Presentacion Sandra Strouss
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8/9/2019 Presentacion Sandra Strouss
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artesanas de colombia s.a.Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
PromociPromocin de la comercializacin de la comercializacin nacional en nacional einternacionalinternacional
Sandra StroussSubgerente Comercial
Bogot, Octubre de 2006
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Descripcin de la EmpresaDescripciDescripcin de la Empresan de la Empresa
Artesanas de Colombia es una empresa de economamixta, creada en mayo de 1964 y vinculada alMinisterio de Comercio Industria y Turismo.
Objeto: La promocin y el desarrollo de todas lasactividades econmicas, sociales, educativas yculturales, necesarias para el progreso de los artesanosdel pas y de la industria artesanal.
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Contribuir al mejoramiento integral del sector artesanalpara elevar su competitividad.
Adaptar procesos de mejoramiento tecnolgico deinvestigacin y desarrollo de productos.
Impulsar la comercializacin de artesanas, para
asegurar la participacin creciente del sector en eleconoma del pas.
Estimular el desarrollo profesional del recurso humano.
Garantizar la sostenibilidad del medio ambiente.
Preservar el patrimonio cultural vivo.
MisinMisiMisinn
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Artesanas de Colombia, en el ao 2019, ser la
Entidad lder del sector artesanal colombiano,que establece polticas, lidera y coordina planesy programas de desarrollo y concerta con
entidades pblicas y privadas la inversin derecursos fsicos, humanos y financieros, demanera que estos se traduzcan en un mejor nivelde vida y bienestar para las personas queintegran y trabajan por el sector artesanal.
VisinVisiVisinn
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CaracterizaciCaracterizacin del Sector Artesanaln del Sector Artesanalen Colombiaen Colombia
Contribucin al P.I.B. 0.04%
Dependen de la actividad artesanal 1200.000
Artesanos productores 350.000
Distribucin por sexo: 60% mujeres, 40% hombres
Localizacin 70% rural, 30% urbana
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Mapa Artesanal
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Caractersticas de la Actividad
Artesanal como Generadora deEmpleo
El 40% de los municipios del Pas son centros deproduccin artesanal. (fuente: Dane, Distribucin Polticade Colombia 1992)
La actividad artesanal no requiere de altas inversiones;posibilita la creacin de nuevos puestos de trabajo a unbajo costo y mantiene la sostenibilidad del empleo.
Genera dinmicas de empleo, en todas las fases de lacadena productiva, es decir, desde la consecucin de lamateria prima hasta la venta del producto.
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Poblacin artesana por oficiosPoblaciPoblacin artesana por oficiosn artesana por oficiosDescripcin %
Tejedura 57,52%Madera 13,48%
Cermica 7,37%Productos ldicos 4,14%Artes Manuales 3,52%Cuero 3,45%Alfarera 2,41%Tcnicas intermedias 2,30%Metales 1,88%
Trabajos decorativos 1,42%Estampados 1,04%Trabajos lticos 0,49%Vidrio 0,38%
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reas estratreas estratgicas de trabajogicas de trabajoQue buscan situar la artesanQue buscan situar la artesana como un sectora como un sectoreconeconmico importantemico importante
Fortalecimiento de la produccinartesanal
Innovacin y desarrollo de productos
Comercializacin
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Fortalecimiento de la produccin artesanal
Estructuracin y conformacin de cadenas productivas ycluster regionales
Es una estrategia diseada para fortalecer el sectorartesanal, para mejorar su productividad y
competitividad mediante la integracin de los eslabones
que la conforman.Articula productores de la materia prima, artesanos y
comercializadores. El Programa Nacional para la
Conformacin de Cadenas Productivas para el Sector
Artesanal, incluye 11 cadenas y beneficia a 6.000
artesanos de 15 departamentos y 59 municipios.
