Presentación mdies
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POR: LIC. JAVIER VIDAURRI C.
Twitter: @SEISCmx
Página Web: www.seisc.com.mx
Blog: www.seiscmexico.wordpress.com
Oficina: (993)3 16 57 13
Email: [email protected]
Skype: SEISCmx
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REFLEXIONES PREVIAS
“Solo aquellos que se arriesgan a ir demasiado lejos,
pueden descubrir que tan lejos se puede llegar”.
(Thomas Stern Eliot)
“Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía.
Sin crisis no hay méritos… LA VERDADERA CRISIS ES LA CRISIS DE LA INCOMPETENCIA…
la crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países porque
la crisis trae progresos”
(Albert Einstein)
![Page 3: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/3.jpg)
LA RAZÓN DE SER DE LAS EMPRESAS
a) Ofrecer y vender productos y/o servicios que les permitan obtener suficientes utilidades.
b) Reinvertir parte de esas utilidades para el crecimiento económico de la empresa
c) Desarrollarse con base en un mejor posicionamiento en el mercado
“El mundo fue hecho para los que nacieron para conquistarlo, no para los que sueñan
con conquistarlo, por mas que tengan la razón”
(Fernando Pessoa)
![Page 4: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/4.jpg)
LAS EMPRESAS FRACASAN POR:
Se trata entonces de sobrevivir y de fortalecerse en un marco de incertidumbre y alta competitividad, para lo cual hay que echar mano del ingenio, talento y creatividad, optimizando los recursos limitados para fines múltiples.
¿QUE TAN CAPACITADO ESTAS PARA FORTALECER Y HACER CRECER TU NEGOCIO?
Fracaso
No generan suficientes utilidades
Tienen pérdidas económicas que le
impiden seguir operando
![Page 5: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/5.jpg)
FACTORES QUE INCIDEN SOBRE LOS RESULTADOS
(UTILIDADES/PERDIDAS) EN LAS EMPRESAS
¿Sabes con precisión cuales son tus fortalezas y debilidades?
•Planeación
•Producción
•Comercialización
•Administración
•Capacidad técnica
•Finanzas
Costos Utilidades
![Page 6: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/6.jpg)
DATOS FRIOS: ¿COMO SE INTEGRA EL SECTOR Empresarial
EN MÉXICO?
¿Tu empresa a cuál segmento corresponde y a cuál te gustaría
pertenecer?
“No hay empresas maduras, solamente hay empresarios maduros”
Clasificación No. de
trabajadores Numero de empresas
% total de
empresas
Aportación al
empleo
Aportación al
P.I.B
Micro 1-10 3,837,000 95.6% 40.6% 15.0%
Pequeña 11-50 138,500 3.4% 14.9% 14.5%
Mediana 51-250 31,600 0.8% 16.6% 22.5%
Grandes 251- + 7,900 0.2% 27.9% 48.0%
95.60%
3.40% 0.80% 0.20%
% total de empresas
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0
20
40
60
80
100
Empresas
0-1 1-5 5-9 10 +
Tiempo (años)
Empresas fracadas
0-1
1-5
5-9
10 +
MÁS DATOS FRÍOS: NIVEL DE SOBREVIVENCIA
De 100 empresas que se crean en un año, fracasan 80 el mismo año.
De las 20 restantes, fracasan 15, los próximos 4 años.
De las 5 restantes, sobreviven 3 los próximos cinco años.
Conclusión: en México solo el 3% de las empresas sobreviven en diez años. ¿Porque?
La razón es muy simple, porque no generan suficientes utilidades para mantenerse, crecer y desarrollarse.
“ No hay empresas obsoletas, solo hay empresarios obsoletos”
“El mundo es del mas apto, pero cuando cambian las condiciones,
el mundo es del que mejor se adapta” (Charles Darwin)
![Page 8: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/8.jpg)
1. Aumentando el precio de mis productos,
con el riesgo de salirme del mercado.
2. Aumentando el volumen de ventas,
desplazando a otros participantes del
mercado. ¿Qué tan posible es?
3. Dándole mayor valor agregado a mis
productos, diferenciándolos e innovando,
¿cuánto tiempo me lleva hacerlo?
4. Reduciendo costos para ser mas
eficientes, productivos y competitivos
¿CÓMO AUMENTAR LAS UTILIDADES DE MI EMPRESA?
COSTOS UTILIDADES
![Page 9: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/9.jpg)
¿CÓMO AUMENTAR LAS UTILIDADES DE MI EMPRESA?
