las preguntas son más vivas y el nivel de interés por la claseaumenta considerablemente.

El trabajo en gruposSe desarrolla en el tercio central de la sesión; los grupos se distri-buyen en salas de trabajo para volver a analizar el caso con lasclaves que el profesor ha aportado en la clase teórica. El profesorrota entre los grupos, aclarando dudas, dando apoyo metodológi-co y observando qué diagnósticos sobre el caso ha hecho cadagrupo, si el problema está bien identificado y si las alternativas desolución al problema están razonablemente desarrolladas.

En esta fase es obligado que los miembros de cada grupo lleguen a un consenso, porque sólo se pueden llevar propuestasunificadas al debate plenario. Este planteamiento obliga aaprender a negociar, consensuar y aglutinar propuestas.

El debate plenarioEn este último tercio de la sesión, el profesor, con sus preguntas,tiene la misión de conducir la discusión para centrarla en losaspectos más relevantes y esenciales del problema. El profesorayuda a extraer las conclusiones que se convertirán en los objeti-vos de aprendizaje del día. Estas conclusiones demuestran quecon frecuencia no hay una solución única a un problema empre-sarial, y los alumnos perciben que son ellos quienes han construidoel conocimiento, de modo práctico y aplicado.

Sesiones de 4 horas con un único profesor.


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5. LA EVALUACIÓN

Son tres las formas de evaluación:

La evaluación continuaA través del método activo que caracteriza cada una de las sesiones, el profesor tiene la posibilidad de evaluar la participaciónde los alumnos de forma continua e individualizada.

Como se requiere una asistencia mínima del 80% de las sesiones,el alumno será informado periódicamente de su situación en loque a asistencia se refiere y si ésta le situara al límite del mínimoexigido, se valorarán personalmente las causas con él y la manerade resolverlas.

Los trimestralesAproximadamente con un mes de antelación antes de la pruebatrimestral, el alumno recibirá un caso práctico o una propuesta detrabajo de campo que tendrá que realizar con su grupo de traba-jo. El grupo preparará en equipo un documento, que será leído yevaluado por el profesorado y que posteriormente será presenta-do y defendido frente a un tribunal de tres profesores. La defensay discusión ante el tribunal requiere la participación de todos losmiembros del grupo y ajustarse a un tiempo establecido.

Proyecto fin de MásterEl proyecto fin de Máster es la culminación del trabajo total que elalumno tiene que hacer a lo largo del MBA y por ello es obligato-rio. La Escuela deja transcurrir la mitad del período lectivo paraque los alumnos vayan conociéndose entre sí y hayan adquirido

un conocimiento suficiente para abordar el inicio del proyecto. Elproyecto fin de MBA es una idea original de empresa que losalumnos tienen que construir y desarrollar de principio a fin. Paraello, se les pedirá que se agrupen espontáneamente, formandoequipos de tres miembros. Así como el primer grupo de trabajo alque el alumno pertenece lo elige la Escuela, siguiendo el criterio deque normalmente uno no elige a sus compañeros de trabajo, en elcaso del grupo de proyecto final los alumnos sí se eligen entre sí,por la misma razón que uno elige a sus socios para una aventuraempresarial.

Recurriendo a la asesoría de los profesores si así lo desean, losalumnos presentarán a la dirección académica un boceto con laidea empresarial que pretenden desarrollar como proyecto de finde Máster, que debe ser original y razonablemente viable paraconseguir su aprobación. Aceptado el proyecto y el grupo por laDirección Académica, se asignará un tutor permanente, elegidoentre el claustro, por su experiencia y conocimiento cercano al sector empresarial elegido por los alumnos. El tutor seguirá algrupo y le dará apoyo metodológico hasta la entrega del proyecto.

El último acto del Máster es defender el proyecto ante un Tribunal,donde se encontrarán con tres profesores y un secretario que asumen el rol de grupo de inversores. Durante la presentación, losalumnos también afrontan el reto de ser buenos comunicadores,de presentar sus ideas en forma persuasiva y en el tiempo asignado y de responder a las preguntas que les hará el tribunalen la defensa de su proyecto.


