Producto innovador guayos con tobilleras
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PRODUCTO INNOVADOR
FACULTAD DE INGENIERÍA
MARKETING
UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA -CALI
INGENIERIA INDUSTRIAL
CALI VALLE
PRODUCTO INNOVADOR
Hydrogen Skeletal
Presentado por:
Luís Fernando Moreno Tovar
Presentado A:
ALEXANDER VARON SANDOVAL
UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA -CALI
INGENIERIA INDUSTRIAL
CALI VALLE
2011
CLASIFICACION DE PRODUCTO
Inicialmente se realiza una encuesta donde se busca con la opinión pública
crear un producto total mente innovador identificando las necesidades del
mercado y del consumidor a partir de una idea original que determine las
ventajas competitivas teniendo en cuenta sus atributos y que lo hagan único en
el mercado, con características diferenciadoras las cuales son las que llaman la
atención del consumidor, lo enganchan y lo capturan antes de comprar o
consumir el producto, ya sea de servicio o consumo evaluando los públicos
potenciales según su segmentación sin olvidarse de las cuatro p´s (precio,
plaza, producto y promoción); Para finalmente enfocarse en un solo producto
que cumpla con todos estos requerimientos y crear el producto innovador.
LISTADO PRODUCTOS A CREAR
• VASO PLEGABLE PORTÁTIL DE FÁCIL TRANSPORTE
• LIMPIA PISOS AUTOMÁTICO
Todos estos productos están clasificados en un mercado de consumo como se explica en la siguiente tabla:
CaracterísticasProductos
VASO DESPLEGABLE PORTATIL
LIMPIA PISOS AUTOMÁTICO
RELOJ PROYECTOR ALMOHADA VIAJERA GUAYO DE FUTBOL
CON TOBILLERA
Tiempos y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras
El necesario Mucho tiempo Mucho tiempo Mucho tiempo Mediano tiempo
Tiempo dedicado a planear la compra
Poco tiempo mediano tiempo Mucho tiempo mediano tiempo mediano tiempo
Tiempo que tarda el deseo en satisfacerse después de surgir
Inmediato Mediano tiempo Inmediato Mediano tiempo inmediato
Se comparan precio y calidad
No Si Si Si Si
Precio Bajo alto alto medio alto
Frecuencia de compra Media Baja Baja Baja Baja Baja
Longitud de canal corto largo largo corto corto
Detallista Importante Importante Importante Importante Importante
Número de puntos de venta
muchos pocos pocos medio muchos
Rotación de existencia alta baja baja media media
Responsabilidad de la publicidad
conjunta conjunta conjunta conjunta conjunta
Exhibición de punto de compra
Importante Importante Importante Importante Importante
Marca o tienda ambos ambos marca ambos ambos
Empaque si si si si si
SELECCIÓN DEL PRODUCTO INNOVADOR
La selección del producto se realiza teniendo en cuanta 4 variables realmente importantes y según la calificación de esos criterios donde
se le da una puntuación siendo 1 la puntuación más baja y 10 la puntuación más alta, donde el producto con la suma más alta de estos
criterios es el producto innovador y como se puede observar en la siguiente tabla el producto con la puntuación más alta es el guayo de
futbol con tobillera al cual se le procede a realizar toda la investigación y desarrollo para lanzarlo al mercado.
De 1 a 10 siendo 1 bajo y 10 alto
VASO DESPLEGABLE
PORTATIL
LIMPIA PISOS AUTOMÁTICO
RELOJ PROYECTOR
ALMOHADA VIAJERA
GUAYO DE FUTBOL CON TOBILLERA
Innovador 4 4 9 4 9
Económico 7 4 3 5 6
impacto positivo sobre el
consumidor7 9 7 8 9
Factible 7 7 4 5 9
Viable 8 5 5 5 8
Total 33 29 28 27 41
INTRODUCCIÓN
La investigación y tema de este producto se desarrollara a partir de la
renovación constante que hay sobre los implementos deportivos buscando día
a día proporcionarle al deportista una mejor protección a su sistema óseo y
despeño en el terreno de juego porque con un buen calzado los jugadores
corren mucho más rápido, se lesionan mucho menos y ganan precisión a la hora
de dar un pase, de pegarle a la pelota, sin sufrir consecuencias en sus tobillos
e incluso, hoy en día se ha perfeccionado tanto el botín, que hasta pueden
pegarle mejor con efectos, anteriormente los botines o guayos de fútbol eran
incómodos, hinchaban los pies, generaban cayos, a veces generando un olor
bastante desagradables y desprotegiendo totalmente partes sensibles de los
pies como lo son el talón, los dedos y principalmente los tobillos que es un
problema frecuente en las personas que practican este deporte.