¡Nosotros te decimos como!
“El secreto no radica en buscar nuevas tierras, sino en ver las propias con otros ojos,
con otra perspectiva”
“Es una locura pretender que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo…
es en las crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias”.
(Albert Einstein)
La capacitación y la consultoría Empresarial y financiera te brindan las soluciones a las necesidades de crecimiento de tu negocio.
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¿Qué proponemos?
![Page 11: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/11.jpg)
Consultoría
Empresarial MDIES
![Page 12: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/12.jpg)
Diagnostico Integral Evolutivo con Seguimiento
Metodología
dies
Consultoría Empresarial MDIES
![Page 13: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/13.jpg)
0.Idea en Gestación
1.Empresario Hombre Orquesta
2.Empresario Operativo
3.Administrador de Gente
4.Administrador de
Sistemas
5.Consejo Operativo
6.Consejo Administrativ
o
Consultoría Empresarial MDIES
La metodología mide a la empresa de acuerdo a su
grado de madurez administrativa
Emprendedores
Microempresa
Pequeñas
Medianas
PyMES
Gacelas
Grandes
(Tractoras)
¿Empresa?
¿Empleados?
¿Gerentes?
¿Sistemas?
¿Consejo?
¿Consejeros Externos?
Si
No
No
No
No
No
No
Si
Si
Si
Si
Si
![Page 14: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/14.jpg)
OBJETIVO
Conocer la situación y
estrategias generales que
se aplican a la etapa
administrativa por la que
transita su empresa.
Consultoría Empresarial MDIES
¿Qué es la Metodología DIES?
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Consultoría Empresarial MDIES
Proceso Médico
Proceso MDIES
![Page 16: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/16.jpg)
Consultoría Empresarial MDIES C
onsu
ltorí
a M
édic
a
• Historia Clínica
• Se conoce al paciente
• Interrogatorio
• Se conocen los puntos clave de la enfermedad
• Se tiene diagnóstico presuntivo
• Exploración
• Se valora (Cualitativo)
• Exámenes Médicos
• Se mide (Cuantitativo) C
onsu
ltorí
a M
DIE
S
• Antecedentes de la Empresa
• Diagnóstico Casuístico
• Se conocen los puntos clave de la problemática
• Se tiene diagnostico presuntivo
• Diagnóstico Paramétrico
• Se valora(Cualitativo)
• Metodología Evolutiva Integral MIDE
• Corrida Financiera
• Se mide (Cuantitativo)
• Sistema de Análisis Financiero Empresarial SAFE
Proceso Médico
Proceso MDIES
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Consultoría Empresarial MDIES
Proceso Médico
Proceso MDIES
Tanto el consultor como el empresario cumplen importantes funciones para curar a la empresa
Tanto Doctor como paciente cumplen importantes funciones
para lograr los objetivos de salud
![Page 18: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/18.jpg)
Consultoría Empresarial MDIES
Descripción de la Metodología
Diagnóstico
Capacitación
Plan de Negocios
Vinculación
Seguimiento
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• Del Empresario y de la empresa Antecedentes
• Revela la perspectiva del Empresario de su problema
Diagnóstico Casuístico
• Permite confirmar la problemática principal de la empresa y evaluar el crecimiento Empresarial
Diagnóstico Paramétrico
Consultoría Empresarial MDIES
Descripción de la Metodología
Diagnóstico
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• Mercado
• Operación
• Legal
• Recursos Humanos
• Finanzas
• Plan de Negocios
Se manejan temas sobre:
Consultoría Empresarial MDIES
Descripción de la Metodología
Capacitación La capacitación se lleva a cabo de acuerdo a las necesidades de los
empresarios diagnosticados, en ella se refuerzan áreas donde el
empresario es débil.
![Page 21: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/21.jpg)
• Metas a corto plazo
• Metas a mediano plazo
• Metas a largo plazo
Es importante segmentar las
metas
Consultoría Empresarial MDIES
Descripción de la Metodología
Plan de
Negocios El empresario es capacitado en la elaboración de su propio plan de
negocios apoyado por su extensionista.
![Page 22: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/22.jpg)
Consultoría Empresarial MDIES
Descripción de la Metodología
Vinculación La metodología reflejará finalmente las debilidades de la empresa, y es de suma
importancia cubrirlas adecuadamente. Para esto existen programas de carácter federal,
estatal y/o municipal que ayudan a las empresas en áreas tales como:
Financiamiento Comercialización Asesoría
Asistencia Técnica Modernización
Tecnológica Gestión
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Consultoría Empresarial MDIES
Descripción de la Metodología
Seguimiento
El seguimiento es importante ya que proporciona información acerca de las acciones implementadas, mediante la comparación de avances periódicos y las metas predefinidas.