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Programa Nacional de CadenasPrograma Nacional de CadenasPrograma Nacional de CadenasProductivas para el Sector ArtesanalProductivas para el Sector ArtesanalProductivas para el Sector Artesanal
Caa flecha
Joyera
Cermica
Chinchorros y Hamacas
Palma de Estera
Mimbre
Tejidos y Hamacas
Mopa-Mopa
Sericultura
Iraca
Nario
GuaduaTolima
Huila
Cundinamarca
Putumayo
Cauca
Antioquia
Quindio
CaldasRisaralda
Guajira
Cesar
Sucre
BolivarCordoba
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Innovaciny desarrollo de productos
Laboratorio Colombiano de Diseo para laArtesana y la Pequea Empresa
Alternativa de trabajo conjunto entre artesanos y diseadores.Interaccin de conocimientos, experiencias y capacidad creativa
entre diseadores y artesanos.
Utilizacin de tecnologa sistematizada al servicio de los artesanos.
Integra el sector productivo artesanal y la pequea empresa al
desarrollo con: Innovacin de productos, calidad y
competitividad, y adecuacin de la oferta a la demanda de los
mercados nacionales e internacionales.El ejemplo ms concreto es la realizacin de la Casa Colombiana
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Con el objetivo de lograr que los productos artesanales
sean competitivos a nivel nacional e internacional,
Artesanas de Colombia, invit al diseador filipino P.J.
Araador a realizar un proyecto en conjunto con
diseadores el Laboratorio Colombiano de Diseo
para identificar el "Look Colombiano, el cual se inici en
Agosto de 2001 y sobre el que se realizaron cerca de
1.000 bocetos que condujeron a la definicin de productos
con alto contenido de identidad.
Casa Colombiana
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Casa Colombiana
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El concurso es un punto de encuentro entre laartesana y el diseo. Se ha constituido en una fuerza
generadora de empresa que impulsa el desarrollo. La
Artesana brinda al diseo un campo de accin amplio y
diverso en relacin con las materias primas, los oficios
y herencias culturales.En la artesana, el diseo descubre un sector fecundo
para su ejercicio profesional que incentiva el desarrollo
del objeto artesanal con gran valor agregado.
Innovacin
y desarrollo de productosConcurso Nacional deDiseo para la Artesana
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Concurso Nacional de
Diseo para la Artesana
20 FINALISTAS
Elaboracin de Prototipos
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Comercializacin
ExpoartesanasPlaza de los Artesanos y la Pequea EmpresaEstudios de Mercado
Certificados de Calidad
Ventas Nacionales
Comercializacin Contratos de distribucinDirecta Contratos de corretaje
ExportacionesAlmacenes en el exterior
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Expoartesanas es un programa estratgico de Artesanas de Colombia que busca
fomentar altos estndares de calidad en los productos artesanales as como
capacitacin en diseo, comercializacin y promocin. La feria busca dinamizar y
fortalecer el sector artesanal.
Expoartesanas es la primera feria artesanal de Amrica Latina. Participan
alrededor de 800 artesanos y organizaciones artesanales .Se encuentran en un solo lugar lo mejor de la expresin artesanal indgena,
tradicional y contempornea a travs de productos elaborados con materias primas
naturales como fibras, textiles, madera, plata, oro, arcilla, cermica y piedra, entre
otros.Cada ao en convenio con Cmara de Comercio de Bogot y Proexport se invitan
ms de 50 compradores internacionales.
Expoartesanas
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1 2 3 45
2001
5.286.034
2002
7.051.150
2003
8.058.842
2004
8.780.994
2005
10.061.365
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
33% 14% 9% 15%
Comparativo ventas Expoartesanas 2001- 2005Comparativo ventas ExpoartesanComparativo ventas Expoartesanas 2001as 2001-- 20052005
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La Plaza de los Artesanos
Desde 1990 el centro comercial y de negocios Plaza de los Artesanos y laMicroempresa abri sus puertas a la comercializacin de los productos
artesanales.
