Presentacin de PowerPoint

TiempoRomper hieloNombre y MarcaTiempo que tarda en abordad Como saluda crea empata?Menciona al principio su nombre y la marca

Deteccin de necesidadesEscucha activa Preguntas adecuadas

Detecta que tipo de cliente esEscucha lo que el cliente pregunta y en base a eso continua Pregunta sobre las necesidades del clienteDEMOSTRACIONMuestra beneficios Crea Efecto WOWRealiza su demostracin en base a los beneficio del producto y las necesidades del clienteSu demostracin involucra a el cliente Realiza la demostracin sin hablar de especificaciones

COMPETENCIA Conocimiento deManejo de objeciones Conoce el producto de competenciaconoce el estilo de venta del asesor de competenciarealiza su demostracin y esta preparado para cuestionamiento sobre competencia

PRODUCTOConocimiento General de producto Conoce los datos tcnico y beneficios de los modelos

CIERREDeteccin de los cierres del clienteLanza cierre Efectivos Detecta cuando el cliente quiere cerrar la compra sin decirlo Manejar cierres constantemente en una demostracin