Con este producto se busca reducir principalmente el daño en los tobillos que
se producen ya sea por torceduras bruscas o por golpes, el impacto negativo
en la punta de los dedos y talones de los pies reduciéndolo con una puntera y
talonera rígida para evitar lesiones, con el valor agregado de que se le pueden
adaptar fácilmente tacos a cualquier terreno, y siendo los guayos más livianos
del mercado con un peso aproximado de 130 gramos siendo así un articulo
novedoso, ergonómico, liviano hecho con excelentes materiales que lo hacen
único y que no existe en el mercado.
OBJETIVO GENERAL
Lo que se propone es la implementación de un nuevo diseño en el guayo
donde se pueda proteger principalmente el tobillo, se proteja la punta de los
dedos y talón del deportista, que sea liviano y adaptable a cualquier terreno
buscando.
• Menos roturas o esguinces de tobillos a causa de golpes torceduras o
esfuerzos en esas zonas.
• Que los jugadores ganen mayor velocidad debido a su peso.
• Que se pueden dar pases más precisos.
• Proporcionar protección para el pie.
• Permitir al pie realizar las funciones exigidas por él mismo.
• Tapones intercambiables de acuerdo al terreno.
Y disminuir las no conformidades presentadas en la actualidad.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Estudiar la situación actual
Diagnosticar la situación actual
Proponer el mejoramiento (diseño de ingeniería)
Implementar la propuesta
Analizar el costo beneficio
Elevar la productividad
PASOS DEL PROYECTO DE INNOVACIÓN
1. Realizar 5 encuestas a 5 personas con preguntas que generen un
producto innovador, de gran utilidad y factible a la hora de
realizar.
2. Desarrollo de las características del producto innovador
valorando la importancia de la innovación de los productos que
salieron de cada encuesta.
3. Filtrar los 5 productos para escoger 1 sólo como el más innovador
de todos, debe de incluir el proceso del por que la selección,
criterios de selección y justificación de la selección (el criterio más
importante que sea el más innovador.
4. El producto filtrado se le debe aplicar todos los conceptos de
marketing
5. Se deben mostrar un diseño del producto en el cual se pueda
visualizar el producto innovador.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
6 13 20 27 3 10 17 24
xx
x x
x x
x
xxx x
x
Expocision del producto innovador
Realizacion del producto
Entrega de Informe final
ACTIVIDAD: Realizacion de producto innovador
Semana
Desarrollo de las características del producto innovador e implementacion de lo aprendido en clase
Documentar informacion del producto innovador
Realizar presentacion de producto innovaor
RESULTADO
Diciembre
PLAN DE TRABAJO CRONOGRAMA
Lanzamiento del producto
PLANEACION
Encuesta
Estadisticas de encuesta
DESARROLLO
Octubre Noviembre
SELECCIÓN DEL MERCADO META
Para identificar y describir el mercado meta al cual se dirigirá este producto es
necesario hacer un estudio y análisis de los diferentes aspectos de la población
entre los que están: la ubicación, extracto, u ocupación, edad, sexo, empleo y
desempleo, entre otros, ya que estos cambios demográficos o culturales que
dan origen a nuevos mercados y eliminan otros. Nuestro producto está
pensado es ser lanzado en la ciudad de Santiago de Cali a deportista de de
alto rendimiento principalmente y deportistas amateur ya que no podemos
descuidar este mercado, su funcionalidad sería muy alta ya que es un articulo
usado para un deporte muy conocido y realizado en el valle del cauca que
permite tener en cuenta las ejecuciones que se realizan, hoy en día por el
desempleo y el bajo interés por el estudio pero con el interés de proteger su
integridad física en este caso sus pies y principalmente sus tobillos es muy
común que una persona busque la oportunidad de salir adelante por medio de
un deporte llamado futbol y adquiera rápidamente este producto.