Es el segundo recinto ferial en la Capital de la Repblica, con un rea de 37.000
metros cuadrados.
Se realizan alrededor de 4 ferias al ao que renen en cada exposicinalrededor de 250 artesanos y asociaciones de artesanos, 10,000 visitantes en 5
das de exposicin y ventas por valor de 200.000 USD.
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La Plaza de los Artesanos
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Ferias Ventas 2005
Expoartesanas USD $ 4,192.083
ManofactoUSD$ 250.000
Eje Cafetero USD $ 208.333
Sur Occidente Colombiano USD $ 291.667
Artes Manuales USD $ 166.667
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Estudios de merc adoEstudios de merc adoEstudios de merc ado
Estudios de ofertaPerfil de mercado de artesanos en Expoartesanas: 2005Censo econmico nacional del sector artesanal: 1998
Censo econmico nacional de la Joyera: 2004-05Estudios de demanda :De materias primas se realizaron en el 2005 seis estudios de
La demanda de productos de 11 departamentos del pas en elmercado de los Estados Unidos.Actualmente se est realizando un estudio en el mercado delos Estados Unidos, ubicando un portafolio especifico deproductos, que busca ubicar estos productos en por lo menos60 clientes.
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Por que le hemos dado mucha importancia al mercadode artesanas en EEUU
es de gran tamao, est en crecimiento y presentaelevados niveles de competencia
Mercado de EEUU
Tamao del mercado: USD$16 mil millones (2002)
Crecimiento del mercado de obsequios y objetos decorativosdel 35,1% del 2002 al 2007
Elevado nmero de competidores: La participacin del
productor ms fuerte en el mercado no supera el 5% Canales: Ms de 70.000 almacenes, ms de 8 tipos de canales.
Los almacenes especializados dominan el mercado
Grandes segmentos: baby-boomers, minoras, mercado dematrimonios, jvenes, etc. El tamao de uno de estossegmentos puede ser 70 millones de personas
Fuente:The Giftware and Craft Market in the United States, Octubre 2003, Market Research
Centre and the Canadian Trade Commissioner Service.
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SELLO DE CALIDAD Hec ho a Mano para la Artesana
Certific ac in d e c a rc ter perma nente, otorgada aproduc tos a rtesana les e laborados a ma no,
de ac uerdo a parmetros de c a lidad y trad ic inque permitan d iferenc ia rlos de los p roduc tos
elaborados industria lmente .favorec er su c irc ulac in en merc adosinternac iona les y logra r posic iones a ranc ela rias
especiales.
En el 2.005 se logra ron 616 ta lleres c ertific ados.
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Sello emp leado por losa rtesanos en c ada uno
de sus p roduc tos
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Canales de Promocin y
Comercializacin Comercializacin
Nacional Puntos de Venta(Almacenes), VentasInstitucionales oEmpresariales, Ventas a
Almacenes de Cadena,Exhibiciones.
En el 2.005 se vendieron18.962 productosartesanales
TOTAL RANGO DE PRECIOS
0%3%
88%
9%
$965.000 - $300.000
$245.000 -$100.000
$99.000-$50.000Menos de $50,000
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Comercializacin Internacional Ferias Internacionales, Expoartesanas, Franquicia en el
exterior, Clientes en Estados Unidos y Europa, Almacenes
de Cadena, Exhibiciones Un comprador hace un pedido a Artesanas de Colombia;
despachamos directamente despus de cumplidos los
trminos y condiciones para su envo.
