Presentación planeación en ventas
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República Bolivariana de Venezuela Instituto Universitario Politécnico
“Santiago Mariño”Extensión San Cristóbal
PLANES DE PRODUCCIÓN
Autor:Nidia Bravo
C.I: 25.796.660Docente:
Claudia LunaEspecialidad: “45”
Materia: Planificación y Control de la Producción
Febrero, del 2017
¿Qué es la planeación de ventas y operaciones?
Consiste en una serie de juntas, que culminan en una junta a alto nivel donde se toman las decisiones clave a mediano plazo. En este mismo sentido, la planeación ayuda a ofrecer un mejor servicio al cliente.
El proceso se basa en el trabajo de equipo entre los departamentos de:
Ventas.Operaciones.Finanzas.Desarrollos y productos.
Cabe destacar, que la meta final es un acuerdo entre los distintos departamentos sobre el mejor curso de acción para lograr un equilibrio óptimo entre la oferta y la demanda.
Generalidades de las actividades de planeación y ventas de operaciones
Planeación de ventas y operaciones
• Se creo en las empresas para hacer referencia al proceso que ayuda a las compañías a mantener un equilibrio entre la oferta y la
demanda.
La mercadotecnia desarrolla un plan que comprende de 3 a 18 meses.
• En cuanto a la oferta, las operaciones agregadas se llevan a cabo por familias de 8 productos.
• En este mismo sentido la demanda, es por grupos de clientes.
La dimensión del tiempo aparece a corto, mediano y largo plazo.
Planeación a corto plazo
Cubre un periodo que va desde un
día hasta 6 meses, con
incrementos diarios o
semanales.
Planeación a mediano
plazo
Casi siempre cubre un periodo de 3 a 18 meses con incrementos
de tiempos semanales,
mensuales y en ocasiones
trimestrales.
Planeación a largo plazoSe lleva a cabo
anualmente, enfocándose en un horizonte de más de un año.
Plan agregado de operaciones Especifica la combinación óptima de índice de producción,
nivel de la fuerza de trabajo e inventario a la mano.
El índice de producción se refiere al número de unidades terminadas por unidad de tiempo .
(por hora por día)El nivel de la fuerza del trabajo es el numero de
trabajadores necesarios para la producción.(producción = Índices de producción x nivel de fuerza de
trabajo)El inventario a la mano, es el inventario no utilizado que
quedo del periodo anterior.