Para ello se tiene un esquema donde un responsable (extensionista de seguimiento), pueda interactuar y darle retroalimentación al empresario.
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Consultoría Empresarial MDIES
0.0%
20.0%
40.0%
60.0%
80.0%FAMILIA
MERCADO
PRODUCCION
PERSONAL
LEGAL
FINANZAS
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Consultoría Empresarial MDIES
Enfoque Sistémico
La metodología MDIES como un todo compuesto por varios
subsistemas, donde cada uno contiene una serie de tópicos que
valoran de manera cualitativa los problemas de la empresa
Estos son:
Empresa
Subsistemas
Familia Mercado Producción Personal Legal Finanzas
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Consultoría Empresarial MDIES
Enfoque Sistémico
Familia
Tipo de Apoyo
Frecuencia del Apoyo
Tipo de Retribución
![Page 27: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/27.jpg)
Consultoría Empresarial MDIES
Enfoque Sistémico
Mercado
Producto
Segmento
Cliente
Expectativa
Comercialización
Reportes
![Page 28: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/28.jpg)
Consultoría Empresarial MDIES
Enfoque Sistémico
Producción
Ubicación
Lugar de Trabajo
Procesos y Procedimientos
Maquinaria y Equipo
Insumos y Materiales
Calidad
Reportes
![Page 29: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/29.jpg)
Consultoría Empresarial MDIES
Enfoque Sistémico
Personal
Misión y Filosofía
Organigrama
Supervisión
Capacitación
Rec. & Selección
Reportes
![Page 30: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/30.jpg)
Consultoría Empresarial MDIES
Enfoque Sistémico
Legal
Empresa
Laboral
Proveedores
Clientes
![Page 31: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/31.jpg)
Consultoría Empresarial MDIES
Enfoque Sistémico
Finanzas
Procesos de Of.
Sistema Contable
Costeo
Presupuesto
Punto de equilibrio
Informacion Financiera
Admon. Financiera
Seguros
Reportes
![Page 32: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/32.jpg)
• De acuerdo con el análisis paramétrico de los subsistemas, se
identifican las debilidades y fortalezas de la empresa y se trabaja
para desarrollar un plan de mejora en los tópicos débiles.
Consultoría Empresarial MDIES
Enfoque Sistémico
![Page 33: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/33.jpg)
• Este análisis también nos ayuda a identificar en que etapa de
madurez se encuentra la empresa, y con esto plantear estrategias
de acuerdo a la etapa en que se encuentre.
Consultoría Empresarial MDIES
Enfoque Sistémico
![Page 34: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/34.jpg)
¿Pero que cual es la característica
principal de la
Metodología
dies ?
Consultoría Empresarial MDIES
![Page 35: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/35.jpg)
• Se caracteriza principalmente
por que vincula el Plan de
Mejora con Esquemas
Financieros que contribuirán
con el mejoramiento y
fortalecimiento de la
empresa.
Consultoría Empresarial MDIES
![Page 36: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/36.jpg)
• El análisis financiero de la empresa se realiza con un
sistema informático desarrollado específicamente para
MDIES, llamado
Consultoría Empresarial MDIES
![Page 37: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/37.jpg)
Consultoría Empresarial MDIES
SAFE
Este sistema tiene por objetivo evaluar las decisiones que el
empresario tiene que tomar en cuanto a Mercado, Proceso,
Inversiones y Financiamiento.
La base del sistema SAFE esta en el cálculo del FLUJO DE
EFECTIVO MARGINAL de cada producto, de cada segmento de
mercado y de cada familia. Es decir el flujo de efectivo que nos
queda después de pagar los costos y gastos asignables.
![Page 38: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/38.jpg)
Consultoría Empresarial MDIES
SAFE
Una característica importante del SAFE es que considera las finanzas
personales del empresario, factor que influye de manera importante en el
flujo de efectivo de la empresa.
![Page 39: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/39.jpg)
Mayor Rentabilidad
Viabilidad financiera del Negocio
Optimización de recursos
Enfoque a Resultados
Consultoría Empresarial MDIES
![Page 40: Presentación mdies](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052903/55743f10d8b42aa42a8b484a/html5/thumbnails/40.jpg)
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