Modalidades de Venta Nacional e
Internacional
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Modalidades de Venta
Internacional
36,5
27,1
8,76,9 6,8
3,2 3,0 2,9 2,8 1,50,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
Porcentaje de participacin en valor FOB
Maderas
Cermica
Textiles
Fibras naturales
Cestera IndigenaJoyera
Otros
Lamparas
Metales
Juguetes
Cuero
C
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58,8
61,4
57,049,1
35,9
44,2
34,7
31,421,1
16,6
15,30
14,9011,6
16,9
6,63,1
0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0
Diseo
Originalidad
Calidad
Hecho a mano
Funcionalidad
Lo tnico
Color
Expresion cultural
Empaque
20042005
Caractersticas tenidas en cuenta para lacompra de artesanas
CaracterCaractersticas tenidas en cuenta para lasticas tenidas en cuenta para lacompra de artesancompra de artesanasas
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Exportaciones de A de C en 2005
por pas
64%
24%
9%1%
1%1%
EEUU
FRANCIA
MEXICO
RUSIA
LONDRES
ESPAA
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Exportac iones de artesana colombiana
prec ios FOB US$ 2000-2005
Exportac iones de artesanExportac iones de artesana c olombianaa c olombiana
prec ios FOBprec ios FOB US$US$ 20002000--20052005
20002001
20022003
20042005
39,915,12139,330,709 38,725,051
39,036,123
53,707,658
74,224,454
-
10,000,000
20,000,000
30,000,000
40,000,000
50,000,000
60,000,000
70,000,000
80,000,000
Fuente: DANE
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Princ ipales Exportac iones de a rtesana
colombianaPor posic in arancelaria 2005
PrincipalesPrincipales Exportac iones de artesanExportac iones de artesanaa
colombianacolombianaPor posic iPor posic in arancelaria 2005n arancelaria 2005
Fuente: DANE
85.15510.27312.000ASIENTOS DE ROTEN MIMBRE9401500000
7.2373.1623.540DEMAS TRENZAS Y ART SIMILARES4601990000
408.77117.50520.059MUECOS Y MUECAS QUE REPRESENTAN9502100000
390.1347.11310.896SOMBR Y DEMAS TOCADS TRENZ OF A6504000000
2.766.55393.369103.677DEM PREN DE VEST PUNT DE ALGOD6114200000
161.74814.43315.428ESTERILLAS Y ESTERAS DE MATERIALES VEGETALES4601200000
323.36120.35925.200ARTICULOS DE CESTERIA MAT VEGETAL4602100000
567.064104.778115.938ARTICULOS DE MESA O COCINA DE MADERA4419000000
2.580.304596.270646.188DEMAS ALFOMBRAS Y REVEST MAT TEX5705000000
5.818.875182.473201.894DEMAS DE FIBRA SINTETICA6114300000
2.582.46757.14662.179BORDADOS DE FIBRAS SINTETICAS5810920000
1.418.828123.702134.625MANTAS DE FIBRA SINTETICA6301400000
1.455.286537.959623.497ESTATUILLAS OBJT FANTAS ORN6913900000
3.933.444615.338697.692DEMAS ASIENTOS CON ARMAZON DE MADERA9401690000
775.51494.045102.254MANTAS DE ALGODN6301300000
1.378.869448.088475.134MOLDES Y MATRICES DE MADERA4421909000
5.232.993627.956692.462DEMAS ASIENTOS CON ARMAZON DE MADERA9401610000
739.49434.65348.707ARTICULOS PARA FIESTA DE NAVIDAD950510000018.743.72511.722.79912.849.905VAJILLAS Y DEMAS ARTICULOS DE USO DOMESTICO6912000000
23.919.4205.575.1656.126.296OTRAS MANUF CUERO MAT Y ART4205000000
VALOR F.O.B.DOLARES
PESO KILOSNETOS
PESO KILOSBRUTOS
NOMBRE POSICIONPOSICION
E i d l b i E i dE t i d t l b il b i
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Exportac iones de artesanas colombianas por pasExportac iones de artesanExportac iones de artesanas c olombianas por paas colombianas por pa ss
ESTADO
S
UNIDOS.
ZON
A
FRANCA
CARTAGENA.
MEXICO.
REINO
UNIDO.
VENE
ZUELA.
ECUADOR.
PAN
AMA.
