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PLAN DE MARKETINGPRODUCTO
Ing. Magella Altamirano Macedo
OBJETIVOS1. Definir el concepto de producto.2. Describir las dimensiones del
producto.3. Desarrollar ejercicios para diferencias
cada dimensión del producto.4. Clasificar los productos .5. Identificar la etapa del producto
dentro de su ciclo de vida.6. Describir la secuencia del desarrollo
de nuevos productos.7. Describir las categorías de nuevos
productos.
¿QUÉ ES UN PRODUCTO?
DIMENSIONES DEL PRODUCTODimensiones
Producto básico
Producto tangible
Producto intangible
Producto aumen-tado
Producto mejorado
Beneficio central * * * * *Empaque * * * *Etiquetado * * * *Nombre de Marca * * * *Estándares de Calidad * * * *Posiciona-miento * * *País de Origen * * *Servicio posventa * *Instalación * *Entregas * *Diferentes formas de pago * *Garantía * *Devolucio-nes y Cambios * *Modifica-ciones *Mejoras *
CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS Duraci
ónPor su Forma
Tipo de Usos
Un solo uso Físicos Consumo
Varios usos Físicos e intangibles
Industrial
intangibles
Producto de consumoCaracterísticas
Conveniencia
Compas com.
Especialidad
Ejemplos Plátano Muebles Trajes caros
Empaque Muy importante Poco importante
Nada de importancia
Esfuerzo en compara el producto
Muy poco Bastante Bastante
Frecuencia de compra
Frecuentemente Poco frecuente
Algunas veces
PRODUCTOS O BIENES INDUSTRIALES
Ejemplos/Caracteris-ticas
Materias primas
Materiales y partes de fabricación
Instala-ciones
Equipo necesario
Suministro de operación
Ejemplos Mineral de hierro
Tuercas Altos hornos Estantes de almacenamiento
Clips
Lapso de vida Corto plazo Depende del producto final
Largo plazo Mediano plazo Corto plazo
Volumen de compra
Grandes Grandes y medianas. Pocas cantidades
Pocas cantidades
Pocas cantidades
Frecuencia de compra
Muchas veces Pocas veces Pocas veces Moderadamente
Muchas veces
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOCaracterísticas
Introducción
Crecimiento
Madurez Decadencia
Ventas Bajas promedio Máximas Promedio a bajas.
Costos Altos promedio Bajos Bajos
Utilidades Bajas promedio Máximas Promedio a bajas
Competidores Pocos Muchos Abundantes Muchos a pocos
Objetivo del Marketing
Incentivar la prueba del producto
Incrementar Nuestra participación del mercado
Incrementar al máximo nuestra participación del mercado
Reducir gastos. Eliminar productos débiles.
Estrategia del producto
Productos básicos
Productos tangibles e intangibles
Productos aumentados
Productos mejorados , modificados o innovadores
SECUENCIA DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Plan estratégico
Generación de ideas
Prueba de conceptos
Análisis del negocio
Desarrollo del
producto
Prueba del producto
Lanzamiento
CATEGORÍAS DEL NUEVO PRODUCTO
Productos totalmente nuevos
Líneas de nuevos producto
Adiciones a las líneas de productos existentes
Mejoras a productos ya existentes
Productos reposicionados
Productos de menor precio.