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6. EL PROFESORADO

IEDE cuenta con un claustro de formado por más de un centenarde profesores que cubren todas las áreas de conocimiento impar-tidas en el Professional MBA Los profesores son de varias nacio-nalidades y la mayoría de ellos están acostumbrados a colaboraren entornos profesionales internacionales.

Todos los profesores tienen experiencia y práctica en el mundoempresarial como ejecutivos, directivos, empresarios o consultoresde empresa, y compatibilizan el ejercicio profesional con la enseñanza en IEDE.

Su selección se realiza mediante un riguroso proceso en el que se valora la formación, su trayectoria profesional en actividadesajenas la docencia y sus aptitudes didácticas para el modelopedagógico de IEDE.

La actitud exigente del profesorado no impide su accesibilidadpara que los alumnos puedan realizar consultas fuera de las aulas,cualidad que refuerza la personalización y el carácter cercano dela Escuela con sus alumnos.

7. EL STAFF DE APOYO

Asistentes académicos, coordinadores de programas y todos losmiembros del staff tienen como misión cuidar todos los aspectosque pueden influir en el proceso de desarrollo del alumno y crearun ambiente agradable y de motivación para el aprendizaje.

La relación personal de la Escuela con el alumno permite analizary cuidar todos los aspectos que pueden influir en el proceso dedesarrollo del alumno mediante el intercambio de información,entre los miembros del staff.

8. LA GESTIÓN Y EL CONTROL DE LA CALIDAD

La calidad es prioridad en IEDE. Cada trimestre los estudiantesevalúan la Escuela, los contenidos del Programa y a sus profeso-res, a través de un test de calidad. Siendo 5.00 la calificaciónmáxima, la valoración de los alumnos del conjunto supera siempreel 4.00, lo que demuestra el alto grado de satisfacción de nuestrosalumnos.

Los alumnos no sólo evalúan al profesor en sus conocimientos,sino también en su habilidad comunicadora, capacidad pedagógica,estímulo a la participación, alcance de objetivos; y evalúan a laorganización, la calidad de trato, la ergonomía, los materiales y latecnología.


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Todo el claustro de IEDE está sometidoa encuestas de satisfacción por parte de los alumnos, lo que garantiza la calidaddel profesorado.

El éxito en la enseñanza radica, en gran parte, en la selección del claustro de profesores que lo componenmediante un riguroso proceso en el que se valora la formación, su trayectoria profesional en actividades ajenasa la docencia y sus aptitudes didácticas para el modelopedagógico de IEDE.

Un equipo formado por profesionales en activo, muchosde ellos con una larga trayectoria internacional que compatibilizan el ejercicio profesional con la enseñanza enIEDE.

La relación entre Escuela de Negocios se refleja en la constante actualización de los contenidos del programa yen los casos que se plantean en el grupo, fieles siempre ala realidad empresarial.

El profesor no es sólo quien imparte clases, su labor vamucho más allá: ésta consiste en hacer de cada alumno elprotagonista de la acción de formación; para IEDE enseñares lograr que los participantes aprendan. Nuestros profesores son dirigentes que enseñan a dirigir; todos tienen un doble perfil: son directivos en ejercicio y profesores con experiencia amplia tanto en posiciones dedirección ejecutiva en la empresa como en la formación dedirectivos.

La actitud exigente del profesorado no impide su accesibi-lidad para que los alumnos puedan realizar consultas fuerade las aulas, cualidad que refuerza la personalización y elcarácter cercano de la Escuela con sus alumnos.

Todo el claustro está sometido a encuestas periódicas de satisfacción por parte de sus alumnos. Los alumnos no sólo evalúan al profesor en sus conocimientos,

sino también en su habilidad comunicadora, capacidadpedagógica, estímulo a la participación, alcance de objetivos; y evalúan a la organización, la calidad de trato, laergonomía, los materiales y la tecnología.

Aparte del claustro, asistentes académicos, coordinadoresde programas y todos los miembros del staff implicados,tienen como misión cuidar todos los aspectos que puedeninfluir en el proceso de desarrollo del alumno y crear unambiente agradable y de motivación para favorecer elaprendizaje.

La relación personal de la Escuela con el alumno permiteanalizar y cuidar todos los aspectos que pueden influir enel proceso de desarrollo del alumno mediante el intercambiode información, entre los miembros del staff.

