Presentación acc1 o 14abril11
-
Upload
columbusspain -
Category
Technology
-
view
419 -
download
2
description
Transcript of Presentación acc1 o 14abril11
www.acc10.cat
ACC1ÓServeis a la Internacionalització
14 abril 2011
www.acc10.cat
QUI SOM
ACC1Ó és l’agència de suport a la competitivitat de l’empresa catalana, experta en innovació i
internacionalització, que compta amb 5 delegacions a Catalunya i una xarxa exterior de 34 oficines
arreu del món.
ACC1Ó respon a la voluntat de millorar el suport al teixit empresarial català davant els nous reptes
globals.
ACC1Ó situa l’empresa en el centre de la seva activitat, apropant-se a la seva realitat i a les seves
necessitats d’innovació i internacionalització.
ACC1Ó actua sota els principis de:
• Proactivitat i proximitat.
• Flexibilitat i capacitat d’adaptació.
• Eficiència i optimització de recursos.
• Consens entre el sector públic i el privat.
PRESENTACIÓ
www.acc10.cat
ÀMBITS D’ACTUACIÓ
ACCIÓ INDIVIDUALMillora del model de gestió
Estratègia empresarial
ACCIÓ COL·LECTIVADinamització de clústers,
sectors i territori
MODELS DE NEGOCI
INNOVACIÓ INTERNACIONALITZACIÓ
INICIACIÓ DIVERSIFICACIÓ
I CONSOLIDACIÓ
PROJECTES
COL·LABORATIUS
PROJECTES
INDIVIDUALSATRACCIÓ
INVERSIONS
CENTRES PROMOCIÓ NEGOCIS (CPNs)
FINANÇAMENT
TECNIO
www.acc10.cat
CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS (34 CPNs)
PROGRAMA PROMOCIÓ INTERNACIONAL (MIPRO, CERIT, MICRO)
PRIORITZACIÓ DE MERCATS GRUPS EXPORTACIÓ
TRANSFERÈNCIA TECNOLÒGICA INTERNACIONAL
INVERSIÓ DIRECTA EXTERIOR
NOVES ESTRATÈGIES D’INTERNACIONALITZACIÓ
CONTRACTACIÓ PÚBLICA
INTERNACIONAL
GESTIÓ PROJECTES
INVERSIÓ
LÍNIA ICF – ACC1Ó INVERSIÓ EXTERIOR / LINIA ICO LIQUIDEZ (2011) LÍNIA PROJECTES INVEST
PRIMERA EXPORTACIÓ
NEX-PIPE
2BDIGITAL
INICIACIÓ DIVERSIFICACIÓ I CONSOLIDACIÓ ATRACCIÓ INVERSIONS
SERVEIS INTERNACIONALITZACIÓ
Resum de serveis per a la internacionalització de l’empresa catalana *
* Serveis no definitius a l’espera de conèixer el pressupost 2011
www.acc10.cat
INICIACIÓ A LA INTERNACIONALITZACIÓ
PROGRAMA NEX - PIPE
• Objectiu: Confecció i implantació d’un Pla
de Promoció Internacional
• Diagnosi gratuït
• Assessor senior
100 hores a 70 / 85 Euros/hora
Ajut de 80% del cost.
• Col·laborador
(obligatori disposar d’un professional dedicat
100% al comerç internacional)
Ajut de 12.000 Euros (1.000 Euros/mes).
Sou mínim 18.000 Euros.
• Despeses de promoció internacional,
Fins a 22.550 Euros.
Ajut del 70% en viatges, fires, catàlegs,...
• Gestionat entre ICEX, ACC1Ó i Cambres
* Serveis no definitius a l’espera de conèixer el pressupost definitiu 2011
• Objectiu: Utilització de la pàgina web com a
eina de màrqueting internacional. Orientar el
web cap als mercats exteriors, reforçant
l’estratègia internacional.
BENEFICIS
• Fase 1: Pla estratègic de l’empresa a Internet
Ajut: 50% del cost de 30 hores assessor i 30%
del cost de la creació/redisseny del web (màx.
3.000 euros).
