Producto variable controlable

Producto

Material Preparado porSamuel Ñanco S.

Mezcla y Líneas de Productos

Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

lavadora

Ropa Hombre

RadioCooler

RopaDama

RopaNiño

RopaBebe

TV

ZapatoNiño

Zapatobebe

ZapatoHombre

Zapatodama

Lineas

Profundidad

Marcas

• Es un nombre o símbolos que tiene como objetivo identifar a un producto

• Esta compuesto por palabras, letras, números o símbolos

• Las marcas regularmente se identifican con lógotipos e isotipos


Características de una buena marca

• Que sugieran algo• Fácil de pronunciar• Ser distintivos• Ser adaptable a los nuevos productos que

se incorporen a la línea• Ser susceptible de registrar


Nombre Genéricos

• Las patentes expiran• No existe un nombre genérico simple• Las empresas promueven demasiado bien la marca que

se transforma en genérico

Si se logra probar judicialmente que la palabra es genérica, esa palabra la pueden usar todos sin problema


Estrategia de Marcas

• Marcas propias del fabricante por producto

• Marcas por líneas de productos• combinar con los materiales de

fabricación• Marcas del intermediario• Marca única para todos los productos• Combinación de un nombre con cada

marcaSamuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

Franquicias

• Es la entrega de un derecho para uso del know how de un producto por parte del franquiciador y el pago por estos derechos para su uso por parte del franquiciado


Franquiciador

• Capital• Know How• Recursos Humanos• Marcas Patentes• padrones / standares


Franquiciado

• Capital• Capacidad• Recursos Humanos• Garras de Propietario


Tipos de Franquicia

• De Primera Generación– Producto/Servicio - Marca

• De Segunda Generación– Producto/Marca/Servicio + Layout

• De Tercera Generación– Producto + Marca + Know How + Supervisión

+ Servicio = Negocio Completo


Ventajas para el franquiciador

• Penetración de mercados• ocupar puntos comerciales estratégicos• menores costos de instalación• Economías de escalas• Potenciar la imagen de marca• mayor tiempo para el desarrollo de

negociosSamuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

Ventajas para el franquiciado

• No requiere experiencia anterior• mayor posibilidad de éxito• exclusividad territorial• Menores costos de instalación• Acceso a economías de escala• accesso a tecnología de punta


Costo de la franquicia

• Honorarios por ingreso al sistema– US$ 20.000 a US$ 750.000

• Arriendo mensual por uso de Know How– entre el 2 y el 10%

• Aportes mensuales por apoyo publicitario– entre el 2 y el 5%


Producto variable controlable

Education

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