ALONSO, PABLOLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.Diplomado en Marketing Directo.MBA.

Director MBO. Sector de Servicios de Marketing (estrategia, coordinación táctica).Consultor de Estrategia y Marketing.

Director General y de Marketing de ENDESA.Director de Marketing y Ventas de ABC-Prensa Española.Director de Planificación Comercial y Control de SEUR.Gerente de Análisis y Servicio a Clientes de Air MilesEspaña-Travel Club.Gestor de Zona de Grupo Banco Popular Español.Consultor de ACOM (Consultoría de Gestión).

Claustro de Profesores

BERZAL MORAL, JOSÉ ANTONIOMáster en Dirección de Empresas.Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.

Consultor Financiero.

Director de Oficina Principal de la Caja de Ahorros de laInmaculada.Autor del libro: “Guía para invertir sus ahorros”.

CAMARERO ARRIBAS, TOMÁSDoctor en Filosofía y Letras.Licenciado en Filosofía y Letras.

Fundador y Director de FOCO.

Profesor de Marketing.

CARNERO GONZÁLEZ, FERNANDOMáster en Dirección y Gestión Financiera de Empresas.Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.

Consultor de Finanzas y Control.Subdirector General de Avalmadrid S.G.R.

CERVANTES VARGAS, ENRIQUEDoctor en Psicología.Licenciado en Psicología.

Presidente de CPC Consultores.Profesor de Dirección General, Habilidades Gerenciales.

Miembro de The New Cork Academy of Sciences.


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ESTEBAN SÁNCHEZ, OSCAR DOMINGOMáster en Dirección Industrial.Licenciado en Química.

Director General de Operaciones de la División deTransportes de PROSEGUR.

Director de Operaciones de NOVOTEC CONSULTORES, S. A. (SOLUZIONA).

ELGUERO MERINO, JOSÉ MARÍADoctor en Derecho.Licenciado en Derecho.

Responsable del Departamento de Riesgos Financieros yProfessionales de Marsh.Profesor de Dirección General.

Subdirector del INESE.

GÓMEZ RODRÍGUEZ, LUISLicenciado en Ciencias Empresariales.Licenciado en Derecho.

Director de Marketing y Gestión de Marca de Iberdrola.

Director General de N&C Advertising.Subdirector General de Cortefiel.

HERRERO FERNÁNDEZ, MARTÍNIngeniero Técnico Naval.Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.

Subdirector General. Subdirección General deCoordinación de Nuevas Infraestructuras. Consejería deSanidad. Comunidad de Madrid.

Director de Fábrica de Metalur (Grupo ACS).Jefe de Sección de Cía. Roca Radiadores.Técnico de la Administración en Hospital de la Princesa.

HERRERO OLAIZOLA, JOSÉ MARÍADoctor en Psicología.Licenciado en Psicología.

Director de Metrix Lab. España.

Director de Taylor Nelson Sofres Interactive.

LOPEZ-HERMOSO, JOSE JOAQUÍNMáster en Marketing y Comunicación.Licenciado en Ciencias de la Información.Arquitecto técnico.

Consultor de Comunicación.Profesor de Marketing.

CIRERA I SOLER, JESÚSMáster en Formación de Empresas.Perito Mercantil.Diplomado Comercial/Marketing (EAE).AEM Comercial y Marketing (Insead, LBS).

Presidente de Procesos Críticos de Marketing.Profesor de Marketing y Estrategia.

Director de Marketing de Apple Computer España, TexasInstruments España.Director de Formación de Digital Equipment Corporation.

DIEZ, JOSÉ CARLOSLicenciado en Economía.

Jefe de Análisis Macroeconómico y de Mercados deIntermoney, S. A.

Coordinador Académico de Openfinance Escuela deFinanzas.Consultor de Estrategia Financiera y deInternacionalización de Estudio Lamela Arquitectos.Director Económico Financiero de Estudio LamelaArquitectos.Operador de Mercado y analista macroeconómico delBanco Cooperativo Español.

MATA FERNÁNDEZ-BALBUENA, GUSTAVOIngeniero Industrial Superior.

Decano de IEDE.Consultor de Estrategia Corporativa y Marketing.