• Fase 2: Pla de màrqueting en línia
Ajut: 50% del cost de 30 hores assessor i 50%
cost de promoció on line (màx 1000 euros)
2BDIGITAL
INICIACIÓ
www.acc10.cat
CONSOLIDACIÓ INTERNACIONAL
INVERSIÓ DIRECTA A L’EXTERIOR
•Objectiu: Ajut per a la creació i/o adquisició de
societats a l’exterior, tant productives, comercials o
de serveis.
BENEFICIS
• Fase Viabilitat: 25% de les despeses
subvencionables (estudis i viatges): màx. 12.000 €.
• Fase Implantació: 25% de les despeses
subvencionables (constitució, sous i salaris,
lloguers, assessors externs, selecció de personal,
formació i viatges): màx. 48.000 €/36.000 €
• Assessorament per planificar l’estructura financera
de la inversió.
Objectiu: Ajut i assessorament especialitzat per a
necessitats específiques en el procés d’interna-
cionalització d’empreses amb experiència int’l.
ÀMBITS DE TREBALL
• Operativa financera internacional.
• Gestió de l’expatriació del personal.
• Fiscalitat en el procés d’internacionalització.
• Optimització l’organització internacional.
• Gestió del procés de fusió o adquisició a l’exterior.
• Coneixement i gestió de la propietat industrial i
facilitar-ne la seva internacionalització.
• …
BENEFICIS
50% del cost d’assessorament, màx. 10.000 €.
NOVES ESTRATÈGIES
D’INTERNACIONALITZACIÓ
CONSOLIDACIÓ
www.acc10.cat
TRANSFERÈNCIA TECNOLÒGICA INTERNACIONAL
Servei ofert per ACC1Ó a través de l’Enterprise Europe Network i la xarxa d’oficines d’ACC1Ó.
SERVEIS
• Difusió d’ofertes i de demandes de perfils tecnològics a nivell internacional.
• Cerca de socis tecnològics potencials (PIMEs, grups de recerca, centres tecnològics,
grans empreses).
• Organització i participació en missions i brokerage events d’àmbits tecnològics específics.
• Servei de suport i assessorament en les diferents fases.
• Missions tecnològiques Connect:
Missions col·lectives d'empreses per localitzar els millors socis tecnològics internacionals i
desenvolupar projectes R+D+i conjunts.
Missions 2011: Mèxic (energies renovables), EUA (Biotecnologia), Japó (green car), Corea
(electrònica) i Israel (TIC)
TRANSFERÈNCIA TECNOLÒGICA INTERNACIONAL
www.acc10.cat
INTRODUCCIÓ ALS
CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS
• Cerca de canals d’aprovisionament.
• Estudi de mercat
• Cerca de canals de comercialització.
• Constitució d’empresa.
• Prospecció individual.
• Contractació Pública Internacional
Nous àmbits d’actuació:
• Captació de capital, d’inversions estrangeres i de talent.
• Cerca de socis tecnològics i transferència tecnològica internacional.
PLATAFORMES EMPRESARIALS
Dirigit a empreses que vulguin establir-se de manera estable i permanent a l’exterior:
• Instal·lacions per desenvolupar l’activitat empresarial dins els CPNs d’ACC1Ó.
• Assessorament per accelerar la implantació.
CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS (CPNs)
• Implantació d’empresa.
• Missions comercials i tecnològiques.
• Selecció de personal.
• Seguiment de contactes.
• Diversificació Exterior.
• ...
Què són? 34 oficines pròpies a les principals capitals econòmiques, amb personal propi expert en el país
que ofereixen serveis d’assessorament personalitzat per tal d’introduir l’empresa catalana al mercat.
