Principios y reglas de la venta
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Principios y reglas de la venta
Principles and rules of the sale
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Principios y reglas de la venta
• Aún cuando podrían considerarse un numero variable de principios básicos para efectos expositivos vamos a considerar 3:
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Principios de la venta
1°• El rechazo proviene del temor y este de la
ignorancia
2°• El contradecir y el convencer se excluyen
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Principios de la venta
3°• El hombre es eminentemente egoísta.
Ahora analizaremos las reglas fundamentales de efectividad comprobada
y base científica con la que cuenta la venta.
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Reglas de la venta
1°• Antes de convencer este convencido.
2°• Antes de convencer este convencido.
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Reglas de la venta
3°• Dramatice la oferta.
4°• Limite la atención a un solo tema.
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Reglas de la venta
5°• Diga siempre el porque de cada cosa.
6°• De preferencia a la argumentación visual.
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Estructura científica de la venta (Método/Recuerdo)
Método Recuerdo 3 horas después
Recuerdo 6 horas después
A. Cuando se utiliza DECIR
70 % 10 %
B. Cuando se utiliza MOSTRAR
72% 20%
C. Cuando se utiliza una mezcla de DECIR y MOSTRAR
85% 65%
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Bibliografía
• Estructura científica de la venta José María Llamas
Editorial Limusa, 2006PP 451Páginas consultadas 75-88
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Yadira Arteaga MirandaMercadotecnia, Comunicación y Planeación Estratégica