Director General del Grupo Leche Pascual.Director General de Puleva.Presidente Ejecutivo de Grupo de Empresas Álvarez.Presidente Ejecutivo de FRIDARAGO y PresidenteEjecutivo de COISA.Subdirector General de Operaciones; Director deRecursos Humanos de Galerías Preciados.Director de Factoría de Unión de Explosivos Río Tinto.

MILOVICH RASTELLINI, DANIEL.MBA.Ingeniero Industrial.

Director General de TGI.

Director General de Seminsa.Director de Organización de Química Sintética.

MONTERO MARTIN, PILARMáster en Dirección de Personal y Relaciones Laborales.Licenciada en Psicología.

Consultora de Recursos Humanos.

Directora del Departamento de RR.HH. del Canal deIsabel II.


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NIETO SAMPAYO, RICARDOLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.

Socio Director de VALLEDUERO Consultores.

Socio Director de Inpi XXI.

OLIVEIRA DE MIGUEL, EDUARDOIngeniero Agrónomo.Diplomado en Gestión de Comercio Internacional.Diplomado en Dirección Económico-Financiera.

Director de Financiación de Operaciones en FOCOEX/EXPANSIÓN EXTERIOR.

Director Área América del Banco Atlántico.Jefe de Compras Internacionales de Tabacalera.Profesor de Comercio Exterior.

PEREDA RIAZA, TOMÁSLicenciado en Derecho.

Director de Recursos Humanos Hertz España.

Director de Desarrollo de Recursos Humanos de Iberdrola.Gerente Corporativo de Recursos Humanos del Grupo Pascual.Consultor Experto en Personas.

PÉREZ FERNÁNDEZ, DAVIDLicenciado en Derecho.

Consultor de Marketing y Ventas.

Director de Marketing y Ventas de Schwarzkopf.Director General de Grupo Unido de Proyectos y Operaciones(GRUPO).Autor del libro “Iniciación al Marketing del Futuro” y “Marketingpara el Caos”.

PÉREZ RIVERO, CARLOS ALBERTOIngeniero Industrial.Diplomado en Administración de Empresas.

Vice-Decano de IEDE.Profesor de RR.HH.

RECIO NARANJO, TERESADoctora en Dirección Internacional.Máster en Dirección de Empresas.Licenciada en Derecho y Licenciada en Administración deEmpresas.

Consultora de Marketing y Comunicación.

Marketing Services Manager de Kellogg, España.Brand Manager de Procter & Gamble, España.

ROJÍ CHANDRO, LUIS ALFONSOMáster en Derecho Tributario y Asesoría Fiscal.Licenciado en Ciencias Económicas.

Socio Director de Impuestos y Asesoría Fiscal de FRAsesores.Profesor de Finanzas.

SÁNCHEZ VERDASCO, JAVIERMáster en Dirección de RR.HH.Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.

Director General de Part Time Directors.Profesor de Finanzas.

SECO BENEDICTO, MAITELicenciada y Doctoranda en Ciencias Económicas yEmpresariales.

Auditor-Censor Jurado de Cuentas.Miembro del Registro Oficial de Auditores de Cuentas deEspaña.Consultora de Empresas.

Directora Financiera e Informática de Price Waterhouse.Directora del Departamento de Control Interno deCitibank.Gerente de Consultoría Financiera de KPMG PeatMarwick.

TORMES GRANADOS, ELISAMáster en Marketing y VentasIngeniero Industrial

Directora General de Practical Marketing.Profesora de Marketing.

TREJO POISÓN, MARGARITALicenciada en Derecho.

Responsable del Área de Estudios y Legislación de ANEABE.Profesora de Dirección General.

Asesora jurídica de APOLO, S.A. y del INE.

VIZCAINO Y DE SAS, EDUARDOMBALicenciado en Derecho.

Director General de SHL España.Profesor de Marketing.


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La misión del Departamento de Carreras Profesionales de laEscuela es el asesoramiento de los alumnos en sutrayectoria profesional, y en el caso del MBA Good Job,proporcionar a los alumnos las oportunidades para satisfacernuestro Compromiso Good Job.

