Presentacion de Key Account
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Presentacion academica del concepto mercadotecnico
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Capacidad de negocios.Sólida formación, ya no
basta la experiencia.Habilidad para dirigir y
coordinar un equipo.
Se genera un liderazgo de negocios que se traduce en el manejo de la relación con el cliente.
Es una decisión importante, dentro del área comercial de la empresa.
Estimula la eficiencia, eficacia y productividad de las actividades a desarrollar con las otras compañías en la ejecución de negocios.
Confianza en sí mismo.Conciencia de la tarea
necesaria y del resultado buscado.
Capacidad de asumir riesgos.
Originalidad.Conocimiento del futuro.
• TRADE MARKETING• 1. Apareció un poco mas tarde, como una consecuencia del Key
Account, al descubrir que se producían nuevas necedades, cubrir conocimientos y funciones que estos no podrían solucionar.
• 2. Su gestión es analítica.• 3. Es más frecuente en los mercados de gran consumo. • 4. El objetivo principal es el de mejorar la rotación en el punto de
venta.• 5. Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y
coordinación de promociones, conseguir que el consumidor pase por el establecimiento.
• 6.Esta orientado a satisfacer al consumidor a través de la integración de las actividades de marketing del fabricante con las del distribuidor.
• KEY ACCOUNT
• 1. Empezó a incorporarse a las empresas Europeas, en el inicio de los años 80. Al ofrecer un trato individualizado con el cliente.
• 2.Su gestión es más que ventas.
• 3.Está generalizado en todos los sectores.
• 4.Identifica y desarrolla las oportunidades de nuevos negocios en los mejores y más importantes clientes.
• 5.Mantiene los negocios existentes, vender más en cada cliente clave.
• 6.Mejora la rentabilidad de las cuentas asignadas.