2001
2002
2003
2004
2005
-
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
Fuente: DANE
P i i l d di l d P i i l d di l dP i i l d di l d t
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AustraliaArabia
Saudita
Emiratos
rabes Unidos
Israel
Kuwait
Japn
Hong Kong
Taiwn
Corea del SurSingapur
Malasia
Tailandia
Filipinas
China
Alemania
FranciaReino UnidoItaliaBlgicaPases Bajos
PoloniaEspaaSuiza yPortugalDinamarcaAustria
FederacinRusaTurquaSueciaNoruega
USA
Canad
Mxico
OceanaMedio OrienteAsiacontinental ysudeste asitico
EuropaAmrica delNorte
F
Principales mercados mundiales de artesana
(80 % del volumen total)
Principales mercados mundiales de artesanPrincipales mercados mundiales de artesanaa
(80 % del volumen total)(80 % del volumen total)
Fuente: Centro de Comercio Internacional, basados en estadsticas de COMTRADE
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63%20% y 19%
38%
54%29%
28%
34%
CanadIndia e Italia
Canad
ItaliaItalia
Italia
India
Artculos de yesoJoyera de oro y plataManufactura de madera
Manufactura de cuero ypeleteraOrfebreraPrendas de vestir y
complementos de lana o pelofino.Tejidos planos
% departicipacin
Principalproveedor
Lnea Artesanal
Principales proveedores del mercado
norteamericano
Principales proveedores del mercadoPrincipales proveedores del mercado
norteamericanonorteamericano
Fuente: Centro de Comercio Internacional, basados en estadsticas de COMTRADE
Principales proveedores del mercado europeoPrincipales proveedores del mercado europeoPrincipales proveedores del mercado europeo
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21%Suiza y
LiechtensteinReino UnidoJoyera de oro y plata
52% y 64%ChinaAlemania e ItaliaArtculos en cestera
4% y 39%Indonesia e
ItaliaAlemania y Reino
UnidoMuebles de fibras vegetales
23%ItaliaFrancia
33%, 16%ChinaAlemania, Reino
UnidoAccesorios de cuero natural oregenerado
22%RumaniaItalia
52% y 41%ItaliaFrancia, ReinoUnido
Calzado de cuero natural
15%TurquaAlemaniaPrendas de vestir y complementosde lana o pelo fino
37% y 29%IrnAlemania e ItaliaTejidos Planos
% departicipacin
PrincipalProveedor
Principal mercadoLnea Artesanal
Principales proveedores del mercado europeoPrincipales proveedores del mercado europeoPrincipales proveedores del mercado europeo
Fuente: Centro de Comercio Internacional, basados en estadsticas de COMTRADE
P i i l d d l d i iP i i l d d l d iP i i l d d l d ititi
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Principales proveedores del mercado asiticoPrincipales proveedores del mercado asiPrincipales proveedores del mercado asiticotico
100%ChinaHong KongFlores, follajes, frutos y artculos defibras vegetales
65% y 99%ChinaJapn y HongKong
Artculos en cestera
94%ChinaJapnMaterias trenzables
36%ChinaJapnManufactura de madera
70%ChinaHong Kong
30% y 30%China e ItaliaJapnArtculos de cuero natural
66% y 94%ChinaJapn y Hong
KongArtculos y accesorios de peletera