El Departamento está formado por un equipo de profesio-nales plenamente dedicado a estas tareas, con una ampliaexperiencia en las áreas de Recursos Humanos y deSelección de empresas nacionales y multinacionales, y enempresas de selección de personal, de head hunting y deoutplacement.

Las funciones principales del Departamento son:

• Realización de un estudio personalizado de cada alumno,utilizando las pruebas de admisión, test de proyecciónlaboral, entrevistas personales y todas aquellas informa-ciones sobre competencias y aptitudes que se obtienendel seguimiento personal del alumno y del PDH.

• Elaboración de un dossier curricular del alumno en función de sus preferencias de carrera.

• Entrenar a los alumnos para procesos de selección.Dentro del PDH se realizan entrevistas focalizadas, entre-vistas de presión, entrevistas competenciales, dinámicasde grupo, y se practica con todas las herramientas quele ayudan a afrontar mejor los procesos de selección yentrevistas.

• Establecer acuerdos con empresas para la captación deperfiles profesionales.

El departamento trabaja activamente con las Direccionesde Recursos Humanos, tanto de empresas nacionalescomo internacionales, con empresas de selección de reco-nocido prestigio y los principales head hunters para que suprimera opción de búsqueda de candidatos se produzcaentre los alumnos de la Escuela. Al acudir estas empresasa la Escuela para sus reclutamientos específicos, conocenque el proceso de selección de la Escuela se realiza adecuándolo a sus necesidades.

Además de los servicios que presta el Departamento deCarreras Profesionales de la Escuela, las oportunidadeslaborales de los alumnos se potencian por la pertenenciade nuestra Escuela a la Red Internacional Laureate.

Este Red ofrece los servicios del Global Career Centre, laplataforma internacional de empleo del Grupo Laureate,que gestiona oportunidades de empleo de empresas situa-das en los países en los que existen instituciones de la Redde Laureate, y a la que tienen acceso todos los alumnosgraduados de las universidades y escuelas de Laureate entodo el mundo.

Departamento deCarreras Profesionales

Empresas colaboradoras

Las empresas hoy en día reconocen la importancia de atraer y retener a los recursos humanos mejores preparados, tanto en

conocimientos funcionales y habilidades como en aptitudes y actitudes.

El departamento de Carreras Profesionales también fomenta relaciones con consultoras de selección (headhunters) que

pueden estar gestionando perfiles adecuados para nuestro alumnado.

Accenture

Adidas

Allied Domecq

AstraZeneca

Aventis Pharma

Avis

Azkar

Banesto

Bankinter

Barclays Bank

BBVA

Bearing Point

BMW

BNP Paribas

Cartier

Cepsa

Cortefiel

Crédito y Caución

Daemon Quest

Danone

Decathlon

Deloitte

DIA

Diageo

Ernst & Young

Espasa Calpe

Finanzauto

Gamesa

Holcim

Ibercaja

Ibermutuamur

Iberdrola

Indra

John Deere

Kellogg´s

La Caixa

Larios

Leroy Merlin

Lilly

L'Oreal

Marsh & McLennan

Necso

Ono

Prosegur

PwC

Renault

Repsol YPF

Schenker

Telefónica Soluciones

Toyota

Unilever

Union Fenosa Gas

Volkswagen

Volvo Trucks

Walt Disney Company

Zardoya Otis


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PROFESSIONAL MBA

- Promociones con empresas:El hecho de contar ya con un gran colectivo de graduados,permite establecer acuerdos con empresas para lograr descuen-tos y condiciones ventajosas en hoteles, agencias de viajes, alquilerde coches, etc.

Los ex alumnos contribuyen también promocionando los productosde sus empresas, creando así una auténtica red de oportunidadespara todos los miembros del Club.

- Áreas de Conocimiento:Acceso a artículos de interés sobre temas empresariales de actua-lidad. Todo el conocimiento de los ponentes y profesores de laEscuela.

- Página Personal en la web:Toda la información, contenidos, seminarios y actividades en unespacio individual, gestionado desde la página del Club.

Desde la página personal, se puede actualizar el Currículo Vitae,acceder a las ofertas de empleo, entrar en los foros, acceder a ladocumentación de los cursos y apuntarse a los seminarios que seelijan.