Principals serveis
www.acc10.cat
XARXA EXTERIOR D’ACC1Ó
34 CPNs prestant servei a més de 70 països arreu del món
Silicon Valley
www.acc10.cat
MODEL DE PRESTACIÓ DE SERVEIS
COMERCIALITZACIÓ I
DEFINICIÓ DEL
PROJECTE
EXECUCIÓ
PROJECTE
AVALUACIÓ I
TANCAMENT
-Reunió amb empresa per conèixer
necessitats
-Treball conjunt BCN+CPN
-Disseny de proposta:
(Pla Actuació= objectius, metodologia,
outputs, hores dedicació, calendari i
honoraris -segons preu hora definit-
)
-Acord amb empresa sobre
proposta
-Execució del projecte (CPN)
-Comunicació permanent amb
client
-Seguiment del projecte (BCN)
-Entrega Informe Final
- Anàlisi del projecte concret
(satisfacció i impacte)
Model de prestació del servei CPNs
www.acc10.cat
PRINCIPALS XIFRES DE LA XARXA DE CPNs
Objectius CPN
Serveis Remunerats
Resultats (2010)
Estructura d’un CPN
- Definits anualment
- Objectiu de facturació (calculat per hores disponibles + mercat)
- Mantenir optimitzada la xarxa
- Objectiu satisfacció clients (arribar a un 8 sobre 10)
- L’empresa paga aprox. un 50% del cost real del servei
- Assegurar la implicació del client i del CPN i el valor del projecte
- Mantenir un percentatge significatiu d’autofinançament
- 803 projectes d’assessorament individual realitzats
- 529 empreses diferents
- Satisfacció clients 8,03
- Impacte real en negoci: 77% clients valoren favorablement
- Director CPN + equip (En general: entre 2 i 5 persones)
- Coneixedors del mercat i experts en comerç internacional
- Comunicació directa amb empreses clients
- Coordinació continua amb consultors BCN
- Unes 100 persones treballant a la xarxa
- 33 nacionalitats i més d’una vintena d’idiomes diferents
- Oficines de 75 m2 de mitjana i uns 150 m2 si hi ha plataformes
- Serveis certificats ISO 9000 des de 1996
Dades rellevants
www.acc10.cat
SECTORS USUARIS DELS CPNs 2010
0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% 10,0% 12,0% 14,0% 16,0% 18,0%
Restauració i Turisme
Indústria de la Fusta, el Suro i el Moble
Educació i formació
Indústries audiovisuals
Medi Ambient
Serveis i Material Sanitari
Logística i Transports
Altres Indústries
Indústries del Paper, l´Edició i les Arts Gràfiques
Material de transport
Distribució
Construcció i Materials de Construcció
Equips Elèctrics i Electrònics
TIC i Telecomunicacions
Indústries Químiques
Tèxtil i Confecció
Alimentació i Begudes
Metal·lúrgia i Productes Metàl·lics i Maquinària i Equips Mecànics
Altres Serveis 64
42
41
37
33
28
23
22
14
12
12
11
10
8
8
7
7
5
2
MOSTRA: 386 empreses(amb projectes individuals + multicentres)
S
S
S
S
S
S
S
S
S
S
2010: 170 Empreses de serveis (44,0 %)
www.acc10.cat
Univers: 1781 projectes Mo
str
a
Alim
en
tació
i B
eg
ud
es
Tèxtil i C
on
fecció
Ind
ústr
ies Q
uím
iqu
es
Meta
l. i M
aq
uin
ària
Eq
uip
s E
lèctr
ics i E
lectr
òn
.
Altre
s In
dú
str
ies
Co
nstr
ucció
i M
ate
rials
TIC
i T
ele
co
mu
nic
acio
ns
Altre
s S
erv
eis
To
tal
Mostra 1781 256 123 139 197 112 123 60 88 406
Europa 507 34,4% 35,0% 25,2% 39,6% 32,1% 30,1% 23,3% 9,1% 21,7% 28,5%
Amèrica 486 31,6% 14,6% 25,9% 18,8% 14,3% 30,1% 33,3% 56,8% 28,6% 27,3%
Àfrica - Orient Mitjà 288 17,2% 11,4% 22,3% 17,3% 20,5% 6,5% 11,7% 8,0% 20,9% 16,2%
Àsia - Pacífic 383 15,2% 38,2% 25,9% 21,8% 30,4% 29,3% 16,7% 13,6% 16,7% 21,5%
Total 14,4% 6,9% 7,8% 11,1% 6,3% 6,9% 3,4% 4,9% 22,8%
A ON VOLEN ANAR ELS SECTORS ?
CPNs més contractats per les empreses de cada sector
Font: ACC1Ó (dades 2008-2010)
Les files i columnes amb menys registres han estat ocultades per fer més fàcil la comprensió de la taula
www.acc10.cat