CARACTERÍSTICAS SOCIO-CULTURALES
El entorno cultural está compuesto por culturas y otros elementos que afectan
los valores, las percepciones, las preferencias y los comportamientos básicos
de la sociedad. Nuestro producto está dirigido tanto a mujeres como a hombres
a pesar de que en nuestro país no se acostumbraba a utilizar este tipo de
productos con protección en los tobillos, según estudios estas personas están
dispuestas a utilizar este producto y proteger su integridad física.
ENTORNO POLÍTICO, LEGAL Y REGULADOR
El ambiente político se compone por un conjunto de interactuadores de leyes,
dependencias de gobierno y grupos de presión que influyen y limitan tanto las
actividades de las organizaciones como las de los individuos en la sociedad. La
existencia de leyes y regulaciones que exigen los entes reguladores de futbol
mundial la FIFA no entorpecen la creación de un articulo o guayo par
jugadores de futbol soccer con protección en los tobillos al contrario protegen a
las empresas que buscan reducir el deterioro físico de los individuos que
practican este deporte, por lo tanto nuestra compañía y nuestro producto no
tendría ninguna limitante con relación a esto.
TECNOLOGIA
Este guayo con tobillera llamado Hydrogen Skeletal debe permitir distribuir la
fuerza de modo que éstas no se concentren en determinadas partes del pie,
como por ejemplo sobre el talón, o bajo la cabeza de los primeros metatarsos.
De esta manera, se hace especialmente importante la colocación de los tacos
en la suela, así como el método que se utiliza a la hora de anclar los tacos a la
bota por medio de una llave fácil de transportar y liviana. Se ha demostrado que
los tacos atornillados anchos llevan a un descenso de la temperatura del pie
más aún que los atornillados de tamaño estrecho convencional, y esto conlleva
el confort del pie y reduce la probabilidad de ampollas. El tobillo es susceptible
de ser golpeado y pisado por los pies de otros jugadores, y para tal fin, el
material de la tobillera debe tener la capacidad de poder proporcionar
protección al tobillo sobre estos agentes, es un guayo ultra liviano que
proporciona agilidad con materiales que al combinarlos producen materiales de
alta tecnología y calidad como cueros sintéticos, micro fibra de Poliuretano
(PU) sintético, variedad de combinaciones de fibra de vidrio, espuma de goma,
plástico y nylon, con tres (3) tipos de tacos, taches de pasta, taches de goma
dura, taches de aluminio, cordones de algodón con una punta de plástico
mezclado con polipropileno.
CRITERIOS DE SEGMENTACION SEGMENTOS TIPICOS DEL MERCADO
GEOGRAFICOS
RegiónTodo el mundo, excepto los polos e islas con poco conocimiento de este deporte.
Urbana rural Urbana, suburbana, rural
Clima Cálido, frío, soleado, lluvioso, nublado
DEMOGRAFICOS
Ingresos De estrato dos en adelante.
Edad De 8 a 50 años
Genero Masculino y femeninoCiclo de vida Joven soltero/a; joven casado/a sin hijos, etc.
Clase social Media baja, media alta, alta.
Escolaridad Primaria, Secundaria, preparatoria, Etc.
ocupacion Profesionales, comerciantes, Trabajadores, estudiante, etc.
Origen etnico Afro, Blanco, Indio, Mestizo, Trigeño.
PSICOLOGICOSPersonalidad Ambicioso, introvertido, extrovertido, sociable, etc.
CONDUCTUALES
Beneficios deseados Satisfacción, estatus, exclusividad, etc.
Tasas de uso usuarios relativamente constantes.
IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES
La necesidad surge ante la particularidad de que Prácticamente todos los jugadores de futbol profesionales o amateur utilizan tobilleras o vendas (o ambas) en ambos tobillos para cuidarse y evitar las torceduras que pueden generar esguinces, hinchazones y quebraduras pero estas personas no acostumbran a cargar dichos elementos cuando practican este deporte por la incomodidad de cargar varias cosas, ya que estos elementos no vienen junto al guayo el elemento principal para practicar este deporte.