En definitiva, los alumnos que cursan el Máster en Marketing yComunicación, además de tener como objetivo el ampliar y adquirirunos conocimientos gerenciales imprescindibles, también estable-cen importantes vínculos con compañeros y con la Escuela.

Lead Club -Club de Alumnos de IEDEEl contacto con la Escuela no acaba con el fin de las clases delMáster. El Club de Alumnos se encarga de prolongar la relaciónentre el Instituto y sus graduados. La misión de este Club es ofrecerservicios y actividades que fomenten el contacto entre alumnos dediversas promociones y empresas de muy diversos sectores.

Las relaciones entre la Escuela y sus graduados se fortalecencreando una red de sinergias que fomenten el prestigio de lamisma y generen oportunidades profesionales y personales paratodos sus miembros.

A través de una página web específica: www.lead-club.com, se canaliza toda la oferta a la que tienen acceso los graduadosmiembros del Club.

Los principales beneficios y actividades que desarrolla el club deAlumnos son los siguientes:

- Formación:Los miembros del club se benefician de importantes descuentosen los seminarios impartidos por la Escuela.

- Noticias:Nombramientos de antiguos compañeros, foros de opinión, áreasde conocimiento con artículos de alumnos y profesores, etc.

- Oportunidades de Empleo:Los miembros del club pueden acceder a las distintas ofertas deempleo que semanalmente publica el Departamento de CarrerasProfesionales.


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PROFESSIONAL MBA

Decisión del Comité de Admisiones:

A lo largo del proceso, el Comité de Admisiones identifica

las cualidades, competencias personales y profesionales

innatas y las motivaciones del candidato con el objeto

de analizar su adecuación al perfil requerido para

cursar el programa y su capacidad para cumplir con las

exigencias del mismo.

La decisión final del Comité se realizará tras analizar

de forma detallada todos los elementos que conforman

el perfil del candidato en sus diferentes niveles,

comunicando por escrito al interesado los resultados

del proceso.

Proceso de admisión

El proceso de admisión se realiza de forma continua a lo largo del

año. Dado el limitado número de plazas, por nuestra vocación por

impartir formación a grupos reducidos, es recomendable que el

inicio del proceso de solicitud admisión se realice con varios

meses de anticipación.

Criterios de Admisión:

El candidato habrá de cumplir con los requisitos básicos requeri-

dos para el acceso al Professional MBA:

• Contar con más de 3 años de experiencia profesional.

• Enviar la Solicitud de Admisión cumplimentada, junto con la

documentación requerida, al Comité de Admisiones.

Test de personalidad laboral:

La Escuela obtiene información sobre el comportamiento del

candidato en su entorno profesional.

Entrevista Personal:

El Comité de Admisiones evalúa la información recibida y

selecciona los candidatos que serán convocados a las pruebas

técnicas y a la entrevista personal En ella se analiza la capacidad

del candidato para el aprovechamiento del programa y su poten-

cial de desarrollo, prestando especial atención a sus cualidades

individuales.

Proceso de admisión

Presentación dela documentación

Análisisde la

información

Acceso a pruebas

• Test de personalidad laboral• Entrevista personal

Comitéde

admisión

Solicitud denegada

Admisión denegada

Admisión


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Programa

• Examen trimestral: informe de grupo.- Caracterización de un sector de actividad. Análisis genérico

externo: el macroentorno y el microentorno sectorial.Análisis genérico interno: la cadena de valor genérica delsector y los factores clave de éxito en el sector.

II Trimestre

• Estrategia II: 15 horas.- Las claves para el análisis estratégico de la empresa frente

al sector:� Unidades estratégicas de análisis.� El análisis DAFO .� La explotación del análisis DAFO: generación de medidas

para mejorar la posición competitiva y opciones de actua-ción estratégica.

� Estrategia corporativa: la matriz de Mc. Kinsey y GE; lamatriz ADL.

� La misión y los objetivos corporativos: Evaluación deestrategias, selección de la forma de competir para cadaUEA.

• Contabilidad: 20 horas.

• Finanzas I: 70 horas.- Estados financieros.- Gestión de tesorería.- Control de Gestión.- Financiación.

• Marketing I.- Investigación de mercados.

I Trimestre

• Habilidades Gerenciales: 30 horas.- Apertura al cambio.- Liderazgo y trabajo en equipo.- Comunicación y presentaciones eficaces.- Negociación.