73%ChinaJapnPrendas de vestir y complementosde lana o pelo fino
74% y 94%ChinaJapn y Hong
KongPrendas de vestir y complementosde punto
% departicipacinPrincipalProveedorPrincipalmercadoLnea Artesanal
Fuente: Centro de Comercio Internacional, basados en estadsticas de COMTRADE
Mercado Mundial de Artesana - Ranking de lasMercado Mundial de ArtesanMercado Mundial de Artesanaa -- Ranking de lasRanking de las
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N L n e a A r te s a n a l m ile s d e U S $ %P a r t i c i p a c i n
1 M a d e ra -M u e b le s d e m a d e ra 3 4 ,5 2 8 ,5 1 4 2 6 .3 %
2 J o y e r a o ro -p la ta 1 8 ,7 8 3 ,5 8 1 1 4 .3 %
3 M a d e ra -M a n u fa c tu ra d e m a d e ra 9 ,2 1 7 ,5 2 4 7 .0 %
4 T e x t i l -P re n d a s d e v e s t i r y c o m p le m e n to s d e p u n to 8 ,6 2 0 ,7 8 4 6 .6 %
5 M a n u fa c tu ra s d e c u e ro y p e le te r a -A c c e s o r io s d e c u e ro n a tu ra l o re g e n e ra d o 6 ,9 3 7 ,7 0 8 5 .3 %
6 M e ta le s te r ia 6 ,8 3 8 ,4 3 5 5 .2 %
7 T e x t i l -A c c e s o r io s te x t i le s 6 ,7 0 3 ,4 9 2 5 .1 %
8 F ib ra s V e g e ta le s -M u e b le s 6 ,3 1 8 ,6 7 9 4 .8 %
9 M a n u fa c tu ra s d e c u e ro y p e le te r a -A r t c u lo s d e c u e ro n a tu ra l 5 ,2 8 1 ,5 8 2 4 .0 %
1 0 C e r m ic a -A l fa re r a 4 ,0 6 4 ,2 0 2 3 .1 %
1 1 M a n u fa c tu ra s d e c u e ro y p e le te r a -C a lz a d o d e c u e ro n a tu ra l 4 ,0 6 1 ,3 1 5 3 .1 %
1 2 T e x t i l -P re n d a s d e v e s t i r y c o m p le m e n to s d e la n a o p e lo f in o 3 ,8 5 0 ,0 5 7 2 .9 %
1 3 B is u te r a 3 ,2 0 3 ,5 8 5 2 .4 %
1 4 T e x t i l -T e jid o s p la n o s 2 ,3 8 3 ,1 5 6 1 .8 %
1 5 A r t c u lo s e n p ie d ra -P ie d ra a r t i f i c ia l 1 ,9 5 6 ,9 4 2 1 .5 %
1 6 A r t c u lo s e n p ie d ra -M rm o l 1 ,8 1 3 ,3 0 9 1 .4 %
1 7 F ib ra s V e g e ta le s -F lo re s , fo l la je s , f r u ta s y a r t c u lo s 1 ,6 0 9 ,2 3 3 1 .2 %
1 8 M a n u fa c tu ra s d e c u e ro y p e le te r a -A r t c u lo s y a c c e s o r io s d e p e le te r a 1 ,2 3 5 ,3 0 6 0 .9 %
1 9 F ib ra s V e g e ta le s -C e s te r a 1 ,2 3 3 ,8 0 5 0 .9 %
2 0 In s tru m e n to s m u s ic a le s 9 3 9 ,7 2 3 0 .7 %
2 1 F ib ra s V e g e ta le s -M a te r ia t r e n z a b le s 7 5 2 ,2 5 1 0 .6 %
2 2 M a n u fa c tu ra s d e c u e ro y p e le te r a -A r t c u lo s d e ta la b a r te r a 6 0 5 ,7 6 8 0 .5 %
2 3 A r t c u lo s e n p ie d ra -Y e s o 3 0 8 ,6 5 9 0 .2 %
2 4 O r fe b re r a 1 5 6 ,1 4 6 0 .1 %
1 3 1 ,4 0 3 ,7 5 6 1 0 0 .0 %
Mercado Mundial de Artesana - Ranking de lasLneas Artesanales
Mercado Mundial de ArtesanMercado Mundial de Artesanaa - Ranking de lasRanking de lasLLneas Artesanalesneas Artesanales
Fuente: Centro de Comercio Internacional, basados en estadsticas de COMTRADE.
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8/9/2019 Presentacion Sandra Strouss
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