Si bien es cierto que las vendas y las tobilleras protegen más el tobillo del jugador de futbol, no todas las personas saben vendarse de la manera correcta o peor no utilizan las tobilleras.
Las tobilleras son fundamentales para los jugadores futbol amateurs, ya que aquellos que no tienen una preparación física adecuada y realizan deportes esporádicamente se encuentran más propensos a lastimarse.
Con este producto lo que se busca principalmente es evitar las lesiones en los tobillos que son tan frecuentes en el fútbol para quienes practican este deporte por eso se ha optado por reformar el diseño del guayo de futbol con la adaptación de una tobillera que proteja esa parte tan sensible en el jugador y con el apremiante de que el guayo se puede adaptar a cualquier terreno por la facilidad de instalar sus taches según el clima y son mucho más livianos ayudando en los movimientos del pie ya que no generar un mayor peso y protegerá tanto los dedos del pie como a el talón.
PROBLEMA
GUAYO SIN TOBILLERA PESADO Y NO ADAPTABLE A
CUALQUIER TEERENO
UTILIZACION DE MATERIALES
GUAYO PESADO
HUMANO O DEPORTISTA
LESIONES EN LOS TOBILLOSDISEÑO DE LA PIEZA
MEDIO AMBIENTE
MATERIA PRIMA
METODO
MP QUE SE ADAPTE AL REQUERIMIENTO DEL DEPORTISTA
MATERALES BIO DEGRADABLES
PROBLEMA A ATACAR CON ESTE PRODUCTO
Los problemas más frecuentes por la práctica de futbol sin tobilleras son los esguinces y en ocasiones las roturas de ligamentos, son laconsecuencia directa de sobrepasar los límites de amplitud de lamovilidad de nuestras articulaciones
El tobillo se lesiona con frecuencia en actividades diarias laborales,deportivas y recreativas. El tobillo, una articulación de tipo bisagra,recibe cargas enormes, especialmente en la carrera o en deportescomo el fútbol donde el jugador realiza numerosos movimientoscon giro sobre la extremidad.
Los esguinces del tobillo resultan del desplazamiento hacia dentroo hacia fuera del pie, distendiendo o rompiendo los ligamentos de lacara interna o externa del tobillo. El dolor de un esguince de tobillo esintenso y con frecuencia impide que el individuo pueda trabajar opracticar su deporte durante un periodo variable de tiempo
EMPAQUE DEL PRODUCTO
Los guayos se empacaran en cajas de cartón corrugado con una fotografía del producto para poder permitirle al vendedor mostrar el producto en el momento de la venta e instrucciones de la adaptación de tacos para que sea más llamativo o atraiga más la atención del cliente.
CONCEPTO Y DISEÑO DE MARCA
La marca para este producto es hydrogen skeletal
• Hydrogen: que traduce hidrogeno y es comparado con este elemento químico uno de los elementos más livianos del mundo y este guayo seria el guayo más liviano del mercado.
• Skeletal: que traduce esqueleto humano o sistema óseo ya que este producto se encarga de proteger el sistema óseo del consumidor en este caso puntual los tobillos, dedos y talón del pie.
DETERMINACIÓN DEL PRECIO
Principalmente se trabajaría con 2 operarios a los cuales se les pagaría todas sus prestaciones de ley, teniendo en cuenta que el mínimo legal vigente que está en $ 536.000 lo que me costarían estos 2 trabajadores por el primer mes seria de $ 1072.000 mas prestaciones de ley $ 1.641.690 que obviamente se incrementaría a favor de ellos según el crecimiento de ventas. Pagaría de arriendo $350.000, servicios $ 200.000, y publicidad $ 380.000, lo que me daría un unos gastos fijos de $2571.690 mensuales.Los costos de materia mensual (Cuero sintético, micro fibra de Poliuretano (PU) sintético, tobilleras a base de una variedad de combinaciones de fibra de vidrio, espuma de goma, poliuretano, plástico y nylon, taches de pasta, taches de goma dura, taches de aluminio, cordones de algodón y punta de plástico, puntera de polipropileno, llave de plástico, sumarian un total de $330.000 y si espero tener una rentabilidad del 60% según mi punto de equilibrio que son 12 unidades cada mes, cada guayo saldría a $550.000 y tendría que vender 13 unidades al mes para generar utilidades.
