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Los elementos a considerar por la empresa para exportar

MODULO I: LAS OPORTUNIDADES EXISTEN‐CÓMO APROVECHARLAS

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¿Qué significa Exportar?

“ La exportación es un régimen aduanero que permite la

salida legal de mercancías del territorio nacional para su

uso o consumo en elmercado exterior”.

• ¿Y los servicios profesionales se exportan o no seexportan?

• ¿Y el envío de las muestras es exportación?• ¿Y lo que llevo en mi maleta cuando viajo es exportar

productos?

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¿Por qué exportar?Para la Empresa...

• Expandir el negocio.• Incrementar las ventas.

• Utilizar la capacidad ociosa.

• Reducir costos fijos con una mayor producción.

• No depender únicamente del mercado local.

• Incrementar la competitividad de la empresa.

EXPORTACIÓN   una nueva oportunidad empresarial

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¿Por qué exportar?

Para el país...

• Mayores fuentes de empleo

• Crecimiento económico

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¿Es este el momento para exportar?

• ¿Quiere exportar?

• ¿Puede exportar?

• ¿Debe exportar?

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¿Es este el momento para exportar?

Las preguntas claves:

• ¿Quiere exportar? ¿realmente lo desea?

• ¿Es su firme convicción?

• ¿Enfrentará el reto?

• ¿Va con usted la exportación?

• ¿Se sentirá cómoda haciendo tratos con personas de otrospaíses?

• ¿Tiene la empresa la energía para enfrentar nuevos desafíos?

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¿Es este el momento para exportar?

La exportación exitosa comienza con el firme deseo yconvicción de que en verdad desea internacionalizar suempresa.

La internacionalización acarrea nuevos aprendizajesacerca de cómo producir mejor e identificar quénuevos valores agregados está en capacidad de añadira sus procesos y a sus productos.

Las exigencias de los clientes internacionales nosenseñan a operar mejor.

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¿Es este el momento para exportar?

Si la respuesta es ¡quiero exportar!, entonces ha dadopaso a un nuevo reto para su empresa y para sudesarrollo empresarial.

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¿Es este el momento para exportar?

Las preguntas claves:

• ¿Puede exportar?

• ¿Tiene el producto ideal para exportar?

• ¿Posee la calidad requerida en el mercado destino?

• ¿Dispone de la capacidad instalada en producción?

• ¿Tiene los recursos financieros necesarios?

• ¿Dispone de personal capacitado y comprometido?

• ¿Puede responder en las cantidades y los plazos requeridos?

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¿Es este el momento para exportar?

La estrategia de exportación también requiere que sedisponga de los recursos necesarios para producir parael mercado exterior.

Una de las ventajas que la internacionalización brinda,es aprovechar los recursos que ya posee la empresa, amanera de incrementar la eficiencia.

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¿Es este el momento para exportar?

Si la respuesta es ¡puedo exportar!, esto significa quelas capacidades actuales brindan las ventajascompetitivas para ser exitoso en los mercados foráneos.

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¿Es este el momento para exportar?Las preguntas clave:

• ¿Debe exportar?

• ¿Es necesario comenzar a exportar?

• ¿Le conviene exportar?

• ¿Ha llegado el momento de exportar?

• ¿Su capacidad instalada necesita de la exportación para ser eficiente?

• ¿Logrará mejores costos en materias primas al incrementar las compras?

• ¿Se ha quedado pequeño el mercado local?

• ¿Ha comenzado a exportar la competencia?

• ¿Podrá ser más competitivo si exporta?

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¿Es este el momento para exportar?

El tamaño de su empresa, la rivalidad de la competencia local yel tamaño de mercado doméstico.

Pareciera que los mercados domésticos se van reduciendo y quelos márgenes de utilidades también van disminuyendo.

La capacidad instalada misma obliga en muchos casos a tirajesde producción más largos, los cuales no siempre pueden serabsorbidos por el mercado local.

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¿Es este el momento para exportar?

Si su respuesta es ¡debo exportar!, la hora ha llegado parainiciar con su plan de exportación.

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¿Es este el momento para exportar?

• ¿Quiere exportar?

• ¿Puede exportar?

• ¿Debe exportar?

Meditar y reflexionar acerca de estas preguntas le ayuda acomprender y a reconocer en sí misma, si la estrategia deexportación es su siguiente paso estratégico.

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¿Es este el momento para exportar?

TOMANDO EN CUENTA QUE…

Es la propia empresa la que debe diseñar y controlar suestrategia de salida al exterior:

• dónde quiere ir,

• por qué quiere ir

• y cómo abordar los nuevos mercados.

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¿Es este el momento para exportar?

ENTONCES LA EMPRESA DEBE DE….

• Definir los productos o servicios exportables.

• Tener claro el segmento al cual va dirigido el producto.

• Tener claros los elementos de diferenciación del producto oservicio a ser exportado.

• Tener claro los costos del producto para la exportación.

• Definir sus objetivos de exportación.

• Definir la estrategia de penetración al mercado y la meta deexportación.

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•Cómo se encuentra la empresa en lo referente a conocimientos, información, oportunidades y disposición para la exportación.

Marco estratégico.

•Identificación del mercado en que la empresa podría competir eficientemente.

Esquema de comercialización.

•Identificación de la capacidad instalada disponible, procesos de producción y los controles de calidad.

Capacidad de producción.

Factores clave en la exportación

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•Logística de transporte, envío y entrega del producto exportado, incluye aspectos de empaque, documentos y alternativas de flete.

Logística y distribución.

•La exportación demanda recursos financieros, cuya previsión y utilización es importante en el proceso.

Aspectos financieros.

•La estructura organizacional y el talento que la empresa posee se vuelve relevante para apoyar la estrategia de internacionalización.

Recurso humano y organización.

Factores clave en la exportación

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