Presentación de PowerPoint - Walmex · Utilidad de operación . Margen . Crecimiento en ventas ....
Transcript of Presentación de PowerPoint - Walmex · Utilidad de operación . Margen . Crecimiento en ventas ....
Desempeño sólido en 2015…
7.3%
Gastos Utilidad de operación Margen Crecimiento
en ventas
2014 2015 +0 pb +30 pb
2014 2015 2014 2015 +40 pb
2014 2015
7.4%
22.8%
22.4% 4.6% 17.7% 17.7% 4.9%
Seguimos ganando la preferencia de nuestros clientes…
T1 T2 T3 T4
2015 2014
Transacciones a Unidades Comp
+2.8% +3.2%
+3.7% +3.7%
+2.4% +2.5%
+0.1%
+1.2% +2.5%
+2.7% +0.8%
+1.2%
Seguimos ganando participación de mercado…
*Fuente Nielsen: Ventas comparables / dic-15
740pb
-0.03% -0.04%
740pb
7.4%
Mercado Tradicional
Walmart CAM
Otros Retailers
Buen inicio en 2016 (ene–feb)…
2015 2016
# Clientes comp 2015 2016
Ventas totales
+20.5%
+14.8%
+2.9%
+5.9%
+3.0%
2015 2016
Ventas comp
+8.6%
+6.2%
+11.8%
+8.7%
1
4
2 3
+4% Mismas Tiendas
Utilidad>Ventas +3% Nuevas Tiendas
Nuestro estilo de trabajar
Competitividad Expansión Rentabilidad
Estrategia: Mejora continua
Multiformato: Potencial de crecimiento
Nuestros Formatos
57%
43%
Proporción del sector detallista
C/D
A/B
Segmentos Socioeconómicos
Participación de mercado: Mercado Formal
Oportunidad
70% 30%
85% 15% Descuentos
Compromisos con las clientas
Multiformato: Perfil de cliente
Crecimiento de transacciones
Expectativas de la clienta Luisa
Claudia
Karla
Gaby
No se puede mostrar la imagen en este momento.
Diferencial de precios real
Percepción de precios
+40 pb
+80 pb
2015 vs. año anterior
+50pb Objetivo: 2016
Incrementando el diferencial de precios
Apalancamiento DA Calidad y frescura Abasto Paridad de precio vs informal
Ventas Clientes 2015
+6.5%
+3.4%
Tráfico: Perecederos
Ventas Clientes 2015
Apalancamiento Programas
Internacionales
+10.5% +10.2%
Tráfico: Mercancías generales
Reposicionamiento Sinergias otros mercados 2016: 2X Centroamérica Ventas Comp.
2015
+4.6%
Tráfico: Marca privada
Propuesta de valor
Comunicación
Ejecución POP
“Siempre encuentras
todo y pagas menos”
Tráfico: Mercadeo y comunicación
Walmart Supercenter Prototipo 62 • -25% m2
• Poblaciones 44K habitantes
2
+3% Nuevas tiendas
Expansión Supermercados Prototipo 22 • Productividad de 57 a 70%
Bodegas y Descuentos • 78% Aperturas 2016
UPLH
12 Iniciativas = 1% Gastos Operamos por menos
2015 2016
3
Utilidad>Ventas Rentabilidad
+1.9%
+2.0%
Nuestro estilo de trabajar
Liderazgo “Hacernos cargo” “Desafiar status quo” “Reconocer a los Reyes”
4