H i d r o g e n S k e le t a l
PUNTO DE EQUILIBRIO
Datos para el gráficoQ Ventas 0 6 12 18
Datos iniciales $ Ventas 0 3.214.613 6.429.225 9.643.838Precio Venta 550.000 < Completar Costo Variable 0 1.928.768 3.857.535 5.786.303
Coste Unitario 330.000 < Completar Costo Fijo 2.571.690 2.571.690 2.571.690 2.571.690Gastos Fijos Mes 2.571.690 < Completar Costo Total 2.571.690 4.500.458 6.429.225 8.357.993
Pto. Equilibrio 12 Q de Equilibrio Beneficio -2.571.690 -1.285.845 0 1.285.845$ Ventas Equilibrio 6.429.225 $ de Equilibrio Para alcanzar el punto de equilibrio debes vender 12 unidades mes
-4.000.000
-2.000.000
0
2.000.000
4.000.000
6.000.000
8.000.000
10.000.000
12.000.000
0 6 12 18
Ventas ($)
Cantidad (Q)
$ Ventas
Costo Variable
Costo Fijo
Costo Total
Beneficio
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Según el estudio realizado se puede concluir que el guayo de futbol hydrogen skeletal daría un gran sensación de confort por la comodidad del guayo y su peso extremada ente bajo llenando esa expectativa que tenía el usuario por la falta de un guayo con esas características ya que protegería de manera oportuna los problemas ocasionados en los tobillos y haciendo que el deportista satisfaga sus necesidades.
RECOMENDACIONES
• Usar siempre el hydrogen skeletal para la protección de tus pies. • Adaptar de manera correcta como se indica en la caja los taches para
evitar daños en la suela.
AnexosEncuesta #1
Por Luis Fernando Moreno Tovar estudiante de la Universidad De San Buenaventura Cali.
SATISFACCIÓN.
1. ¿Se ha sentido insatisfecho con algún producto, marca o servicio que obtuvo en los últimos días?
(si su respuesta fue NO, siga con la pregunta 6 y 7)
2. ¿Cual fue ese producto o servicio?
_____________________________________________________________________
1. Si puede cambiar algo de este producto o servicio ¿que sería?
____________________________________________________________________________
3. ¿Cuál fue la característica más importante para usted a la hora de comprar este producto o servicio?
4. ¿Con qué frecuencia utiliza este producto o servicio?
Más de una vez al día _____ Diariamente _____ Varias veces a la semana _____ Una vez a la semana _____ Menos de una vez a la semana _____
5. ¿Que producto o servicio usted no encuentra en el mercado?
6. ¿Que necesidades le quedarían satisfechas con este producto o servicio?
Firma del Encuestado: Edad:
Profesión:
RESULTADO DE ENCUESTAS
Estado Civil %Soltero 20%
Casado 40%
Union libre 40%
Total 100%
0%
10%
20%
30%
40%
Soltero Casado Union libre
20%
40%
40%
Estado civil de personas encuestadas
SolteroCasadoUnion libre
Pregunta %Si 80%
No 20%
No responde 0%
Total 100%
0%10%20%30%40%50%60%70%80%
Si No No responde
80%
20%
0%
¿Se ha sentido insatisfecho con algún producto, marca o servicio que obtuvo en los últimos días?
Si
No
No responde
Pregunta %Precio 20%
Tamaño 20%
Diseño 10%
Comodidad 10%
Calidad 10%
Funcionalidad 10%
Durabilidad 10%
Punto de venta 10%
Otro 0%
Total 100%
0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%
20% 20%
10%
10%
10% 10% 10% 10%
0%
¿Cuál fue la característica más importante para usted a la hora de comprar este producto o servicio? Precio
Tamaño DiseñoComodidadCalidadFuncionalidad DurabilidadPunto de venta Otro
Pregunta %Más de una vez al día 0%
Diariamente 50%
Varias veces a la semana 25%
Una vez a la semana 25%
Menos de una vez a la semana 0%
Total 100%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
Más de una vez al día
Diariamente Varias veces a la semana
Una vez a la semana
Menos de una vez a la semana
0%
50%
25%25%
0%
¿Cuál fue la característica más importante para usted a la hora de comprar este producto o servicio?
Series1