• Economía para gestores: 30 horas.- Fundamentos de Macroeconomía.- Fundamentos de Microeconomía.- El entorno económico del siglo XXI.

• El entorno legal y la RSC de la empresa: 10 horas.

• El entorno tecnológico de la empresa: 10 horas.

• Estrategia I: 30 horas .- Las claves para el análisis estratégico de los sectores de

actividad.� Análisis del macro entorno sectorial.� Análisis del microentorno sectorial:

Las fuerzas que condicionan la posibilidad genérica dealcanzar beneficios: El modelo de Porter.Los entornos genéricos en los que se desenvuelve lasactividades: El modelo de The Boston Consulting Group.El papel de la curva de experiencia en los entornos devolumen: el modelo crecimiento participación de TheBoston Consulting Group.El ciclo de vida de las actividades.

� Análisis interno de las empresas en el sector: La cadenade valor genérica.

Duración: 400 horas lectivas con presencia del profesor.


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• Organización y Recursos Humanos: 30 horas.- La gestión del cambio: cultura de empresa y liderazgo. - Estructuras organizativas. - Gestión de competencias I.- Gestión de competencias II.- Selección, formación y compensación.- Gestión del conocimiento.

• Logística y operaciones y Sistemas: 30 horas.- Sistemas de producción: capacidad de producción.- Logística.- La selección de las ubicaciones.- Gestión de Inventarios. JIT, JIC, Kanban.- Gestión de la calidad total TQM .- Reingeniería. Procesos de mejora continua.- Planificación de procesos.- Programación de proyectos: PERT CPM. - CRM; ERP´S; MRP´s; SCM; Sistemas integrados

de gestión.

Presentación final de los PFM.

• Examen trimestral: informe individual.- Análisis de una empresa en su sector. Caracterización

estratégica del sector de actividad; análisis estratégico de laempresa; identificación de las estrategias seguidas y justifi-cación o crítica formal de las mismas. Planteamiento dealternativas. Análisis económico financiero de la empresa.Puntos de equilibrio. Análisis financiero.

III Trimestre

• Marketing II: 10 horas.- Fundamentos: Marketing mix.

• Marketing III: 20 horas.- Marketing estratégico .

• Marketing IV: 20 horas.- El plan de marketing.

• Estrategia III: 10 horas.- Análisis estratégico para el lanzamiento de un nuevo

proyecto.- Taller de trabajo sobre los PFM.

• Finanzas III: 10 horas.- Análisis financiero para el lanzamiento de un nuevo proyecto.


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PROFESSIONAL MBA

IEDE es la única Escuela de Negocios de España

con campus en tres continentes.

IEDE, una Escuela deNegocios InternacionalIEDE en Madrid

El campus principal de IEDE está situado en la zona Norte de Madrid en un área residencial muy próxima al centro económicoy financiero de la capital, donde se sitúan muchas sedes deempresas.

Rosa Jardón, 1. 28016 MadridTel. +34 91 350 41 80 - Fax +34 91 350 76 51

IEDE en Santiago de Chile

Desde 1995, IEDE inicia sus operaciones en la ciudad deSantiago como plataforma hacia el mercado latinoamericano.IEDE Chile ha sido valorado en los años recientes por la revistaAmérica Economía, entre las mejores escuelas de negocios en su ranking anual y por la revista Capital como una de las cincomejores escuelas en Chile.

General del Canto, 181 Providencia • Santiago de Chile Tel. +562 496 0000 - Fax +562 496 0110

IEDE en Shanghai

Shanghai es ya uno de los centros económicos, financieros y de comercio más importantes del mundo como resultado del desarrollo económico de la economía china de los últimos años.La presencia de IEDE desde el año 2003 en la ciudad deShanghai, refuerza el marcado carácter internacional de laEscuela. Desde entonces, IEDE ofrece en Shanghai sus progra-mas Máster y cursos intensivos, transmitiendo las numerosasoportunidades que ofrece el mercado asiático.

Room 926 International School Tongji UniversitySi Ping Road, 1239 - 200092 Shanghai CHINATel. +86 21 6598 5228 - Fax + 86 21 6598 5208

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